精选公司年度计划范文6篇

第页精选公司年度计划范文6篇公司年度安排篇1

秋去冬来转瞬之间，零五年的工作已进入尾声历史将掀开新的一页在即将过去的一年里我们以省分公司“理性、扎实、奋进、可持续”精神为指引，在市分公司的正确领导下，通过全体员工和合作伙伴的共同努力，我们基本完成全年各项业绩指标，企业发展呈稳中有升的良好态势，为来年的工作奠定了较好的基础。

一、xx年工作总结

截止十一月底，分公司Ｇ网净增３４６７户，Ｃ网净增１３８户，两网净增３，６０５户，完成业务收入２，２８０，０００元，占年度安排的

８２７１％，同比增长１４３６％；年欠费率限制在５５％以内，ＧＣ两网网上用户数已达３，０００。我们是从以下几个方面开展工作的：

１渠道拓展

完善销售渠道是经营工作的重要环节。我们始终努力找寻主动性高、实力强的分销伙伴，对于一些人口数偏少的乡镇，我们实行先建ＩＰ超市、代办点的方法，视业务发展状况再升格为营业厅，达到建设一个，胜利一个，带动一片的目的。

２渠道管理

逐利是商人的本性，这就须要我们对其日常的经营活动加以规范、引导。依据分销商的实际状况，我们制订了切实可行的考核方法，从放号量、在网率及用户资料真实性等方面对业主实施考核，既有全年的总积分考核，又有与业主经济效益挂钩的短期考核；既爱护了业主的主动性，更注意爱护公司的利益，杜绝倒机及恶意欠费等现象的发生。

３Ｃ网销售转型及如意机销售

我们主动协作市分公司，引导、激励分销商投入足量的财力、物力，主动选购 、销售如意机及其它Ｃ网手机。

４、准预付费业务

我们抓住如意通自由卡入网方式敏捷、变更付费方式便捷、经营门槛低等特点重点促销，目前自由卡已成为公司的畅销产品之一。

４百日竞赛

我们以“百日竞赛”为上高再上一个台阶的契机，仔细作好宣扬动员工作，细心组织、严密部署，共建成村级代办点８０多个，两网放号，００多户，发展炫铃用户２，５００多户。

５万通卡的宣扬与销售

在预付费业务发展高峰来临之前，除电视台专栏及流淌字幕广告外，我们还制作了大量的条幅、展板及不干胶招贴等宣扬品悬挂、张贴于营业网点、宾招场所、小区、村委及客运车辆上，真正做到广而告之。

内部管理

在内部管理上，我们在加大了对员工队伍的考核力度，制订了详尽的岗位职责，量化管理并仔细实施，每两周召开一次全员例会，刚好通报工作中存在的问题、探讨解决问题的方法；全体员工拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，为全年任务的完成打下了良好的基础。

二、存在的问题

在许多方面，我们离市分的要求还有较大差距，如Ｃ网业务发展及集团客户开拓等工作开展还不够志向，网销售转型没有完全到位，业主选购 机型不够丰富、销量有待提高；如意机选购 及销售不尽人意；客户经理队伍须要壮大；话费催缴队伍不健全，催缴金额、力度有待提高。

三、xx年工作安排

二六年我们将在零五年的基础上，以集团客户开拓为经营工作的主线接着花大力气深化网销售转型、完善村级代办点管理、完善大客户通信外服务、加强客户经理队伍建设、提高合作营业厅员工业务素养、丰富企业文化、加大优势业务发展力度，扎扎实实地开展工作。

１接着加大集团客户开拓力度

其一是高度重视对现有集团客户资源的深化发掘工作。加强与经办人的沟通，刚好捕获相关信息，用优质、诚信的服务吸引准客户加入到联通大家庭中来。

其二，发动全体员工及合作伙伴供应其熟识的集团客户清单，以对号码变更不敏感但对话费支出敏感度高的客户群体，如中、小学校老师、基层村委会、中小型私营企业中的非业务人员等为目标，协作客户经理绽开转网宣扬。

