招商部年度工作计划（共8篇）

2/2招商部年度工作计划（共8篇）,,、对现有客户进行相关分析。,,、树立诚坤金属材料市场有限公司的专业形象，保证公司的名誉不受到侵害。

(二)招商部副经理

,、完成分解下达的招商任务指标。

,、关心经理进行管理及支配工作，组织具体培训方案、落实考核制度。,、制定值班人员支配表，监督招商现场气氛和落实小组工作进度。,、组织各项例会，分析上周状况、问题、提出建议。

,、负责统计客户登记信息、调研搜集信息。整理、汇总、存档。,、负责统计客户电子信息库，每周监督人员上报更新。,、参预制定项目规划布局和租金政策的过程，准时提出可行性建议。,、整理汇总、提报业务进度，组织小组研讨总结，并负责汇总改进建议。,、比较、分析行业信息，找出难点和影响因素，关心经理提出方案和建议。,,、娴熟把握流程及收取客户意向金、租金等财务手续。关心服务部、财务部办理客户入驻、装修、日常投诉、撤场等手续。,,、负责部门文件、来往表单的登记、存档、核对。(三)招商业务员(建议,,,名)要求:男女不限，确定要形象好、脑子活、人脉广;跑断腿、磨破嘴还无怨无悔。建议向社会聘请。

,、负责完成分解下的招商任务目标。

,、搜集目标商户信息，整理汇总各业态商户信息，筛选客户进行招商接洽。,、搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报。

,、参预制定项目规划布局和租金政策的过程，准时提出可行性建议。,、联络、走访客户，宣布传达项目优势和政策。,、接洽来电来访客户，全面解答项目状况，带看现场，做好各类业务登记和进度分析。,、对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约。,、收取首笔费用，协作入驻商户办理进场手续。,、供应完整的商户入场经

营资料。,,、参预制定招商管理方法、工作流程，确保持续改进。,,、定期汇总个人及小组业务数据，形成书面报告，提出建议。,,、定期回访签约客户、准时反馈客户入驻后遇到的问题。,,、完成上级交办的临时性工作。招商部人员薪资组成建议分为二部分:以租金及费用正常收取为前提,、日常工作考核日常工作考核目标:保障公司正常招商，日常运营、租金收取、调整工作，招商团队稳定进展。招商部人员工资由基本工资+岗位工资+绩效工资三部分组成，基本工资+岗位工资依据公司制定的“公司人员岗位级别工资制度”执行。

,、绩效工资考核部分主要针对员工日常工作的考核。考核内容:工作态度、工作力气、团队合作、招商完成状况、租金收取状况、日常工作完成状况等方面。依据公司实际状况建议选择实行月度、年度考核的形式。以月为单位进行出租任务考核，建议依据实收租金和仓储费用的,,,,提成。招商业绩提成的支配比例:(1)、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现个人力气价值)。

(2)、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现团队合作)。

(3)、业绩提成部分的20%分别留为个人完成月度招商方案的业绩

提成风险金考核。招商方案完成比例100%，绩效工资按业绩提成风险金100%发放;完成比例80%以上，按80%发放;完成比例60%以上，按50%发放;完成比例不能达到60%，无此项绩效工资;如连续6个月招商方案完成比例不能达到60%，建议由人事部另行支配工作;如在年度总体招商方案完成时间内提前完成招商方案，将所扣的业绩提成风险金全额补回。(目的是促进总体招商方案的完成)。201X年工作方案:一、部门工作总目标:组建一只全面、主动的招商团队;稳定原有客户不流失;扩大招

商范围，争取交易大楼出租率比201X年增长10%;门面房出租达70%以上;货场业务量比201X年增长10%。

二、分项实施的部署方案准时间的支配

1、1-3月份完成向社会聘请优秀招商专员，并在一周内培训上岗，开展业务。收集更多的客户资源，并建立信息档案。2、每月定时给客户资源发送相关宣布传达短信、实时更新网站信息、便利客户产品信息发布;在公司可承受范围内加大各项宣布传达力度。3、协作部门经理不间断走访全部原有老客户，做好沟通，稳定客户。建立几个固定、牢靠的客户关系以了解商户的想法。

4、全年任务——通过各种渠道接触大客户，引进行业带头人，以带动其行业的跟随者的入驻。

5、每周部门例会开展工作指导和思想动员，时刻调动招商人员的主动性和主动性。

三、部门台帐及岗位工作台帐的建立

1、将月、年度任务建立成档，按时计算任务完成状况及比例。2、将绩效工资建立成档，每月更新明细，以鼓舞和鞭策招商人员。3、建立工作日志，由部门负责人每日总结归纳，便利准时发觉问题、解决问题。篇4:招商部201X年工作方案招商部201X年工作方案今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料，探寻上档次的主流品牌，了解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查争论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。

一、方案今年的招商工作目标初步为以:1、提升整体的业务水平

2、多学习，相互沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。3、与同行业中人员多相互沟通，探讨摸索，创新招商学问。4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，

8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的精确数据11、协作销售部进行对商铺的营销工作12、连续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间时常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。三、相关招商资料的预备1、招商手册和招商说明书

2、托付经营合同(代为管理)，授权托付书3、招商托付书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门访问(目标自荐)4、网络招商5、电话联系6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构8、媒体招商

五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。

2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。201X年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。招商部201X年02月19日篇5:年度工作方案总结-招商营运部201X年工作总结201X年工作方案提交部门:总经办提交人:李光超日期:201X年工作总结前言:201X年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。招商方面主要工作概述:首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排方案、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从201X年9月初招商部同事开头正式招商，经过15个月的周期，不含超市方案签约面积平，实际签约面积平;完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，201X年全专柜预算收益1977万元，估量达成报批版的租赁决策文件方案的80%(以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较)。营运方面主要工作阐述:201X年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建;评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训方案、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作;中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开头指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题;201X年6月全部营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工平安的管控及问题处理，从201X年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。12月份开头重点跟进开业前各项营运工作的倒排方案，逐一落实，确保营运工作全部事项满足开业需求，包括人员培训、物料预备、商户开业前重点跟进项时间节点方案、双选会、证照办理等工作全面总结

1(招商方面:(1)市场调研报告:针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街;其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金

及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围及消费习惯的作出分析，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告供应第一手数据。(2)招商前置的预备:首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理关心招商;其次是要做好各类招商文件，包括:招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、初步规划图纸的交底培训、租金方案的交底培训、资源的收集并支配、支配招商工作任务等。

(3)倒排方案的制定:依据公司要求201X年10月份开业，制定了一整套倒排方案，涵盖了整个招商工作过程中的全部工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排方案进行梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。

