药业实习报告15篇

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【第1篇】2023年高校生药业公司生产实习报告范文

实习报告范文

前言

我学习的专业是生物工程，今年在一家动物药业公司进行生产实习，现在实习已经结束，回头总结我的实习报告时，感受颇深，它使我在实践中了解了社会，让我们学到了多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，更为我即将走向社会打下坚实的基础，基本上达到了学校要求的实习目的。这份实习报告共分六个部分，在这六个部分中，前面五个部分主要从公司的概况、生产、管理等方面加以客观介绍，内容来源有我在实习期间的所见所闻(主要)、从公司带回来的一些资料、回来后通过查书和上网获得一些学问等;最终一个部分则是我这次实习的一些主观熟悉，下面我就逐一来谈谈这六个部分。

第一部分企业概况

我是在四川德润鑫动物药业有限公司完成本次实习任务的，它是一家集动物药业和动物保健品开发，生产，经营与服务为一体的高科技兽药gmp企业。位于成都市经济技术开发区龙泉驿区内，占地38亩。公司建于xx年5月。现有员工68人，其中：各类技术人员达60%，高校本科以上人员达50%，拥有博士1名，硕士2名，药剂师1名。公司全体员工均通过严格的兽药gmp系统培训，公司共建有水针车间、口服液车间、粉剂和散剂车间等四个车间，以及办公、仓储、检验等设施。于xx年3月一次性通过国家农业部gmp验收，具备完善的gmp硬件设施和软件系统，技术力气雄厚。公司现有产品：菌毒灭金针、鑫战役、冰火、润鑫喘鼻康、附红克星、芪多鑫、财宝鑫、止痢大败毒、敌球甘露、禽病康、鑫大肠杆菌特号、润鑫杆快治、润鑫先锋、鸭哈哈、抗菌威达、润鑫别咳等四种剂型近100余个品种，经过半年的销售，取得了较好的业绩，产品和服务均受到了全国各地广阔经销商和用户的好评和青睐!

其次部分公司的总平面布置图

分析：

1，就企业所选的厂址来看：它位于成都经济技术开发区龙泉驿区私营园区内，具备以下优势：①在土地费用和纳税结构等方面享有肯定的优待政策;②在私营园区内分布有众多的医药产业，在研发、包装、运输、服务等环节形成共生的“地利”条件有利于企业的进展;③龙泉当地水资源丰富且符合注射剂生产所需水源要求，廉价便利。

2，就企业内部厂房的分布来看：由于这是一家通过gmp验证的企业，因此它也符合gmp在厂房设计上的标准。①从上图来看，生产区、帮助区和行政区布局合理紧凑，互不阻碍，既节省了土地资源，又可提高生产效率，比如其包材库房、生产车间、成品库房在布局上就削减了来回行进路程，节省了时间。②在针剂车间方位的选择上也遵循了应远离污染源，并在污染源的上风侧，有肯定防护距离，锅炉在下风侧的原则。

第三部分工艺流程简介

一,可灭菌小容量注射剂生产工艺流程：

可灭菌小容量注射剂生产工艺过程包括原辅料的预备、注射用水的制备、安瓿处理、配液过滤、灌装封口、灭菌检漏、印字包装、质量检查等工序。

(一)原辅料的预备

1)领料：依据生产指令内容及车间生产作业方案，分别领取原料、辅料。应按生产指令内容认真核对原、辅料名称、代码、规格、数量(重量)，必需做到物料的名称、代码、批号、规格、数量精确     无误。

2)原辅料进入干净室的净化、灭菌：

原辅料到货点收抽样化验入库入帐(分类分批

进入货位)称量净化(除尘、剥除外包装，

杀菌液擦抹)气闸(缓冲)

灭菌室1(杀菌液)灭菌室3(紫外线照耀、臭氧灭菌)风淋室

(二)注射用水的制备

1)原水处理：饮用水往往含有悬浮物、无机盐、有机物、细菌及热原等杂质，先要进行预处理：采纳滤过澄清法;将水通过砂滤桶，滤层通常由洗净的碎石、粗砂、细砂、木碳、陶制滤棒组成。经过滤过、吸附，可除去水中的悬浮粒子。这一步称为原水的预处理。接下来主要采纳二级反渗透法(靠外界压力，使原水中的水透过膜，而杂质被阻挡下来，原水中的杂质浓度越来越高)，即可制得注射用水。其制备注射用水的工艺流程如下图：

进料水一级高压泵

2)注射用水的收集和保存：初馏水适当弃去一部分，检查合格后方能正式收集。收集时应留意防止灰尘及其他污物落入，最好采纳带有无菌过滤装置的收集系统。在80摄氏度以上或灭菌后密封保存。

(三)安瓿处理

1)安瓿的切割与圆口：生产中采纳安瓿自动切割机，其作用一是切割瓶口到需要的长度;二是用火焰喷烘颈口截面使熔融光滑平整，从而削减以后工序中的破损率。切割、圆口完毕后拍出安瓿内的玻屑，贮放时不宜重压。

2)安瓿的洗涤：采纳甩水洗涤法，就是将安瓿经冲淋机灌满滤净的水，再用甩水机将水甩出，一般反复三次以达到清洗的目的。最终用孔每项0.45μm滤膜滤过的注射用水洗净。

3)安瓿的干燥或灭菌：空安瓿洗净后，要进行干燥灭菌、冷却。一般要在烘箱内用120~140摄氏度温度干燥。灭菌好的空安瓿存放时间不应超过24h。如已超过贮存时间则必需重新洗涤、灭菌。