２接着深化Ｃ网销售转型；大力引导分销商选购 、销售如意机及其它Ｃ网手机。

公司分销商选购 了一些Ｃ网手机，但追求更高的利润是商人的本性，只有让业主尝到更多的甜头，才能进一步提高业主选购 、销售Ｃ网手机的主动性，营造出更深厚的Ｃ网销售氛围，我们安排选择“５１”、“５１７”、“１０１”等传统节假日邀请有关厂家及业主，联手举办路演、联通业务专场推介会等促销活动，集中精力主推数款性价比高、售后响应快的机型。

３接着加强客户经理队伍建设力度

为适应形势发展，我们打算在现有基础上，将客户经理队伍数量扩充到６人，试行片区客户经理制，以工业园已入驻企业、中小学校、基层村委会、及其它中小私营企业为重点，主要负责对片区内新老集团的开发与维系、资费政策宣扬工作。

４完善村级代办点管理

高度重视建设村级代办点的战略意义，主动建设并管理好村级代办点。对于建设好的网点，不能只问业绩，付出才有回报，我们将定期组织对代办点业主的业务学问与营销技巧培训，加强沟通沟通，使之能与对手公司“通信服务站”抗衡，条件成熟的可考虑升格为合作厅。

５接着提高合作营业厅员工素养

公司分销渠道已成为公司业务发展的主渠道。作为中国联通的“窗口”之一，进一步提高其员工素养，对于扩大其产能、提升联通品牌形象有着非常重要的作用。为此，我们安排实行内部培训与外部培训相结合、“走出去，请进来”的方式，组织他们到自有营业厅现场观摩、支配自有营业厅营业骨干对合作营业厅业主及员工的营业学问与营销技巧培训，还打算请市分客户服务与督察部大力支持，支配骨干力气组织相关培训，建立起对合作营业厅员工的“星级考核方法”，拿出肯定的资金来嘉奖优秀营业员，特殊是对于新开张的营业厅，严格执行上岗证制度。

６接着完善大客户通信外服务

为进一步提高现有大客户对联通的品牌忠诚度，并带动其他大客户运用我们的服务，我们拟投入肯定的资金，为重点大客户订书刊杂志、节假日短信问候、生日电话祝愿或上门送鲜花蛋糕等小礼品，实施“亲情营销”，从而树立更佳的口碑。

７接着加大优势业务发展力度

对于优势业务，我们将组织专职客户经理对单位领导、私企业主及有无线办公需求的人士重点宣扬，以此为切入点，带动其及单位员工运用我们其它的主营业务。

８丰富企业文化，增加合作伙伴对企业的认同感。

我们拟参考市分公司原来的《分销简报》，建立自己的〈〈分销简报〉〉，立足胜利阅历沟通、主动向上的想法与行动引导等，丰富企业文化，增加企业凝合力，进一步完善信息沟通与共享的平台。

新的一年里，在市分公司的正确决策下，我公司全体员工将众志成城，以昂扬的斗志，为公司在全行业的崛起作出更大的贡献！

公司年度安排篇2

20xx年的工作也即将告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。感觉时间过得真快，20xx年所做的一切都还历历在目，这当中，有胜利、有失误、有喜悦也有懊丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了许多的东西，从失败中去总结教训，在胜利中去吸取阅历这都成为了我个人在

20xx年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历!在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特殊是在公司领导和同事的大力帮助下，学到了许多做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探究，熟识了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了肯定的阅历基础，也让我在公司以后的工作中更得心应手。

然而在20xx年也存在许多的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强许多时候是把一些简洁事情想困难化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丢失客户，怕公司领导、同事对自己没有信念，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动。其实，主要还是心态的问题，调整好心态，多一份自信，信任自己肯定能做的好。沟通技巧方面还须要接着学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的，平常应多和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用。

