建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

第一部分执行总 1.1业务介 1.2竞争 1.3布 1.4规 投资分析与来 风险分 第二部分项目介 项目背 公司业 运作方 模 社会价 第三部分市场和竞争分 花店市场需求分 绿植鲜花消费者分 竞争者分 第四部分市场........................................................4.1目 市场细 市场策 .........................................................24网上策 第五部分........................................................初创阶段——供应链............................................发展阶段——共享..........................................第六部分公司的组织管 公司组织结构介 第七部分财务分 成本预 财务报 第八部分风险分 人员流 财务紧 运营维 竞争者.......................................................附 附录1.......................................................附录2组织机构代码 附录3部分合作意向 1.1业务介

植悟电子商务是一家借助互联网工具改善传统园艺供应链，服务绿植、城市园艺商和终端消费者的园艺企业。公司业务模式分为B2B和B2C左右两端，前者依托阿里巴巴平台，“多肉联萌”金牌承接与者依托公司自平台“多肉联萌”（已有5万粉丝）开展B2C园艺共享业务，打造粉丝经济。公司具体业务主要有以下几个部分。营系统，缩短绿植到城市园艺商（花店或独立园艺师等）之间传统的多级批发形成园艺行业的B2B模式公司通过分别与绿植和城市园艺商建立合作，1-1个性化需求，形成了行业内的C2B图1-2创新园艺方打通上中下游，完成行业全布垒，打通了从绿植到城市园艺商再到终端消费者的上中下游，完成全的布局。在整个过程中，云服务系统、同城多点智能配送系统等技术为公司实现全图1-3打通上中下游，全布未来，节日鲜花、定制、空间绿化、花园设计、手工体验等各式绿植消费需求，消费者都可以上得以满足。1-1.2竞争植悟电子商务为城市园艺商提供准确的市场信息，建立与生产的直接联系，有效降低中间商的成本。公司专注做信息的提供者和

1-质资源与优势能力，解决绿植的价格浮动、信息滞后、缺乏的痛点，花艺师的园艺行业具有非标品特性，SKU 、DIY活动。全推广，自粉丝，全启动，萌宠清新代言计划自筹50万元，引入风险投资100万元。初期转让股15%，85%300%，随着逐渐成本增加，传统模式逐渐满足不了大众的，园艺设计 独立园艺 花公司分别与城市绿植种植和遍布于大街小巷的城市园艺（花店或独立（即下单的多家城市园艺商订单将被打包分配给最合适的绿植配货送货。在这个业务阶段公司将尽可能多的与城市园艺商建立合作关系并促成其平台下单从而建立起服务终端消费者的城市园艺商服务网络。 —键全全键下程 单追 踪踪2-2使直接将绿植从供应至城市园艺商，实际上形成了园艺行业的B2B模式。对于城市园艺商，此举不仅将使其采购成本降低40%（由表2-1得），同时也提高了其存货周转速度，降低其因时差导致的损耗成本。对于绿植，此举变“上门找客户”为“客户找上门”，节省了市场开拓的成本，尤其利于处于不利竞争地位的中小型绿植发展，同时，公司智能配送系统也将为绿 表 当前几种绿植的批发价格和城市园艺商采购价格对价差（40右424创新园艺方式，打造园艺共享综合平造园艺共享的综合平台创新园艺方式是公司在构建城市园艺商服务网络后并把该订单给网络中有位置优势且有能力接单的一类城市园艺商处接—键下单终端—智键配单接单2-3、城市园艺商提供的机会,实际上形成了行业内的B2C模式。此举可降低传统损耗成本成本。同时，消费者通过共享园艺家闲置资源也得到更加优质低司将通过线下调研和数据分析，手艺精湛的园艺师等技艺高人也将出、打通上中下游，完成行业全布公司通过上述两个步骤打通了从绿植到城市园艺商再到终端消费者的智能配送系统等技术为公司实现全的布局和未来发展提供了坚实保障伴费需求，消费者都可以上得以满足。当然，在这种情况下，部分城市园艺商可能不再建立自己的对外门店，因此，公司将专注不同产品服务的独立园艺图2-4打通上中下游，全布2.2.3.A2.2.3.A2.2.3.B从维系绿植供应出公司将根据业务需求开发新的绿植供应，同时维系与现有供应以促成平台为最终目邀请独立园艺师、设计师等加入城市园艺商网整合开发终端消费采取多 可收取7%-12%的佣金以获取佣金收入。同时，城市园艺商通过公司平台客平台费园艺不仅 期运过程中发现，粉丝愿意为艺术贡献更高客单利润，而且其用户明显，具有较2-体验活动、花艺培训、名贵植物拍卖、高端线下等。2-去门店化是花艺的必然趋势越来越多的独立园艺师或者在自己加工需求以及绿植，因此，公司平台在行业内起到优化资源配置的作用。我国花卉绿植市场的销售额在2003年为40.9063亿，到2014年达20%左右，绿植市场仍处于起步阶段。3-13-2， ，和花店总是无法摆脱市场时好时坏的波动由于鲜花物流问题零售目前主要以线下花店为主线下花店贵平时客流量少订单不稳定导致损耗成本、花店行业的现量正在急剧增加它以其方便时尚的特点影响年轻人鲜花和绿植的习惯；网微利时代已到现在花店已从暴利时代微利时代花店平均利润不中间商了部分利润。图3-3花店平均情，管理不科学国内花店多为规模小的夫妻店综合素质不高缺乏现，，扩张盲目近几年一些老牌花店完成原始积累着，20%-30%的竞争传统的花店进货需要经过几级经销商中间费用很高达到销售额的43%，甚至还多。因此，大部分的传统花店（约80%）很低或者处于亏损状态，真 3-4额占比仍算很低。像爱尚鲜花等鲜花平台取得了很大的成功但绿植平3-5中国花卉绿植市场消费者需求状况（亿元型活动和婚礼等。对于家庭来说，平均每家每年鲜花等绿植产品达到1000但是由于市场信息不对称，鲜花价格不一，消费者在时常遇到难以抉择的情况。这给鲜花和绿植销售带来很大的麻烦，同时也给平台提供了机会，3-1等的竞争以及传统花 天 3-6目