(四)配液过滤

1)称量

①配料前核对原辅料品名、批号生产厂、规格及数量，应与原辅料检验报告单相符。必要时应的小样试验合格单。

②处方、计算、称量及投料必需复核，操作人、复核人均应在原始记录上签名。

③剩余的原辅料应封口贮存，在容器外标明品名、批号、日期、剩余量及使用人签名。

2)配制及粗滤

①使用的注射用水在80℃以上保温下其贮存时间不宜超过12h。

②直接与药液接触的惰性气体，用前需经净化处理，其所含微粒量应符合规定的干净度要求。

③药液混匀后取样，测定含量、ph值等。调整含量时须经复核。

④砂棒或板柜过滤机按品种专用，用于同一品种连续配制时要每天清洁消毒规程消毒。

⑤凡接触药液的一切设备管道和容器具，应依据品种制定清洗要求，定期用清洁剂进行处理。更换品种时必需用清洁剂处理，处理后应以注射用水洗涤至清洁。

3)精滤

①药液应经半成品检验合格后，才能进行精滤。

②药液精滤应孔径为0.45～0.65μm的滤膜进行过滤。

③盛精滤品容器应密闭，并标明药液品种、规格、批号。目检色泽、澄明度，合格后方可流入下工序。

④药液自溶解至灭菌在12h内完成，特别品种另定。

(五)灌装封口

安瓿药液灌封是灭菌制剂制备的关键操作，应在同一室内进行，其干净环境要严格掌握(如干净度为万级)，以免污染。采纳机械灌封，由安瓿自动灌封机完成。整个工艺过程包括安瓿的排整、灌注药液、充气和封口等。

1)空安瓿的排整：将密集堆放的灭菌安瓿，依照灌封机动作周期的要求将固定只数的安瓿，按肯定距离间隔组排在传送装置上

2)灌注：采纳灌封机进行操作。灌封机是利用具有单向阀的计量活塞完成定体积药液的抽取及灌注。机器上设有自动止灌装置。当安瓿空缺时计量活塞不工作，即停止灌注。

3)充气：由于某些产品的稳定性较差，在安瓿内往往要通入惰性气体以置换其中的空气。全部充气过程都是在充气针头插入安瓿内的瞬时完成的。针头的动作要快速进退与短时停留，气阀要同时快速启闭。

4)封口：是用火焰将已灌封好的安瓿颈部熔融密封。此工艺采纳拉丝封口机。

(六)灭菌检漏

1)湿热蒸汽灭菌法：用压力大于常压的饱和水蒸汽加热杀死微生物的方法。

2)紫外线灭菌法：是指用紫外线照耀杀死微生物的方法。本法适用于物体表面之灭菌，无菌室空气及蒸馏水的灭菌;一般玻璃可汲取紫外线，因此装于容器中的药物不能灭菌。紫外线对人体照耀过久会发生结膜炎，红斑及皮肤烧灼等现象，故一般在操作前开启1—2小时灭菌而在操作时关闭。如若必需在操作中使用时，则工的皮肤及眼睛应做适当防护。

3)无菌操作法：无菌操作法是把整个过程掌握在无菌操作的条件下进行的一种操作方法。无菌操作所用的一切用具，材料及环境均需灭菌，操作也在无菌室或无菌柜内进行。操作人员进入操作室之前要洗澡，并换上灭菌的工作服和清洁的鞋子和帽子以免造成污染机会。小量的无菌注射剂的制备，在层流干净工作台进行操作。

4)检漏：灌封工序完毕，全部制品还必需进行一次检漏，检漏的目的是检查安瓿封口的严密性以保证灌封后的密闭性。采纳热压灭菌检漏箱来进行。

(七)灯检

应按《澄清度检查细则和推断标准》规定的检查标准和方法逐支目检。检查人员视力应为远距离和近距离视力测验均为0.9或0.9以上(不包装矫正后视力),无色肓，每年检查一次。检查后的半成品应注明检查者的姓名或，由专人抽查，不符合要求时应返工重检。每批结束后做好清场工作。灯检不合格品应标明品名、规格、批号，置于适当的容器内移交专人负责、保管或处理。

(八)印字包装

注射剂经质量检测合格后方可印字与包装。每支注射剂均须印上品名、规格、批号等。用安瓿印字机进行印字。所印字迹应清楚可见，且不易抹掉。装安瓿的纸盒内应衬有瓦楞纸，并应放有割颈用小砂石片及使用说明书。盒外应贴标签，标签上须注明下列内容：①注射剂名称;②内装支数;③每支容量与主药含量;④批号、制造日期与失效日期;⑤处方;⑥制造厂名称和地址;⑦应用范围、用法、用量、禁忌;⑧贮藏方法与条件。

(九)质量检查

包括对物料、生产过程、包装、成品入库及发运等的掌握。

1)物料的掌握：

①物料的选购：依据选购方案,首先考察供应商的基本状况：产品质量信誉，工艺水平，质量管理水公平，并按gmp要求，对供应厂商进行产品、工艺、设备进行验证，然后，将通过验证的厂商列为物料定点选购单位。

②物料的入库、贮存与发放：原料、辅料及包装品的质量监控始于验收入库。物料到货后接受人员应查核送货凭证与订货合同全都，票物相符。留意外包装是否完整，标签是否正常，无特别状况始可入库;物料应分库存放，对有温度、湿度及特别要求的物料应按规定条件贮存;药品的标签、使用说明书应由专人保管和领用，应由专柜或专库存放。凭包装指令，计数发放。发放、使用和销毁应有记录;物料发放时应依据进料日期先进先出，易变易出，毒、麻及珍贵药出库要双人复核。依照生产指令所列的物料品名、编号、批号、规格和数量等进行发放，做好并保持适当的记录。

2)生产过程的掌握：(从下达生产批令开头，开领料单给仓库，经核对配送原材料到生产部，经核对后，按标准操作程序称量、配料。每次称量必需核对无误方可投料，并准时做操作记录，记录投料的每种成分、检验报告号和投料挨次，对任何偏离标准的操作都应向生产部门和该产品负责质控人员报告)

①制水：在注射剂的生产中70%的质量问题与水的质量有关，其评价指标主要包括电阻率、菌落数(cfu)、细菌内毒数(eu)

②洗瓶：监控的项目是玻璃输液瓶经清洗后的清洁度。可取清洗后的输液瓶，灌装注射用水振摇，制得水样，然后按注射用水检验方法检验不溶性微粒、电阻率、微生物和内毒素等指标。

