营销手册金蝶营销指导手册

营销手册金蝶营销指导手册2009年商业智能营销指导手册（Ver1.0）LESOA与BI业务部手册声明：本营销指导手册是金蝶软件关于EASBI产品在2008-2009年度内的产品特性、发版说感谢阅读明、销售策略和销售政策等业务指导性文件，包含金蝶软件关于EASBI产品业务发展的重精品文档放心下载精品文档放心下载请各位不要打印，不能随意转发下属，更不能对金蝶之外的任何人提供此文件。精品文档放心下载本营销指导手册由总部SOA与BISOA与BI谢谢阅读业务部联系。V1.0在EAS6.0发版之后修订而成。名称解释BI：即BusinessIntelligence谢谢阅读精品文档放心下载DWOLAPDM感谢阅读业活动实际过程中，实现了技术服务于决策的目的。DW：即DataWarehouse，数据仓库，商业智能的基础支撑技术。数据仓库是在企谢谢阅读业管理和决策中面向主题的、集成的、与时间相关的、不可修改的数据集合。精品文档放心下载DataMart：精品文档放心下载业务，并且只是面向某个特定的主题。ETL：即Extract/Transform/Load，是数据从业务数据库（DB）到数据仓库（DW）感谢阅读的过程，实现数据的抽取、转换\清洗与加载工作。OLTP：OnlineTransactionProcessERP/SCM/CRM等业务处理谢谢阅读系统。OLAP：即OnlineAnalysisProcess，联机分析处理，是BI的一种全新数据封装方谢谢阅读式，直接产物就是报表或Cube，是使分析人员、管理人员、或执行人员能够从多角度对信精品文档放心下载息进行快速、一致、交互地存取，从而获得对数据的更深入的一类软件技术。OLAP的基本感谢阅读操作是钻取、切片、切块、旋转。CUBE：即数据立方体，指按照多维结构进行存储的数据实体。感谢阅读DM：即DataMiningDataMining精品文档放心下载工智能（AI精品文档放心下载谢谢阅读风险，做出正确的决策MetaData精品文档放心下载据源定义，目标定义，转换规则等相关的关键数据。目录第1章行业状况及趋势.......................................................5精品文档放心下载1.1市场规模...........................................................5精品文档放心下载1.2行业结构...........................................................6感谢阅读1.3发展趋势...........................................................6感谢阅读第2章目标市场与客户.......................................................8精品文档放心下载2.1产品定位...........................................................8谢谢阅读2.2目标客户...........................................................8感谢阅读2.3客户分析...........................................................9感谢阅读第3章产品功能与价值......................................................11感谢阅读3.1产品功能..........................................................11精品文档放心下载3.1.1总体介绍........................................................11感谢阅读3.1.2业务集成平台....................................................12感谢阅读3.1.3BI开发平台........................................................14精品文档放心下载3.1.4BI运行平台........................