面对快速的进程都市的人们需要绿色植物与花卉来装点他们的工作接三级销售，更好的服务三者之间的关系。通过分析，我们的目标分为以下三类商和消费者在我们平台，并进行尝试性。：中期目标及周边地区绿植、园艺服务商和消费者已经习惯了此种：4-之所以进行如此的选择，上，中青年对生活和工作的质量要求比较高，是我们的最佳目标，在收入上，收入较低，力，收入过高，可能会追求更次的，所以，我们策略目标中等收入的中青年市场。市 策A从维系绿植供应出发公司将根据业务需求开发新的绿植供应，同时维系与现有供应的关系BC以促成平台为最终目的4.3.2策端面对绿植和园艺服务商，这部分属于B2B部分。A定价策略。针对绿植供应，制定有针对性的定价方案，吸引、维系绿植供 。业务初期，给 定价，当平台为提供的订单数达一定量单后 4-7.58.08.59.09.5后端——B2C阶段的策A绿植展会、、。喜欢绿植，热衷绿植消费的除了普通的百姓外，欣赏绿植的平台，同时更是为绿植者提供了一个交流的平台。在现场，志趣相投的绿植者聚会一堂，共同探讨绿植种植、装饰、修理等，一边夹着饮料、欣赏典雅的音乐，以便交流彼此感的绿植话题，无拘无束。相关专家可在上讨论有关绿植行业发展等。无论是绿植展会、、， 背书、代言。同时可以邀请为活动做C加入平台。通过加入，能够快速的吸引到我们的目标客户，这样不仅能够增加销售额，而且有利于产品的推广，扩大平台的。D园艺家线验。园艺服务商通过吸引顾客，让目标顾客观摩、聆听、尝试等方式，使绿植者亲身体验园艺服务商提供的绿植和配套服务，让绿植爱好者实际感知绿植和配套服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并。，提供个性化服务及产品。如卖方可提供买方喜爱的个性化绿植自己的创意，4.4良好的能够及时将信息传达给园艺服务商和消费者引起商家和公众的注意，增加需求，唤起消费者的参与，从而衍生出的消费需求，同时也我们平台给绿植园艺服务商和消费者带来的特殊附加利益促进销售实现。4-各种介绍性、人员促CIS改变形（如形象改变形（如形象期推广为主，提醒性主要分为两部分，传统策略和网上策略。4.4.1传统策传统策略主要有人员、公共关系和，具体内容如下、人员推销是指我们平台通过派出销售人员与绿植、园艺服务商购买者以及可能成为者的人交谈作口头陈述以推销产品促进和扩大销售。人员的主要优点有作业弹性大、针对性强、及时促成和巩固营业关系。而我们平台的人员方案如下：、、在地区中招募10-20个销售，在各个区县通过、群内等；出正确的策略；荐人的号码，推荐人即可获得相应的积分。、在上发布我们平台的相关信息，起初主要是在报纸和上、最具人气的城市消费门户以及最多都市白领的地深受20~35岁年轻人群欢。处进行一个月的宣传的具体内容以文字和综合为主（为logo，文字部分待定）。。本进驻宽带山后，利用其庞大的会员用户群加大对本的量。法，而在以后，我们会根据具体情况来决定我们的预算选择其实。合作的单位分发我们平台的向他们介绍我们平台的情况增强他们的信心、在社会上，我们主要通过报纸和宣传等方式进行宣传，特别是寻、所以我们平台主张除了在自己的平台放置适量的标题外还应在的其他公司上更详细的品牌信息；(2)大多数的网页者都会看，无动画标题：使用3-5篇不同图案进行翻转，较吸引眼球；弹出：产生最大的视觉效果用由量和点击率联合计算触世界各地的人群，是一种非常有效的口碑沟通形式。推荐使用，没有其他方式的抵触心理。所以是大多数销售商在推具体的网络策略，：作为社交网络平台具备广大的用户资源，与其合作分为如下几用户相互送礼品，可以把LOGO或标志物做成礼品，并允许用户免费赠，送，成为一种式宣传。3）私信：以私信的形式介绍并推广：作为通用网络通讯工具的，其具有相当大的用户资源和开发潜力通过与的合作可以迅速提高的知名度树立形象合作方式：1）直接推广等方式2）通过进行相关宣传3）资源与优势能力，解决绿植的价格浮动、信息滞后、缺乏的痛点，花艺师的昂贵、采购麻烦、库存损耗、低频高价的痛点，消费者的信息不透明、多肉联萌一方面直接从供应绿植给园艺加工人员缩短中间三级批发商，同时开发企业服务系统，让花店或独立园艺师通过系统来一键下单，提高采B的园艺师，公司将集合园艺师资源，通过专注不同产品服务的独立园艺师，通过平台消费者可，在整个供应链中，将不同的层级主体做整合，例如，2015年底1.0版本初步上线，花店或独立园艺师可以通过平台一键下单会规划好路线定期配送上门，第同城物流公司已经达成合作协议。