③配制：本工序包括称量，浓配，稀配、检验及过滤等过程。

a药液经含量、ph值检验合格后方可精滤。调整含量须重新测定。精滤药液经澄明度检查合格后直接进入灌装工序。

b直接与药液接触的惰性气体，使用前必需经净化处理，其所含微粒量要符合规定的干净度要求。

④灌封：应常常检查装量半成品澄明度，药液从稀配到灌装结束一般不宜超过24h。

⑤灭菌：监控标准：每100ml药液中污染菌不得超过100个。

⑥灯检：不得有可见微粒。

3)包装的掌握：在开头包装操作前，质检人员和包装管理员必需检查核实以下内容：包装线清场和设备清洗状况;包装材料容器、标签品种和数量;被包装产品品种数量，以保证没有外来的药物和标签混入，保证使用的容器、标签及其文字内容正确无误，确认产量在生产指令的理论是允许误差范围。

4)成品入库及发放的掌握：包装完成后的产品，经质管部门检验符合企业内控标准，批准发放合格证可以入库。入库时必需经过验收和办理入库手续。发运产品应根据“准时、精确     、安全、经济”的原则，并准时做好出库发运记录。

二，散剂的制备：

其流程图如下：

散剂：系指一种或数种药物匀称混合而制成的粉末状制剂，可供内服，也可外用。散剂的特点：①粉碎程度大，比表面积大、易分散、起效快;②外用掩盖面大，具爱护、收敛等作用;③制备工艺简洁，剂量易于掌握，可配和饲料一起食用;④贮存、运输、携带比较便利。

(一)物料前处理：在固体剂型中，通常是将药物与辅料总称为物料，故而，所谓的物料前处理是指将物料处理到符合粉碎要求的程度，假如是西药，应将原、辅料充分干燥，以满意粉碎要求;假如是中药，则应依据处方中的各个药材的性状进行适当的处理，使之干燥成净药材以供粉碎。

(二)粉碎与筛分：此处采纳干法粉碎。指将药物干燥到肯定程度(一般是使水分小于5%)后粉碎的方法，采纳高效粉碎机进行操作。筛分是指利用筛分器将粒度不同的固体颗粒混合物分别成若干部分的单元操作。采纳zs515旋涡振动式分筛机进行操作。

(三)混合：指使多种固体粉末相互交叉分散的操作。因散剂要达到药物匀称分散状态，故混合操作是制备散剂的关键工序。在散剂制备过程中，采纳搅拌混合法与过筛混合法协作使用。

(四)分剂量：将混合匀称的散剂，按重量要求分成等重份数的过程叫分剂量。此处用容量法进行分剂，很便利，误差在允许范围内。容量法分剂量必需留意散剂的密度、粉末成分的性质、疏松及紧密程度、铲粉用力轻重、快慢、方向、深浅、刮粉角度以及分剂量速度等，均可影响分剂量的精确     性，力求准时调整，保持条件全都，以削减误差。

(五)散剂的质量检查：要检查的内容有：①匀称度取供试品适量置光滑纸上平铺约5cm2，将其表面压平，在亮处观看，应呈现匀称色泽，无花纹、色斑。②水分取供试品照水分测定法测定，除另有规定外，不得超过9.0%。③装量差异单剂量、一日剂量包装的散剂，装量差异限度应符合规定。

(六)包装贮存：散剂包装与储存的重点在于防潮，散剂的吸湿特性及防止吸湿措施成为掌握散剂质量的重要内容。选用相宜的包装材料与贮藏条件可延缓散剂的吸湿。常用的包装材料有有光纸、玻璃纸、蜡纸、玻璃瓶、塑料瓶、铝塑袋、硬胶囊及聚乙烯塑料薄膜袋等。散剂贮藏的场所要选择干燥、避光、空气流通的库房，分类保管，定期检查。

三，溶液型注射剂的生产流程图：

四，无菌分装粉针剂工艺流程方框图及环境区域划分：

由于规模较小，加上今年整个兽药行业的不景气，该企业主要生产散剂和水针类药物，所以在实习期间我们所了解的也主要是这两方面的内容，故在总结时我也只是在这两类药物的生产环节上加以详尽介绍，至于粉针和口服液类生产方面的内容，我只是把自己在实习期间所问到的并依据自己后来查资料所得到的学问以图表的形式略述，在此说明。

实习报告范文

瞬间的永恒

翻开人生的扉页，实习生活肯定是短暂而精彩的一笔，它如划过夜空的流星，如瞬间绽放的昙花，这刹那间的漂亮却成为我记忆中的永恒，它将是我珍贵的精神财宝，永久珍藏于心间，细细品尝，久久地回味。

时间的脚步轻轻静静地走到今日，不知不觉已是实习的最终一周。驻足于这一点，方觉时间易逝，更能体会“光阴似箭，日月如梭”的真正内涵。于是也更加珍惜与他们这群活泼可爱的孩子们共处的最终一星期。

实习对于我来说是特别辛苦的，用“累”、“苦”、“酸”、“痛”等诸如此类的词都不为过。或许正是有了这些生理功能的酸痛反应才更好地说明白实习有效。这是指导老师对我的信任，才放心把手头的工作，手头的课程移交给我，她在一旁指导。她既是我的教学指导老师也是班主任指导，双重身份集于一身，这样沟通起来更便利，快捷。指导老师给我制造了很多机会，让我尝试不同文体的教学及各种班主任工作，内容包括作文批改与评讲、监考、改卷、评卷，练习课、读报课、晚自修、班会课、早操，确定贫困生人选、感化后进生、做好同学的思想工作等。