一、明年安排完成业绩目标101万

要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的学问，多收集外省的客户，帮助刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场。在株洲本地跑业务的同时，再向周边如长沙、湘潭地区渗透，找寻些须要投放长株潭的客户。由于今年积累了一些客户资源，明年针对一些有意向的客户重点跟进，即不断的开发新的客户，保证自己的客户资源不断更新，与此同时，在业务方面不局限户外广告，尝试发展公司其他业务，如：营销策划，庆典活动、制作安装、活动代理等，但这些方面的专业学问不多，通过网络、挚友及有阅历的人去了解相关的流程、价格等，同时也希望公司同事及整个团队赐予支持和帮助。

二、东方楼宇视频，由于现在公司视频机网点渐渐削减及视频机老化，同时视频机常常性的出现质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不信任，对业务的开展造成了肯定的困难。明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的发展，有几点建议：1、更换新的视频机。2、聘请专职人员开发新的网点(包括户外)，保证网点的质量和数量。3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。

三、加强自己实力、业务技能和综合素养的学习及提升

在公司不断壮大、飞速发展时，加强自我学习，能跟得上企业的发展，跟的上公司的步伐，让自己更能适应工作。

20xx过去了，在这里也感谢同事们对我的帮助与支持，特殊感谢廖总，多次找我谈心，并无私的共享阅历，让我相识到自己的不7及学习到了许多阅历，希望同事们今后接着赐予我支持和激励，我也会在新的一年更加努力。新年新气象!我们将迎来充溢挑战的20xx年。最终祝愿大家和公司一起更上一层楼，20xx年~~!

公司年度安排篇3

组别职责：

1.确认并执行公司给予本部门的使命;

2.主要负责部门内设计组别工作的统筹支配

3.部门成本费用限制，所产生的日常费用审核

4.帮助销售商品管理组针对新店、常规、大型促销的方案的空间、平面与陈设帮助、

5.负责店铺新品的形像企划。

6.每周、月召开部门例会，定期总结部门须要完善及相关执行进度。

7.规划年度货品推广方案，平面、空间设计元素的修订，审批物料、货架下单等工作。

8.结合终端市场的信息反馈，协调并组织人员定期巡铺，对直营、加盟、代理、联营店供应店铺陈设、人员培训、形象维护的支持。

9.制作与选购 店铺所需的形像道具，提升店铺整体形像

10.新店开业的统筹工作帮助(空间设计、平面物料下单、新店陈设指引)

11.完成各职能岗位评估表，并参照最终的评估结果对终端进行分级管理。

12.选择、招募、培训本部门人员，并制定本部门相应的规章、运作、考核制度。

权限

对于组别内部员工持有管理权、奖惩权

对于公司部门工作操作技能及门店持有监督权、评定权、建议权、考核权

陈设师工作说明

工作职责1：(主要)

1.每季陈设指引制作、陈设效果监督与维护。

2.结合市场活动支配陈设工作，设计相关主题与橱窗陈设;

3.跟据商品部供应货品销售状况负责终端门店月度或节日推广活动跟进(制作模版)

4.依据商品供应的商品信息帮助平面设计对商品陈设与POP的形像企划

5.进行巡店陈设调整及其他事务处理，汇总并制作相关照片。

6.负责每季陈设道具开发与运用陈设指引制作(汇总，保存，备份)

7.对各季主题陈设进行考核及记录，并刚好跟进;

8.负责制订新开店铺特性展示标准、帮助空间规划;

9.终端门店陈设队伍的组建及规范建设。干脆指导陈设工作的开展。(汇总，保存，备份)

10.《10佳门店陈设》评比检查和改进。定期对各店铺店长及陈设组进步行主题培训及考核;

11.制定分区陈设执行跟进方案，对分区陈设助理执行区域评核

12.进行每月陈设巡检，月度陈设评比或季度评比工作;

13.负责特别道具选购 与开发

14.根据公司的特别要求，针对店铺进行特别陈设;