................................15精品文档放心下载3.1.5报表管理平台....................................................15精品文档放心下载3.1.6扩展报表平台....................................................16精品文档放心下载3.1.7管理驾驶舱......................................................17谢谢阅读3.1.8业务主题分析....................................................18感谢阅读3.1.9KPI分析及监控.....................................................22谢谢阅读3.1.10企业门户........................................................23精品文档放心下载3.2产品优势..........................................................25谢谢阅读3.3业务价值..........................................................26谢谢阅读第4章竞争与销售策略......................................................28感谢阅读4.1竞争分析..........................................................28谢谢阅读4.1.1竞争厂商........................................................28精品文档放心下载4.1.2竞争策略........................................................28谢谢阅读4.2机会与问题........................................................29谢谢阅读4.3销售策略..........................................................30谢谢阅读4.4咨询服务..........................................................31精品文档放心下载第5章销售工具与支持......................................................32精品文档放心下载5.1销售说辞..........................................................32感谢阅读5.2销售工具..........................................................32精品文档放心下载5.3销售支持..........................................................33感谢阅读第1章行业状况及趋势BI感谢阅读在全球经济萧条的大背景下，这两点对企业的生存和发展显得尤为重要。在某种程度上说，感谢阅读当前的经济低迷或许就是商业智能软件的春天。大企业实施企业级BI3BI市场分额的重要谢谢阅读组成部分；目前中型企业是BI的主要增长点，处于发展阶段，三年内达到成熟阶段；小型感谢阅读企业目前处于起步阶段，将在未来几年左右快速发展，5年左右达到成熟阶段。精品文档放心下载BI软件实施在大型企业相对比较独立，但是BI在中小型企业对ERP、CRM等管理软件精品文档放心下载BI产品嵌入到ERPCRM谢谢阅读补。1.1市场规模目前国内BI市场处于初级阶段，大多企业的BI应用限于报表层面，深层的、智能型感谢阅读BIBI精品文档放心下载2007年国内BI市场规模达到感谢阅读32.5BI产品市场为5.633.2感谢阅读BI市场的48.14％。