顺驰-第壹城营销策划方案

顺驰—第壹城营销筹谋方案第一篇：阐发篇

一、市场配景：

汉沽位于天津东部滨海地域，是天津滨海新区的重要组成部门，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学产业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合生长的产业体系，全区共有产业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、打扮、冶金、机器加工等十多个产业门类。汉沽不但是一个产业重地，并且照旧一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产物。其中的茶淀葡萄和水产物久负盛名。

顺驰第壹城所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工场，她曾为汉沽区的生长立下了汗马劳绩，但随着革新开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种水平上影响了汉沽区的生长。随着汉沽新一届领导班子对本地经济结构的调解，将第三财产作为汉沽区结构的增补体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地域，从而包管汉沽区经济的康健、可连续生长。

汉沽本地房地产市场的生长，应该是从今年正式开始，正继房地产、井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地产在寨上街开发主流房地产产物开工面积到达了20万平米以上。在比力低级的汉沽房地产市场中，不管是市场先入者，照旧市场厥后者，根本都得了较好的市场回报。其中绿地置业的“绿地人家”及正继房地产的“滨河故里”以其低价位得到了市场中低级客户的认可，而井田置业的“蓝水湾”温顺驰“第壹城”则得到市场中高级客户的认可。

汉沽顺驰第壹城，位于汉沽文化街（迎宾路）与东风路的交代处，由于东风路连接着汉沽未来的旅游区，因此其具有较高的升值潜力。社区南临汉沽区重点中学一中、八中，文化气氛浓重。社区筹划修建面积约12万平方米，景观设计公司为香港景易设计，物业办事提供为顺驰物业公司，从整体上看为顺驰强力军团的又一次联合出击。从产物上看，顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发的传统，包管社区的均好性及高代价代价比的特点。自产物上市以来，产物的品牌认知度得到了市场的高度认知。

二、竞争敌手阐发：

由于汉沽房地产市场的生长属于低级阶段，市场对代价的敏感度较高，面对产物的认知及感知水平相对较低，故此我们在阐发竞争敌手时主要针对地段、代价、产物三个层面进行归纳与比力，我们将其分为直接竞争敌手与间接竞争敌手。

在汉沽我们的直接竞争敌手是谁呢？

我们说是井田．蓝月湾，因为井田．蓝水湾自入市以来，始终以追随性的竞争手法来截取我们的客户资源，并得到了相对较好的市场业绩。我们将井田．蓝月湾作为直接竞争敌手理由另有：1）同处东风路延线，隔文化街相望；2）销售均价与第壹城只差100元左右，且部门楼栋立面代价要高于第壹城；3）产物类型与第壹城有相似之处，且目标客户相近。但井田．蓝月湾也有其不敷之处，其中有：1）在户型设计上，其客厅的面宽大部门都不凌驾4米，居住舒适度不敷；2）由于其地块为L型地，在景观设计的均好性上不敷以与第壹城相竞争；3）产物的细节部门不确定性太多，且现无销售许可证也引发了一些客户的游移。

在汉沽我们的间接竞争敌手

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花圃定为间接竞争敌手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不敷以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产物筹划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产物筹划虽与本地居住习惯相符，但其产物的筹划、设计水平与第壹城相比力仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花圃的筹划、设计，仍低级产物形态；

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

竞争项目根本信息：项目名称筹划面积销售均价根本情况富达花圃6万平方米1620与第壹城一路之隔，均价相对较低，社区内设网球场及幼儿园，绿化率39%，容积率1.39，购房需另交配套费及购置地下室。绿地人家27万平方米1760社区范围较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区筹划及户型设计算为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米1584社区筹划有中心景观带，五层修建形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，代价优势明显，户型面积控制较好，并带简朴装修。井田．蓝月湾6万平方米2050L型地块，与第壹城一路之隔，户型、代价、配套与第壹城相近。

