毕业的实习报告模板锦集六篇

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一、实习目的：

通过社会实践，娴熟技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。从中熟悉到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。因此，我来到厦门xx贸易有限公司，在这里开头了我的毕业实习。

二、实习内容：

在结束本学期的课程后我就开头查找一家设计公司去实习，由于仅仅通过在学校所学理论学问是远远不够的，这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实践相结合，经过长时间的查找最终20xx年12月01日，我应聘到厦门xx贸易有限公司进行了为期12个月的实习活动，进行学习，任职平面设计。

第一天上班，由于不熟识上班路线的交通状况，为了不迟到我早早的起床。到了公司时间支配刚刚好。进入公司的时候，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。闲着的时候就试着用Photoshop软件仿照教程做一些简洁的图片，说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，由于以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而如今有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益匪浅。紧接着当然就是跟同事做了一个简洁的自我介绍，他们的激情与热忱，让我在这里感受到家一般的温馨和欢乐，我信任我的选择，这里将会是我人生的另一个起点，我会好好向他们学习、请教的。

俗话说万事开头难，所以既然确定在这里了就脦从基层开头做起，于是乎我就开头学习了解印刷中纸张的种类、每种纸的不同用处以及常用纸张的规格。印刷是设计中重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因此需要做一些重要的学习与了解。

我了解到，在印刷中，我们需要留意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片辨别率等，由于这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中表达出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。并告知我刚刚踏入社会从事设计行业需要学习与了解的还有许多，不要浮躁静下心来渐渐学，时间久了，看得多了、做得多了、听得多了，自然也就渐渐上手了，阅历就是这样累计起来的。然后我回到我的位置上对同事做了一个简洁的自我介绍，公司同事都特殊热忱，我暗暗下决心肯定要多向他们多虚心学习。

我和同事们一起参加平面设计工作，开头的时候总觉得自己学历很底，没有受过正规系统的学习，审美也很有问题，又没有工作阅历，而他们的教育水平明显高于我，他们的力量也理所应当在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我开头接手负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参加到比较完好的活动策划之中。经过几天的磨合，自己有的缺点和缺乏，开头渐渐呈现，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应而他们如鱼得水，做的东西很适用……他们较之于我把握了更多更有用，更现实化，应用化的东西。而我只是在书本上纸上谈兵自然还待讨教和学习，再之我的专业又不对口，什么都脦从新学起，学习起来还是挺累的。

不过这个问题其实也很普遍，像我们这样刚毕业而学历又不高的，很难找到专业对口的工作，所以平常还是多学点对自己以后找工作还是有点关心的。

但同时这也是幸运的，来到这里正好熬炼一下自己，如今出错还不打紧，以后就没这机会学习了，所以我要好好把握，努力学习并学以致用。通过前几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是根据客户的意愿做出来，很简单造成设计缺乏创意与创新，由于大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户沟通，怎样揣摩客户的心理，熬炼了自己的沟通力量，熟悉到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了许多东西对将来进入社会做了初步的了解熬炼，可谓收获丰厚。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。

经过几天的基础训练，老师最终让我参加他们正在进行的设计项目，让我跟着学习也熬炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。一开头我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能到达很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的设计，我渐渐从中懂得了一些做设计技巧和该留意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际熬炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。想法也不够偏商业化，而且对于客户的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有许多。纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就脦脚踏实地的学习，虚心求教，许多看似理解了，实行起来未必跟想象的一样。

在那之后，我还间续参加了几个设计。与同事之前的合作让我学到了许多他们的处事方法和设计技巧。每完成一个设计都有说不出来的成就感，也同时感觉我学到许多东西，大大的增添了我学习设计的主动性。

在公司短短几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到经理安排的任务，客户沟通沟通，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户批阅后提出修改看法，最好多做几个方案让客户选择。最终经过经理批阅后，最终提案定稿、送印。