(4)各类图纸的深化:图纸是招商的必要要素，依据CAD及现场的实际勘察，结合北京策

划公司的建议，并依据研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最基本的工具;(5)租赁决策文件的制定:依据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大连市场中类似项目的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，依据高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策供应依据。

(6)制度流程及合同文本的制定:制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格依据既定的制度流程执行;制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。(7)招商实施阶段的重点阐述和分析:整个招商过程中，应当说经受了很多波折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着巨大压力，但总的来说，我们能够依据招商各个阶段遇到的各类问题准时分析和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，基本上解决了问题，具体详述如下。首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈其次大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是由于租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联系，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展方案、物业需求及租金贡献，最终综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的力气;两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌，优衣库、CA作为重点引进对象，但是由于北区开店方案的制约，没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商立即调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔集合店、VM、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位基本实现了商场地定位和档次;再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化妆品集合店的加盟，一楼招商基本成型。一楼招商的圆满，首先肯德基签约比较晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用;二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以至于没有顺当引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很;三是中国银行位置的空余，应当说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途消逝合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金猜度揣测和资源储备方面消逝了很大的危机;四是吉野家由于公司人员调整导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺当进行，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应当说招商部在聘请人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进行资源的收集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户基本都谈过;需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有确定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的苦痛，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大，很多引进的品牌质量和运营力气也给后期的调整买下了隐患。三楼前期招商特殊困难，瓦市市场的童装优势资源集中，合作意向无法敲定，引进欢快星后的布局大调整，应当说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布项目南北，对于动线有很大的关怀，三楼满铺的招商结果还是比较不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的状况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的圆满，从另一个角度讲，消遣类项目在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。四楼餐饮的招商相对来说比较顺当，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了主动作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了巨大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽方法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣

烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供应商的数量来分析，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供应商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。2(营运方面:(1)团队组建:营运工作从团队组建开头，依据组织架构的设计，基本依据时间节点和需求，成功组建了营运团队，对整个营运工作的开展供应保障;(2)岗位职责:依据组织架构的设计，对各岗位进行了职责确定及要求并报批;(3)制度流程:依据以往项目的实操阅历，结合以往项目，制定了部门制度流程，原则是保证营运工程中全部问题解决的时效性，去掉一些繁琐的程序，保证与公司内部、外部的处理口径要全都，综合各部门的看法和建议，形成报批版。

(4)工程对接:商业规划期间以及商户进场前和进场后，与地产工程的对接尤为

重要，由于前期的规划与实际招商进度及调整有很大的变化，在水、电、煤气、空调、消防存在各类问题，虽然在对接过程中发生很多矛

盾和不协作，但是靠着一条宗旨跟进督促，直到满足商业运营需求为止，基本上目前遗留的问题已经很少。

(5)图纸评审:对各类图纸的评审，从营运角度提出看法和建议是一项特殊重要的工作，虽然从某种角度讲，我们的专业度不够，不能达到毫无遗漏或失误，但是也基本把事情解决在设计阶段，削减了各种铺张，保证公司的损失最小。

(6)装修管理:装修管理是营运工作的重点，从招商部接到联络单后与商户建立联系开头，到交场、付尺、出图、审图、办理进场手续、施工监管、装修验收为止一些列的工作，需要营运人员的全部参预，关联着很多兄弟部门，这就要求每个人的业务水平和协调力气。以营运部一个全新的团队来说，做到目前这一点着实不易，付出了很多的辛苦，中间过程也出了很多纰漏和失误，但要从实践中总结阅历，营运部在开业总结中要体现全面的系统的分析和检讨。

3(问题与建议:需要指出的是，目前消逝问题的缘由是多方面的，有客观因素也有主观不足，所以只是提出问题和建议，并不是推卸责任和漠视问题，更重要的是反思解决的方法和途径，我们下一个项目要留意哪些重点问题，具体如下。(1)招商方面:城市级别:城市级别是重点品牌商户考虑的首要因素，比如优衣库这样的品牌，公司的拓展方案有明确的城市级别要求，无论我们放的合作条件多么优越，也是无法达成意向，很多全国或区域连锁品牌都无法辐射到县域城市开店，这是制约招商的重要问题;公司背景:在商业地产整体不景气的前提下，公司整体的实力和运营力气，

是大部分特别是重点品牌商户关注的首要问题之一，很多商户都特殊关怀公司的背景、实力、运营力气等，我们需要很多的沟通工作才能

打消疑虑，但是很多品牌由于公司没有成功运营项目的阅历而观望，这个问题是招商过程遇到的比较无奈的问题，很多重要的品牌都特殊圆满的暂停;项目位置:我们项目的位置在瓦房店市属于偏北位置，与新玛特比较还算可以，但是与传统商圈比较相对偏僻，周边商业氛围不浓，北部已经没有很多居民居住，养商的周期会拉长，需要很多企划活动和班车带客等手段扶持，这个问题也是招商过程中遇到的普遍问题;项目整体定位:项目在前期的整体定位相对偏高，由于城市级别和地理位置的制约，最初的招商定位及目标品牌相对偏高，铺张了很多时间放在一些不行能实现的方案上，同时也反映了我们对品牌拓展方案的不知情，从另一个角度讲，我们通过付出的时间成本，把握了品牌商家将来两

年的开店方案或大方向，为今后的调整有很大的关怀;建筑规划与商业需求:两者之间存在较大冲突，但这个问题属于硬伤，无法解决，造成目前有些位置空闲，无法做租赁店铺利用，只能用于功能用房或库房。另由于建筑格局，在整体规划过程中无法实现全场无死角，二楼的中岛区极大影响了动线和通透性;招商资源:招商团队的人员和把握的资源不是很丰富，特别是服装服饰类，虽然通过各种渠道拿到了很多资源，但是在与商户关系方面较弱，相信度不高，达成率比较低。所以说资源问题是招商进度实现的重要因素，也是招商在今后要做的重点工作;倒排方案周期:倒排方案制定的原则是前紧后松，合理的设置整体招商周期并设置若干重点阶段的时间节点要求特殊重要。依据实际完成的状况看，重要招商节点基本上滞后两到三个月，倒排方案的检讨和分析尤为重要;另外，公司在招商方面的政策支持不够，比如重点品牌装修补贴、媒体宣布传达投入、招商硬件投入(招商办公地点的整体形象)、招商人员聘请投入。以上问题是我们项目在招商方面凸现出来的重点问题，我们清楚地找到缘由所在，为公司的将来进展有很大的关怀。