1.2行业结构2007年金融和电信行业是BI需求最旺盛的两个行业，其市场份额分别占到27.8％和感谢阅读23.1％，市场规模分别是3.24亿元和2.68亿元，其次是制造业投资BI软件系统的规模为精品文档放心下载1.84亿元，占国内整个市场的15.5%；能源领域的投资规模为0.8亿元，占BI投资的感谢阅读6.9%。当前国内BI管理软件市场仍处在起步阶段，但随着更多的企业信息化水平的不断提谢谢阅读升，对BI的需求也会越来越旺盛，因此市场前景非常巨大。谢谢阅读2008年金蝶EASBI感谢阅读31%、17%和14%，三者合计超过全部销售额的一半。谢谢阅读1.3发展趋势BIERPCRM等管理感谢阅读BIBIBI市场发展的主流，谢谢阅读金蝶EASBI正是基于这样的发展趋势产生的。SOABIBI软精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读SOA感谢阅读为了可能。感谢阅读感谢阅读化项目的部署上趋向于理性。若单凭一个商业智能软件，在未来很难在企业中单独的推广。感谢阅读谢谢阅读ERP09精品文档放心下载年，这种BI软件跟其他软件集成的趋势，将会如同星星之火一般，燎原开来。感谢阅读第三，在经济危机的影响下，企业纷纷避免重复性投资。我们都知道，BI软件跟ERP谢谢阅读CRM感谢阅读了ERPBI谢谢阅读谢谢阅读比较困难，更何况让他们进行重复性的投资。这也让一些BI软件企业不得不改变独自作战感谢阅读ERPCRM谢谢阅读推广市场份额。第2章目标市场与客户2.1产品定位金蝶EASBI定位于中高端市场，是基于EAS系统构建，并与ERP标准功能紧密结合的精品文档放心下载决策分析型BI产品。它的客户应大部分集中在金蝶EAS业务报表及分析功能无法满足的企感谢阅读业，包括大型集团企业和信息化全面集成应用的中小企业。谢谢阅读金蝶EASBI虽定位于金蝶EASERP产品，EASBI与其有不同的关注谢谢阅读点：EAS帮助企业建立完备的数据基础，EASBI关注挖掘数据的价值；感谢阅读EAS帮助企业记录整个经营过程，EASBI关注随时随地为管理者提供关键的经营决感谢阅读策信息；EAS帮助企业实现管理的标准化和流程化，EASBI关注通过指标管理方法帮助企业精品文档放心下载贯彻经营策略；金蝶EAS产品将关注于以下各个行业：建筑房地产、钢铁、政府及公共事业（水电煤、精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读金蝶EASBI将关注以上金蝶EAS所关注的行业，同时重点关注财务、预算、资金、销谢谢阅读售等业务领域的分析。2.2目标客户金蝶EASBI系统基于金蝶EAS系统构建，可以实现异构系统的数据分析，其目标客户精品文档放心下载为所有存在商业智能需求的企业。2009年，EASBI的目标客户重点关注EASEAS感谢阅读已有客户和商机客户。金蝶K/3K/3BIK/3与QlikView集成解决精品文档放心下载EASBI系统时，则需要先将K/3系统升级到EAS系统，再采用EAS感谢阅读BI解决方案。当用户需要独立于金蝶EAS系统的商业智能解决方案时，我们提供合作伙伴IBM的感谢阅读CognosBI解决方案。金蝶EASBI系统目标客户的特征：高层管理报表太多，分散，数据不一致；难及时监控到业务状况；决策时无有效基础数据；难以有效考核业绩……业务部门主管与业务分析员所需报表难及时获取；报表制作太麻烦；难以多角度、深层次分析业务异常原因；业务报表分享困难……IT主管“数据孤岛”造成数据分散，不一致，质量不高；报表与分析需求多且频繁变动，难以应付；报表多，业务系统性能受影响；报表随意分发，数据安全难以保障……2.3客户分析客户对BI的需求，一般可以分成战术级应用、运营级应用和战略级应用三个层次。因精品文档放心下载此，对应金蝶BI的目标客户可以分为数据集成型，数据分析型，以及经营预测型三种，这感谢阅读三种类型客户都有其明显的需求特征。数据集成ERP等管理精品文档放心下载谢谢阅读据集成，是目前ERP客户建设数据仓库，上BI项目的直接驱动力。金蝶EAS业务集成平台精品文档放心下载谢谢阅读时结合EASBI的分析工具完全能满足企业在数据集成共享方面的业务需求。谢谢阅读数据分析精品文档放心下载不同层次上进行分析，并形成分析报告。EASBI整体解决方案为客户提供企业报表和统计谢谢阅读感谢阅读企业的全面统计分析要求，这样能全面满足客户对商业智能的需求感谢阅读经营预测感谢阅读感谢阅读谢谢阅读都有较高要求，同时业务逻辑也很复杂，金蝶为这样的客户提供EAS与IBMCognos集成解精品文档放心下载决方案，该解决方案结合了强大的商业智能平台Cognos8，完全可以满足客户对商业智能感谢阅读较高的需求。