15.负责陈设学问培训

16.负责全国各个营业片区相关宣扬活动的协调、管理、指导和监控

17.定期向公司反馈终端的陈设报告，并提出建设性整改建议;

平面设计工作职责：

1.与商品部、陈设师制作每季POP方案《气氛与促销POP》、节日推广活动POP跟进

2.依据店铺每季物料更换状况，定期设计平面图。(POP、价格贴、吊旗、横幅、宣扬单、橱窗背景、形像画)

3.在部门的领导下，与总公司接洽，提前了解并刚好制作等相关广宣物料。

4.负责公司新店开业方案、促销方案的平面制作、实施与执行。

5.依据公司需求状况，制作LOGO、PPT版面设计、报刊书籍版面修订等相关平面设计内容。

6.针对每次广宣物料下单流程，严格限制物料质量及到店时间，并刚好的监控、限制制作成本

7.对于终端门店广宣物料运用的正确方式，实行有效指导。制作物料运用表格

8.负责店铺广宣物料布置的统计与考核工作。

9.完成终端门店物料运用评估，并参照运用频率进一步令广宣物料有效运用最大化。10.跟进每季画册拍摄与方案似定

11.订货会现场POP设计陈设助理工作说明：

工作职责：

1.对所属区域店铺季节性陈设效果现场维执行与监督，每月陈设状况,《相片》

2.根椐《10佳店铺陈设》方案进行所需区域每月陈设巡检和店铺上传陈设效果抽检，季度评比工作;

3.做好新开店铺货品的SKU、模特、POP、音响、灯光与陈设道具的数量统计工作，并负责与公司相关部门沟通跟进;

4.负责版房的管理工作;

5.终端店铺库存及仓库货品摆放的陈设管理;

6.终端门店照片档案的收集。(汇总，保存，备份)

7.每月店铺音乐制作、下发与反馈

8.熟识店铺POP摆放与更换方法

9.熟识店铺新开业的货架验收与陈设

10.培训店铺人员如何运用月度店铺陈设反馈表格

11.每月收集与考察同品牌陈设与POP设计图片资料

12.帮助订货会陈设布场

13.帮助陈设师完成新品陈设指引

14.帮助陈设师完成所负责项目

年度工作总结

1.通过有效的商品信息，平面，陈设，提升店铺形像与销售，如(常规月底促销、元旦、春节、情人节、清明节、劳动节、暑假、中秋节、国庆节、圣诞节等节假日促销方案提升店铺系列促销，平面与陈设结合的形像提升)

2.利用10佳店铺陈设方案，通过每季陈设指引进行季度考核与评比，全面提升店铺陈设与形像气氛

3.陈设与平面制作20xx年秋冬、20xx春夏画册方案与拍摄跟踪

4.新店开业的统筹工作帮助(空间设计、平面物料下单、新店陈设指引)

5.与设计部跟进协商春、夏、秋、冬的主题设计风格与主题、通过商品规划作出每季陈设与平面的促销方案

6.与设计部跟进协商店铺春、夏、秋、冬的道具配饰选购 与指引制作

7.店铺音乐的月度更新安排，提升店铺进店率

8.订货会的平面设计、空间区域、陈设布场

9.根椐商品信息制作新品上市促销方案的平面与陈设形像方案

10.根椐商品信息制作主题面料促销方案的平面与陈设形像方案

11.陈设助理全程跟进店铺执行状况的反馈与建意，有效提升店铺执行实力与培育店铺陈设小助手的效果，发觉问题刚好处里有效性。

公司年度安排篇4

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控实力。

1、对承保业务刚好地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来限制承保风险，确定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、运用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务安排。

3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理限制，同时依据业务的风险状况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，娴熟驾驭新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务发展供应良好的保障。

其次、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、快速、精确、合理”的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提中学支业务人员的整体素养，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。

4、在**年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。依据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作安排为实现全年保费收入****万元，各险种比例安排为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，安排的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、仔细做好非车险的展业。