(2)营运方面:营运方面的目前暴露出如下问题，首先营运团队的人员素养良莠不齐，除部门经理外没有在购物中心工作的阅历，没有系统的经受筹备期和营运期的实际履历，虽然通过各项培训能够提高对购物中心的熟识，实际工作中也依据要求执行，但会消逝发觉问题不能准时处理，达不到理想的要求;其次是制度流程培训及现场实际操作有很大误差，由于没有过多实战阅历，在整个筹备期间内，消逝了很多管理失误，造成了公司和商户时间及财力成本的铺张;第

三是与地产公司协作有缝隙，由于是公司运作的第一个商业项目，在商业需求方面没有做过多的精细设计，而商业要依据设计方案结合商业运营的实际需求，在沟通过程中，会消逝建筑返工和整改，导致过多的牵扯和铺张精力，而且地产公司对商业需求合理性的认知度上也消逝很大的误会;第

四是对商户管控力度不够，依据公司的管理规定，对商户的每一个环节都有明确的要求和把握，由于责任心不足，导致商户在某些环节钻空子，比如说施工材料的是否合乎要求，有很多次发觉到场的材料

不合规，已经装修了相当的进度，再选择实行补救措施也会造成各种铺张和商户的埋怨;第五是现场管理与物业安保之间工作界面及流程不顺畅，由于办公地点和人手等问题，进场施工手续的办理、装修材料的进场、装修平安管理的把握消逝了很多，导致部门之间的分歧和冲突，相互推诿，甚至指责，严峻影响了施工进度和质量，究其缘由主要是两部门之间的制度流程消逝缝隙，工作界面的商定不清晰，随之而来的就是工作责任不明确;第六是与地产公司施工界面有缝隙，有些物业条件已经特殊明确承诺给商户并签约，地产公司前期并没有设计或者我们提出要求增补或整改现有物业条件，个别专业口不予理解并不协作施工，造成商户进场后很多工作滞后，也带来了对商业的投诉;消防改造的费用高于市场平均价格，且地产公司无法协调，导致商户担当过大的费用，个别商户形象受到影响，同时营运工作也受到了很大的制约。201X年工作方案

一、招商方面:实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上，通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上，空铺的空档期在最短期内实现租金收入。具体如下:(1)剩余空铺招商重中之重，要在开业三个月内实现开业率100%，是硬性指标，必需全力以赴完成，主要途径是通过团队的合作，深入到到跟进有意向合作的老资源，同时充分挖掘资源，利用开业前期客流的优势，一鼓作气;(2)为了增加租金收入，在整体规划中没有规划铺位，但实际运营中完全可以出租的位置，就要深入到到的争论，结合资源储备和周边业态关联状况，挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同;(3)有些商户的经营力气不理想，很可能在合同期内掉铺，招商部要重点跟进各店铺业绩，把握并分析各种销售数据，准时把握品牌的动向，对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整预备;(4)扩大团队整体资源和眼界，要走出去看，可以把资源扩大到东北区域，有目的性的储备更多的资源，形成一套系统全面地资源库，

为调整做好基础;(5)加强专业培训，特备是餐饮消遣类的一些系统的专业学问，通过收集资料和聘请专业讲师授课，不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面了解，高效的执行招商任务;(6)201X年调整方案的制定，是指导整个续签和调整的重要文件，如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌，并且提升租金收益，是调整方案重点考虑的问题。(7)倒排方案的重新梳理，重点工作的周期要科学合理，不激进也不保守，结合公司整体规划特别是工程进度，为公司供应确定基本精确开业日供应依据。

二、营运方面:(1)依据公司收缴率100%的要求，准时、足额完成租金及各项费用的收缴;(2)营业外收入的执行及挖掘，在保证部门预算80万完成的同时，不放弃任何一个产生效益的位置和机会。充分利用空余场地，挖掘广场内广告位资源。库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通，既满足其经营需求，同时也增加了收入;利用公司的整体资源实现LED屏的出租。

(3)重新梳理制度流程，结合实际运营消逝的问题，完善本部门及与其他交集部门的工作界面确认，明确责任;(4)营运部人员的结构调整，合理进行人力资源调配，同时强化专业学问及服务意识、执行力的培训，高效的完成各项任务;(5)对商户服务员培训要形成一套培训体系，在商户用人方面和日常管理方面下功夫，提升商户员工的销售力气，从而提升销售业绩;(6)销售数据的统计要作为一项特殊重要的日常工作，认真的采集每一个商户的数据并形成报表，并由本部门作出更多的衍生数据分析报表，给公司及各部门供应精确的决策依据;(7)企划活动的洽谈要依据活动主题，特殊深入到到的与商户沟通，活动内容要与主题符合，活动力度要在保证商户基本利益的前提下吸引消费者的购买欲望;(8)商户销售状况重点跟进，对于管理的第一线，要特殊清楚商户的销售状况，与商户沟通销售不好的缘由，为商户供应合理看法和建

议，与各部门共享相关信息;并对租售比不理想的商户做重点分析和防范;(9)针对整个市场的调研工作也是一项常态工作，把握市场的动态和品牌的动向，包括促销活动、基础设施、软件设施、卖场布置、新品牌等等(10)商户货品的品质、价格、陈设是基本留意要

点，是否超范围经营是维护合同严峻性的重要因素，对于投诉比较多的商户的货品要严加管控，不能一味的由于维护商户的利益而导致顾

客对商场信誉的任何质疑;(11)商场环境维护靠营运人员的监督，第一时间发觉问题，协同相关部门解决并跟进;(12)客服部的调查问卷及分析，对顾客对商场地期望与不足合理的体现出来。也把商户对商场各部门的工作协作程度做以深刻的检讨;(13)倒排方案的重新梳理，依据实际工作反馈，制定各项工作的合理周期，补充漏项。

三、其他部门的协作需求:实现201X年的各项指标及工作任务离不开兄弟部门的支持和协作，希望以下部门的能满足提出的如下需求:(1)工程部:新进场商户的装修把控和工程整改协作，在没有地产公司的状况下保质保量完成装修;经营期的商户工程修理问题的处理，需要工程部赐予协作，让商户没有任何物业方面的理由而影响租金收缴率;(2)商场物业部:在平安方面，特别是夜间货品的平安，希望商场物业部拿出合理的监管方案，防范于未然;商场环境和日常秩序方面要靠精细化的管理才能达到标准和要求，需要一系列的制度流程要求并精确无误的落实和跟进;(3)企划活动是确保商场运营期间客流的重点，希望企划部能够结合商场内业态组合和商品结构，在带来客流的同时给商户带来效益;(4)人事行政部:希望能支配针对业务人员的专业技能和综合素养方面的培训课程;通过各种渠道满足用人需求，不断强化业务部门的人员实力;希望尽快建立绩效考核机制，考核员工的工作业绩，实现末位淘汰;(5)财务部:在不违反财务制度的前提下，合理支配收款时间，尽可能的便利商户。