由于上的课比较多(有三十节课左右)，班主任工作也比较忙，每天都觉得是在匆忙中度过的。早上起来胡乱吃点东西踩着自行车赶去学校，中午回家忙完家里活后不是该作文就是备课。由于所带两个班的同学已形成了创作投稿的风气，不少同学都会找老师帮忙修改，这是一项不轻松的工作。为了鼓舞他们，激发他们的写作爱好，尽力关心他们，给他们看法，帮他们修改，一遍两遍直至整体感觉不错为止。俗话说，两周能够养成一个习惯。在实习的这几周里，我养成了不午休的习惯，就忙着给同学修改作文。有的同学是急性子，上午拿来，下午盼望老师改好，然后再结合老师的看法自行修改，这种精神值得表扬，但有时催的太急，我总觉得修改得不够细致，过于粗糙。午休没了，晚上也得用上，常常备课到深夜，由于每天都有语文课，连续几课时就得熬上好几个晚上。现在知道为什么“每当我走过老师的窗前时你的房间总亮着灯，总观察您伏案备课的身影”了。直至现在才能体会老师的艰辛与宏大，仔细备课就是为了能上好每一堂课，为了传授更多的学问给同学。

精神的疲乏是身体上所承受的苦痛，我们知道，苦痛与欢乐是相生相成的，苦痛的背面是欢乐，越过苦痛就能收获欢乐。同学欢乐所以我欢乐，这是我实习的信条。每堂课上，看到同学稚气可爱的脸上开放满意的笑容，我觉得累也值得!听到同学们恭尊敬敬地道一声“老师好”，我觉得苦也应当!这时什么“酸”“痛”早就抛到九霄云外去了。我就是在这样紧急，快节奏的实习生活中充实着，欢乐着。这种苦中有乐的实习生活其实是一种享受。所以在最终一星期里，我要连续与他们为伍，共同学习，共同进步，共同共享这美妙的每一分一秒。盼望这份美妙都能留在我们彼此的记忆里，永不褪色。

力量与身高不成正比

实习是劳碌的、紧急的、充实的，它带给我学问、力量与为人处世的道理，是一堂生动好玩的人生大课。它首先让我明白了“力量与身高不成正比”。

造成我实习前忐忑的缘由之一就是身高。个头不高经常困扰着我。10月5日报到的第一天，走在实习学校的校道上，望着个头高我一截的他们，心里平添了几丝哀痛。

踏入高一班级语文办公室，我尊敬地打听指导老师，正值我用目光四处搜寻时，一位娇小可仁的女老师端着一杯热茶过来，“小妹，请喝茶。”原来她就是我的指导老师——巫老师。我简直不敢信任我的眼睛，令我惊异的不仅是她的性别，还有她的年龄与个头。在教务处主任办公室，一听“巫”老师，直觉告知我是位男性。立刻心里觉得挺别扭。现在一看是如此年轻的女性，心想沟通起来确定比较顺畅。再看老师个头也不高，心里也找到一个平衡点，有了些许的信念。

班长是我接触到的第一位同学，她是一名女生，将近一米七的个头当我未见其人之时，早已耳闻指导老师的介绍，她在珠江三角地区读书多年，思想、待人处世方面较有阅历。一看其人，心里有无形的压力，她不仅个高，更让人心慌的是她那怀疑的目光。

紧接着就是巫老师的课，趁热打铁，立刻去听课。原以为学问来报个到，8号才正式实习，在穿着方面比同学还同学，当站在讲台上做自我介绍时，台下62双(共63位同学，一位同学请假三天)奇怪   的眼睛向我投来怀疑的目光，我的心跳得厉害，台上的一秒钟是如此的漫长。自我介绍是在我毫无预备的状态下进行的，现在回想起来手心还会冒汗呢。

这节课让我更加信服了一点“力量与身高不成正比”，宏大的总设计师邓小平爷爷是个很好的例子。但更贴近我生活的例子就是这节课，我感受到了金星老师授课的力量。她从容大方，深情款款、语言幽默地讲课，技巧与力量让我打心底佩服，同学们与她关系也很融洽，让我深信她的管理力量。这既是我的压力又是我的动力和榜样。我知道唯有实力才能说明一切，因此现在我要做的只能是以较高的讲课水平让同学、老师信服，得到他们的认可。

有志不在年高，有志更不在身高，力量与身高不成正比，这天的经受为我奠定了初步的信念。

内心的触动

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老师是人类灵魂的工程师，多么宏大与崇高。课堂上，课后走廊、校道上，迎面走来的同学亲切地叫一声“老师”，多么神圣的名字，这时我心想这是对我的敬重与认可吗?起初，他们叫我老师我心里特殊地别扭，周身不拘束，后来在课堂上听惯了，每次喊“老师好”时我都感到无比的傲慢与骄傲，内心有抑制不住的欣喜。

我上的第一堂课是朱自清先生的《荷塘月色》，给另外一班上课时，跟我同实习的同学来听课，有了她的支持和鼓舞，我也比较放松和镇静，加上已讲给老师听了一遍，对授课的内容就更加地熟识了，讲起来也比较顺畅。课后这位听课的同学告知我，后面有位同学向她打听我是否是老师，她的回答：“你说是不是?”那位同学说：“我看像老师。”有了这句话，我已非常满意，这是对我教学的初步确定。

为了带动课堂气氛，我仔细地备课，想些能够提高学习爱好的方法，像比较有意思的导入，有意义的教学方式，体现互动性与探究性、自主性。这些方法运用于教学都收到了肯定效果。

一天下午放学，我与另一实习老师骑车在校道上交谈着，前面走着两位男生，我们经过他们时，一男生连续叫了好几声老师，我以为叫我身边的实习老师宇亭，也没回头看，后来喊声不断，见她也没应，便问：“叫你是吧?”她说：“是叫你吧?”一回头，那男生笑，我定睛一看有点眼熟便停下了车，哦，原来是紫维，真的很愧疚，于是跟他聊了会。他的军训作文被选中后是我改的，老师也说他是位男生但字却秀气的像女生。再者，今早的课堂气氛很不错，特殊在练习仿写句子部分时，大家能乐观主动地发表自己的看法，帮同学出谋划策，修改句子。紫维同学是其中一位，便也特地留意了他。在课堂外，有同学认得，记得，我心里美滋滋的。

