2021年中药企业发展战略及经营计划

中药企业发展战略及经营计划2021年8月

目 录一、医药行业发展态势 31、生物制药将异军突起 32、药价将进入下行通道 33、拥有特色药品的品牌企业，在未来市场更具竞争力 44、传统中药将继续保持稳定增长，“中药现代化”趋势不可逆转，前景光明 45、带量采购扩围倒逼药企创新，产业面临大洗牌 46、RGs新政影响未来格局，2020年模拟运行 57、医药O2O的发展，解决行业痛点 5二、未来发展战略 5三、2021年经营计划 51、做好规划设计，提升营销能力 52、强化营销管理，提升运营质量 63、加强过程管理，确保营销合规 64、理顺品牌关系，精准品牌定位 65、扩大传播渠道，扩大品牌影响 76、整合创新资源，加快成果产出 77、强化质量管控，保证产品质量 78、提高管理能力，促进维权保护 79、利用信息化手段，提升管理效能 810、强化风险管控，筑牢防风堤坝 811、守好安全底线，确保安全生产 8四、面临的主要风险 91、政策风险 9（1）药品集采新趋势 9（2）招标和支付价调整等因素导致的降价风险 92、行业风险 9（1）盈利能力有所下降 9（2）集采常态化价格体系重塑 10（3）原材料涨价风险 10

