奥美 AAAA广告-贩卖创意课件

&InTwoWords,

WhatisYourJob

ReallyAbout?请描述一下.你的工作本质到底是什麽?GreatIdeas好IdeaSellingGreatWork贩卖好的作品

ISNZ17/96Selling

贩卖

1.

什麽意思?

2.

为什麽这麽难?WhyisitSoHard?

为什麽这麽难?我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.我们必须:了解这个客户"如何购买idea"在自己家里就努力的想好要如何贩卖ThinkofGrey灰色的世界TheTerritoriesofPresentation

简报的颜色GRAY灰色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火热BLUE蓝色最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑,说服你及引起你的注意深刻的知识/清楚的论点/无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐形成的.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时,猜猜看会是什麽状况?"灰色"的提案者缺乏"红色"的火热和"蓝色"的敏锐.大部份的人宁可平庸,也不要冒风险--以免自己看起来很笨.灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色的,"有齐头平等"的效果不是很多人有勇气告诉你,"你实在很乏味".GREY灰色Where'syourFavouriteTerritory?

你自己最喜欢的颜色是什麽?GRAY灰色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火热TestingforGREYNESS

试验一下自己"灰不灰"1. 当你对镜喃喃演练时,是否连自己都有点厌烦?2. 当全组人一起预演时,你的部份是否经常被截短?3. 当你提案时,是否很少人问问题?4. 预演时,你的同事是否常心不在焉?5. 你的同事是否常常给你非常常见的评语?

e.g. 有点平淡 到时应该就没问题了MovingtoBLUE蓝色需要做一大堆功课及准备细节.观众的问题通常反映了你的提案内容--实际的.想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心--给你多一些时间来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.MovingtoRED红红红"红色"的提案者能让人在情感上投入自己的提案--而不只是理性上.听从较快能进入状况,因为提案的方式是外露及个人的.很多时候不是大好就是大坏.内容不是唯一的讯息,提案的人也很重要.高风险性--也有高的回报.FiveCharacteristicsofPeopleWeWant

inO&MinAsiaPacific

奥美在亚太区寻找的五种人的特质Passion热情Accountability负责Bravery勇敢Curiosity好奇Agility敏捷Wewantpeoplewho我们要奥美人actquicklyanddecisively

行动更迅速,更有决心.arepreparedtotakerisksnowandthen

预备承受风险.knowwhentomakeastandwhenit'sneeded

知道必要的时候要表明立场.canhelpotherscarrytheday

能帮助别人渡过难关.Bravery勇敢Exercise:BarrierstoSellingGreatWork分组练习:贩卖伟大作品的障碍FourKeyComponentsofSelling

贩卖的四大元素1. 起始点是你必须能辨认伟大的idea.2. 你必须了解客户及他们如何作决定.3. how和what一样重要.4. 你必须体认:伟大作品的产生不可能没有激情/勇敢/和创意的过去十年,你的品牌上过什麽广告?哪些成功?哪些失败?品牌在消费者心中占有什麽地位?品牌的哪些东西是不能改变的?它的弱点是什麽?要做什麽才能适合?长处?广告的核心概念未来五年,这个品牌要往何处去DoYouKnowWhatyouNeedtoKnowtobeGreat?TheRoadtoGreatness通往伟大之道Theroadisbumpyandwinding,strewnwithsharpobjectsanduphillalltheway.

是崎岖的Youwillsucceedontheroadifyouknow

想成功,你得知道

Yourjob

你的