同时开始筹备屋顶花园，作为园艺家第一地价值展现。，目前1.0已经上线，达到初期规划第一步。目前平台功能已经实现关注用户一键下单功能，目前由多肉联萌配送，或是用户上门自提两5-其中在平台上现已提供五个区域的大棚任意挑选以内半小时车程即到，为日后公司的终端消费者缩短距离园艺家板块中包含鲜花绿植手工体验、5-。城市田园生活的一部分会成为国内第一家屋顶花园，占领消费者心智模造企业品牌形象，2016Q2。5-5-1宜，计划在2016年年初初步选地，签订租2花艺师宣传造势屋顶花园概念签约50名 下半旬3设计施工成本。3B5-5-2016年月2016年月2.02016年月2016年随着公司人员的不断壮大，成立之外的业务的B业务的竞争者，此时公司将为园艺共享服务平坦 通过在一年多模式沉淀后，于2017年开始在长三角地区，开放线上艺师。在模式的同时，确定A轮融资。5-2017江苏省大部分城市：南园艺的B2017等B+C台2017园艺的B2017B+C台中期规划：发展运司，例如鲜花界爱尚鲜花平台，以及水果类平台公司。走访的时候发现，城市小绿化非常丰富，园艺已经和市民生活、工作、结合在一起，而一些发展较好的城市，钢筋水泥间，绿色罕见。片蓝海市场，我们希望能够在打磨好模式后，能够以最快速度占领市场。定位，简化公司。确保公司内部高效运作，在云系统方面公司设立市物部市部财6-1请聘任或者解聘公司部门经理、财务；供应商洽谈，与其一同根据公司需求不断完善各个系统模块；（3）ERP（4市场部：（1）负责市场的预测和新市场的开辟；（2）制定相关推广策略；（3）运营部：（1）运营日常云系统；（2）现有客户关系（3）接待顾客联系、等财务部：（1）负责公司的筹集、使用、分配等，制定公司财务计划，工作和管理，每年向总经理汇报本年财务情况，并制定下一年的财务计划6-16-1（）（名（万元/年（万元/年1——部515151~2运营1——2——24———信部运营物部市场部销售部客服部人事部财务部6-，后期为了配合公司发展第二阶段，以配合后期的公司业务中的多点配送物流等解决市场上的物流配送痛点；表7-1来源及股权配投资额（万元表7- 营业初期的主要支7-311111部55555运营7723355表-4部运营（元/年7-5单位：000财务费用合000场地用合费销售费用合7-6单位：花店每月采88888平均每次采7-720167-8201720161231000000000000201712310000000000007-92018201812310000000000008-122019201912310000000000008-122020202012310000000000008-17元0000000000用00000000000000000000000用0008-18还00000的0000000000费额000000000000000金00000-----0000的00000000可以估计现金流量状况但是无法准确预估公司发展更长时间的现金流别为元，元，元，元和。包括以下4个方面：人员流失、财务紧缺；3、营维艰；4、竞争者；，么样的去关注员工的生活，让骨干员工感到被，甚至关系可以更近一，2：2：1：应对措施2：加强市场环境的研究，建立风险防范与处理机构花店为了谋取利益，直接跳开运营中心为顾客提应对措施1：支付差价方式掌握的鲜花订阅服务客户资源通过线上2：我们与有信誉的花店园艺师合作，签订协议，采用法律途径保障利益防止跳单。让花店多数，我们目标为获取客户基数，相信合作共赢 8-1爱尚鲜花是绿植园艺公司里的龙头企业各地均拥有大量的线下花店覆盖面广，知名度高，大。但往往下中，花店会与消费者打成协议，有跳单的风险。234

尊敬的/先生您好！我们是大学的学生，非常感谢您在百忙之中抽出两三分钟时间填写这份问卷，此次问卷旨在了解地区花店对平台的认识情况，希望得到您的A BA25岁以下