独立项目前面都是基于金蝶EAS系统实现BI的应用，充分利用客户对ERP系统的依赖性来提高谢谢阅读产品竞争能力。但对于EAS不是客户主要的业务系统（包括客户没有上金蝶EAS感谢阅读客户需求的复杂度超出EASBI产品功能的情况，我们可以提供IBMCognos全面解决方案，谢谢阅读以应对客户的需求。第3章产品功能与价值3.1产品功能3.1.1总体介绍从EAS整体展现上看，金蝶EASBI系统处于EAS的顶端，以EAS业务系统为基础，涵精品文档放心下载EASEAS精品文档放心下载系统从业务处理到分析的一站式应用。金蝶EASBI除了可以对EAS业务系统进行业务分析谢谢阅读EAS感谢阅读EAS提供的方便的信息交流和信息发精品文档放心下载布手段，让企业管理层在最短的时间内获取信息并决策，提升管理响应的效率。感谢阅读金蝶EASBI系统提供完整业务智能功能解决方案，可以提供无缝密合的查询、报表、精品文档放心下载分析、仪表盘等解决方案。它以服务为导向进行架构，将企业业务系统的数据，经过抽取、谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载者的决策过程提供支持。金蝶EASBI系统由数据处理工具及数据展现两大部分组成，数据处理工具包括BIP业谢谢阅读务集成平台，BI开发平台，BI精品文档放心下载KPI谢谢阅读容。3.1.2业务集成平台业务集成平台（BIPBI体系中的ETL过程。从异精品文档放心下载SQLEAS谢谢阅读系统中周期的调度运行上述SQL语句。BIP平台通过适配器（Adapter）的方式实现与异构系统的数据集成，适配器分为3谢谢阅读基于协议的适配器，包括：HttpAdapter，WSAdapter，JDBCAdapter，JMSAdapter，谢谢阅读FTPAdapter等；基于应用的适配器，包括：K3Adapter，EASAdapter等；谢谢阅读基于数据源的适配器，如：cvsFileAdapter，ExcelAdapter等。谢谢阅读BIP谢谢阅读器故障、原始数据逻辑错误等情况的时候，已经有部分的数据进入了EAS的数据库中，BIP谢谢阅读平台可以运行“数据回滚”方案来清除已经进入的数据。企业的很多基本数据管理和业务交易记录存在多应用系统，各自独立管理和维护一套，精品文档放心下载对于异构系统，集成繁琐，不能统一维护和管理通过BIP平台在数据集成方面主要解决以下问题：基础数据对照：异构系统的基础数据如人员、币别、地区等的对应关系感谢阅读主数据对照：异构系统的客户、供应商、科目等数据的对应关系精品文档放心下载业务系统集成：即完成各异构业务系统单据、报表的数据传输和同步等任务精品文档放心下载标准财务：解决凭证、科目余额表、辅助帐余额表、现金流量表等精品文档放心下载集团财务：异构系统的合并报表上报3.1.3BI开发平台金蝶BOS平台在不断完善产品的历程中，推出了BI开发平台，是金蝶BOS平台专门面谢谢阅读向BI业务主题分析开发的功能平台，和基于BOS平台开发的金蝶EAS业务系统具有天然的感谢阅读无缝集成特性。BI开发平台继承了金蝶BOS平台的先进技术，提供了专门针对业务主题的感谢阅读设计、开发、测试、部署的全生命周期管理工具。BIEASBI精品文档放心下载完全按照EASBICubeDataSource、精品文档放心下载Report进行管理。BI开发平台和BI运行平台分离，BI开发平台实现的业务主题分析，通感谢阅读过BI运行平台根据实际的管理需要进行配置，更灵活的满足企业对主题分析的需要。精品文档放心下载BI开发平台作为金蝶BOSEAS业务系统中的元数据，感谢阅读快速开发出所需要的业务分析主题，同时能复用DataSource及Cube，所以随着业务分析感谢阅读精品文档放心下载BI开发平台是基于SOA架构体系，能够集成满足SOA接口标准的服务，包括EAS提供谢谢阅读的业务服务，也包括其他业务系统提供的业务服务。3.1.4BI运行平台BI运行平台，主要是根据实际的业务需要配置相应的业务主题分析，以及对业务主题精品文档放心下载分析设置相应的权限，并为业务主题分析运行提供基础引擎支持。精品文档放心下载精品文档放心下载就要求所提供的业务主题分析能够随需应变。通过BI运行平台及时管理需要提供的业务主谢谢阅读感谢阅读人员无法及时获取到相关的业务主题分析资源。BI运行平台可以针对不同角色设置不同的业务主题分析权限，在合适的时间为合适的精品文档放心下载EAS谢谢阅读如组织架构，人员等，既可以减少基础资料的重复，还能和ERP系统的基础资料保持一致。感谢阅读3.1.5报表管理平台谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读适的人。真正做到信息的推式生成，减少管理者的系统操作复杂度和时间。感谢阅读报表管理系统集中考虑EAS精品文档放心下载EAS中的各精品文档放心下载类报表如：流程分析报表、财务管理报表、HR报表、日常费用统计报表、供应链报表、资谢谢阅读金流入流出情况表等，集中发布到管理报表中供企业管理者察看。谢谢阅读管理报表：各类管理报表的集中管理和展现中心；谢谢阅读管理。报表自动发布设置：对于各种报表发布为管理报表的信息进行设置。感谢阅读3.1.6扩展报表平台扩展报表平台实现了符合广大用户使用习惯的类似ExcelEAS感谢阅读客户端轻松定制、发布报表，开发效率是传统报表产品的10倍以上。同时扩展报表平台谢谢阅读与Excel高度兼容，支持双向的导出、导入操作，并兼容Excel的大部分函数。谢谢阅读谢谢阅读“中国式报表的需求，精品文档放心下载精品文档放心下载ERP精品文档放心下载杂报表的最优解决方案。支持二维、三维的三十多种统计图，支持图表结合、一表多图。谢谢阅读支持报表联查，可以从一个统计数字联查多个不同的明细报表。精品文档放心下载可以发布到EAS菜单和BI中心，一份报表多种发布方式，用户既可以执行GUI形谢谢阅读式的报表，也可基于浏览器访问WEB形式的报表。运行结果可以导出成Excel、PDF等多种格式的文件，也可以发布到管理报表平台感谢阅读统一进行管理。通过报表向导简单、快速生成所需报表。谢谢阅读数据。精品文档放心下载分发功能共享给其他组织。3.1.7管理驾驶舱EAS感谢阅读4感谢阅读感谢阅读公司进行关键绩效指标执行情况的跟踪以及综合分析；通过EAS感谢阅读感谢阅读3.1.8业务主题分析精品文档放心下载精品文档放心下载等）企业价值。预算分析预算损益主题分析精品文档放心下载执行差异等进行分析。预算现金流量主题分析谢谢阅读进度以及执行差异等进行分析。预算资产负债主题分析感谢阅读进度以及执行差异等进行分析。财务分析谢谢阅读灵活对比分析，为企业内部的高级管理者提供决策依据资产负债表分析资产负债表趋势分析现金流量分析财务健康分析从盈利能力、偿债能力、运营能力、增长能力四个方面分析企业的健康状况谢谢阅读财务指标分析损益及利润分析指标库分析指标库趋势分析固定资产构成分析多账簿差异分析利润余额分析感谢阅读析，因此需要提供相应的构成利润分析报表，以满足客户如上的业务需求。谢谢阅读资金分析历年资金情况主题分析历年资金情况主题分析主要展示集团历年资金余额，以及对余额进行汇总分析。精品文档放心下载融资产品主题分析谢谢阅读额进行汇总分析。信用证主题分析信用证主题分析主要展示集团信用证的余额，以及对余额进行汇总分析。谢谢阅读银行保函主题分析银行保函主题分析主要展示集团银行保函的余额，以及对余额进行汇总分析。谢谢阅读借款余额主题分析借款余额主题分析主要展示集团借款的余额，以及对余额进行汇总分析。谢谢阅读资金汇总主题分析谢谢阅读分析。银行存款变动分析精品文档放心下载减变化。货币资金分布货币资金分布按账户用途分类，分析集团资金在活期、定期账户上的分布情况。谢谢阅读可用资金分析可用资金分析分析集团资金的冻结情况、可用情况。重大资金流入流出分析重大资金流入流出分析分析集团资金的流入、流出、与净流量。谢谢阅读银行账号交易情况分析银行账号交易情况分析使用网银账户资金增减变化。库存分析库存周转率分析周转率统计到财务组织，拿整个财务组织的库存周转率和行业的库存周转率进行比较。精品文档放心下载库存周转率分析_按物料统计分析精品文档放心下载行业中该种物料的库存周转率进行比较。库存周转率分析_按物料分类分析精品文档放心下载库存周转率，并与同行业中该种物料分类的库存周转率进行比较。精品文档放心下载采购分析采购可比成本下降率采购可比成本下降率，统计期内的采购总体成本与去年同期相比的相对成本下降比率。感谢阅读采购可比成本下降率＝∑〔（去年加权平均采购价格－本年统计期加权平均价格）×统谢谢阅读计期内采购到货数量〕/∑〔去年加权平均采购价格×统计期内采购到货数量〕×100％谢谢阅读采购到货及时率采购到货及时率，统计在统计期内按采购订单要求的实际到货及时情况。感谢阅读采购到货及时率＝∑〔在统计期内能按采购订单要求的时间误差范围交货的订单数量〕精品文档放心下载/∑〔在统计期内实际交货的订单数量〕×100％销售分析客户ABC分析客户ABC分析主要对客户的销售收入进行分析。销售增长率分析销售增长率分析主要对财务组织的销售收入的增长情况进行分析。谢谢阅读销售计划完成率分析销售计划完成率分析主要对财务组织的计划完成情况进行分析。感谢阅读3.1.9KPI分析及监控金蝶KPI大盘分析类似股票大盘的“组织＋KPI”二维的指标执行状态展现形式，符合大谢谢阅读精品文档放心下载标，通过红绿灯，及时聚焦异常指标，不但直观地横向考核了各组织业绩，还监控到KPI的谢谢阅读历史趋势分析，有利于快速调整管理策略，从大集团层面进行资源合理调配。感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载KPI精品文档放心下载感谢阅读标的合理性。3.1.10企业门户金蝶企业门户不仅提供了建立在开放性和应用标准上的WEB谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载理。由于其位于展现层的特点，又充当了新应用的接口，如移动商务、商业智能等。精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载同时也提高用户对IT系统的兴趣和使用效率。金蝶企业门户提供一种框架从而有助于解决精品文档放心下载精品文档放心下载的基础设施以便创建和配置各种可通过多种桌面计算机和移动设备来访问的门户。谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读户，部门经理人可以根据自己工作需要，将有权限的主题分析、大盘指标、KPI、管理驾驶精品文档放心下载精品文档放心下载高工作效率。金蝶企业门户包括页签管理、Portlet管理、个性化门户设置、管理沟通、内容管理、感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载和资源的集中管理。精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载户还可以获取到经过分析后的数据。谢谢阅读企业管理者的决策工作。这些加工分析后的信息是经营状况和风险的抽象，必须用最快速、精品文档放心下载最便利、最直观的方式传递出来，金蝶企业门户将业务系统、指标分析和预警协同起来。感谢阅读3.2产品优势相对于其他的商业智能系统，金蝶EASBI系统具有以下优势：精品文档放心下载为企业提供从ERP到BI的一站式解决方案。随着企业ERPERP感谢阅读上升到BIEASBI集成了仪表精品文档放心下载板、管理报表、大盘分析、管理驾驶舱等功能于一体，为企业提供从ERP系统（EAS）到企谢谢阅读业决策分析（EASBI）的一站式解决方案。完善的BI技术体系。金蝶EASBI系统包含了数据仓库、数据抽取、OLAP分析和前端展现等BI技术，同时谢谢阅读EASBI从EASK/3以精品文档放心下载感谢阅读ExtractionTransformationLoadETL精品文档放心下载里，在此基础上利用查询和分析工具、OLAP分析工具等对数据进行分析和处理（即将信息谢谢阅读谢谢阅读过程提供支持。为企业及企业用户提供个性化的BI。金蝶EASBIBI感谢阅读谢谢阅读感谢阅读数据分析结果。满足不同需求层次的BI需求。感谢阅读的商业智能应用。在BI需求初级阶段的战术级需求层面，企业需求主要集中在历史数据集感谢阅读EASBI感谢阅读EASBI为企业提供企业报表和统计分析，谢谢阅读精品文档放心下载业主要是利用BIEASBI谢谢阅读握企业自身的状况，制订正确的决策。3.3业务价值金蝶EASBI构建企业统一、集中的决策支持分析平台，透视业务，服务业务决策。谢谢阅读为战略决策层提供的应用价值包括：垂直透视查询增强管理透明度，减少信息不对称，强化经营者管理责任。感谢阅读感谢阅读降低经营风险。谢谢阅读多维度分析，优化资源配置。为经营决策层提供的应用价值包括：更好的进行领域内的资源配置，提高资源使用效率。