主题班会上，第一环节是一人一句心里话，文斯同学的一句话让坐在教室后的我不知所措，“管老师的课真好玩!”当时都愣在那红着脸不知说啥好，不过内心深处比吃过蜜还甜呢。这是对我的确定。

直至今日到另一班上课，后面的一位同学还问我：“你是老师吗?”我忙解释：“不是，我是实习老师。”“实习多久?”他问。“一个月。”我说。“那也差不多结束喽?”他接着问道。“嗯，这个星期结束。”我答。“哦，我们会舍不得你的，我们要合影留个纪念。”有了这个同学的话，我心里又是一阵暗喜。

同学的反应让我窃喜，老师的确定更让我布满信念。当时一位同学的作文被某刊物出版需要征集评语，老师让我写一份评语，这是老师对我的信任。我感到很荣幸，很兴奋。后来也提了些建议被老师接受，当老师向我表示感谢时，我才发觉原来每个人都有自己的闪光点。感谢老师和同学们让我更加了解了自己!

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我们实习生集中到一间办公室办公，九个实习生很快就打成一片，课余时间都会沟通一下实习的心得与体会。这一个月里我们相处得很融洽。四楼高一语文组办公室老师们也常常在沟通阅历，气氛也相当和谐。这是我憧憬的工作环境。

实习生有了自己的办公室后，我也常到语文办公室请教，每次上完课都与指导老师沟通。一次我在办公室里与指导老师确定了军训作文的人选后，就在那里帮忙修改，这时一位比较年轻的老师拿着茶壶来到每一位老师办公桌前斟茶，却没问我需不需要喝水，当时我想，我只不过是位实习生哪有老师给自己倒水的道理，心里泛起的涟漪刹时恢复了安静。过了一会儿，也是一位年轻的老师，走到我身边，由于我正改得入神也没在意，到他斟好茶说道：“宇秋老师，请喝茶。”这时，我真的受宠若惊，赶忙说了声：“感谢!”然后低头连续修改作文来掩饰内心的波动，我的眼眶潮湿了，泪水在打转，我强忍着不让泪水掉下来，这是感动的泪，感谢的泪。我特别感谢这位老师，他的细心让我觉得在这个办公室我不是透亮     物。始终没有机会当面致谢，或许他也不清晰他的这一举动曾感动过一位不懂事的实习老师。通过这件事，我想说的是不经意之举或许会给一个人带来另一番感动。

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;>;这课是我最满足的一堂课。我事先让同学们做好预备，全面预习课文，上课时一呼百应，气氛相当活跃，有了第一位同学当先锋，自然后继有人啦，其次位更是有板有眼地讲课，第三位，第四位，而我起到穿针引线的作用，其次课时要做个补充和总结。这堂课无论在课前预备还是在讲课过程中都体现了同学学习的主动性，乐观性，充分地调动了课堂气氛。浓郁的课堂气氛，主动自主学习的乐观性，大方得体地在同学面前展现自己的自信念，我觉得这种教学方式符合新课标的要求，应当提倡。所以一节课下来，内心按奈不住的喜悦，也急于把这种喜悦传递给指导老师。首先老师确定了这种教学法，同时也提出了几点建议，我正值实习阶段，是积累总结阅历的时期，难免会有考虑不周全的地方。这次课气氛好，秩序井然，该鼓掌时鼓掌，该仔细听讲时仔细听讲，做笔记。鼓掌表示鼓舞与欣赏都是发自内心的，但这一行为会影响到临班的教学。再者，我是实习生，只是他们人生的一个过客，过于活跃的气氛可能会给原来老师教学带来些许影响。这些方面都是要全面考虑到的。我感谢指导老师的提示，她让我明白了处事的一些道理，这是一次阅历的积累，是一次应如何考虑问题的历练，是一个不小的收获。

别离前的日子

“明天是我们共同学习的最终一天，;>;是我们共同学习的最终一课，盼望大家回去仔细全面地预习，让我们上好这最终一课，度过这美妙的一天。“话音刚落，一片哗然然后又恢复了宁静，同学们留恋的目光触动了我的心弦，我怀着沉重的心情走出了教室门。

下午读报课，教室里充满着一种别离的愁绪，广播里好些班的同学为今日离校的实习老师点歌送祝愿，我们班的同学也随着电波里音乐的节拍唱起了;>;，歌声中透出的悲凉，听得我的眼泪在眼眶里直打转，早听金星老师说分别时会哭成一团，那时我还不信。而如今分别时刻尚未到来却先有此感。同学们望着我深情地演唱着，歌声在我身边，在我的心头萦绕!一阵一阵的心酸涌上心头。

“二班战吕布，剪刀石头布，想要二班输，绝不!“直至广播里传出我们高一(2)班啦啦队长(生活委员)文丽创作的口号引来班里同学善意的微笑时才把我的心绪拉了回来，跟着他们一同微笑。“老师，下午放学后的足球班际赛肯定要来哦!“同学们都热忱地发出邀请。“恩，我肯定会去看的，你们可要加油奥!“

这是一场感动人心的球赛，是一场难于忘记的球赛，它带给我心灵的震颤。4点30分我从办公室出来走到运动场，我们班有些队员已坐在草地上，一位同学微笑着说:“老师，我们要把