第2篇：招商部工作方案

招商部年度工作方案

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸取制造业的外国直接投资。以下是的招商部年度工作方案，希望能关怀到您。

招商部年度工作方案

今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料，探寻上档次的主流品牌，了解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查争论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。

一、方案今年的招商工作目标初步为以：

1、提升整体的业务水平

2、多学习，相互沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。

3、与同行业中人员多相互沟通，探讨摸索，创新招商学问。

4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一齐探讨，从而结合本部门实际工作进一步改善。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查

6、制定租金策略

7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，

8、制定新业态招商手册

9、加强招商专员的业务培训

10、与工程部对接物业条件的精确数据

11、协作销售部进行对商铺的营销工作

12、连续挖掘潜在或意向客户

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、透过与客户间时常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。

三、相关招商资料的预备

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——文章来源网络，仅供参考

1、招商手册和招商说明书

2、托付经营合同(代为管理)，授权托付书

3、招商托付书

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门访问(目标自荐)

4、网络招商

5、电话联系

6、应对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、媒体招商

五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时构成错位经营的稳定进展态势。

2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。20XX年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。

招商引资工作方案

一、完成工作任务的基本状况

1-11月份：

①新引进投资亿元以上项目27个，方案总投资亿元(分别占市下达年任务20个的135%和40亿元的%)，估量全年签约投资亿元以上项目28个，方案总投资170亿元。

②招商引资利用内资、外资分别完成亿元和6000万美元(分别占市下达年任务亿元的%和7000万美元的%)，估量全年完成利用内资60亿元、外资8000万美元。

③签约入驻园区标房企业22家，出售和出租面积万平方米，估量全

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年入驻企业23家，出售和出租面积17万平方米。

④新开工项目27个，占年任务30个的90%，估量全年新开工项目29个。

⑤策划包装项目27个，占市下达年任务30个的90%，估量全年策划包装项目30个。

二、主要工作措施及亮点

(一)严抓队伍建设。今年以来，区委、区政府着力抓好队伍建设，为招商工作的开展带给强有力的组织保障。相继调整了区招商工作领导小组成员;抽调了一批政治素养高、业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、二、三产业招商小分队;共性是在8月份，落实了10个招商专员赴广东深圳、江苏丰县、山东临沂、浙江台州等地开展驻点招商工作。

(二)实施精准招商。今年以来，区委、区政府依据“重点围绕新能源电动车、石墨烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业，紧盯有产业转移意向的国内外500强、行业100强等央企、大企业集团和战略投资者，实施精准招商”的既定工作思路，多次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙江、江苏、山东等地，重点考察和拜会了北京广西企业商会、四川华西期望集团、广东省电动车商会、赛尔康集团、东莞市台铃车业有限公司等企业商会，邀请江苏丰县电动车产业协会、台州电动河昌机电公司、中国唐山宏文事业集团、海南新世通制药有限公司、台州佳能电子有限公司等企业到我区进行实地考察，促成一批项目成功签约和达成投资意向。芬兰赛尔康电子生产基地、诺漫斯特公司新能源轿车生产、专业研发和生产稀土锂动力电池的雷天温斯顿能源集团“醒狮科技才智谷”以及华际汽车公司飞行汽车等一批投资大、效益高、带动力强的大项目成功签约落户我区。

(三)用心清理闲置土地。透过约谈企业、加强动态监测管理等途径，多管齐下、部门联动，加大闲置土地处置力度。对于不贴合规划、短时间内闲置缘由无法消退等不具备开工条件的地块，加快收地。目前，生态工业园区共有6个项目亩闲置土地需要收回(其中广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业创业基地亩、贵港市大顺木业有限公司亩、北京百强太阳能公司亩、广西贵港市万通人防防护设备有限公司38亩、广西鸿禧建材有限公司亩、中小企业总部亩)。其中：1.广西国森荣盛置业投资有

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限公司小微企业创业基地亩土地，该公司已同意退出并按有关程序办理土地清退工作，且收回的土地正在建设赛尔康(贵港)工业园项项，用地面积约200亩;其余正在洽谈规划其它新项目。2.其他闲置土地清理工作正在进行中。

(四)做好帮办服务。今年以来，区委、区政府以“工业提质年”和“企业服务年”活动为契机，以“紧急项目加班办、特殊项目跟踪办、重大项目领导亲自督办”的工作思路，全力做好招商引资项目帮办服务工作。一是加大政策扶持力度，赐予新签约入驻标房的电动车产业项目在协议中明确1-3年内免租的政策扶持;支配给入驻园区的电动车产业扶持资金620万元;拨付给25家电动车企业租用标房部分租金补贴457万元;促成中国―东盟新能源电动车生产基地顺当揭牌;投入贵港市港北区富硒农产品深加工科技园前期建设经费万元。二是大力推动前进银企合作力度，先后推举华南纸业、大福穗米业、新兴纸业、志丰粮油、扬翔公司、诚达米业、金地矿业、金宏金属等8家企业参预全市20xx年政银企对接会，意向融资亿元;注资2000万元作为西江融资担保公司风险补偿资金，投入1000万元风险补偿资金为我区中小企业融资担保，先后为企业办理融资担保业务61笔，担保贷款亿元，进一步缓解了部分中小企业融资难问题。三是努力宣布传达推介本地电动车企业产品和拓宽销售渠道，9月份邀请和组织贵港市电动车行业协会全体人员及贵港市电动车销售商约60人参预在中国―东盟新能源电动车生产基地举办的电动车展销会及贵港市电动车销售商对

接会;国庆期间，我区于10月1-3日在新世纪广场牵头举办第一届贵港本地电动车展销会暨电动车销售商对接会，展会集中了乘龙、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上马、骊驹、昌帆、鼎益、万富等来自西江科技创新产业城中国――东盟新能源电动车生产基地的本地电动车品牌产品;此外，还用心组织本地电动车企业参预10月28日在我市体育中心举办的第六届广西缔造缔造成果展览交易会和10月30―11月1日在南宁举办的首界广西新能源汽车电动车产业高峰论坛，进一步推介了我区电动车产品和拓宽产品销售渠道。

三、当前工作存在的困难和问题

(一)项目用地指标落实难问题。近年来，港北区产业园区已签约涉及项目用地的企业78家，所需用地亩。其中已落有用地指标项目48家，涉及用地亩(含今年以来市国土资源局最新调整土地总体规划，港北区获得约

