工程量清单环境下做好投标报价方法的探讨 工程量清单计价投标报价的原则

本文格式为Word版，下载可任意编辑——工程量清单环境下做好投标报价方法的探讨工程量清单计价投标报价的原则文章探讨了如何做好投标报价过程中工程量的审核、风险的防范、投标报价策略和方法的采用方面的工作，以及如何在工程量清单环境下做好投标报价。在工程量清单计价环境下招标投标实施合理低价中标，也就是以保证报价不低于企业本金价的最低价中标。本金价是施工企业经过合理组织、优化配置、科学管理等手段可能形成的个别本金。报价质量的上下，直接关系到施工企业的经济效益。报高了，就会失去市场份额。报低了，就会没有利润或有潜在的亏损。这就要求投标报价具有较高的水准，切忌凭主观臆断、粗制滥造、盲目报价。

在工程量清单环境下，应从以下几个方面加强投标报价的管理：

1.对清单供给的工程量举行审核

接到招标文件和图纸举行工程测算时，应从以下方面举行分析考虑：

1.1工程数量的核对

一方面要专心研究招标文件，充分了解其内容和要求。专心熟谙图纸，吃透设计技术要求，检查疏漏，改正错误。另一方面通过对施工现场的实地勘察，掌管一切与工程量有关的因素，包括搜集地质勘察信息和水文报告，取得第一手资料，把核对无误的工程量实时反应给招标单位，根据业主澄清后的工程量举行报价。

1.2有关费率的计取

费率的计取应结合施工过程中实际发生的需要、施工企业自身管理水平及市场各方面因素综合考虑，生动运用，以便做出的报价更具有竞争力。

1.3充分地利用工程量算量软件，提高计算效率

手工计算工程量已经远远不适应当前的工程量清单报价。一般来讲答疑的时间是在收到招标文件后的两三天时间里，在这么短时间内，施工企业想要对工程量清单全体的工程量举行全面的审核是有很大难度的。这就要求我们借助于先进的科技手段，提高工作效率达成事半功倍的效果。采用先进的工程量算量软件，有利于我们在短时间内核对发包方供给的工程量清单的工程量是否切实，以便制定相应的报价策略和方法，从而降低施工企业投标报价的风险。

2.加强投标报价风险的防范

由于投标报价和工程实施存在时间差，各种生产要素的价格也就不确定，这种不确定因素的存在，使投标报价同时也存在确定的潜在风险。我们应从以下几个方面着手举行防范：

2.1了解评标方法和投标报价包括的范围和内容

要专心学习招标文件，了解评标方法和投标报价所包括的范围和内容。在留心阅览图纸、勘察现场的根基上，专心领会答疑精神，决不能丢项或漏项。此外，还要调查投标环境，所谓调查投标环境，就是招标工程的自然、经济和社会条件，这些都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程本金，是投标报价时务必考虑的，所以在报价前要尽可能了解。

2.2务必举行投标报价前评估

所谓前评估就是举行工程的本金测算。为了保证报价既不低于本金又是最低价施工，企业在投标报价时，首先要应对工程所需的人工、材料、机械等举行摸底分析，以实际市场价格或企业内部劳务、周转材料、机械租赁价格，结合合理的施工组织设计为依据举行本金预料，确定最低本金价。将自身的经营优势转化为报价优势，以巩固企业报价的竞争实力。

2.3建立企业询价体系

建立适当、有效的企业询价管理体系，提高企业的竞争才能。工程量清单计价的实行，最大特点是把招标投标双方都推向市场，单价不成调整，任凭市场价格涨落，风险各自承受。所以，要建立高效的购买管理队伍，完成资源价格管理体系以及风险防范和价格指标预料系统，为投标报价供给稳当的依据。建立长久的合作伙伴，这就要求我们与材料供给商之间建立良好的供需关系，保障材料和设备的稳定供应，共同共享利益和风险。同时又能够从他们那里了解到有关材料价格的最新信息，询价不但实时，还要合理，否那么报价将没有竞争力。

3.投标报价策略和方法的采用

由于投标处境纷繁繁杂，投标报价中碰见的处境并不一致，这就要依据自己的标价计算为依据举行科学分析，而后做出恰当的决策，采用适当的方法举行投标报价。

3.1投标报价策略

投标报价策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与技术竞争的方式和手段。投标报价策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。在投标与否、投标工程的选择、技标报价等方面，无不包含投标策略。投标报价策略的主要内容有：

1）以信取胜。依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。

2）以快取胜。通过采取有效措施缩短施工工期，并能保证施工进度筹划的合理性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。

3）以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单价角度启程，采取这一策略也有长远的考虑，即可通过降低造价争取更多的施工任务，从而降低一些费用在各个工程上的摊销比例。这样，既降低了工程本金，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。

3.2投标报价方法

投标报价方法是指在投标报价中根据工程工程不同的特点采用不同的手法举行报价。

（1）根据工程工程的不同特点采用不同的报价。投标报价时既要考虑主身的优势和劣势，也要分析工程工程的特点。遇到如下处境报价可高一些：施工条件对比差的工程、专业要求的技术含量对比高，本公司在这方面又有专长，声誉也较高，总价低的小工程；自己不容许做，又不便当不投标的特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程。遇到如下处境报价可报低一些:施工条件好的工程；工作简朴、工程量大，一般施工企业都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区设备等无工地转移的工程；投标对手多，竞争强烈的工程。

（2）多方案报价法。对于一些报价文件当中工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很领会或很不公正，或技术模范要求过于苛刻时，施工企业将会承受较大风险。为了裁减风险就务必提高工程单价，增加“不成预见费”，但这样做又会由于报价过高，增加了被淘汰的可能性。多方案报价法就是为应付这种两难局面的一种方法。其概括做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出“假设技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，那么本报价人的报价可降低多少……”从而给出一个较低价，吸引业主。

（3）采用分包商报价的方法。由于现代工程的综合性和繁杂性，施工企业不成能将全部工程完全独家完成，更加是有些专业性较强的工程内容，须分包给其他专业工程公司施工，还有些招标工程，业主规定某些工程内容务必由他指定的几家分包商承受。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并摊入确定的管理费，而后作为自己投标的单价。应当留神，分包商在投标前可能同意采纳总包单位压低其报价的要求，但等到中标后，他们常以种种理由要求提高分包单价，使总包单位处于特别被动的地位。解决的手段是，总承包商在投标前找2～3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商为本分包工程的惟一合，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商，交投标保函。假设该分包商认为切实有可能中标，他可能容许采纳这一条件，这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可迫使分包商报出较合理的价格，以便共同争取得标。

4.结语

在工程量清单计价的环境下，作为施工企业需要按照实际施工条件与企业本身的施工设备、技术专长、购买渠道、管理水对等方面的优势确定企业的报价。由于招标