中药企业发展战略及经营计划一、医药行业发展态势1、生物制药将异军突起伴随着科学进步和技术创新，一些高新技术在药品研发过程中将得到越来越多的应用，如高通量快速筛选技术和现代生物技术等等。人类基因组计划和生物信息学的发展为制药工业创造新药奠定了基础，一批生物制药公司已经迅速成长起来，未来必将成为世界制药工业的一支重要力量。现代生物制药开始挑战传统化学药，传统化学制药增长速度将逐步放缓，天然中药和生物制药将成为行业主要增长点。化学药物、天然中药和生物制药在我国将三分天下。2、药价将进入下行通道我国药品价格已由政府定价改为政府指导和市场调节价，医院所售药品只要不高于政府定价的最高零售价，可以在实际进价与基准价格之间自主定价形成一定差价。医保部门有支付权，按基准价格或者一定比例确定具体支付标准，并对医疗机构进行控费考核从而限制价差。药企虽然可以高于基准价格制定最高零售价，但市场上同类型竞争药物品种繁多，患者拥有充分选择权。患者可以选择在医院配药，也可以到药店买药，这样医院的药房与社会零售药店之间也将展开竞争。在政府、药店、药企、医院、医保、患者多重博弈中，在现有药品招标制度、医院二次议价、医保控费政策、药企间激烈竞争的大环境下，药价将进入下行通道。3、拥有特色药品的品牌企业，在未来市场更具竞争力国内制药类企业一般拥有一定数量的基药品种、医保品种或者独家品种，在其所处细分领域的竞争力较强，并能通过独家品种、中药保护、品牌优势、行业标准等独特性等构筑起较高的壁垒，从而获得一个相对较好的发展空间。4、传统中药将继续保持稳定增长，“中药现代化”趋势不可逆转，前景光明中药现代化就是以中医药理论和经验为基础，借鉴国际通行的医药标准和规范，运用现代科学技术进行研究、开发、生产、经营、使用和监督管理中药。通过现代化，中药可在国际主流市场申请新药认证并打入主流医药市场，西医体系在基因组、蛋白质组等方面的前沿研究已越来越确认中医整体观的正确性，在诸多慢性疾病以及疑难杂症等用药领域，中药都能充分发挥其多靶点的治疗作用。未来，中医药可望形成一个更高层次的医药学体系。5、带量采购扩围倒逼药企创新，产业面临大洗牌继带量采购扩围政策推进后，2020年12月12日正式启动第四批国家带量采购药品的报量工作。业内认为，带量采购逐渐成常态，药价虚高水分被挤出后将惠及患者。而对于药企而言，面对这种市场新环境，将不得不在提质降价上做文章，加强创新研发。同时中标药企有了销量的保证，在营销上的投入上将减少，或刺激企业投身创新药研发。总的来看，创新是未来医药行业发展的关键词，整个产业都将面临大洗牌。目前，国内药企正加大研发投入，企业研发费用占营业收入的占比不断提高。6、RGs新政影响未来格局，2020年模拟运行2019年10月16日，国家医疗保障局正式发布《关于印发疾病诊断相关分组(DRG)付费国家试点技术规范和分组方案的通知》，其中包含了两份重要标准，分别为《国家医疗保障DRG分组与付费技术规范》和《国家医疗保障DRG(CHS-DRG)分组方案》。根据国家DRGs试点工作的推进逻辑，2020年模拟运行、后年开始实际付费。总的来看，随着DRGs新政的推进，未来医药市场格局将受影响，而留给药企适应市场新环境的时间已经不多了。7、医药O2O的发展，解决行业痛点医药行业原有B2C模式的三个痛点：时效性痛点、监管的痛点和企业内部渠道冲突的痛点。随着药店新商业的崛起，未来药店零售市场格局也将发生改变，药店、药品供应都将重构。这也将吸引更多的企业积极探索。医药O2O洗牌将加剧，跳出医药O2O单纯送药模式，打造完整闭合的产业链或成为重要的发展方向。二、未来发展战略秉承“xx”核心价值理念，聚焦绿色中药核心产业，整合营销、科研、品牌等资源，加强工商联动和市场化管理机制建设，强化市场营销、科技研发能力，提升品牌价值，提高管理效能，持续做强做优绿色中药产业，成为一流中药企业。三、2021年经营计划1、做好规划设计，提升营销能力以提高运营效率为出发点，对营销组织构架、考核方法做出合理调整。细化大品种产品规划方案，完善产品终端数据，对标竞品市场数据及模式，做好产品精准定位。有目的、有策略的调整产品结构、销售政策，提升盈利能力。发挥工商联动优势，着力加大普药品种在天津地区的覆盖，提高产品市场覆盖率。2、强化营销管理，提升运营质量加强对代理商、CSO公司的考核、管理，强化引进、退出机制。提升预算管理能力，严格预算管理，强化销售费用预算的刚性约束，坚持投入与产出相匹配的原则，提高费效比。全力推动营销管理信息平台上线，精准管理销售费用，实现对销售业务的管理及决策支持。以终端纯销为导向，严格业务人员考核，对地区经理业绩实行末位淘汰。3、加强过程管理，确保营销合规从结果管理逐步向过程管理转变，监督企业完善相关运营管理制度，严格按照制度执行，规范营销行为，提高抗风险能力。关注行业政策，严把风险点，从财税合规、医药代表备案、反垄断调查、药品集采等关键事项入手，预判经营风险，做好风险防范，确保合规。4、理顺品牌关系，精准品牌定位借助第三方专业咨询公司的力量，分析、梳理、论证品牌关系，确定品牌定位，找准发力点，打造适合公司高质量发展需要的品牌体系。加大品牌建设力度，对公司的品牌资源进行深度挖掘和利用，充分发挥“老字号”品牌价值，拓展市场布局，提升品牌价值。5、扩大传播渠道，扩大品牌影响打造xx店、xx店等“xx堂”品牌药店，初步形成市内六区各有一店的格局。提升“天津医药展览馆”和“自然人文陈列馆”两个中医药特色文化展馆，将药店与文化旅游相结合，设立xx堂产业园店，实现药材、成药、品牌联动。持续深化以“速效救心丸”为代表的品牌药口碑，筛选OTC产品品牌代表药，扩大品牌影响。6、整合创新资源，加快成果产出按照中药版块发展规划要求，搭建“精准临床研究”、“矫味技术”、“制剂技术”和“质量标准研究”四大研究平台。聚焦6大治疗领域的重点品种，围绕临床精准定位、获得高质量循证医学证据开展新品研发及二次开发工作，全年计划开展科研项目xx项。做好xx工作室、院士工作站建设工作，加强与院士团队的合作，发挥好专家、院士带动效应。7、强化质量管控，保证产品质量认真执行新版《药品管理法》及其配套法律、法规，不断完善公司质量管理体系建设。以GMP/GSP内审、跟踪检查、飞行检查为抓手，监督、帮助、促进企业落实质量主体责任。持续推进质量风险防控工作。进一步推进药品追溯体系建设，加强产品全生命周期的质量管理。做好TGA认证的准备工作，确保按照要求及时提交申报资料。8、提高管理能力，促进维权保护加强知识产权管理队伍建设，开展专项培训，提升专业管理能力。推进贯标工作，继续培育1-2家知识产权管理体系完备的企业。聚焦公司重点品种科研进程及科技成果，持续实施专利布局保护战略和商标布局战略，进一步强化知识产权日常监控，创新监测手段，保护公司合法权益。9、利用信息化手段，提升管理效能制定IT建设3年规划，实现数字化转型。做好预算系统、营销系统在中新公司的落地实施，发挥营销、生产系统数据分析、监管功能。提升办公协同效力，形成可追溯的规范流程，对职能部门进行调研梳理，重点对跨组织、跨部门、日常化、定期收集报表类的办公流程进行上线，深化对OA平台的使用。10、强化风险管控，筑牢防风堤坝开展合同专项、销售业务、信息化、工程项目审计工作，识别经营风险，并做好审计问题整改情况的复查审计工作。积极落实《合同管理办法》、《重大决策法律审核管理办法》、《规章制度法律审核管理办法》、《法律纠纷案件管理制度》，确保法务及律师对公司重大决策、规章制度与诉讼案件进行高质量审核和把关，降低经营风险，为企业平稳发展护航。在原材料采购、生产管理、存货管理、应收账款管理等方面细化相应考核指标，加大管理力度，降低损失风险，提升存货、资金周转效率。11、守好安全底线，确保安全生产对公司所属企业消防系统排查摸底，规范各企业消防安全工作，进一步提升企业消防安全管理水平。强化安全、消防、环保、职业健康基础信息管理，逐级签订责任书。持续贯彻落实“三年行动整治专项行动”工作，开展公司系统内安全检查、隐患排查治理，加强安全检查力度，发现隐患、督促落实隐患整改。四、面临的主要风险1、政策风险（1）药品集采新趋势2020年3月5日，《关于深化医疗保障制度改革的意见》正式下发。以往集采工作主要集中在药价方面，而随着此文件的出台，药品带量采购在不同的省份开始从不同的角度切入，如湖南抗菌素专项采购，江西、武汉胰岛素带量采购，河北高血压、糖尿病带量采购等。国家医疗保障局发布《2020年国家医保药品目录调整工作方案（征求意见稿）》，明确规定了第二批国家组织药品集中采购中选药品将被拟纳入医保范围。随着药品集采的深入，对药企的影响将更加深远。（2）招标和支付价调整等因素导致的降价风险因各地区招投标或挂网进度不一致、区域中标价格差异或企业供货政策不同可能造成市场价