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1000亩用地的调规指标);尚未落有用地指标项目30个，涉及用地约2000亩。港北区产业园区落地项目用地指标需求量大，但获得的项目用地指标相对较少，制约了产业园区加快进展。

(二)产业园区资金投入不足。近年来，贵港国家生态工业(制糖)示范园区基础设施建设累计投入亿元。其中：港北区投入亿元，贵垦公司投入6740万元。目前产业园区仍拖欠约亿元工程款未支付，加上税收体制方面缘由，返还税收资金不足200万元，港北区财政难以支撑巨额基础设施建设投资。资金来源不足导致在产业园区基础设施建设严峻滞后，影响了产业园区进展。

(三)电动车企业生产经营困难多。1.电动车产品销路不畅。自20xx年底中国―东盟新能源电动车产业基地建设以来，入驻基地的电动车企业40多家，具备了年产50万台两轮电动车、20万台电动三轮车、10万台低速四轮电动汽车以及100万套配件的生产潜力。但由于基地构成时间较短，知名度小，销量远不及产量，导致产品滞销，产量相应保守地削减。2.政策扶持力度不大，方法不多。针对电动车企业入驻标房成本低、投产快的特点，我市争论出台了《贵港市标准厂房优待政策暂行实施方法》。在建设标房、租用标房和购买标房上以补贴和免租的方式赐予电动车企业扶持。但企业目前较迫切需要的是政府加强在技术创新方面支持，以提高企业产品竞争力。3.企业生产活动资金融资难、资金缺口大。目前电动车产业基地的企业大都从山东、江苏、浙江转移而来，多数是租用标房，没有很大的固定资产投入，而且刚进驻投产不久，银行营业流水量较少，加之银行本身对实体企业带给的融资产品少，导致企业申请生产活动资金贷款难上加难，资金缺口大又难以填补。4.物流费用偏高。目前我市还是传统货源收集地，进出贵港的货源基本都在玉林、南宁、柳州中转，再进到贵港或到达区内和全国各地。与玉林、南宁、柳州这些物流直达城市相比，每一台

电动车生产所需要的材料在贵港进料物流成本要比在玉林、南宁、柳州高出30元，生产出来的电动车成品再由以上三个城市中转出去，物流成本就高出30元/台，加起来计算就是每台电动车整个进出成本要高出60元/台。以基地每年电动车产量100万台计，物流费用要比别的地方高出6000万元。

四、急需市层面协调解决的困难和问题

目前港北区存在的主要困难有：项目用地指标落实难、产业园区资金投入不

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足、电动车企业生产经营困难多等，推举市委、市政府：

(一)在用地指标方面。对港北区产业园区项目用地进行倾斜指标支配。

(二)在园区建设方面。1.协调自治区国土、财政等部门加快土地成本清算，准时返还我区园区土地收益金;2.进一步加大政府财政投入，不断完善园区基础设施建设;3.同时用心引进民间投资，加大融资力度来筹措资金，加快推动前进园区基础设施建设。

(三)在服务电动车产业项目方面。1.定期或不定期组织电动车企业参预各种电动车展会和自主举办电动车展销会的形式，多方帮忙联系国内外的电动车经销企业，扩大产品销路，缓解本地电动车产品销路不畅的问题;2.协同金融机构在生产活动资金贷款方面降低门槛，进一步打造良好的融资平台;3.鉴于园区内的电动车企业有稳定的货物货源保证，引进广东、湖南、贵州、云南直发车物流企业，为电动车企业带给不用中转的物流直通车服务，或者是出台电动车物流项目扶持政策，组织园区企业组建物流车队。

五、20xx年工作方案

(一)工作思路

依据市委、市政府关于开展“六个年”活动和打赢“四场硬仗”的工作要求，重点围绕新能源汽车电动车、电子信息、生物制药、石墨烯新型高科技材料、旅游等产业，大力开展小分队招商、驻点招商、以商招商、产业招商，努力引进一批投资大、税收高、效益好的项目。

(二)工作目标

全年新引进投资亿元以上项目30个，方案总投资50亿元，累计新开工建设项目50个，已建成标房入驻率95%，招商引资实际到位资金65亿元(其中全口径利用外资7000万美元)，重点推动前进新能源汽车电动车产业招商引资工作。

(三)工作措施

1.加强队伍建设

调整和充实区招商工作领导小组，抽调一批政治素养高、懂招商、业务潜力强的干部充实到区招商办和区第一、二、三产业招商小分队，确保人员准时到位开展工作;出台针对驻广东广州、江苏丰县、浙江台州、山东临沂招商专员的绩效嘉奖方法、考评方法、经费保障方法等，确保各专员驻外招商工作顺当开展。

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此外，不定期召开招商引资工作专题会议，听取和总结工作状况，争论部署下阶段工作措施;不定期举办招商引资工作培训班，提升机关干部招商工作水平。

2.加强宣布传达推介

多渠道宣布传达报道我区投资优势、进展替力。一是准时更新制作《港北区投资指南》、《港北区推介项目册》、《中国―东盟电动车产业基地招商专题片》等宣布传达资料。二是利用好我区政府门户网站、“广西贵港电动车产业联盟”微信平台、“贵港招商”微信平台以及其他网络平台开展网络宣布传达招商。三是用心鼓舞全体干部职工“走出去”与“请进来”相结合，透过投亲靠友，寻关系、找门子、探路子的方式，进行亲情招商、友情招商。四是留意紧密联系好我区在外创业乡贤，努力透过他们宣布传达推介家乡，充分利用外地参观考察团来我区之际，为招商引资牵线搭桥，引进项目。

3.抓好环境优化

抓好优待政策的落实。一是全面梳理、准时调整已出台的促进投资进展的各类措施，承诺的服务务必落实到位。二是用足用好扶持政策，切实依法爱惜投资者的合法权益。三是在严格执行国家政策的前提下，切实降低企业用工成本。四是着力规范公共服务和行政执法行为，严禁以罚代管和不作为、乱作为现象，查处乱收费、乱罚款、乱摊派行为。

4.抓好产业进展

主抓三大产业进展，带动引进上下游产业链项目。一是大力进展新能源汽车电动车产业项目，用心主动承接广东、江苏、浙江、山东等地电动车产业项目转移，加快聚集进展，带动引进稀土锂动力电池、音响、防盗器、头罩、车篮、电子元器件等生产项目，不断进展壮大我区中国―东盟新能源电动车产业基地。二是加快推动前进电子信息产业项目，重点推动前进贝丰国际科技产业园项目和赛尔康电子基地项目，力争年内开工和投产，带动引进电子器件、计算机产品、家用电子产品、电子工业专用设备等生产项目，在数量、质量和种类上进展壮大我区电子信息产业。三是加快进展生物制药产业项目，准时协调好石药集团广西冠峰制药有限公司在生产经营中遇到的问题，力促海南新世通公司贵港制药项目年内建成试产，带动引进更多的药业项目落户我区，加快构成我区生物制药产业园。