第一个球送给你，我们高一(2)班全体同学要把第一个球送给你!“这时另一球员晓琛朝我走来，信念十足地笑着跟我说:“老师，呆会我要给你个惊喜。“听了他们的话，我感动得连话也说不出来，惟有发自内心地为足球健将们加油鼓劲。球在绿茵球场上，在球员们脚下滚动着，高一(2)班的啦啦队们为球员们加油的喊声响彻了整个足球场，球员们带着诺言，布满信念，在球场上奔跑着，拼搏着，场上场外一条心，“人心齐泰山移“，我们的努力有了回报，在离上半场结束还有几分钟时，角球直射入门。是晓琛，他带给我惊喜，是高一(2)班全体同学带给我惊喜。这时晓琛跑到我跟前举起右手高声呼喊，“这第一球是我们高一(2)班全体同学送给管老师的。“近球门的队员也过来向我致意，观赛的同学也把目光投向了我，当时我觉得整个球场，晓琛是一个亮点，队员们是一个亮点，我们高一(2)班同学是一个亮点，他们实在太可爱了，我感动得流下了眼泪。我很尊敬地向他们鞠了一躬，“感谢!感谢!“这份礼物实在太厚重了，这一球永久在我心里，闪着金光。晓琛接着说:“老师等着，我们还有惊喜要送给你!“他们兑现了他们的诺言，盼望他们在两周后的中段考试中同样也能带给我惊喜，祝愿他们!我们班3:0胜了(17)班进入四强。惋惜的是，圆满的是，四进二时，我已离开了值得我留恋的学校，不能亲自为他们加油，只有站在远处悄悄地祝愿他们，我对他们布满信念，愿他们愈战愈勇，越走越远!

分别的这一天早晨，凉风袭来，带来阵阵悲凉。特别的日子怀揣特别的心情。早读时来到班级门口望见已有两位老师站在讲台上，我便在走廊前站着远眺学校四周的风景，我知道特别的日子老师们都会特殊地专心，这也是对我的提示，于是我准备不进教室了，可一回头，透过窗户看到黑板上写的一段祝愿的话语，我明白我不能辜负同学的一片心愿，刚踏入教室门，掌声四起，我忙说:“感谢大家的祝愿!“

这最终一课气氛很好，平常在我们班上课要千呼万唤才能把气氛调动起来，这时大家都乐观发言，场面相当热闹，这位同学刚坐下那位同学又起来，此起彼伏，让我感受到了那种学习的热忱。这是一堂活跃的，难忘的课。

天下没有不散的筵席，离别的时刻终究是要到来的，但我们深信能够相聚是一种缘分，幸好我们都曾懂得珍惜，我们共同拥有了开心而美妙的一个月。离别时我们故作顽强，强忍泪水，“就在我刚能喊出每一位同学的名字时，我们就要别离了，心头有万般的不舍“说着心里一酸，眼睛发涩，声音颤抖，同学见状全体起立，齐声喊:“感谢老师!老师再见!“彼此都不愿见对方难受，“同学们再见!感谢大家!“我转身在热闹的掌声中带着63份祝愿迈着沉重的步伐走出了高一(2)班，掌声在空气中扩散着，身后留下的是一张张熟识亲切的脸。

回到一楼办公室，看着同学的祝愿，心里更加难过，在裕芳(外语实习老师)和另一位老师面前不禁地掉泪了，这是感动的泪，是欣喜的泪，是祝愿的泪，是思念的泪，顷刻间脑海中又出现出曾跟他们共同度过的每一分每一秒的情景，早操，早读，四天难忘的军训，上课，读报课，班会课，晚自修，球赛

相聚是短暂的，思念是永久的，暂别了巫老师，暂别了高一(2)班同学们，你们都是最可爱的，我会永久牢记我们所共同拥有的美妙瞬间!

【第2篇】高校生毕业实习报告--云南英茂药业有限公司otc分销通路管理

高校生毕业实习报告

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和选购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有进展壮大,反而亏损连连,经受了很多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6预备立足于自产otc药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略进展格局.

本人以2023年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好,进行了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本状况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题;并通过查找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖.

2,分销通路的市场掩盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司依据产品特点,将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到熬炼销售队伍,积累阅历和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险掌握,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货,回款和客户访问;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

虽然英茂药业公司取得的成果是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:

1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域扩散的趋势.多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样,简单,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的乐观性,使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低.

2,分销通路掌握消失担心全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中,由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款准时回笼,当英茂药业公司盼望分销通路成员关心调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.

3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不准时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案收集消失问题,使企业对人员的管理面临失控.

4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路.

5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯大是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商情愿经销企业的产品就进展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱.

6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,消失了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣扬物陈设不到位,维护工作不仔细,不按规定进行修补,消费者询问时不具体急躁地解答,服务态度恶劣等现象.

英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和进展造成威逼,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营制造效益,为企业的进展奠定良好的基础.

【第3篇】药业公司个人实习报告

2023年7月至2023年6月期间，我在xx药业集团有限公司实习。xx药业集团有限公司是一家集生产、零售、物流配送、医疗、健康管理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂有限公司、佛山市健民医药连锁有限公司、佛山市健民凉茶堂有限公司、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有限公司有一百多家分店，其中有47家胜利盈利的直营店。

这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开头了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

实习期间，开头我被支配在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不了解，呈现在眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。由于我对药品方面的学问不了解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导仔细学习，自己不断的探究、克服，很快就熟识了仓库的操作和整个流程，从进仓开头，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速精确     地完成，能够胜任这个工作岗位，能精彩地完成领导交给我的任务，听从领导的支配，得到了部领导和公司领导的一至认可。

依据公司的进展和需要，经公司领导的讨论打算，我于2023年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓舞我，我打算狠下心来好好学习新的学问，挑战一下自己的力量，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的学问对于自己来说也有很大的好处。

记得初到质管部报到时，我拿到的是领导赐予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既新奇也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得胜利的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的熟悉，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到许多资料，比如说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和健康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证。一开头什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开头，到验收，包括全部的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽搁。像十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证肯定不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有用心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性。经过一段时间的学习和了解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了肯定的了解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的关心，在我遇到不懂的问题时，领也会急躁地给我解释，还有平常在不怎么忙的时候，领导和同事还常常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的力量也得到了肯定的提升。时间渐渐地过去了，我每天基本上都接触到复印机、打印机、传真之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有许多东西都是要学，许多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有肯定的难度。一开头先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在着急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》最终年检了，我也开头奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有肯定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开头，每一步我都要清晰，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假如通过了就下载打印出来，每天基本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的关心，虽然工作有点苦的，但是还是能顺当地完成了。始终以来，我始终都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营许可证》换证和申请、《保健食品卫生许可证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生许可证》的申请和换证等，其中接触到任命书、托付书、授权书、聘书之类的，虽然每天接触到这些，但也有很多的问题始终困扰着我，所以，我认为有很多地方都要去学习和迫切进行改进，也需要我不断的努力和坚持。

通过这次的实习，让我明白了社会是一个简单的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规章，当我们还是同学，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了许多书本上没有的学问，也领悟到了社会的现实，许多事情并没有想象中的简单，都是要去经受了才会知道。工作必需要乐观主动，听从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过苦恼，也曾有过哀痛。有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会，但仔细思索的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当鼓舞自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在渐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经受的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克服更多的困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会有精彩的一幕。我肯定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。

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【第4篇】高校生药业有限公司实习报告范文

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和选购供应.

