化妆品销售工作总结例文

化妆品销售工作总结例文导语：以下是学习啦我为大家整理的有关销售工作总结的文章，供您阅读参考：

化装品销售工作总结

_年6月26日参加__化装品以来，已有四个月零十六天，在此期间，每一天对我来讲都好像进步和考验，每一天都能得到累累的硕果，包括思想，包括技术，包括做事，包括做人。参加__是我刚踏入社会的第一个岗位，也是我工作起先的舞台，在这个舞台上面我更加清楚得认清了自己的所长和所短，认清了自己以后的开展目标和方向，这都与经理的提拔和训诲有着密不行分的关系，在此首先感谢经理对我的协助和教育。

我觉得我在实习期间的成长有以下几个方面：

第一，在思想方面，首先摆脱了学生式的思维，渐渐形成了适应于生产和管理的严谨务实精确敏捷的思维模式，一切从实际启程，拒绝马虎大意与敷衍了事，出现问题马上解决，不拖泥带水，推三阻四。其次，要养成吃苦耐劳的好习惯，在生产上，技术人员应当时刻坚守在自己的工作岗位上面，纵使是加班、熬夜也要站好岗，尽职尽责，树立完全自主踊跃工作的意识，不怕困难，严于律己，宽以待人，自己多吃点苦，多做点事，让自己得到更好的熬炼和更快的开展。

其次，在技术方面，自从进入__以来，经验了多款产品的研发和生产，这些研发过程都是在一点一滴的摸索中逐步胜利的，包括日霜、晚霜、眼霜、润肤乳、洗发水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，这些研发过程也见证了公司的成长和产品的日益丰富，当一款产品胜利时，心中无比喜悦，之前的经验的苦思冥想与费尽心机所带来的苦恼也随之烟消云散。当然，每一款产品对我来说都是一次孕育的过程，每一款产品的背后都有着相当长的故事，包括原料的选择和订购、思维的进化和改良、技术的成熟和完善、工程的总结和记录等等诸多过程，这些过程都与平常的学问积累休戚相关，回想每一次胜利和失败，都是自己小小的进步。

第三，在为人处事方面，进入__是我踏入社会的第一步，在经理和各位同事的协助下，我渐渐适应了公司的环境和工作的内容，学习到大家的一些优点，改良了自己的缺乏之处，并且在与人相处和合作方面都取得了不小的成果，当然其中也有失败的教训。当今社会是竞争和合作并存的社会，企业须要竞争力，员工之间就须要合作，这两个方面是相辅相成的。我在以后的工作中必须会更加留意这一点，到达与同事之间最完备的合作状态。

总之，进入__是我不悔的选择，也是我为之骄傲的选择，在实习期间，我经验了失败也品尝了胜利，犯过错误也获得过表扬，这就是成长所要经验的每一步。很荣幸能参加__，也很荣幸能和公司一起成长。我会总结我的缺点，发挥我的所长，接着为公司的开展最大限度地尽我的力气。销售自我工作总结

化装品销售工作总结

时间转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我仍旧清楚的记得，当时__产品刚刚打入__市场，要让__在__扎根落脚，经验了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克制许多问题，须要付出比以往更多的劳动。公司支配我在__的__超市，面对剧烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有实力挑起这幅重担?看到__产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之那么安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了__，使我特殊快乐。让我看到了__会有很好的开展前景，使我对将来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比方说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念缺乏，影响销售。反过来，稍稍想一下为什么一连引荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口别致空气等，再接着努力。

其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧。例如，学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的产品。所以让其很快承受我们所引荐的产品较为困难，我们那么须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其引荐产品，如此胜利率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。此时此刻品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，承受了你这个人，才会承受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的。

在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。

20__年让我有点恋恋不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激烈的泪水，正因为经验了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我酷爱这份工作，盼望自己今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐!

化装品销售工作总结

20__年的工作即将成为历史，一年的劳碌就要在此告一段落了。今年的_月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀_个月了，对于__彩妆的专业学问已大局部驾驭，化装技术也得到了很好的提升，回忆这_个月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部理解到了__彩妆的专业学问培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售气氛。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已根本驾驭了，依据代理商的需求，公司确定让我去和代理商接触，我也就起先了我的出差生活。

此次出差的目的地是__，出差的主要任务有两项：前期的工作是帮助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场效劳。

一、年终答谢会

初到__，我的心情期盼而忐忑。我到达时，代理商已经起先了年终答谢会的会前打算工作，我也快速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20__年__月__开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到__换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由__教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担当主持人，很好的熬炼了我上台讲话的胆识以及主持潜力。会议完毕整理过后，取得了较志向的成果，全部的品牌共签单约200万，由于不是以__，__彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很快速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出许多。

二、市场效劳

我在__市场一共出差了一个多月，效劳了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、__彩妆相对来说都是高价位的。我的工作支配以帮助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较志向，能够很好的鼓舞店员的学习专心性，帮助驾驭__、__彩妆的专业学问以及娴熟的化装技巧，促进店员专业带动销售，效劳产生业绩。因年关和天气寒冷等缘由，销售成果不是很志向，但根本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的气氛、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很开心，让我对公司和我自我充溢信念。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有勾心斗角，没有人际斗争。那里的气氛我很喜爱!

在过去的这_个月里，我学到了许多新的人生经历，销售是一门恒久也学不完的课程，这_个月里，我学会了渐渐的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。__、__的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。渐渐的相识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，帮助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的根底。从公司完善的会员制度中，我也清晰地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现幻想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这_个月时间里，有太多的事情让我不能遗忘，有太多的感动让我牢记。

新的一年对我们来说是充溢挑战、机遇、期望的。新的一年，我必需要努力翻开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年打算：

一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司