5.抓好职责落实

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对20xx年以来签约的投资亿元以上项目，每个项目明确本年度建设进度和投资额度，明确有处级领导职责人、职责单位，做到分组包干。由区委、区政府督查室联合区招商办对比目标任务不定期进行督查通报，切实增加招商引资工作职责感和紧迫感。

招商引资工作方案

20xx年是实施“十一五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推动前进北城区开发开放的关键一年。为做好年的招商引资工作，实现全镇经济跨越式进展，特提出以下看法：

一、指导思想

以党的十六届xxx会和中央、省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次会议精神为指导，以市区东进北扩为契机，以“工业立镇、工业强镇”为主战略，以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推动前进医药化工产业集群区建设，促进经济再上新台阶。

二、总体目标

招商引资到位资金亿元，新招固定资产投资1000万元以上的项目10个，利用外资400万美元。

三、工作重点

1、工业招商。立足培育产业集群，重点抓好医药化工等工业项目的签约落地，要开拓原有的食品、包装材料、钢铁等产业的进展空间，搞好产业链的协作配套，着力解决土地、用工、建设等工业项目落地的瓶颈问题。

2、农业招商。针对我镇农业企业较少、规模较小的问题，镇区东部以黄帝文化园建设为契机，大力进展观光农业;镇区西北部重那一世-nayishi.互联网最大那一世点围绕特色农业、传统农业、及农产品加工业方向进行招商。进一步做大做强乳制品加工业、面粉加工业、园艺种植业，重点策划搞好奶牛养殖业和果蔬产品加工业。

四、主要措施

(一)发挥资源优势，拓宽招商引资领域

要从“四个围绕”入手抓招商引资：

一要围绕资源优势招商引资。充分的土地资源储备、电力资源、水资源是招

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商引资、项目开发的优势，也是加快进展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。

二要围绕盘活存量招商引资。现有存量资产是对外招商引资的“资本”和潜力。要依据“你求发财、我求进展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利。

三要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，透过引进技术、资金、品牌，进展新型产业。

四要围绕生态旅游招商引资。要借助黄帝文化园的开发建设，进一步加强宣布传达，吸引更多的客商来投资旅游开发项目，要争取裴李岗遗址的早日开发建设，使旅游产业成为新的经济增长点。

(二)创新招商方式，增加招商引资实效

一要促进以商招商。要服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，透过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。

二要实行托付招商。聘请国内外有实力、有门路的招商中介机构和投资个体以及新郑籍在外人士为经济进展顾问或招商联络员，明确他们的招商职责和嘉奖标准，建立有偿招商制度。

三要开展亲缘招商。充分发掘各方人士的对外联系，细心策划，激励引导，动员全镇宽阔干部群众选择实行走访亲友、书信电话联络等方式，宣布传达镇情和招商政策。

四要借助园区招商。要以“园区建设”为载体，坚持园区建设与城镇新区建设相结合的原则，明确园区功能定位和产业主导方向，园区规划要有利于项目聚集，要有利于产业布局的优化，要能最大限度地发挥辐射带动功能，新规划要和产业规划、园区规划、城镇规划相互融合、相互依托，构建新型经济进展平台。

五要实施网上招商。要建立专业的招商网站，要把优待政策、嘉奖方法、《项目库》上网，不断从网络上搜集最新招商信息，了解招商形势，增加网上招商功能。

(三)狠抓项目落实，搞好项目跟踪服务

，要突出抓好项目建设工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各

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种困难。对方案实施的工业项目要抓紧抓实抓好，切实做到“线索项目抓跟踪，跟踪项目抓签约，签约项目抓报批、报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓增资”。

一要抓好方案开工而未开工的项目。主要是镇科伟业沥青生产项目。要针对项目建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为项目建设缔造基本条件，力争实现当年建设、当年收益。

二要抓好在建项目。包括欧普陶瓷二期工程、福华钢铁轧机生产线、顺康兴中药生产线、民兴钢制品厂的项目建设，确保竣工投产。

三要抓好新建项目。对于河南省同位素争论所投资建设的电池隔膜生产项目、河南科海陶瓷有限公司投资建设的陶瓷辅料生产项目等正在洽谈中的项目，要提高服务水平，加大洽谈力度，争取开头建设。

(四)优化投资环境，增加招商引资吸引力

要把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营造“四个环境”。

一要营造宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面执行原有一系列优待政策的同时，选择实行一事一议、一企一策的方法，让客商在有利可图，有钱可赚。

二要营造优质的服务环境。要缔造条件，努力为投资者带给更优质服务，给客商打开一条“绿色通道”，让他们放心投资，安心创业。对重点项目实行“一章先行”制度，做到跟踪服务和全程服务。

三要营造规范的法制环境。要大力制止和严峻查处“三乱”行为，理顺政府与企业的关系，使行政审批工作走上规范化的轨道。要进一步规范和整顿市场秩序，努力营造守法经营、公正竞争的市场环境。凡是干扰、破坏、延误项目开发、招商引资单位和个人，依法依规严峻查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处。同时，追究其单位或主管部门主要领导职责。

四要营造完善的硬环境。要重点抓好镇区交通路网、通信网络、广电网络建设，逐步实现基础设施网络化，切实抓好镇区街道建设、绿化美化建设、人文景观建设和服务设施建设，以完善漂亮的硬环境吸引客商，留住客商。

(五)加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶

招商引资是我镇经济工作的重中之重，要做到“四个抓”：

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一要领导带头抓。要带头解放思想。要做到“四个树立”。即树立环境开放观念;破除吃亏上当思想，树立合作双赢观念;破除“求稳怕乱”思想，树立敢闯敢冒观念;破除平衡用力、样样争先的思想，树立只争进展第一的观念，以思想大解放，推动招商引资、项目开发。要带头转变作风，要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建设一个、见效一个。

二要部门联动抓。各行政村、各部门务必增加全局观念，听从、服务于招商引资、项目建设。各职能部门要紧密结合各自的工作实际，缔造性地服务于招商引资工作。要实行招商引资项目跟踪落实职责制，搞好全程服务，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。

三要发动全民抓。招商引资、项目建设是一项系统工程、全民工程。要鼓舞各种经济组织踊跃参预招商引资、项目开发;要激发干部、农夫、个体私营业主以及在外地工作的籍人员招商引资、项目开发热忱，营造一个全民招商的良好氛围。

