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文档简介

Word版本，下载可自由编辑投标报价有哪些技巧1.报价的原则

报价高的原则

下列状况的报价可高些：

施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程；

施工要求高的技术密集型工程，而企业本身有这方面专长，声誉高；

小工程，以及自己不肯意做而被邀请的投标工程；

特别工程，如港口码头工程，地下开挖工程等等；

业主对工期要求急的工程；

投标竞争对手少的工程。

报价低的原则

下列状况报价应低一些：

公司急于打入某地区市场的，或者已经在某地市场经营但是目前没有什么项目做得。

2.不平衡报价

不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提升总价、不影响中标的状况下，并在决算时得到最抱负的经济效益。

以下的项目可以考虑采纳不平衡报价:

a.分期付款项目

能够早日结账收款的项目，如如基础工程，可以报的较高，以利于资金周转，后期工程项目可以适当降低。

b.工程量增减项目

经过工程量核算，预计今后工程量会增强的项目，或者对施工图举行分析，图纸不明确，估量修改后工程量要增强项目，单价适当提升。而工程量完不成的项目单价要适当降低，这样，在终于决算时可得到较好的经济效益。

c.暂定项目

对这类项目要详细分析，由于这类项目在开工后要业主讨论打算是否实施，由哪家承包商施工，则单价可高些，不一定要做得可低些，人工工程分标，该暂定项目有可能由其他承包商施工的，则不宜报高。

d.单价包干项目

在单价包干中，对于某些项目业主采纳单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险；二则这类项目完成后可所有按报价结账；不平衡报价一定要控制在合理的范围内，普通是在5%到10%之间。

3.多计划报价

对于招标文件，假如发觉工程范围不是很明确、条款不清晰或者横不公平、技术范围要求过于苛刻时，按多方报价法处理，即按原招标文件的要求报一个价。然后再按某条款或者某规范，对报价做某些变动，报一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。

4.增强攻击

有些招标文件中规定，可以提建议计划，即可以修改原设计计划。投标者这时应提出更合理的计划以吸引业主，促成自己的计划中标，这种新的建议计划可以降低总造价或者提前竣工，或使工程使用更合理，但是对于原招标计划也要报价，以供业主比较。

增强建议计划时，不要写的太详细，保留计划的技术关键，建议计划一定要比较成熟，最好友实践阅历。

5.骤然攻击

报价是一项保密工作。但是，对手往往利用各种渠道，手段来刺探情报。因此，在报价时可以采纳迷惑对手的手法，即先按普通报价或者表现出自己对该工程的爱好度不高，到快投标截止时骤

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