三、实习心得

在平面设计实习期间，让我真正的了解到一名合格的平面设计师不是那么简单做的，从事平面设计这一行业需要把握许多学问。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学学问的有限和在实践过程中的专业素养的欠缺。从刚开头的无从下手，茫然不知所措到参加设计，才发觉与现实间的差距。“知耻而后勇”，这让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业学问，联系专业实际，只为将来在平面设计行业中走得更稳更远。

在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的阅历，做出的设计作品常常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美力量，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽视了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。通过这次踏出校内，进入社会的实习，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，以便能够到达拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加理论学问在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量。

我觉得平面设计并不是一门潇洒的行业，不是别人想象的那般轻松。我深深的体会到拥有丰富的学问是一个优秀平面设计师的必备素养。所以，在以后的日子里，我还仍有许多书要看，许多东西要学。再者，平面设计行业是一个需要不断创新的行业，平面设计师不仅要有专攻而且还要博闻强识。

这次的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来端详自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导沟通，让我学会设计师应有的职业道德。从实习中也让我更深刻的了解设计行业的独特和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。这些阅历都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺当。

毕业的实习报告篇2

大路是连接城乡间的通道，而对其有地方特色或名胜古迹等应赐予充分重视，使人们熟悉到修建大路不只是片面追求交通进展，而忽视了毁坏大自然事实上就是毁灭人类自己的现实，因此意识到应当设计具有全方位社会价值的大路，从而向大路设计部门和施工单位贯彻大路建设应与环境爱护同步进行的这个概念。

一是设计人员从选线到设计的全过程，都要把环境爱护设计和工程方案一齐抓，使线路尽可能避开环境敏感区(如工厂、学校、医院、村庄、旅游景点、野生动物爱护区、文物古迹和水源头等)，力求采纳环保新技术和新材料，把大路工程与自然环境融为一体。

二是不同地区有不同的价值观，应充分考虑各地区的生产方式、风俗人情，而不是采纳统一的标准，生搬硬套。应主动邀请沿线有关人士提看法，通过分析，作出经济、社会、生态等环境合理统一、人文景观协调、经济合理、技术可行的一种和谐统一设计，对特别地区、生态环境及名胜古迹应请有关的专家参加询问论证，依据沿路地带的特征，进行特地的环保设计，尤其在古文化发源地，地下文物资源丰富，特殊需要执行有效的爱护措施。

三是大路定线不能只单纯地视其为一个几何图形，而应视其为一个美学实体。人们不能只单纯看它是一个静止的样子，而应将其看成是人们出行的观景通道，一般来说，人们对四周环境的感受，在心理上会产生明显的反应，如桥梁的样子、水的流淌、树林分布、弯道陡坡、垃圾坟场等都会引起司乘人员心情的愉悦或烦躁，因此，设计人员在注意大路主体技术设计的同时，千万不行忽视对四周环境的配套设计。

四是大路设计建设必需与环境爱护同步进行，大路修建的决策层中要有当地政府和沿线百姓代表参与，凡属国道的新建、改建、罩面等，除考虑其平安、耐久外，还应考虑沿线区域内的社会人文、生态平衡、经济环境、自然景观以及预防污染、爱护名胜古迹等，同时也要为大路以外其它运输模式供应便利条件，鼓舞设计人员在环保方面提出新奇的设计方案。

相关学问

工程造价的直意就是工程的建筑价格。工程计价的三要素：量、价、费。广义上工程造价涵盖建设工程造价(土建专业和安装专业)，大路工程造价，水运工程造价、铁路工程造价，水利工程造价，电力工程造价，通信工程造价，航空航天工程造价等。工程造价是指进行某项工程建设所花费的全部费用，其核心内容是投资估算、设计概算、修正概算、施工图预算、工程结算、竣工决算等等。工程造价的主要任务：依据图纸、定额以及清单规范，计算出工程中所包含的直接费(人工、材料及设备、施工机具使用)、企业管理费、措施费、规费、利润及税金等等。

毕业的实习报告篇3

一、实习单位介绍

西安长安高校工程设计讨论院有限公司系教育部直属高校工程类设计讨论院。是集设计、勘察、询问、科研于一体，其业务范围包括大路与桥梁、工业与民用建筑、工程勘察、工程询问以及地质灾难治理的勘查、设计、评估等专业领域。20xx年由原长安高校大路设计讨论院〔始建于1986年〕、长安高校建筑勘察设计讨论院〔始建于1984年〕、长安高校工程勘察讨论院〔始建于1995年〕三院合并而成。持有大路行业大路甲级；建筑行业建筑工程甲级；市政公用行业〔道路工程、桥梁工程〕专业乙级；大路行业〔交通工程〕乙级；工程勘察综合类甲级；地质灾难治理工程勘查甲级；地质灾难治理工程设计甲级；地质灾难危急性评估甲级；工程询问〔大路、建筑、岩土工程、水文地质、工程测量〕甲级和除超限高层外的各类房屋建筑〔含勘察〕施工图一类、市政工程〔道路、桥梁〕二类审查机构的综合勘察设计及审查单位。

全院现有职工343人，大专以上专业技术人员326人，占全院职工总数的95%。其中高级职称92人，中级职称102人；注册执业人员62人〔一级注册建筑师7人；一级注册结构工程师13人；二级注册建筑师3人；二级注册结构工程师3人；注册造价工程师8人；注册询问工程师11人；注册岩土工程师9人；注册设备工程师5人；注册电气工程师3人〕。

二、实习基本状况简介

20xx年7月31日，我到西安市西安长安高校工程设计讨论院有限公司实习。期间主要参考西安市下发的各项相关文件，以及课本学问，个人积累以及当地的风俗习惯进行规划设计和后期的加工。

整个实习过程主要是跟随着相关负责人到当地进行实地的踏勘，测量，记录，以及和当地政府或者相关人员进行沟通来猎取第一手的资料来帮助相关的设计思路。二实习期间我主要参加了旭景盛园小区二期规划设计。由于时间限制，我没参加多少实质性的工作。通过询问了解以及亲身经受，我也了解了整合规划的大致过程。在整个规划的整个工作过程中要先和当地的政府进行沟通，获得当地的概况，同时和进行新农村规划村庄的相关人员面谈，他们在当地多年的生活中会形成当地的、独特的生活风俗和风格。同时了解到他们对将来自己生活的这片土地的希冀。他们会依据自身的了解以及生活方式提出相关的要求和建议，这其中的合理要求是要从方案中表达出来的，同时还要严格遵守相关的规定，由于这些都是在最终的方案评审过程中最简单被看出纰漏和过失的地方，最终也可能导

致最终的评审失败。所以在做正图之前肯定要对这些数据有肯定的了解和熟识，并根据此作方案上的优化。

在做规划的期间，在接到项目的时候，起初是通过手边的方式对该地区做出也许了解，获得一个基础的概念和框架。然后再通过实地的踏勘来了解第一手的资料，与当地的镇政府相关人员进行了片刻沟通，听取了当地政府的也许看法，随后就是需要与当地的居民围坐在一起和我们共同商量，主要是将他们针对自己的生活习惯来给我们的提议进行相应的修改和对策。由于这样才能做出符合当地居民生活习惯的居住地，真真正正做到以人为本。最终就是实地踏勘，主要是对勘测图纸上的内容进行标注和确认，并标记出地标建筑与构筑物，这样在进行CAD制图时有参考物。其次次是实地踏勘是将一稿给当地政府审查，并选出其中的缺乏之处，然后进行二次修改。而这次踏勘就是将当地政府对一稿的问题进行细致的踏勘了解，然后进行相应的调整，并做出充分而合理的修改。经过两番修改，就到了最终的评审了，我们必需向上级政府进行汇报工作，然后等待评审通过。其次就是汇报，汇报的主要任务是向上级政府汇报创作的思路、构思、创新之处等等，特殊是哪些地方是针对当地居民设计的，呈现以人为本的地方要更突出表现。全部参加规划的单位汇报完毕后要经过政府的智囊团依据当地特色以及结合上级下发的文件协商后作出评价，由当地的工作人员进行整理，假如总体评价通过了，需要将会议记录和对整个作品的提议整理成章，附在图册的最终，这样就相当于通过了评审，接下来要做的就是依据提议进行最终的修改，这样就成为了最终方案了。这个流程跟下来，自己熬炼了不少，不仅自己承当了一个新农村的规划制图，而且还参加了汇报，自己得到了充分的熬炼。

三、完成的主要工作任务

实习期间，我们导师的带着下，整个实习过程主要是跟随着相关负责人到当地进行实地的踏勘，测量，记录，以及和当地政府或者相关人员进行沟通来猎取第一手的资料来帮助相关的设计思路。在作此小区二期规划的整个踏勘过程中要先和当地的政府进行沟通，获得当地的概况，同时和进行新农村规划村庄的相关人员面谈，他们在当地多年的生活中会形成当地的、独特的生活风俗和风格。同时了解到他们对将来自己生活的这片土地的希冀。

四、实习体会

首先，在生活方面，增长了我了为人处事的力量。在现实的社会中，冗杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得进展的机会。或许我们不必将这个关系看得太冗杂和过分重要，究竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要肯定的时间渐渐积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对规划院的同事进行详尽的沟通，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以谈天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐，我也主动参与了，这多少也会增加我与同事之间的沟通。能够在短时间之内熟悉到了一批设计人员。我想这在我人生当中都是一批珍贵的财宝，它使我结识了更多的伴侣，增长了更多的社交阅历，它是我步入社会的奠基石，也是我人生的一个起点。

其次，在学习方面，实习就是实践学习，也就是把同学生涯中所学到的学问融会到工作实践当中的非理论学习。能够将两者有机地结合运用，就是实习的最终目的。在公司的实习工作中，我很深刻地体会到这一点。20天以来，我用到了几乎全部我在同学生涯中学习过的.电脑软件作为开展工作的工具，甚至一些我还没有学过和接触过的电脑软件，都有机会让我碰上了。作为一名同学，能够操作使用电脑软件就已经到达学习目标；而作为一名设计人员，能够快速娴熟地运用和操作各种电脑软件才能够满意工作上的要求。在规划中，我初步学会了做小区规划的方法及流程，通过大量阅读有关书籍及主动的向导师请教，我在规划人口规模预、用地功能的划分、空间布局及管线综合布置等方面均有了很大程度的提高；我深深体会到实际工程与抱负的差距，我们在学校做的方案有时太过于抱负化，对实际工程中存在的许多因素如地形，现状道路，经济状况等考虑的很不到位，这在以后做方案时应加以留意，同样我们也学到了许多，主要是对小区的经济指标的熟悉及计算都有了很大的提高。

最终，在画图中要保持一颗仔细地心不要去应付，设计丝毫马虎不得，全部的图纸要用统一的坐标，统一的线宽，统一的风格等，这样才看上去美观。还有就是在用cad的时候图层要按规定的建，不能乱建图层，由于工作的不是你一个人，你的工作可能下一个人还要接着干。另外我渲了个十几平方公里控规的平面型态，以前做的大的也就是公园规划渲的那个平面图，这个大的一个平面图不知道怎么才能找到快捷的方法，在同事的关心下我很快的渲完了。在下一轮改的时候我半天就把它搞定了觉得很轻松。

我更多是学到了规范，搞规划不是像在学校那样自己随心所欲的，要在规范的范围内进行规划，要在甲方的建议和想法中进行规划！要综合考虑经济，政治，文化等方面的综合因素！

有收获的同时也有许多缺乏，给同事们添了很多麻烦。但是在有限的时间内我们都尽心尽力的完成了公司分派的每项工作，只是由于水平有限，再加上学校还有好多课程没开，实际的工作阅历也少，课外看的专业书籍少等等缘由，自己觉得和公司的要求还是有很大的差距的，所以以后我肯定会更加仔细的学习专业课程，多参加实际工程的工作，课后多读有关的专业书籍，培育自己的创新意识，增添审美力量及动手力量，同时好好学习CAD、PhotoShop和sketchup等画图软件，并做到娴熟操作，提高自己的实力，使自己能够适应社会的需要，早日成为注册规划师。

总之，通过这次实习，学到了很多课堂上学不到的东西，增长了很多学识和见识，受益匪浅。通过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践阅历，另外也熟悉到了自己部分学问的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。同时，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增加了不少新奇的活力！最终，感谢学校和公司为我们供应的这次珍贵的实习机会！

毕业的实习报告篇4

一、实习目的：

完成了学校规定的课程后，我来到“贝贝笑婴童生活馆”我的实习生涯，也是我的第一份工作，这段实习历程让我对超市的运作体系有了初步的了解：

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。

2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。

3、次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。

二、实习内容：

上岗前培训：

1、数钱

基本工：指法，动作。前辈教育后，我们就要拿着我从来没看过的“练习券”〔质地和真钱差不多〕练习速度。速度标准是三十秒90张，看起来简洁的东西并不那么的好做。

2、认钞

方法：摸钱的感觉，钱纹，防伪线，编码。假如出错要自己负责。

3、打码

要求：每一个商品都有一个专一13位的条行码，在超市会有一些新产品，这些新产品就要用打码的形式输入电脑记录。或者扫码枪突然不好用了，就得用打码进行。速度标准是10分钟30个13位的条行码。

4、识货

识货是针对部分产品所说的，比方哪些产品有附加磁条，那些产品是货号识别的，哪些产品简单掉包。这些产品在你扫价后都要留意，保障无问题出售。

5、盘点

为了防止产品丢失或损坏对不上实际数，我们每个月都对产品进行盘点，这些都需要我们细心和有足够的耐烦。

6、工作宗旨：顾客是上帝。

7．真正敬重顾客。

要有主动的工作看法，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

8．和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

9．制定公正合理的价格，而不是最低的价格。

要懂得价值等于顾客的全方位体验，适当开展促销，对销售的产品供应保障。

10．为顾客供应便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必需能让顾客便利地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过干净有序的店铺陈设，敏捷的结账通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三、我的实习心得

通过这次实习，使我熟悉到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的分散力，并且增添了经营体系不断创新的力量。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、制造价值更高的经营要素。

正式上岗：

1、每次，当当心翼翼的接下顾客拿来的商品，对着机器扫描过条码后，“嘟”的一声商品的价格，名称，编号，会员卡号等都显示在显示器上了。看似简洁，其中蕴含的却又许多玄机。

2、不同的收款方式，有时条码扫描不进去时就要靠手输入进去，也就是所谓的“金手指”。

3、劳碌在收银过程中必定会出错，有些顾客会趁机拿价钱来换，这是收银所最担忧的问题。预备工作前，我们必需把收银的别要工作预备好，整理好零钱，

备好销售日报表等一些需要的东西。

4、收银的话在这边是分为两大块：A:开头时就是扫描商品，收钱找钱，打包等等。当然要伴随着礼貌用语，微笑服务以及面对各种各样顾客和突发事情的预备心理。要回答顾客所提出的各种问题并供应力所能及的关心，消失多扫，价格不对等需要取消的状况都需要我们去细心的处理，马虎不得。B：下班之前必需把销售日报表写好，然后在把今日自己收的营业额和现金明细表等一并交到收款人员核对后就可以下班了，这样一天下来，收银的工作就算结束了。

三、实习结果：

实习的这段时间，我见识到了各种各样的顾客，见识到了人生百态的嘴脸，不过最让我体会深刻的就是不要小瞧任何一份工作，由于收银是看起来简洁，做起来却很难的事情。究竟在担风险的同时还得受顾客的气。比方，有的顾客选了好多产品，结算时只挑了其中几样就都不要了，由于我们店是不收分钱的，全部分钱全部免去。所以一些常去的顾客都知道这种规定，买的商品每个单独结帐，这样一来，有的商品可以省去好几毛钱。只是苦了我们这些收银员，每样商品分门别类装兜，分别记帐。通过这短短的实习，我意识到了学校与社会的不同，学校里有了错误，老师会给机会让你改，但是社会上没有人会给你机会，甚至爱好盎然的看着你犯错。老师眼里你永久是孩子，但在社会上，你要提防着随时会有同类冲过来，咬断你的脖子！