四要检查督办抓。要把招商引资、项目建设作为衡量村、组干部工作成果的第一指标进行量化考核，实行职责追究，连续坚持“一月一通报，半年一初评，全年总考核”，确保招商引资工作常抓不懈，常抓常紧，常抓常新。

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第3篇：招商部工作方案

招商部工作方案

20xx年招商部的工作主要分三大块开放，印尼招商、澳门招商和台湾招商。其中平常，以印尼招商工作为中心，澳门和台湾招商工作为两个基本点。

下面，我简要阐述一下各自招商工作的基本思路与具体的方法。

一、印尼招商工作

印尼招商工作第一期已经基本告一段落。通过不断的总结与反思，让我们深刻的体会到工作中存在着不足与差距。尤其体现在招到的会员企业以及相应产品的对口问题上，这一方面显得由为突出。如何在保证完成招商任务的状况下，招到产品适合印尼市场需求的优质企业的问题摆到了我们二期招商工作的眼前。我们招商部自己首先要转变思路，从以前的铺天盖地般不管什么样的企业、什么样的产品向招到品牌好、规模大、产品对路的企业方向转变。因此，我们的招商工作需要明确入选企业的标准，要对企业有充份的了解，对企业了解光凭我们从网上找的那点资料远远是不够，更加谈不上专业，因此我们要依靠行家，依靠行业协会，在对行业内的企业从技术实力和企业规模方面行业协会最为了解，在企业的信誉度以及对外贸易状况，当地的经贸局同志最为了解。其二从“盲目招商”向“产业招商”，变“一般招商”为“特色招商”，因此针对于澳门特别行政区和台湾省这两地的招商，应当发挥产业招商和特色招商的思路，台湾和香港是亚洲四小龙之一，依据浙江省的区域经济进展特点，把好的工艺品、特色农产品等作为招商主题型企业参选标准。其三，进展成“招商”为“选

商”的目标。各个中心前期顺当开张后，以打品牌、迎口碑作为当前的首要任务，最终成功的过渡到“选商”的目标。针对这一状况，我提出了我们二期招商的工作思路。

1、精确了解印尼市场的需求，精确到大类里的某小类产品。（如机电类的汽摩配或是发电机等）

2、理清印尼国内禁止进口或是有确定配额才能进口的产品，精确到大类里的某小类产品。

3、

4、

5、收集、整理符合印尼市场需求的产品企业名单。主动联系、当地外贸局协作、开推举会等，进行首次营销招商。在对口企业的筛选上，进行专业性的把关。（详见流程图）

二、澳门和台湾的招商工作

这两个地区的招商工作，属于脱节性的招商，因此对招商工作的时效性要求比较高。这两个地方的招商，主要产品筛选上相对于印尼来说，有确定的明确性，特别是澳门中经过第一次的开业招商以及试营业以来，我们也把握了当地市场的一手信息。接下来的二期招商工作，将在第一期的基础上，对产品类别将做进一步的细化与区分。如哪几类的产品在澳门最好卖、哪几样产品在澳门最好销，好卖的几类产品方面，我们二期招商加大这几类产品的产品线，如腌制肉类产品最好卖，那么二期招商我们将扩大产品线，不光光局限于火腿，还可以酱鸭、咸肉等相关产品也放入二期招商的重点目标企业之中。

在部门人员调配方面，印尼招商项目以孙伟、洪建新两人为主，郑力、

潘冠群为辅。澳门招商项目，以孙伟、郑力为主，洪建新、潘冠群、金浩为辅。台湾招商项目以孙伟、潘冠群为主，郑力、洪建新为辅。人员有限，在工作中将发挥团队精神，人员依据工作状况相互穿插。在资料、数据统计方面，以潘冠群为主，赵盟关心。

贸易物流服务部工作以杨圆和金浩为主，周轶、赵盟为辅。

第4篇：招商部工作方案

招商部20xx年工作方案

明年注定是竞争空前的一年，眼前***商场的激烈竞争，包括***广场，***家居即将在明年相继落成开业。招商部结合这些实际状况一方面要广泛的收集客户资料，探寻上档次的主流品牌，了解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查争论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。

一、方案明年的招商工作目标初步为以下三点：

1、提升招商部门整体的业务水平

2、本部门人员应多学习，相互沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。

3、与同行业中人员多相互沟通，探讨摸索，创新招商学问。

4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

二、尽可能多的增加预备客户资源

1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

3、通过与客户间时常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。

三、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌

1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。

2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

20xx年我部门将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。

招商部：

年月日

第5篇：品质部度工作方案

20xx年度品质部工作方案

20xx年品质部将会以新的面貌面对工作，为了主动响应公司的总体质量方针、品质目标的实施，将执行标准化的质量体系程序，开展产品质量的标准管理，提高公司的产品质量标准，满足顾客最终要求。一.部门组织构架目前，品质部的QC人员明显不够，进料检验（IQC）1人，裁床QC（裁床IPQC）1人，车缝制程把握QC（车缝巡查IPQC）2人，手工制程把握QC(手工巡查IPQC)1人，针控QC1人。质检人员（未算在品质部内）有：车缝质检5人，手工质检3人，丝印绣花质检1人，依据明年的销售值，明年的生产规模将要慢慢扩大，而且产品将会

越来越丰富，订单量也会越来越大加上品质部的职责范围牵涉甚广，，各个工作责任制都需要细分，后期进展需要，品质部还需增加人员.具体人员编制如下：主管1人品质稽核（QE）2人品质工程（QA）2人品质工程师1人品质统计（文员）1人（总计：7人）组长1人IQC（主料）1人IQC（辅料）2人

车缝巡查（FQC）8人手缝巡查（FQC）3人包装巡查（FQC）

1人最终出货QC（OQC）1人外发QC3人绣花丝印QC1人品质统计（文员）1人（总计：22人）二.质量体系程序1.依据目前现有的质量体系标准，暂有几个参考版本：标准、欧盟标准、系列标准等标准来制定适合本公司的《检验方案》、《检验标准》。光有标准不行，我们还要对品质部的各个品质把握人员专业水平、检验流程、工作量尺等工作的进一步完善，比如现在检验的产品对尺寸有所要求的，仅从产品的外观、特殊要求方面还未能进行有效、详细的规范，从而造成品质人员很难对产品的外观质量作出精确、统一的推断。有了系统的标准，也能让品质人员作出高效、精确、统一的推断，避开的标准多样性、简洁化。进料检验、过程检验、最终检验2.加强各个检验流程标准的培训，充分使每个品质人员都熟识到产品的结构、制作方法、检验标准，因各个岗位的不同，对品质人员的责任制将慢慢的细分化，职责分工就越来越细，品质人员的需求越来越多，达到产品的标准要求越来越健全，因此需要的品质人员对品质意识也越来越高，所培训的品质技能学问需求越来