公司年度安排篇5

20xx年，我们将紧紧围绕县委、县政府中心工作，接着推动防震减灾三大工作体系建设，不断拓宽服务全县经济建设的广度和深度，为构建和谐漂亮新平邑做出应有的贡献。

一、工作目标

保持防震减灾工作全市前三名，力争全省县区防震减灾工作先进单位。

二、工作安排

一是努力完善地震监测预报体系。完成地震台搬迁工作，争取早日实现我县地震监测复原正常观测。

二是加强地震群测群防工作。举办地震“三网一员”集中培训班，实行集中培训和个别现场指导相结合的方法，提高“三网一员”的业务技能。争取地震群测群防工作经费有所增加，落实好“三网一员”的补助待遇，提高其工作主动性。

三是加强震灾防卫和应急救援工作。进一步做好抗震设防工作，做到重大项目建设地震平安性评价应评尽评。开展好地震小区划科技成果运用工作。进一步完善地震应急数据库建设。会同有关县直单位和企业、社区搞好志愿者队伍建设。

四是加强防震减灾宣扬教化。开展地震应急疏散演练，加强全社会防震减灾学问宣扬，提高全民防震减灾意识。

五是加大局机关建设力度。抓好党风廉政建设、党建、综合治理、文明单位创建等各项工作，提高全体职工的综合素养实力，更好地服务全县社会经济建设和社会各项事业的发展。

三、工作措施

一是进行将工作任务进行分解到人到岗，进一步明确岗位职责，奖惩并举。

二是做好阶段性工作督促落实，公开各项工作开展进展状况接受群众监督。

三是加强领导，领导班子要亲自抓，亲自过问，协调解决工作中遇到的困难，为各项工作把好方向，做好保障。

四、指导思想

以深化实行“完善体系、转型发展”的指导思想为工作主基调，接着以“强毅力行、追求卓越”的海门教化精神为主引擎，深度推动“深化改革、创新发展”工作思路的延长，加强“平台聚力、项目攻坚”工作路径的探讨，突出教化教学转型的实现，引领教化教学方式的新常态。坚守“研训一体、追求卓越”工作准则，坚持全面推动课程改革和课堂变革、全面提高教化教学质量，促进学生全面、特性发展的研训方向，不断创新研训方式，整合研训资源，提升研训品质，切实履行“探讨、指导、服务、培训”工作职能，为全市教化教学质量的持续、科学走高，供应强有力的支撑和保障，为办好人民满足的教化再添新功，为教化名市建设再增精彩。

五、详细工作

（一）坚持教化质量立校树人为本的崇高意识，加强一般中学联盟化转型发展

教化质量是立校之本、树人之根，是学校发展的生命线，也是衡量海门教化的一根标竿，更是建设教化名市的亮丽名片。必需坚固确立质量第一的意识，实行以提高质量为根本的指导思想，努力保持一般中学教化质量的高位、持续发展。

1．明确高考目标，强化责随意识

中学教化的核心之一，就是树立全面、科学的质量目标，强化质量落实的责随意识，因此，全市中学学校同心同德、奋勉有为，实现20xx年全市高考全省至少一项核心指标第一、力争三项核心指标领先和高二学业水平测试有新突破的目标。

2．深化教学改革，提升教化质量

主动开展“五严”背景下以“学”为中心的课堂教学探讨，通过示范放样、典型引路、达标过关、公益助教助学与优课评优等活动，进一步发挥骨干老师的示范、引领、辐射作用，努力建构以互联网与信息技术为支撑，以任务为驱动，以问题为引领，以自主学习为基础，以探究体验为核心，以展示沟通为途径，以老师适时点拨为协助，以当堂训练、刚好反馈为保障的志向课堂新模式。全面细化基础学科双休日任务驱动型自主学习导学单与语文英语主题阅读，强势推动微课研发、一体化导学单基础上的特性化备课，努力提升学生自主学习的实力与老师指导、点拨的针对性。主动开展常态课下观课、议课、磨课和研课活动，加强常态课堂教与学两个层面的微格探讨，努力提高全市老师教学反思水平，不断优化常态课堂教学环节，促使常态课堂教与学的行为方式得到根本性的变更。

