房地产营销作用

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每一个商品想要更好的卖出去都需要一场良好的营销来增加增加的影响力，房品由于它的特殊性，营销这一商业行为尤为重要。那么房地产市场营销的作用概括是什么?有什么意义?请看我下面为你整理的资料。

房地产营销作用

房地产市场营销意义

房地产市场营销的产生是生产力进展和商品经济兴隆的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不成缺少的组成片面。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济昌盛，还有助于将筹划中的房地产开发创办方案变成现实，使每一宗物业顺遂出售或出租。本文通过对该领域相关成果的系统梳理，着重从房地产资源的深度开发及目标顾客明确定位的营销与管理等方面对这些房地产营销计划存在的问题举行分析和评述，针对中国房地产营销计划存在的问题归纳出对比合理的建议。

传统的房地产营销计划理论是建立在菲利普科特勒的营销学理论根基上的。这一理论以4PS营销组合为核心，即营销的四要素为产品、价格、渠道、促销。4PS理论被奉为营销理论的经典而被大量企业所采用。在我国，随着房地产计划实践的不断深入，各种计划思想、计划理论、计划流派也开头展现。最具代表性的房地产计划思想有王志刚的"概念地产'思想。他认为"好多工程都是先给他们一个概念，这个概念被社会采纳以后，这个概念所支持的硬件就能被消费者对象所采纳，根本上是不愁市场的'。

随后，房地产营销计划界展现了两个主要计划理论：王志刚的"计划根本理论'和冯程的"全程计划理论'。"计划根本理论'的内容主要包括：计划的"四个'理论根基、计划的"生产力'本质、计划的"辩证'作用、计划的"三因'与"三性'原那么、计划告成的"四出'目标和标准、计划的"十大'流程、以及计划人的思维特征和素质等。"全程计划理论'主要强调两方面：一是房地产计划应从市场调研、工程论证、概念设计、规划布局、建筑设计、工程操纵、营销推广、售后服务等一系列环节中举行"全过程'计划，各个环节相互连贯，缺一不成。二是在每一计划环节中以提高产品价值为主要目的，强调工程开发提升价值的手段和空间。

目前房地产营销计划业最为流行的是"房地产全程营销'这一计划理论。朱曙东的"房地产全程营销'计划理论强调运用科学的营销思想贯穿于房地产开发的各个环节，形成独到的计划理论体系。主要内容有房地产全程营销工作流程和全程营销思想。它以市场营销为主线，以"得志市场需求，供给有效供应'为目的，将房地产开发经营管理八个流程有机地结合起来，融为一体。它完整地系统地陈述了房地产全程营销的每一个流程和每一个概括步骤。

随着房地产市场竞争的日趋强烈和房地产业的理性化进展，房地产市场进入"买方市场'，房地产市场营销已从过去的"消费者请留神'的模式，转变为"请留神消费者'的模式，在房地产营销计划中全面引入市场营销中的4C理论。所谓4C即消费者需求、消费者本金、消费便当、与客户的沟通。4C理论的启程点和中心点是消费者，房地产营销中的4C理论使得开发商从消费者的角度启程，对房地产开发中的规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等各个流程重新举行构建，创造了一种全新视角的房地产营销理念。

从理论延迟到实践，房地产营销计划的模式也展现了好多种。姜德安先生将其归结为主要三种模式：卖点营销计划、概念营销计划和全程营销计划。这三种营销计划模式各有特点，卖点营销计划解决了消费者识别选择的问题，利于消费者按个人需求举行选择;基于4P理论的产品定位小区缺乏整体配置，工程缺乏有机整合;易于被竞争对手模仿，形成恶性竞争适用于竞争不是太强烈、消费者的消费心理也不够理性和成熟的市场;概念营销计划对目标市场举行科学分析，对开发工程举行内涵和外延的挖掘，使得整个楼盘系统化、有机化;重视消费者导向针对单个工程的概念计划，缺乏对企业长远目标的考虑;不能适应消费者消费观念的变化速度适用于竞争不太强烈的市场;全程营销计划以消费者需求为中心;整体战略性强，计划思路、理念可以贯穿于整个工程计划实施的难度大，对计划人员素质要求高适用于中小型工程。

房地产营销计划方案是什么

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的识别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出抉择，而且反弹心理很强，稍有不如意就会变更方法，买主斟酌的问题，内容丰富，错综繁杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安好等诸方面的慎之有慎。

简介

所谓的房地产营销计划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销计划方案。

根据市场竞争环境分析和工程自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广筹划，为产品上市销售做好打定。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动计划等。

创意

房地产营销计划方案要达成尚方宝剑的强大韧劲和力度，务必在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽;