《经营之道》规则介绍课件

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数据规则介绍高校财经管理实训实验课程欢迎参加企业运营电子对抗训练！《经营之道》系统简介模拟企业运营背景您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的电子产品市场您将组建公司的管理团队，并且在若干经营周期内尽可能实现公司价值的最大化团队成员将在这个企业中分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监等管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握《经营之道》主要训练内容生产制造Manufacture研发设计Research市场营销Marketing财务管理FinanceManagement人力资源HumanResource团队合作Cooperation经营之道BusinessSimulation《经营之道》商业背景基本运营规则初始资金：每个企业300万元注册资金企业数量：在座的小组数组建成不同的公司运营周期：八个季度市场区域：七个大区目标人群：青少年、中老年、商务人士具体经营数据规则详见相关资料决策流程运营决策内容市场研究研发认证产品设计渠道建设产能规划原料采购生产制造市场营销（二季度开始的运营决策内容）获取订单产品配送支付费用市场研究研发认证产品设计渠道建设产能规划支付费用（一季度运营决策内容）原料采购生产制造市场区隔价格性能青少年中老年商务人士市场区域您即将领导新成立的公司进入全国市场，包括七大市场区域与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯着这些区域市场竞争目标经营目的是成为市场主导者，并获取盈利竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手经营团队市场定位：选定细分市场产品

市场产品一青少年产品二中老年产品三商务人士华东市场华南市场华中市场华北市场东北市场西北市场西南市场订单分配原则客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特性、报价、广告等因素，综合决定选择购买哪家企业的产品影响订单主要因素的权重：产品特性：30％产品报价：40％广告宣传：30％企业所获取的订单数量，最多不超过本企业在该市场建设渠道的总销售与配送能力渠道建设区域市场开发成功才能进入每类产品分别建立不同的配送渠道渠道的作用：在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场销售相关的产品在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的销售与配送能力渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠道数量并不能保证获取更多的订单定价策略这些产品都是价格敏感类产品，相对而言，高价位导致定货数量下降，低价位则使定货增加适当降低价格是一种增加销量的方法，但过低的价格会使消费者对产品品质产生怀疑销量价格广告策略消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的影响，投放适当的广告会促进产品的销售广告投放的效果遵循递减效应广告效果宣传力度《经营之道》数据规则营销管理所处环境为快速消费品行业共有七个区域市场可进入，需要先投入费用开发成功后才能进入共有三种针对不同目标群体的产品可生产，中老年和商务人士产品前期需要投入研发完成产品研发、产品设计、渠道建设、通过认证等是参与市场竞争的前提订单数量受产品设计、品牌推广、产品定价、渠道建设以及竞争对手的策略等因素影响产品订货量采取瓜分市场的方式研发认证中老年和商务人士产品需要完成研发才能生产，每个季度均有一次研发投入的机会随着市场竞争激烈及管理规范，部分市场对企业的资质有准入要求，不能达到要求的企业将无法进入这类市场研发和认证无需连续投入，只要累计完成了相应的投入即可完成研发或认证模拟运营中现金收入及支出的时间决策时间次序收入及支出现金情况每季季初支付上季所得税研发资质认证支付产品研发费，支付资质认证费调整销售渠道支付网点开办费，支付市场开发费调整厂房设备支付购买厂房费用，支付购买生产线费用安排生产任务支付产品生产加工费制定产品定价支付品牌及广告投入费产品配送运输支付交货产品的运输费，收到零账期订单的现金支付各项费用支付产品设计费，支付行政管理费，支付销售网点维护费，支付生产线维修费，支付厂房租金，支付订单违约罚金每季季末支付到期的应付账款，收到到期的应收账款，归还到期贷款模拟经营目标成绩排名：以最终的综合评价分数为标准！

说明：如出现紧急贷款，每出现一次，最终成绩扣3分平衡计分卡评价方法最终平衡计分卡成绩成绩以综合表现分数体现综合表现：＝财务表现＋市场表现＋投资表现＋成长表现财务表现：＝本企业财务综合评价/所有企业平均财务综合评价×40市场表现：

＝本企业累计已交付的订货量/所有企业平均累计订货量×30投资表现：＝本企业未来投资/所有企业平均未来投资×20未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋∑（购买厂房投入/（购买时的季度数×5））成长表现：＝本企业累计销售收入/所有企业平均累计销售收入×10《经营之道》操作方法讲师端界面学生端界面查看各部门实时经营数据决策操作界面综合查询界面企业盈利能力分析销售毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100％越高，说明在销售收入净额中销售成本所占比重越小，企业通过销售获取利润能力越强销售净利率＝净利润/销售收入×100％越高，企业通过扩大销售获取收益的能力就越强企业盈利能力分析净资产收益率＝净利润/平均资产总值×100％越高，说明企业的经营活动越有效率成本费用净利率＝净利润/成本费用总额×100％＝净利润/（销售成本＋营业费用＋管理费用＋财务费用）×100％越高，说明企业为获取收益而付出的代价越小，企业的获利能力越强企业经营能力分析总资产周转率（次）＝主营业务收入净额/平均资产总额越高，反映企业全部资产进行经营的效果越好，经营效率越高固定资产周转率（次）＝主营业务收入净额/平均固定资产净值越高，反映企业固定资产利用越充分，企业的经营活动越有效企业经营能力分析应收账款周转率（次）＝主营业务收入净额

/平均应收账款余额越高，表明企业应收账款回收速度越快，企业的经营管理效率越高，资产流动性越强存货周转率（次）＝主营业务成本

/平均存货余额越高，表示企业资产由于销售顺畅而具有较高的流动性，存货转换为现金或应收账款的速度快，存货占用水平低企业偿债能力分析流动比率＝流动资产/流动负债×100％越高，表明企业短期偿债能力越强，债权人的权益越有保证速动比率＝速动资产/流动负债×100％越高，表明企业偿还流动负债的能力越强企业偿债能力分析资产负债率＝负债总额/资产总额×100％越小，表明企业长期偿债能力越强已获利息倍数（利息保障倍数）＝息税前利润总额/利息费用＝（税前利润＋利息费用）/利息费用越高，表明企业长期偿债能力越强财务表现分析类别指标权重分上/下限参考值实际值实际值/参考值实际得分盈利能力销售毛利率1530/750%60%

1.20

18.00

销售净利率1020/515%21%

1.4

14.00

净资产收益率1020/510%8%

0.80

8.00

成本费用净利率1020/550%30%

0.60

6.00

经营能力固定资产周转率510/2100%80%

0.80

4.00

应收账款周转率510/2100%150%

1.50

15.00

总资产周转率1020/550%30%

0.60

3.00

存货周转率1020/5400%500%

1.25

12.50

偿债能力流动比率510/2200%300%

1.50

7.50

速动比率510/2100%200%

2.0010.00

资产负债率1020/550%25%

2.00

20.00

已获利息倍数510/2400%1200%

3.00

10.00

合计

100

128.00

讨论：筹建公司记录讨论的结果：公司名称战略目标团队分工及职责：总经理财务总监市场总监销售总监生产总监产品总监《经营之道》决策重点如何进行经营决策关注重点：团队分工信息分析进入策略现金流决策思路：以市场为导向以客户为中心企业综合竞争力构成要素研发认证产品设计营销渠道品牌推广产品定价生产能力 各季度经营决策重点第一季：战略制订第二季：市场测试第三季：战术调整第四季：投资未来第五季：规模扩张第六季：战略调整第七季：管理改进第八季：决战时刻商业环境与竞争分析商业环境分析：各细分市场各季需求量？变化趋势？平均需求量？平均销售额？各季预期盈利？竞争对手分析：分析什么？如何分析？制订企业战略企业创业管理的三个首要问题是什么？获取盈利快速成长风险控制现金预算列出详细的现金收支项目及时间顺序充分考虑各种可能变化的情况运营中保持多少现金才安全？营销策略产品Product什么样的产品才是用户最需要的？价格Price 什么时候需要提价或降价？渠道Place何时建？在哪建？建多少？促销Promotion做广告应考虑哪些因素？生产管理厂房是租赁还是