充分发挥中学教学探讨工作室、跨校联盟教学探讨工作室的引领作用，整合全市中学优质师资，围绕中学教学的总体目标，找准教学减耗增效的突破口，项目攻坚，实现全市中学教学高标准、高质量、跨越式可持续发展的目标。抓实两大教学探讨工作室的过程管理，加快全市中学老师专业成长，切实提高特性化备课质量、课堂教学效率、高效作业设计水平和主题阅读质量，做好工作室的文化标识建设、管理制度建设、资源库建设。

切实加强中学教化质量的推动、督查和监控工作，深化学校、深化课堂、深化老师、深化学生，精确了解驾驭教化一线状况，科学建立教学质量的过程监控机制，刚好发觉常态下管、教、学三方面的不足，通过优化各项措施，促进中学教学质量持续高位走强，充分发挥教研室对基层学校的指导、评价与服务功能。

3．加强课程研发，追寻华蜜教化

要以促进学生健康成长为目标，将特色学校建设作为推动全市一般中学教化内涵发展策略的重要抓手，主动思索，踏实行动。各中学要大胆探究实践，结合办学的优良传统和自身资源特点，确定特色建设项目，组建特色项目研发团队，开发特色选修课程，制定学生选课手册，增加学生的选择机会，促进特性发展。逐步建立多样化的一般中学办学水平评估方法，突出对办学特色的评价，推动一般中学的多样化发展，努力使每一所学校都具特性与特色，为学校的创星晋级多添亮彩。

4．践行新教化试验，锤炼学校品质

以缔造完备教室、推行主题阅读来营造书香校内为主要路径，深度推动学校文化建设。要从完备教室价值系统的建构、班级课程的研发、课堂文化的打造、共同生活的营建、节日庆典与社团活动的组织等方面全面推动教室文化建设，让教室成为学校文化的核心地带，成为学生健康成长的.精神家园。

通过创建浓郁的主题阅读氛围，整合丰富的阶梯阅读资源，开展多彩的读书活动，让阅读成为师生最日常的生活方式，通过阅读丰富师生的生活，开阔师生的视野，提升师生的境界，做实大文科建设项目，进而让整个学校沐浴在浓浓的书香中。

要关注日常细微环节，要学会从宏大走向细微环节，把握日常，让一个个教化生活细微环节烙下文化的印记，让一个个生动、暖和的细微环节常驻师生的心灵，从而真正达到“以文化人”的目的。

5．做强研训一体，锤炼老师队伍

创新运作机制，以课题探讨为抓手，以问题解决为目的，以课堂增效为核心，以新教化试验为平台，大力锤炼老师专业素养，为深化推动志向课堂建设供应坚毅后盾。

进一步充分发挥XX市中学教学探讨工作室的引领辐射作用，致力于老师的高端发展和学科的项目建设。促使老师快速成长，打造一批优秀老师群体和省内外有影响的品牌。

进一步改革校本研修机制，不断完善老师学习型组织与活动机制。构建新型老师发展平台，形成重实践、重研讨、重反思、重合作的探讨氛围。构建多种形式的专业发展共同体，接着发挥发展共同体的作用。强化青年老师群体培育意识，通过目标管理、榜样激励、专业阅读、专题研修、反思总结等路径，加速青年老师的专业成长。

进一步完善不同层次老师的接着教化和培训体系，不断拓展“学科老师培训基地”和创建老师发展示范学校，充分发挥基地和示范校的辐射作用，落实项目、形成特色，树立品牌。

（二）坚决人才培育多样化培育路径，加强职业中学差异化转型发展

紧紧围绕“单招高效卓越、3+4试点试验”这一工作重点，以“课程建设、高效课堂、教研活动”为突破口，以专业特色化为导向，推动特色专业为主流的课程体系改革；以老师行业化为导向，建设以校企技术专家为骨干的师资队伍，主动探究差异化的人才培育模式。接着优化教学过程的管理，发挥活动、模式、典型、评价推动的作用，把攻坚项目嵌入教学环节，实现教化目标和学生素养的同步提高。

