民办学校招生推广基本流程

驻点招生推广流程一、工作综述开展。二、工作流程与目标阶段任务第一阶段市场开发阶段重点工作进校推广工作:一般推广活动(进班宣传、散发材料)１、重点学校的标准县区域二流、三流中学以及职教中心高考升学率不高的中学开发过的中学2500毕业生以上重点学校。3、工作内容:内以及校园周遍显著位置张贴学校宣传海报。息。5、进校步骤前期准备工作（进校实施流程了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（）准备。升学率不高的班级开始宣讲。进班推广步骤：学校教师简单介绍,按照讲稿宣讲,收发调查问卷(可请班干部协助/3离开班级。进班推广情况:学校教师介绍为主推广,增加电脑教育权威性；以高考后免费参发出．后续工作6、建立生源信息库1-3进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。准备。代理营销工作代理区域及选定确定代理的区域:驻点区域范围内,选定可分为二类，一类是已经为我校输送过学生的代理，在5月30日前签定协议，另一类是新发展代理，面谈-—工作要求-—培训是否参加进行筛选。代理工作实施流程A.培训次数及时间安排培训的内容、代理工作的跟进B.553。24;5。31;6.1４;525。31；6．1４；7171５30-５0715—810810—830，实现招生。培训内容:第一次：学校教育的发展及教学、就业的口径统一；第二次:招生的步等,重点强调要求代理把有意向的生源采用参观营销方法把新生带入学校。大客户的开发及维护： 根据目前工作的现状分为A类： ；Ｂ类、 ；Ｃ: 项目推广营销活动(高考前会议营)高考前会议营销流程-送—校园周遍氛围－信息收集整理－活动效果评估.1、校园讲座活动实施方案通过活动达到学校宣传推广的目的。2、校园讲座活动实施流程选择重点学校关键人物以公益形象的名义开展公关动,是为了回报社会。5DM宣传单通知；讲座前33、校园讲座活动后续工作及时跟踪回访活动学校，以机房维护、赠送电脑教育报等名义建立长期合作关系。第二阶段市场促销阶段重点工作１、宣传推广方式要有咨询桌椅,设点咨询的好处在于可为学生家长提供一个遮阳避暑的场所，对我们而言方便了家长就是成全了自己，可以有更多的时间和机会与对方交流。流动派单咨询：由于考场周遍可能有几个人流集中的地方,或者是我们一旦没有有意向的家长带到咨询台，流动宣传在派单时切记不要见人就发,避免引起对方２、宣传推广实施步骤了解具体的考试时间，计划安排现场工作: 通常要在考试前两个小时到达指定的宣传地点,并设点完毕,至少提前1个半小时进入工作状态.会集中住在一个宾馆里面,这对于我们是一个好的宣传机会,可以在宾馆周围张贴海报或悬挂条幅,并选择适当的时间进入学生住宿的场所,进行面对面的直接交流和推广。遮阳蓬:按照VI手册要求制作遮阳蓬（及咨询电话等内容。ＰＯP击力。指南.在学校、联系方式、历次高考模拟考试总分情况3、宣传推广注意事项宣传物料的领: 应根据实际需要领取宣传物,活动结束后要对使用的物料进行点，没有使用完的要及时入库，避免浪费。安全事项要求:在考场周边设点要事先做好铺垫工作,以免受到不必要的干扰或发生意外。第三阶段 市场攻坚阶段重点工作集中力量实现招生： 通过前期工作对信息进行整理分析归纳通过电话营销参观营销会议营销等形式，使学生到校报名。驻点办事处装饰实施驻点所在处外：显要位置悬挂学校招生宣传条幅；传画;布置整洁、美观,充满文化氛围;介绍学校的宣传材料要放在便于取阅的位置。工作人员工作要求优质服: 前来咨询的家长及考生热情接待，笑脸相迎，对来人让座、倒,持招办环境的整洁和卫生。电话咨询:要求老师必须使用“你好”＂等礼貌用语, 熟悉百问百答。必须使固定电话，不得使用网络电话。F. 咨询的流程并填写报名表。电话回访流程5０在5确定电话咨询范围（咨询控制在5--登记回访记录——分类归档．6——612６月１3-62３号各驻点根据情况进行第一轮信息的处理，进行电话的实训。注:必须有电话回访信息登记记录:时间和内容（对时间的把握，报志愿等学生关系话题分析引起学生注意。624—630（-至30招生一条街咨询台工作的展开:到城管办办理相关手续，取得合法摆台资格；对重点有意向的学生通过后续电话跟进带入招办重点转化；录取通知书的促招方法8.831发放录取通知书的条件3或者由学生本人要求或家长提出。812:002０0-３00150咨询会推广工作的会议。确定咨询会目标任务以及咨询会主题活动，通过前期电话咨询邀约参加咨询会目集信息、地面推广活动收集信息、各种渠道来源信息、进校参观人员信息】通过四次电话邀约来确定咨询会的参加人员，会前10天到一周第一次邀约了解基料——引导入席——宣传片播放——会前寒暄－—主讲讲座——中途控制——讲报名参观营销售工作1:５时间。(1人);做好返石前的各种准备工作:①财:要求新生携带好费用;②相关来校途中:要精心组织报名参观，注意保护A类生员,及时规避不利影响;每人发一瓶矿泉水和手提袋等资料；同时采取相应措施保障参观人员财务及人身安全．对参观后没有报名的学生、家长要打平安电话，确认学生安全到家。第四阶段 市场维护阶段重点工作新生回访工作:疏导心理压力。大客户