四、实习总结：

阅历：合作，友好，耐烦，责任心。

在外面工作肯定不要自我为中心，要求合作。许多时候只有合作才可以把事情办好，合作是一个团队的力气，同样也是一个人进步的阶梯。和同事要有友好的关系。大家在一起才会快乐，心情好了，工作热忱也就高涨了，工作效率也就高了。才可以提高自己的工作成果。耐烦听取别人的看法，沟通工作阅历，社会生活体会。取长补短，提高自己的综合素养。

将近3个月的实习生活，非常感谢公司对我供应的关心。前面几天还有公司的前辈来指导我们，过后基本上就靠我们自己努力去熟识产品和销售技巧。能够

拥有这样的经受，无论是对如今的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的理财和销售学问，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了很多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的冗杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的力量，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

五、实习体会：

生活是丰富多彩的，学问是无穷尽的，成长没有间断过。和谐的工作环境和人际关系是工作顺当的保障。真心对待他人，才能得到每个人的认可，人生中路上困难是我进步的台阶，风风雨雨是我进步的鉴证。

一段时间下来，我可以说收获的不仅仅是几百元薪水，还有精神上的收获。可以说收获颇丰！当被我称之为“苦痛”实习结束时，却没有一丝轻松或是兴奋的感觉。或许从那一刻开头，已经标志着我真正的成熟了。或许的确应当仔细思索自己的将来了！

感谢实习中始终支持我的老师们，

感谢培育我给我机会的公司，

感谢和我一起奋斗的同学们，

感谢舍友的鼓舞，

感谢自己的顽强！

毕业的实习报告篇5

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体状况。迪信通是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与进展，目前已经进展成为掩盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开头了全国连锁的经营模式，并抢先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本掩盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成果。高超迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会依据地区的实际状况制定出该月的打算完成销售量和打算到达的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工安排工作任务，在安排工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比方：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台到达毛利3000元，意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要到达3000元，在工资提成中才有每台机8元，假如达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观看、想法等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异如今手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不行以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清楚……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关怀到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。④、产品线现代化决策。⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期消失竞争对手或者……厂家就会细分这个市场，比方：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;许多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。

(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最冗杂的一个因素，企业价格确实定要以需求为导向，以本钱费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国最大的手机连锁店，它与多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价格普遍比他们的低。

(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，制造的“迪信通”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到掩盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的浩大零售网络资源优势，实行全国集团选购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。公司与XX年与oracle合作开发了erp(企业资源打算)系统，该系统的胜利上线，使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据，从而真正意义上实现了“知己”。

(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣扬单回来，宣扬单的设计是每个月都会有不同的宣扬主题，宣扬一些新品上市以及一些特价的手机，比方7月上甸的主题是“广东迪信通与国同庆香港回来十周年”;7月下甸的主题是“欢乐假期快乐一夏”;8月上甸的主题是“送新生一路温情相伴”。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣扬单的架子和一些宣扬海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。

人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是特别讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢迎光临迪信通!”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:“服务制造将来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的爱好，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以伴侣的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的爱好集中点，围绕一至两个爱好集中点来绽开销售，做到有的放矢。在发觉了面前顾客的爱好集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要留意，大部分顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信念。在做了一系列的努力去引发顾客的爱好之后，下一步就是激发顾客的购置欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，快速而精确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

公共关系，使企业在促销中塑造一个完善的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和爱好，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高超一中，迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。

销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓舞购置或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她如今用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊异表示怀疑。由于她用的那台机是nokia5300，我们这里的考核价是1500多元的，怎么可能一元可以买到呢?再看看她那台，是有中国移动的标志的，发觉她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么廉价。接着她告知我，她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的，这电话里面如今有1990元话费，不过她要使用这张电话卡12年，如今这台机是归她本人全部的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。