1．加强课程建设。一是严格执行省职业学校人才培育方案，加快构建科学合理的对口单招课程体系，做好基础年级选修课指导工作。二是针对“3+4”新的教学模式和要求，加强“3+4”课程支配的探讨，精确把握教学要求。发挥学科带头人与骨干老师的示范辐射作用。依托系部通过专题活动，邀请专家示范和讲座，发挥专家引领作用，促进老师专业成长。

2．构建高效课堂。围绕“教什么、怎么教”、“学什么、怎么学”等项目，通过主题探讨、教学设计、上课、反思、评课、展示、总结，更新理念，提高水平，促进成长。参加普高研修活动。“3+4”班级运用的是普高文化教材，其课程设置与教学要求等和对口单招教学有许多的不同，“3+4”老师参加普高的教研活动，让老师在教学中有目的有针对地组织教学活动，为教学质量提高供应保障。推动系部教研。充分发挥系部教研的作用，各系部通过系列教研活动，围绕提高教学质量和教学效率这一项目，深化开展“高效课堂”教学活动。

3．开展教学视导调研。工作重心下移，深化系部，深化课堂，探讨解决教学实践中最突出的问题，探讨教学管理的新模式、新阅历、新思路、新措施，落实教学常规，深化教学改革，不断提高教化教学质量。深化开展“教学五项规范”活动，探究教学规范活动的长效机制，推动教学规范的有效落实，促进对口单招高效教学行为。加强自主学习、合作学习、探讨性和探究性学习等学法探讨。加强对口单招考试学科的课程标准、教学要求、考试大纲、试卷、命题方法、考生应试心理等考法探讨。

（三）坚守卓越课程成就课堂变革的信念，加强义务教化集团化转型发展

以持续、有序推动课堂变革、课程改革为核心，着力激发学生的生命活力，进学生学习主体性的充分发挥，变革教学方式，构筑志向课堂。启动新一轮“卓越课程、卓越老师展示活动”，推动卓越课程建设的提档升级，促全面提高课程的实施水平。完善教化教学质量管理与监测体系，推动教化价值观的转型，构建绿色生态评价系统，促进“让孩子变成酷爱学习的天使”的价值追求成为融入教化生命的新活力因子。创新集团管理机制，寻求新的突破点。

1．坚持项目攻坚，引领“学”为中心课堂变革新常态

坚守“五大底线”，深化“五大项目”，完善“五级研修机制”，进一步以变革课堂生态为核心，借助电子白板运用、微课资源库等支撑，以转变老师的教学方式和学生的学习方式为重点，努力打造开放式、多元化、自主参加、特性张扬的现代化志向课堂。构建二级展示活动体系：全市分教化管理集团树立典型，每月实行一次全市层面的展示活动；教化管理集团根据集团建设须要，在集团内实行展示活动，并主动推动跨集团“同题异构”，在研修中形成百舸争流、共同提高的氛围。

指导集团、学校建立集体备课中心、观课议课磨课中心、微课题探讨中心，深化推行“观课、议课、磨课”制度，完善学科工作室“一月一通报”、学校行政听课、领导巡课督查制度，实行中层以上领导蹲点到班挂钩制度。进一步加大“现场抽签”“视频点评”“行政先行”和“二轮教研”等研修机制的创新力度。定期组织踏校考核、示范放样、“学程导航”教学范式现场观摩、校本志向课堂建设观摩研讨活动，总结推广学校课改的卓越阅历和卓越成果。接着提倡、帮助有条件的学校创立校本志向课堂品牌。