谢谢阅读会和更快的进行决策，加快对市场和客户需求的响应。提高运营成本或收入的可预见性，更好的实现经营目标。精品文档放心下载为企业信息化管理提供的应用价值：构建企业的统一、集中的决策支持分析平台。为企业业务数据的信息化管理配置完整的数据分析模型。感谢阅读为企业业务数据分析创造最大的价值空间。第4章竞争与销售策略4.1竞争分析4.1.1竞争厂商精品文档放心下载可能会对EASBI构成威胁的对手。在国内的BI应用软件市场上主要有二类竞争对手：感谢阅读1．独立专业厂商：为不同行业的客户提供BI能领域的解决方案，如SAS、QlikView、感谢阅读MicroStrategy、arcplan等。2．综合性厂商：在许多行业提供从ERP、CRM、OA等管理软件到BI的整体解决方案，谢谢阅读而且在不区分区域提供全方位的实施与服务。如金蝶、用友、SAP与Oracle等。这类企业精品文档放心下载一般都有很大的企业规模、良好的品牌以及众多的解决方案和产品。感谢阅读独立专业厂商（MicroStrategy、arcplan）：只提供BI工具平台，无业务系统和分析精品文档放心下载应用系统。大项目操作为主，签约数量少，签约金额高，项目型交付；感谢阅读独立专业厂商（SAS）：具备专业的分析应用系统，但只以软件租赁方式提供服务，客谢谢阅读户的使用成本高昂，仅在金融、保险和电信等行业的大型企业中有少数应用。感谢阅读(SAPOracleMicrosoft)Oracle和SAP分别收购领先的BI厂商Hyperion精品文档放心下载和BO，较大地提升了商业智能和绩效管理方面的能力。高端竞争对手，有品牌、国际化优谢谢阅读势，与业务系统的整合正在进行中。综合性厂商(IBM)IBM收购了领先的BI厂商Cognos谢谢阅读方面IBMIBMCognos是EASBI的集成产品。谢谢阅读用友：用友在NC中OEM了SAPBO的产品，可以集成在NC中实现经营决策分析，是金感谢阅读蝶BI方案最大的竞争对手。4.1.2竞争策略金蝶EASBI感谢阅读阅和BIBIIBM谢谢阅读Cognos深度集成，是国内业务运营与决策分析一体化的BI方案领导者。感谢阅读ERPBI感谢阅读经营决策分析、一体化开发、平台化（EASBI设计工具）等。谢谢阅读感谢阅读形象建立。此策略，同样适用于应对综合性厂商（SAP、Oracle、Microsoft）的独立BI解精品文档放心下载决方案。综合性厂商：充分利用ERP依赖性、以及方案完整性、性价比、客户化来应对。感谢阅读用友金蝶合作产品SAPBO（BusinessObjects）IBMCognos感谢阅读合作历史2003年，开始与Hyperion合作2002年，开始与Brio合作感谢阅读2006年，开始与BO合作2003年，Hyperion收购Brio，维持合感谢阅读作关系2007年，SAP收购BO，维持合作关系2007年，Oracle收购Hyperion2009年，开始与IBMCognos合作产品形态产品整合在NCPortal主题整合在EASPortal中，内置EAS现有主题1．成熟度高1．与IBM的全方位合作，从售前、方感谢阅读案、实施得到支持较多2．有部分客户案例优势2．整合彻底，从企业数据模型和元数据底层整合，适用性、可用性强3Cognos竞争力至07场份额远超BO1．整合不理想，实施难度大1．几经波折，BI市场出现近两年的断谢谢阅读层2．内置主题与现有EAS主题相差不多，而且在实施中需要重新实现2．新选择合作产品，整合实现需要时谢谢阅读劣势间，成熟度低3．方案能力、规划能力、实施能力都比较差4BO观4.2机会与问题根据从市场和竞争的分析，金蝶EASBI既具备较多的竞争机会，同时在销售时也要规感谢阅读避可能面对的问题。优势（S）劣势（W）金蝶拥有广泛的管理软件客户群，拥有除合作伙伴产品和K/3相关解决方案精品文档放心下载国内优质的管理顾问资源外，EAS商业智能解决仍缺乏标杆客户谢谢阅读优秀的商业智能专业开发团队行业分析模型积累还不够充分感谢阅读联合专业商业智能厂商，实现优势互补行业专家缺乏感谢阅读解决方案先进性机会（O）风险（T）当前经济条件下，商业智能成为企业顺国外厂商和国内主要竞争对手觑视金精品文档放心下载利的度过金融危机的新工具和方法。蝶客户资源已久商业智能的选型标准已从重平台逐步转国外管理软件厂商收购专业商业智能谢谢阅读变为重应用厂商并整合相关资源