阐发：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对付一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐与足够的重视。在两室的销售当中主要以A、B、E户型为主导，是典范的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反应了我们客户的主流消费代价在18万左右。

3、楼栋售出率阐发

阐发：在我们项目楼栋售出情况的阐发中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区四周的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住看法有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产物支持。

4、已售生产物面积区间与总代价区间阐发：

阐发：我们从已售出的产物面积区间来看，本地消费需求在80—100㎡之间，而总价区间大量会合于15—20万，从一个角度反应了本地消费者的消费水平，为我们二期产物的设计提供了相应的依据。

四、已购客户阐发

1、付款方法阐发：

阐发：我们从已成交的客户付款方法的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明本地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和富足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这固然也与客户的职业及受教诲的水平有关。

2、年龄结构阐发：

阐发：我们从已购客户的年龄层面上去阐发，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的担当能力较强，具有一定的购置力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。并且我们从客户的年龄条理阐发中还可以得出另外一个问题，便是他们的需求不但存在于屋子一方面，在生活当中另有更多的需求，好比：子女的教诲问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽本地群众对本地经济状况的担心，更多反应出的是对子女教诲的存眷较多。

3、行业阐发：行业累计销售套数累计百分比天化5830.05%石化52.59%个别及私营3618.65%银行94.66%学校94.66%医院52.59%盐场63.11%税务52.59%筹划局21.04%保险21.04%其它5629.02%总计193

阐发：从已购客户的行业特征来看，大部门的已购客户会合在企、事业单元及个别行业。由此所反应出的是我们业主大部门为工薪阶级，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽本地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4、居住区域阐发：

阐发：从项目已购客户现居住区域情况的阐发中，我们可以看出我们的主要消费工具仍是以汉沽城区四周的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的偏向。

五、产物前期市场推广扼要阐发：

HYPERLINK顺驰第壹城在前期的媒介宣传历程中，主要是对汉沽区的生长、顺驰的品牌、工程质量、物业及部门户型进行了市场转达。其项目的促销运动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系运动。

在我们对宣传及运动的阐发当中，发明了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产物的代价宣泄不敷。

六、阐发总结：

1、对市场、产物、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争敌手、产物及客户进行了一个扼要的阐发，通过阐发我们得出我们对市场、产物及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供给量上来讲已根本上可以满足市场现有的消费需求，并且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产物，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速生长为供大于求的买方市场。对付在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争敌手之间的差别较大（包罗产物及代价），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场时机，一方面也让我们反思我们近一年来所做事情的欠缺及未来事情中的跟进步伐。如果我们能够在未来的事情中，实时总结我们的经验教导，实时调解我们的营销战略，实时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常灼烁。

产物：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产物范围是最大的，不能单就一个方面说我们的产物是最好的，但我们可以说我们产物的从整体上来说是最好的，虽然我们销售代价高于竞争敌手，但这个代价是与其代价相符的，这从我们产物的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的代价高，但那只是外貌现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售历程中让市场认清我们产物的代价罢了，只要我们能让消费者实际感觉到我们的产物，看到我们的产物代价，我们的销售一定会放量，我们的项目一定会成为市场存眷的热点，我们的项目一定会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽本地的消费市场中，主要以工薪收入阶级为主，这是由本地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶级的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购置房地产产物提供了物质底子。同时由于他们受教诲水平相对较高，这样对新鲜事物的担当能力也相对付一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产物信息释放的主渠道。

2、我们现存的问题与时机

我们在对市场、产物、消费者进行了总结之后，我们也要对我们的项目的存在的问题与时机进行一个总结，以便为我们提出我们的营销计谋提供底子依据。

我们现在存在的问题：

2）市场对“顺驰——第壹城”的品牌认知度较高，但对产物的认知度较低，从而市场中的部门消费者认为项目的值价不符，并形成了倒霉于项目的负面口碑宣传；

3）由于产物设计的均好性、现场工程节点部位的支持不敷及产物优势宣讲的不敷，导致项目不能于市场中其他竞争项目形成差别化，使消费者不能准确地感觉到产物的代价，而只是让其感觉我们的代价高；

4）由于前期的项目宣传缺乏主题性，只是单纯对产物信息进行市场转达，不能引起市场的存眷，因此也就不能为项目提供富足的客源支持；

5）由于一期产物的立面价差较小致使优势楼层的快速市场释放，为项目后期的销售事情制造了相应的难度。

我们的时机：

1）通过前期的宣传事情，市场对项目品牌的认知度较高，并有相当一部门消费者认可了我们的产物，为我们后期事情的开展奠基了一个良好的底子；

2）随着时间的推移，我们的工程节点也即将出现，为消费者的实际感觉提供了物质保障，我们只要抓住在节点出现前的这段时间，通过有效手段再次将消费者的存眷核心会合于我们的项目，我们就有时机扭转市场对我们项目的不良印象，使项目成为市场的领跑者；

3）二期项目的开盘不光会增强项目的范围优势，并且在产物的设计上也将会越发贴近市场需求，越发制造出差别于竞争敌手项目的产物区隔，形成越发明显的产物优势；

4）虽然市场中竞争敌手较多，但却没有一家成为市场的主导者，这也为我们的项目成为市场的领跑者提供了时机。

3、我们的事情目标：

在阐发了市场，总结了问题后，我们也就得出了我们所要做的事情是什么了，我们将其总结为：

制造项目存眷，重塑市场形象，提升产物代价，增强产物感觉，成为市场热点

第二篇：计谋篇

一、项目营销目标：

a)项目的总体销售目标

b)分阶段的销售目标：

二、项目总体营销计谋

1、项目主题的重新定位

2、项目整体营销思路

3、销售现场计谋

4、代价计谋

5、渠道计谋

6、推广计谋

7、产物发起

计谋篇

一、项目营销目标：

为了配合团体公司04年的总体生长筹划，要求我们项目要在未来九个月的时间内将项目的一、二期全部销售完成，这样就给我们造成了相对较大的压力，固然在压力面前我们要把压力变为动力，以积极的心态完成我们的高目标，为团体总的财政指标的完成孝敬一份力量。

1、项目的总体销售目标：

顺驰第壹城在04年的总体回款指标为：21032万。

2、分阶段的销售目标：月份月度指标剖析（万元）一月1700二月1600三月2200四月2400五月2300六月2500七月2500八月2500九月1700十月1632

二、项目整体营销计谋：

1、项目主题的重新定位：

HYPERLINK顺驰第壹城在项目前期的营销推广历程中，由于推广及销售现场对产物的高代价、代价比的宣泄不敷，致使项目未能在短时期内形成切合其产物特征的相应市场形象，故此流失大量的客户资源，也由此形成了顺驰产物只是代价高的市场印象，这是与产物的实际特征相背离的。因此，我们现下最紧要的事情便是重新塑造我们产物的市场形象，通过有效的手段重新使市场存眷我们的产物，使我们的产物重新成为市场的热点。

在第壹城前期的营销推广历程当中，我们的产物在汉沽区本地取得了较高的品牌知名度，而由于对产物的代价宣泄不敷使其产物的存眷度有所下降，从而导致了现下销售现场客源不敷的问题。那我们通过怎样的手段，使项目重新得到市场的高度存眷，并为我们将产物实际代价的宣泄找到通路，成为了我们首要的事情目标。

在我们对项目已购客户及汉沽市场消费者的需求状况进行了梳理以后，并结合项目所独具的区位优势，我们将项目的主题进行了重新的定位：

顺驰第壹城——汉沽区首座主题教诲社区

其理由有以下几点：

l

汉沽区本地居民对子女教诲问题的普遍存眷性，通过主题教诲社区的宣传再次引起市场存眷；

l项目紧邻汉沽区重点初中、高中校，与竞争敌手形成的区位差别；

l项目主力购置工具的年龄条理及家庭结构情况，决定了其对教诲的附加需求；

l顺驰地产支教、重教的企业文化。

2、项目整体营销思路：

我们在前面的阐发篇中提出我们项目在新的年度中的事情目标即：制造项目存眷，重塑市场形象，提升产物代价，增强产物感觉，成为市场热点。我们迁就这一个事情目标，提出我们项目的整体营销思路：

我们项目的代价在汉沽市场当中略为偏高，但也只是对边沿项目而言，我们区位优势、品牌优势及产物优势足以抵消代价的差距，但是由于我们前期宣传、销售事情均有一定的欠缺，故此给市场造成了代价高的印象，而随之市场对项目的存眷度也有所下降，造成了项目自然到访量的下降，为我们的客户资源组及现场销售加大了事情难度。所以我们在今年的项目营销推广历程中，将要首先解决的问题便是项目存眷度的问题，在提升了项目存眷度后，我们相应要解决的就是产物代价宣灌的问题。因此我们今年的营销推广事情将由提升项目的市场存眷度展开。

我们所接纳的步伐便是通过教诲这一虚线主题来引起市场存眷，并重新整合项目资源以树立项目主题教诲社区的市场形象，以提升产物的主顾让渡代价。在前期的营销推广中，我们将结合项目的区位优势，并借助邻近的教诲资源及项目自身添加的教诲资源，对产物形象进行新的主题树立。尔后跟进相应的教诲步伐，以填充并饱满产物的新形象，并使消费者能越发深入的了解产物代价。当项目主题教诲社区的形象确立之后，陪同项目工程节点的出现、新产物的上市及产物代价体系的调解，我们的客户将会越发认清项目的代价，实现购置行为。在二期产物上市后，新的一轮的教诲主题的宣传释放也会相应跟进，但是由于二期产物与一期产物的差别化较大，故此此时期的教诲线将成为帮助线，我们更多的宣传力量将投放在二期产物上，从而也就形成由虚转实的营销推广计谋。

营销节奏列表：月份财政指标（万元）营销推广节奏一月份1700主题教诲社区信息释放（制造项目存眷，重塑市场形象）二月份1600相关教诲举措支持（制造存眷，重塑形象，提升代价）三月份2200相关教诲举措支持（制造存眷，重塑形象，提升代价）四月份2400工程节点出现，新产物上市（增强产物感觉，成为市场热点）五月份2300新产物开盘（制造存眷，提升代价）六月份2500老产物代价上调，新产物上市（制造节点，引起存眷）七月份2500新产物开盘（制造存眷，提升代价）八月份2500项目总体产物代价上调（制造存眷，提升代价，成为市场热点）九月份1700项目清盘销售（市园职位确立）十月份1632实现项目回款

3、销售现场计谋：

在前期教诲主题释放期，要求销售现场凭据实际情况适当放开一期产物的销售控制，待市场热度升高时再作调解，以实现挤压客户的目的。且在本时间的现场说词上一定要配条约期的宣传主题统一口径，并向市场释放项目即将调解代价的信息。尤其是在春节连市期间，一定要配合相应的促销政策，在市场热度尚未升高之时，以包管项目销售任务的完成。而在教诲主题得到市场认知且形成市场存眷之时，则要求销售现场对现场客户加以控制，将其向滞销楼层与楼座进行转化，以包管项目后期销售的顺利进行。当二期第一批新产物上市时，要求销售现场做好新产物的销售控制事情，以制止一期产物销售历程中出现的楼层消费过于会合的现象产生。同样在二期产物的销售历程，应凭据当期的销售节奏做出相应的代价上涨节奏，一方面挤压现有客户，一方面为后期的产物上市及项目清盘做出政策空间。

4、代价计谋：

由于项目一期产物在前期的代价体系制定中存在一定的问题，致使项目销售至今的代价涨幅不高，且优势楼层销售较快，为今后的销售事情制造了一定的难度，因此我们在新的营销年度中，一定要结合相应的时间节点实时调解一期产物的销售代价，做出代价的上涨节奏，为二期产物的上市站好岗。而二期产物的代价制定，一定要吸取一期产物的代价体系制定历程中的教导，将产物的立面价差进行相应的调解，以调解出切合市场需要的产物代价区间。

5、渠道计谋：

在渠道上，由于我们前期未能将口碑渠道打开，因此也就未能使其成为营销渠道上的主渠道，而我们的渠道事情沉溺于大客户上，浪费了相当的精力。由于我们在今年前期口碑渠道的打开事情仍需一个时间历程，因此在本营销年度初仍将以大客户渠道作为主体渠道，待口碑渠道逐渐打开之时，再对大客户渠道进行收扰，以做到更为准确、有效地为销售现场输送优质客户源。而作为行业渠道的天化，则将成为我们公布信息的主要通道，其行业渠道的功效将有所转弱。在项目运营的中后期，我们的主要营销及宣传渠道将会合于口碑渠道，而大客户及行业渠道，则应凭据从销售现场阐发、反馈上的信息中，对各帮助渠道客户进行分级处置惩罚，以包管能为销售现场提供富足的客户源。

6、推广计谋

由于我们目前首要的问题是打开口碑这一主力渠道，因此我们在前期将主要通过对老业主的维系运动来形成老业主的口碑宣传，同时辅之以媒介宣传对外围客户进行信息打击，以弥补同期新增客户量的不敷。在中期，当老业主口碑宣传这一主渠道形成之时，我们将现场运动及媒介宣传作对等实施（且现场运动也将适当引入新客户的到场），通过口碑与媒体宣传双线发力，以包管市场能够给项目提供富足的客户源。在后期，由于口碑宣传已能根本包管新客户源的增长，因此现场运动将会适当淘汰，而更多的是接纳媒体向市场投放信息，来争取更多的新增客户源。

在宣传内容这一条线上，我们将始终以教诲为主题，形成线形宣传体系，环环相扣，依次展开。在一期产物销售阶段，我们的宣传重点是在主题教诲社区形象的创建上，而在二期产物的销售阶段，我们仍将延续教诲这一主题，不外当期的宣传点将更多结合产物的新特色与教诲主题相链接，形成新的主题教诲社区的支撑点。

另：如果项目二期产物接纳制品房上市销售，我们则应凭据项目的新情况进行产物核心代价的重新提炼，并与教诲形成一条主线进行项目的宣传推广事情。

7、产物发起：

在二期产物的设计上，我们发起与项目新的定位相结合，设定相应的主题情况景观，突现社区的教诲，使之与市场中的其他竞争项目形成更大的区隔。并且在二期产物的包装上，我们发起将二期产物以制品房的形式推向市场，通过制品房这一市场的亮点，再次引起市场的强烈存眷，增强项目的整体竞争力。并且由于项目一期产物代价体系中的立面价差较小，如二期不能以制品房推向市场，则二期产物的立面价差一定很难调解到最佳状态。

第三篇：执行篇

一、月度营销推广方案

1、财政指标

2、推广目标

3、渠道

4、销售控制

5、现场说辞要求

6、销售道具

7、推广主线

8、推广步调

1）推广主题

a)宣传时间

b)宣传内容

c)宣传意义

d)宣传媒介

2)配合运动主题

a)运动时间

b)运动内容

c)运动工具

d)资源整合

第三篇：执行篇

一月份营销推广方案：

1、财政指标：1700万

2、推广目标：

整合现有资源寻找“购置群体（负面群体和正面群体）的需求核心”制造事件形成

短期内的市场存眷热度，为项目增加附加代价，解决现实销售中到访有效客户基数不敷的主要问题，使之形成快速销售放量

3、渠道：

我们将通过教诲主题社区的释放迅速打开市场存眷度，聚集大量的人群到访量以现

场渠道消化自然人流并通过对到访客户的梳理，明确下一阶段宣传开展的客户通路的偏向。

4、销售控制：

由于本月的特殊时节，销售周期较短，销售任务困难，因此在本阶段的销售控制方

面应接纳开放式销售，针对春节时间节点对产物推出促销政策和抽奖运动，对在春节本运动其间成交的业主均有时机到场幸运大抽奖（奖品可设为一等奖1名：电脑一台，二等奖两名：电视机一台，三等奖三名：手机一部）。同时，依然可以延续前期推出的老业主推荐运动，为业主推荐提供相关的优惠政策。

5、现场说辞要求：

通过对项目教诲主题的理解，针购置群体报告，高条理的教诲，能给受教诲者带来

种种经济效益和非经济效益，这种效益不但惠及受教诲者自己，并且惠及家人和子女。所以，对付家长来说，教诲投资是最高回报的投资。

6、销售道具：

制作以教诲为主题与产物相联系的宣传夹报

7、推广主线：

教诲主题释放

8、推广步调：

1）主题一：顺驰第壹城-——汉沽首座主题教诲社区

a)宣传时间：

1月8日——1月9日

b)宣传内容：

通过宣传推广教诲主题社区，增加产物的主顾让渡代价，增强市存眷，形成产物的

市场区隔。透射出项目的优势卖点（即将与汉沽八中形成联谊学校；设立社区助学基金；社区教辅图书馆即将开放；及教诲即时教诲筹划等优质的社区办事，为孩子生长提供了良好教诲文化的气氛）

c)宣传意义：

对付项目的推广，是否能在短时间内营造出较高的存眷度，重新聚焦购置人群的视

线是事关项目再次掀起销售热潮，完成财政指标的要害。通过对项目资源的整合发明项目紧邻汉沽一中和汉沽八中具有富厚的教诲资源，并具有深条理挖掘的潜力。并且教诲主题具备很强的延展性和产物联系性（例如：与产物的位置，筹划，情况，境观，户型，办事，社区文化进行联系）是最有可能在短期内引起存眷的卖点，所以我们展开教诲主题社区的宣传，聚焦市场的存眷，并为项目增添附加代价。

d)宣传媒介：

夹报及DM直投

2）主题二：顺驰第壹城助学筹划

a)宣传时间：

1月17日至19日

b)宣传内容：

通过宣传与汉沽八中成为联谊学校，启动助学基金筹划来体现项目奇特的区位优势

卖点（环绕于名校之中，拥有最好的就学条件和教诲条件，社区外学习气氛浓郁，社区内生活条件优越）

c)宣传意义：

在汉沽子女入学是本地家长最体贴的话题，是最能体现一般家庭需求的核心，顺驰

第壹城与汉沽最优秀的中学进行联合，为社区内的业主子女提供良好的就学条件，将直

触消费者的内心引起共鸣，形成消费者在短期内的高度存眷以此来解决项目存眷度不敷

的问题。

d)宣传媒介：

夹报及DM直投

配合运动主题：顺驰第壹城携手八中共建汉沽首座主题教诲社区联谊会

——顺驰第壹城助学筹划正式启动

a)运动时间：

1月17日星期六

b)运动所在：

销售现场（多功效大厅）

c)运动资源整合：

与八中创建联谊干系，每年顺驰第壹城为其社区内到场八中入学连考并取得社区前

三名的学生免除三年学费，以作嘉奖。适当的要求八中为顺驰第壹城的子女入学低落条件（对付河西的业主子女入学提供一定的名额）

d)运动前期准备：

l制作宣传夹报，配合项目产物的优势，以教诲为主题，对本信息作大范畴的会合投递（夹报上可附带调研表对市场的反应进行调研，对填写观察表并送会售楼处的赠送小怀念品）；

l通过户外媒体对该信息进行转达，扩大转达的笼罩层面；

l对老业主和意向客户进行电话回访，对该子女的就学情况进行了解，提出邀请。

e)运动内容：

l双方领导致辞

l交换联谊怀念品

l八中校领导，颁发对社区建立支持的发言，宣布对社区子女提供的校方支持政策

l顺驰领导表现对校方的谢谢，宣布对校方的支持举措

l到访家长自由提问

l结束

f)运动前期准备：

与校方洽谈争取为社区提供河西再读学生的入学名额，确定联动方法。

g)到场运动的人员：

业主，意向客户，自由到访者，顺驰领导，校方领导，媒体记者

3)主题三：春节连市精彩生活

a)宣传内容：

l上次运动情况介绍；

l春节连市信息的转达；

l春节连市运动的内容；

l春节期间购房的优惠政策介绍。

b)宣传意义：

由于春节的干系，我们要抓住节前的这一时间向市场转达春节连市的产物信息，并辅之以春节期间的运动宣传，来吸引潜在消费者在节假期间存眷产物。

c)运动主题：“

顺驰第壹城”——春节联市精彩回馈运动

d)运动时间：

1月21日——1月27日

e)运动所在：

顺驰第壹城销售现场。

f)运动目的：

l聚拢和拉升项目现场人气；

l配合相关的代价计谋促成此阶段时间内产物的销售

l提升项目的存眷度及美誉度；

l通过现场高品质生活的体现，让到访人群对项目形成认知度

g)运动内容：

1)异国美食廊

形式：在运动现场，由西餐厨师将传统西餐饮食进行制作现场展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰点等）。并添加由现场人员到场的环节，评选出优胜者赐与适当嘉奖。

2)异国度居文化联想

形式：在运动现场，通过大幅图片将外外洋家居进行展示。并请相关人员做厨房或卧室的布艺展示，介绍外国人的家居装饰气势派头，与项目未来的制品房产物予以联系。

3)现场抽奖运动

形式：对与在本运动其间成交的业主均有时机到场幸运大抽奖（奖品可设为一等奖1名：电脑一台，二等奖两名：电视机一台，三等奖三名：手机一部）

说明：此阶段为期7天，主要是以图片与现场人员的解说相结合，将运动的内容引入现实的生活情景形成无距离的相同形态。

二月份营销推广方案：

1、财政指标：1600万

2、推广目标：

承接教诲的延续转换宣传推广的角度对产物优势点进行针对性宣传“重塑产物的形

象和性价比优势”形成产物自身对项目的支持，并以此转化前一阶段的积聚，会合消化现存的难点产物

3、渠道：

在本月我们将以教诲主题的图书馆开放，汉沽一中联谊运动为营造存眷度的主力突

破，媒介宣传进行帮助配合，以客户口碑宣传为主力突破，以宣传通路对潜在客户的影响为帮助发力的宣传方案，以包管老业主足够的客户推荐量及现场新增客户量。并针对1月到访客户进行梳理阐发，确定客户渠道的来源，进行针对性跟进。

4、销售控制：

由于宣传存眷度形成的销售放量，需要一定时间的转化，因此在本月的销售控制方

面应接纳开放式销售与暗销控处置惩罚相结合的要领，利用优势产物完成任务指标的主体，利用须要的暗销控处置惩罚，对滞销产物进行消化，适当的推出一层和顶层的产物优惠政策，通过庭院，露台精装修的设计来力争提高顶层和一层产物的销售量。

5、现场说辞要求：

针对前期开展的教诲主题运动和本期即将开展的主题运动，对客户转达购置顺驰第

一城的屋子不止买到的是舒适的居住情况，另有最好的教诲条件，最勤学习气氛，以及孩子未来的希望。

6、推广主线：

主题教诲社区