3、实习单位如何进行市场调查。在我进这间实习单位的第一个星期，在沧江路开了一家“亚太手机城”的分店叫“俊宁手机连锁店”，在开张之前就不停地搞宣扬，不停地发宣扬单，他们选择在星期六开张，开张的第一天人山人海，也搞了很多优待活动，有本店自己搞的手机优待，也有厂家过来支持搞的，第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队，这就应了那句“人聚财聚，人散财亦散”。之后我也过去了好几次做调查，都感觉人流量好多，交易率也挺高，据一位在里面做的伴侣说他第一个星期就有现返(一种工资方式，现金返回)160元。在做调查的过程中发觉他们的手机价格都比我们门店的贵，而店面比我们的大，品种也比我们的多，店面的摆设比较光亮，产品宣扬重点突出，而且“俊宁手机连锁店”所在的地理位置是一段主干道，是一条手机街，四周都开有比较大型的手机店，比方中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城……消费者要买手机首先想到的就应当是来这条街看看。而我们的门店位置也有好有坏，首先，它是在物业广场里面，物业广场在高超处于一个什么位置呢?物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段，在文昌路里的都是中高档店面，“文昌路”和“物业广场”在整个高超来说都是比较知名的商业区，在高超人们的口中提到这两个词会想到“购物”和“消费”。而人流量比较多，但是迪信通是在物业广场，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物业广场里面，这又跟迪信通在高超开业时间不长、品牌宣扬力度还不够深化有关。

4、实习单位经营管理的阅历和今后进展的设想。(1)、为了更好的服务客户和拓展业务，迪信通将电子商务与传统零售业结合起来，建立了自己的电子商务网站/，利用其掩盖宽阔的物理优势，推出“四小时送货”制度，并与新浪、搜狐等大型门户网站合作，合作建立了网上商城。与此同时，迪信通的无线增值业务也快速进展起来，掩盖了全国31个省市的接入服务，使之成为了国内最大的sp企业。从而增加了企业的盈利增长点，提高了企业的竞争力。

迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保存了我们每一位客户的资料，至今已有近1000万的会员用户，针对他们定期进行回访，还供应了全国联保，免费保修的服务，同时还供应很多学问性、消遣性的客户活动，以建立忠诚的客户群。在高超店里，每销售出一样物品，我们如今都会送出一张“锋尚卡”这张卡不仅可以保存客户的资料;还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼品;有促销优待的时候通知客户;这张卡还不限于客户本人使用，可以借给客户伴侣使用，客户的亲戚伴侣来迪信通消费时这张卡同样可以有优待和积分的作用。

(2)、本着服务制造将来的理念，本着顾客满足、员工满意的宗旨以及快速、热忱的经营风格，迪信通为消费者供应了富有价值的数码通信产品，快速成为供应商信任的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已进展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，犹如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨:服务制造将来顾客满足员工满意。经营风格:快速、热忱。使命陈述:构筑经营与进展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信任的合作伙伴，为消费者供应极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标。

市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告知我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必需不断朝着这个方向努力，装备好自己，做一名胜利的市场营销人员!

毕业的实习报告篇6

光阴荏苒，时间如梭。不知不觉之中，大二的这个暑假又要过完了。和去年夏天一样，我在招生办公室顶着炎炎夏日又工作了两个月。在这两个月里，很充实，也很欢乐。我负责的主要工作还是招生办公室内部接打电话问题。在这之前的一个月里，也就是今年的六月份，我花费了大量时间去学习20xx年我院招生办公室的工作手册，温习20xx,2023这两年的招生状况，进一步深化学习了工作中的详细业务学问，不仅拓展了所学的专业学问，也为6月25日，26日在郑州农业高校举办的20xx年河南省高校招生询问会做好最终预备。更重要的是为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，带着今年新加入招办的学弟学妹们尽快熟识业务学问，适应工作环境。

从个人进展方面说，我认为对我影响最大，也是最重要的应当是作为一个招办工的工作看法问题，以及在工作过程中对专业学问的敏捷运用问题。由于这些都是我在课本学习中不曾接触过的方面，所以我将在中着重讲解并描述我在实践