越广。在下个年度里，预备每个月进行质量技能把握学问水平考核，预备用“笔试”与“口试”的方法来进行考核。通过系统的、标准的、专业的品质技能培训，让品质人员能够尽快的从产品的开头到最终检验，都能够遵循产品的标准检验要求，正确流程程序运作，最终达到顾客满意。3.品质体系运行状况1.品质部的组织构架（已经建立，需要的人员配置，不断新增中…）2.品质部的部门职责（已经建立…）3.品质部的岗位职责（已经建立…）4.品质管理体系（已经制定，但需要支持…）5.品质工作流程（已经制定，但需要支持…）6.检验标准（已经制定，但需要支持…）7.供应商评估管理(需要长期进行考核…)8.来料检验把握（每批次检验把握…）9.制程检验把握（每天把握…）10.出货品质把握（每天每批次把握…）11.现场质量管理把握（每天把握…）工作活动（推行中…）13.检测设备工具管理（长期进行…）14.文件管理与质量统计（长期进行…）15.不良品处理（每批次处理…）16.品质部门目标（已经制定…）

17.绩效考核（待定，方案中…估量下个月完成）18.品质培训（新的人员增加新培训，再阶段性培训…）19.不良品的成本把握（每天…）20.改善方案与品质活动（争取做到全员参预品管，先制定后实施）三.总结因公司正处于起步当中，品质部也是初步成立，希望公司领导大力支持品质部，让品质部的工作完全开展，使产品达到指定质量要求，满足顾客需要，削减客户投诉，提高公司信誉。推行全员品管，制造优良产品，追求不断创新，确保客户满意。品质部在做好本职工作的同时，要主动参预公司的任何改革措施，能提出合理化的建设性建议，推行全员品管，制造优良产品，追求不断创新，确保客户满意。坚持以人为本，以身做则，做到公司人人参预品管，个个推行品质，共同建设邦马。品质部欧阳湘华20xx-12-28

第6篇：招商部近期工作方案

招商组近期工作方案

1、首要工作：为团队建设，依据新定的招商组人员组织架构，仍需要聘请招商专员3名+1-2名公关人员+1名招商经理；负责人：人事部+唐碧英+李清波+邝锦富；关心人：需要公司全体关心并推举；完成时间：团队建设在3月份前全部到位。

2、其次，由唐碧英在2月14日前整理完招商部原有资料；并与李清波沟通。

3、制定招商组的组织框架及管理制度

负责人：唐碧英；关心人：李清波；

完成时间：20xx年2月16日。

4、项目业态的重新调整并上报公司审批

负责人：唐碧英、李清波；

关心人：营销组、招商组全体人员；完成时间：20xx年2月17日。

5、依据公司物业现状以及项目今年的目标，依据工程进度，分阶段制定全年的招商目标及方案。

负责人：唐碧英、李清波；关心人员：招商组全体人员；完成时间：20xx年2月17日。

6、由唐碧英为主要负责，李清波与现有营销、招商人员关心制定消逝阶段招商方案，并上报公司报批。负责人：唐碧英、李清波；

关心人员：营销组、招商组全体人员；完成时间：20xx年2月18日。

7、由唐碧英、李清波主要负责，策划设计组关心，做出项目的招商手册等相关招商必需的物料。在2月底完成，3月份招商手册出街。

第7篇：招商部年度工作方案

20xx年度招商部工作总结

一晃而过，弹指之间，20xx年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推动前进**购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成果的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作状况汇报如下：

一、20xx年工作进展与取得成效

依据**购物中心项目实际状况，20xx年的工作主要划分为三个阶段。第一阶段：市场调研（*月-*月）。

其次阶段：项目定位（*月-*月）。

第三阶段：客户洽谈（*月-*月）。

（一）深入到到细致的市场调研，夯实**购物中心进展基石。

没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来端详问题，夯实*****购物中心项目进展基石。基于此，由部门负责人**带队，招商部全体人员主动参预，赶赴**及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了特地访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入到到而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为**购物中心项目定位、运作思路供应了详尽真实的基础资料和决策依据，是特殊有价值、有意义的。

例如：商业调查数字分析汇总报告

1、**市场大区域环境

2、***项目状况

3、***项目状况汇总

4、***项目状况汇总（商业）

（二）独到精准的项目定位，谱写***商业大局。项目定位是**购物中心进展的核心与灵魂。*****购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的**酒店建筑群，服务于巨大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。如何发挥***的特有优势，又能兼顾**的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和削减同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，细心论证，最终完成了以下报告：

《*****购物中心项目业态定位报告》，缔造性的提出打造会员制购物中心的概念，估量引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级铺张品店、精品超市、**商界领袖俱乐部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。体验业态占据**%，高端餐饮**%，精品零售**%，顶级消遣**%，名品专卖**%，配套服务**%，如图1。

图1*****购物中心项目业态组合配比《*****购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）。

《*****购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际状况，调整了*****购物中心项目租金方案、优待

政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了**购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。

（三）卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地

1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标

自20xx年**月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往访问客户100多次，吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察*****购物中心项目。招商部在**个月的时间完成了总共***平方米、20多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均超过**当地的市场行情，完成了商业公司赐予的招商任务。下表1显示的20xx年*****购物中心签约状况。表1*****购物中心签约比例统计

2、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出表2**月**日后，新签意向统计表随着这些品牌竞相签约入驻，**购物中心项目招商取得突破性进展。

在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的****多个商家的梳理，经过多次深入到到的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家***多户，在谈品牌商家***多户。（如下表3）

表3招商部品牌商家洽谈成效一览表

（四）高效精彩的招商团队，护航**购物中心项目进展

打造一支创新狼性的高效招商团队，为**购物中心项目保驾护航，也是20xx年招商部门的工作重点之一。

自招商部组建以来，招商部始终保持在**个人。

留意招商人员专业力气与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业学问、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。

制定了迅速而灵敏科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。

二、20xx年存在问题及改进思路

（一）多措并举，进一步拓宽招商渠道

现阶段，**购物中心项目招商以访问，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面对的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。

（二）主动沟通，进一步加强各部门之间协作**购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，主动与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序连接。

（三）精益求精，进一步提升招商团队战斗力

在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素。目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但照旧存在招商人员偶有懒散、心理素养不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题，需要破除陋俗，统篇2：招商部工作方案及