2．研发卓越课程，引领选课走班为抓手的课程改革新常态

坚持校长是学校课程系统架构灵魂人物、学校文化是学校课程研发动身点、生命成长是学校课程实施归宿的理念，突出学校、老师课程研发的主体意识，提升“卓越课程”的研发水平。举办“卓越课程论坛”，建立卓越课程资源库与共享平台，引领广阔学校、老师真实认同课程研发对于学生的生命成长、老师的专业发展以及学校走向科学化、专业化、品质化的重要价值。指导以校长为核心的课程研发中心、课程培训中心，统筹资源，进顶层设计，项目化研发，形成丰富多样的课程群。引领老师深度卷入课程研发，无限信任卓越课程成就卓越老师、卓越老师研发卓越课程，主动提倡“学科+特色+人生导师”的创建思维，拥有属于自己、影响学生生命成长的课程。激发学生享受卓越课程、自主研发特性化课程的热忱，以课程的方式培育学生的创新精神与实践实力，实现多样性、发展性、综合性课程“私人定制”到“自我定制”的升级，理解生命的意义与价值，增加生存技能，提升生涯规划实力，树立主动的人生看法。着力探讨“4个101”的实施路径，切实提高学生的审美意识、审美实力和人文素养。

坚持学生特性化学习对选课走班新常态的需求，从敬重和敬畏学生学习爱好的高度，深化推动“学科教学”的选课走班改革。指导按需建设的更具敏捷性、多样性和可选择性的“课程超市”，在兼顾群体和个体的“基础类课程”“拓展类课程”“探讨创新类课程”中最大可能地适合学生成长，帮助学生获得与自己“匹配”的教化。着力探讨在社团课程的丰富性、多样性、系统性和品牌化基础上的“一校多品”的文化质态，实现卓越课程引桥上“选课走班”的价值最大化。指导学校选课指导委员会，制定好学生选课手册，加强对学生选课的有效指导与管理，探讨好学生在“选课走班”中的认知水平、价值推断、学习过程与效果，探究建立适合选课教学班运行的管理制度和评价制度。

3．完善评价机制，引领绿色评价为核心的评价新常态

构建绿色评价体系，从学生思想品德、学业水平、身心健康、爱好特长、社会实践等方面，进一步完善学生的成长手册和学业水平的多元评价机制，探讨制定《绿色评价体系指导看法》，完善特性化的、符合学生成长须要的绿色评价指标，为孩子供应多元自主发展空间。

指导学校开展“学生综合素养展示性庆典”活动，切实转变广阔学校和老师的评价理念，变评价的应试逻辑为学生的生命成长逻辑，回来教化原点，让每一个孩子都能获得学习的胜利，成为酷爱学习的天使。完善“学期叙事+生命表彰+素养展示”的期末庆典的基本范式：在落实“庆祝成长”、“仪式庄重”、“展示素养”、“面对全体”、“班级为本”、“家长参加”等基本要求的基础上进一步丰富其内涵。以常规评价关注发展过程，以主题评价关注多元素养，以成果评价关注发展结果，让个人成长档案成为学生成长历程的缩影和“学习、思想的博物馆”。

4．立足日常教学，引领以精致为愿景的常规管理新常态

全面厘定安排、备课、上课、作业、辅导、检测、教研等教学工作标准，引领学校、老师从“仔细”走向“有效”，向细微环节要质量，向管理要质量。安排要件齐全完备，整体贯穿呼应，内容匹配详细，引领教学实施；备课要把握整体方向，目标预设精确，内容选择恰当，教学预设科学；上课要优化师生关系，严格执行教案，绽开教学过程，教学效果明显；作业要内容设计精当，注意作业指导，批改方法优化，确保人人过关；检测要目标设定明确，测试组织规范，分析反思透彻，改进刚好有效；辅导要实施全程辅导，利用学生资源。，获得胜利体验，建构补偿课程；教研要基于实际问题，凸显学生探讨，融入教学实践，形式敏捷多样，共享成长阅历，形成探讨合力，追求探讨成果，转化教学行为。