但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有进展壮大,反而亏损连连,经受了很多曲折和坎坷.

xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6预备立足于自产otc药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略进展格局.

本人以xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好,进行了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本状况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题;

并通过查找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖.

2,分销通路的市场掩盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司依据产品特点,将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到熬炼销售队伍,积累阅历和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险掌握,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

5,建立了'双赢'分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货,回款和客户访问;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

虽然英茂药业公司取得的成果是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:

1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域扩散的趋势.多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样,简单,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的乐观性,使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低.

【第5篇】药业公司个人实习报告范文

2023年7月至2023年6月期间，我在xx药业集团有限公司实习。xx药业集团有限公司是一家集生产、零售、物流配送、医疗、健康管理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂有限公司、佛山市健民医药连锁有限公司、佛山市健民凉茶堂有限公司、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有限公司有一百多家分店，其中有47家胜利盈利的直营店。

这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开头了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。

实习期间，开头我被支配在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不了解，呈现在眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。由于我对药品方面的学问不了解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导仔细学习，自己不断的探究、克服，很快就熟识了仓库的操作和整个流程，从进仓开头，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速精确     地完成，能够胜任这个工作岗位，能精彩地完成领导交给我的任务，听从领导的支配，得到了部领导和公司领导的一至认可。

依据公司的进展和需要，经公司领导的讨论打算，我于2023年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓舞我，我打算狠下心来好好学习新的学问，挑战一下自己的力量，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的学问对于自己来说也有很大的好处。

记得初到质管部报到时，我拿到的是领导赐予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既新奇也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得胜利的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的熟悉，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到许多资料，比如说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和健康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证。一开头什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开头，到验收，包括全部的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽搁。像十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证肯定不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有用心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性。经过一段时间的学习和了解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了肯定的了解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的关心，在我遇到不懂的问题时，领也会急躁地给我解释，还有平常在不怎么忙的时候，领导和同事还常常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的力量也得到了肯定的提升。时间渐渐地过去了，我每天基本上都接触到复印机、打印机、传真之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有许多东西都是要学，许多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有肯定的难度。一开头先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在着急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》最终年检了，我也开头奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有肯定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开头，每一步我都要清晰，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假如通过了就下载打印出来，每天基本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的关心，虽然工作有点苦的，但是还是能顺当地完成了。始终以来，我始终都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营许可证》换证和申请、《保健食品卫生许可证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生许可证》的申请和换证等，其中接触到任命书、托付书、授权书、聘书之类的，虽然每天接触到这些，但也有很多的问题始终困扰着我，所以，我认为有很多地方都要去学习和迫切进行改进，也需要我不断的努力和坚持。

通过这次的实习，让我明白了社会是一个简单的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规章，当我们还是同学，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了许多书本上没有的学问，也领悟到了社会的现实，许多事情并没有想象中的简单，都是要去经受了才会知道。工作必需要乐观主动，听从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过苦恼，也曾有过哀痛。有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会，但仔细思索的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我們应当鼓舞自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在渐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经受的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克服更多的困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会有精彩的一幕。我肯定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。

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【第6篇】高校生药业公司实习报告

高校生药业公司实习报告范文

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和选购供应.

但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有进展壮大,反而亏损连连,经受了很多曲折和坎坷.

xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6预备立足于自产otc药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略进展格局.

本人以xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好,进行了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本状况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题;

并通过查找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖.

2,分销通路的市场掩盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司依据产品特点,将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到熬炼销售队伍,积累阅历和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险掌握,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

5,建立了'双赢'分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货,回款和客户访问;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.

虽然英茂药业公司取得的成果是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:

1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域扩散的趋势.多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样,简单,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的乐观性,使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低.

2,分销通路掌握消失担心全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程中,由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物安全,货款准时回笼,当英茂药业公司盼望分销通路成员关心调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.

【第7篇】xxxx年高校生药业公司生产实习报告范文

实习报告范文

前言

我学习的专业是生物工程，今年在一家动物药业公司进行生产实习，现在实习已经结束，回头总结我的实习报告时，感受颇深，它使我在实践中了解了社会，让我们学到了多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，更为我即将走向社会打下坚实的基础，基本上达到了学校要求的实习目的。这份实习报告共分六个部分，在这六个部分中，前面五个部分主要从公司的概况、生产、管理等方面加以客观介绍，内容来源有我在实习期间的所见所闻(主要)、从公司带回来的一些资料、回来后通过查书和上网获得一些学问等;最终一个部分则是我这次实习的一些主观熟悉，下面我就逐一来谈谈这六个部分。

第一部分企业概况

我是在四川德润鑫动物药业有限公司完成本次实习任务的，它是一家集动物药业和动物保健品开发，生产，经营与服务为一体的高科技兽药gmp企业。位于成都市经济技术开发区龙泉驿区内，占地38亩。公司建于xx年5月。现有员工68人，其中：各类技术人员达60%，高校本科以上人员达50%，拥有博士1名，硕士2名，药剂师1名。公司全体员工均通过严格的兽药gmp系统培训，公司共建有水针车间、口服液车间、粉剂和散剂车间等四个车间，以及办公、仓储、检验等设施。于xx年3月一次性通过国家农业部gmp验收，具备完善的gmp硬件设施和软件系统，技术力气雄厚。公司现有产品：菌毒灭金针、鑫战役、冰火、润鑫喘鼻康、附红克星、芪多鑫、财宝鑫、止痢大败毒、敌球甘露、禽病康、鑫大肠杆菌特号、润鑫杆快治、润鑫先锋、鸭哈哈、抗菌威达、润鑫别咳等四种剂型近100余个品种，经过半年的销售，取得了较好的业绩，产品和服务均受到了全国各地广阔经销商和用户的好评和青睐!

其次部分公司的总平面布置图

分析：

1，就企业所选的厂址来看：它位于成都经济技术开发区龙泉驿区私营园区内，具备以下优势：①在土地费用和纳税结构等方面享有肯定的优待政策;②在私营园区内分布有众多的医药产业，在研发、包装、运输、服务等环节形成共生的“地利”条件有利于企业的进展;③龙泉当地水资源丰富且符合注射剂生产所需水源要求，廉价便利。

2，就企业内部厂房的分布来看：由于这是一家通过gmp验证的企业，因此它也符合gmp在厂房设计上的标准。①从上图来看，生产区、帮助区和行政区布局合理紧凑，互不阻碍，既节省了土地资源，又可提高生产效率，比如其包材库房、生产车间、成品库房在布局上就削减了来回行进路程，节省了时间。②在针剂车间方位的选择上也遵循了应远离污染源，并在污染源的上风侧，有肯定防护距离，锅炉在下风侧的原则。

第三部分工艺流程简介

一,可灭菌小容量注射剂生产工艺流程：

可灭菌小容量注射剂生产工艺过程包括原辅料的预备、注射用水的制备、安瓿处理、配液过滤、灌装封口、灭菌检漏、印字包装、质量检查等工序。

(一)原辅料的预备

1)领料：依据生产指令内容及车间生产作业方案，分别领取原料、辅料。应按生产指令内容认真核对原、辅料名称、代码、规格、数量(重量)，必需做到物料的名称、代码、批号、规格、数量精确     无误。

2)原辅料进入干净室的净化、灭菌：

原辅料到货点收抽样化验入库入帐(分类分批

进入货位)称量净化(除尘、剥除外包装，

杀菌液擦抹)气闸(缓冲)

灭菌室1(杀菌液)灭菌室3(紫外线照耀、臭氧灭菌)风淋室

(二)注射用水的制备

1)原水处理：饮用水往往含有悬浮物、无机盐、有机物、细菌及热原等杂质，先要进行预处理：采纳滤过澄清法;将水通过砂滤桶，滤层通常由洗净的碎石、粗砂、细砂、木碳、陶制滤棒组成。经过滤过、吸附，可除去水中的悬浮粒子。这一步称为原水的预处理。接下来主要采纳二级反渗透法(靠外界压力，使原水中的水透过膜，而杂质被阻挡下来，原水中的杂质浓度越来越高)，即可制得注射用水。其制备注射用水的工艺流程如下图：

进料水一级高压泵

2)注射用水的收集和保存：初馏水适当弃去一部分，检查合格后方能正式收集。收集时应留意防止灰尘及其他污物落入，最好采纳带有无菌过滤装置的收集系统。在80摄氏度以上或灭菌后密封保存。

(三)安瓿处理

1)安瓿的切割与圆口：生产中采纳安瓿自动切割机，其作用一是切割瓶口到需要的长度;二是用火焰喷烘颈口截面使熔融光滑平整，从而削减以后工序中的破损率。切割、圆口完毕后拍出安瓿内的玻屑，贮放时不宜重压。

2)安瓿的洗涤：采纳甩水洗涤法，就是将安瓿经冲淋机灌满滤净的水，再用甩水机将水甩出，一般反复三次以达到清洗的目的。最终用孔每项0.45μm滤膜滤过的注射用水洗净。

3)安瓿的干燥或灭菌：空安瓿洗净后，要进行干燥灭菌、冷却。一般要在烘箱内用120~140摄氏度温度干燥。灭菌好的空安瓿存放时间不应超过24h。如已超过贮存时间则必需重新洗涤、灭菌。

(四)配液过滤

1)称量

①配料前核对原辅料品名、批号生产厂、规格及数量，应与原辅料检验报告单相符。必要时应的小样试验合格单。

②处方、计算、称量及投料必需复核，操作人、复核人均应在原始记录上签名。

③剩余的原辅料应封口贮存，在容器外标明品名、批号、日期、剩余量及使用人签名。

2)配制及粗滤

①使用的注射用水在80℃以上保温下其贮存时间不宜超过12h。

②直接与药液接触的惰性气体，用前需经净化处理，其所含微粒量应符合规定的干净度要求。

③药液混匀后取样，测定含量、ph值等。调整含量时须经复核。

④砂棒或板柜过滤机按品种专用，用于同一品种连续配制时要每天清洁消毒规程消毒。

⑤凡接触药液的一切设备管道和容器具，应依据品种制定清洗要求，定期用清洁剂进行处理。更换品种时必需用清洁剂处理，处理后应以注射用水洗涤至清洁。

3)精滤

①药液应经半成品检验合格后，才能进行精滤。

②药液精滤应孔径为0.45～0.65μm的滤膜进行过滤。

③盛精滤品容器应密闭，并标明药液品种、规格、批号。目检色泽、澄明度，合格后方可流入下工序。

④药液自溶解至灭菌在12h内完成，特别品种另定。

(五)灌装封口

安瓿药液灌封是灭菌制剂制备的关键操作，应在同一室内进行，其干净环境要严格掌握(如干净度为万级)，以免污染。采纳机械灌封，由安瓿自动灌封机完成。整个工艺过程包括安瓿的排整、灌注药液、充气和封口等。

1)空安瓿的排整：将密集堆放的灭菌安瓿，依照灌封机动作周期的要求将固定只数的安瓿，按肯定距离间隔组排在传送装置上

2)灌注：采纳灌封机进行操作。灌封机是利用具有单向阀的计量活塞完成定体积药液的抽取及灌注。机器