移动公司部门经理竞争上岗演讲稿

移动公司部门经理竞争上岗演讲稿第一篇：移动公司部门经理竞争上岗演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

我竞聘的岗位是营销业务主管。

我叫xx，目前在xx区域负责，通过上次到公司加入区域主任的竞聘让我更好的认识到自已的差距与缺乏，我将更加努力来完善自已。今天，我之所以满怀信心地来加入这次竞争聘，是因为我具有下列优势：

第一,我深深热爱自己的企业

爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是最好的老师〞。从进入中国移动的第一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感染。我深深地热爱着这片成就自己事业的沃土，愿意为企业的开展勤奋工作、竭尽全力。我想，不管在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的最强大的动力。

第二，我具有较强的工作能力

我性格开朗、热情，为人真诚、周到，善于换位思考，具有较强的逻辑思维能力、语言叙述能力和驾御各种复杂局面的能力，能够很好地进行沟通、组织和协调工作；另外，我还具有敏锐的市场洞察力和快速反映能力，能够捕捉市场热点，灵活应对。

第三，我具有良好的综合素质

我具有“大雪压青松，青松挺且直〞的坚毅品格，不惧困难，不畏压力，勇于承当繁重的工作压力和挑战；我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人〞为座右铭，能严格要求自己，以身作那么，率先垂范，团结带着大家一起做好工作。在我的带着下，我们的团队始终保持着一种积极向上的工作作风。

今天如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将继续牢记使命、不负重托，用男子汉宽厚的肩膀担负起应尽的责任，竭尽个人的所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的最正确结合点。具体来说，我将在做好各项常规工作的根底上，对下列方面给予格外的关注：

〔下面讲工作思路的地方应注意有起有伏，细细道来，讲到要点的时候要提高语调，注意抑扬顿挫〕

一、靠管理创新提高效劳水平。

通过实行跟班管理制，来缩短管理者同客户和员工之间的距离；实施“员工称心项目〞，作为一名管理者心中要牢记：要使客户称心首先要使员工称心，让员工的切身利益得到满足。要有“员工第一，客户第二〞的定律，要将员工的事看作为天大的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推进管理，以管理推进效劳，以效劳推进效益。实现企业效益的最大化。

二、建全鼓励约束机制,树立“以人为本〞的管理理念。

在管理学中有个“木桶定律〞就是说，一个用许多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在区域内部一定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善效劳具体工作的实施。制定出“天天有学习、月月有竞赛、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩〞的鼓励机制。比方将区域内部将重客与营业全面结合进行指标，效劳，业务的竞赛。通过实施行之有效的鼓励机制不但可以充沛调动了员工的主观能动性和发明性而且也可以增强区域小组及营业厅的凝聚力和向心力，最终营造业务指标最大化，效劳质量一流化。

三、坚定执行中心的到位验证制

营销中心领导组织的到位验证更好的检查了执行力，帮忙区域发现问题，成为区域的管理的好帮手，我认为区域对到位验证制执行的好坏，取决于区域管理人，制度面前要人人平等，管理者要带头遵守各项制度，自觉接受制度的约束，率先垂范。要求员工做到的管理者自己应该首先作到。另外管理者要敢于承当责任，要为其管理范围内员工的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起管理者的威信，员工才能和您心往一处想、劲往一处使，全力执行营销中心的各项到位制度。“坐而言，不如起而行〞！到位验证工作目前是一项需要高效的执行能力的工作。我要在部门内部大力倡导雷厉风靡的工作作风，决不允许工作中的拖泥带水和推委塞责，更不允许行动缓慢，同时结合区域内管理的特点不断的完善到位验证的制度。

第二篇：公司储运部经理助理竞争上岗演讲稿

各位领导：

大家好！

今天，我们公司采取竞争上岗的方式选拔储运部经理助理，我为自己有幸成为加入竞争演讲者而快乐。首先我来做一下自我介绍：

我叫某某某，是河北省某某县人，生于１９７９年，共青团员．

xx年7月毕业于石家庄职业技术学院管理系社区效劳与管理专业，专业内容主要波及行政管理，人事管理，物业管理等内容，在校期间曾加入过三年的勤工俭学。毕业后，先后供职于河北中旺集团纸品公司，河北通常高速汽修经营有限公司湖北分公司等单位。

在中旺集团工作期间，由一名普通的车间工人逐步晋升为实习带班长，带班长，后调入办公室统计，助理等职。先后从事车间管理，生产管理，生产统计，本钱核算与控制，文件起草、上报，仓库管理以及厂区卫生管理等，负责同总公司人力资源部，行政部，财务部，生管部，总裁办，集团办等各主要部门的沟通联系工作。工作认真、积极、负责，得到了公司领导的认可。

在通常高速汽修经营有限公司湖北分公司工作期间任分公司经理，全权负责分公司的日常管理。在职期间对分公司进行了一系列的整改，使分公司的形象大有改观，营业收入、利润逐月回升，得到了领导的认可，并使众多南下北上的车辆到我公司进行维修保养，甚至出现了东北局部司机定点维修的现象，这在其它分公司从未出现过。

今年5月份我非常有幸的参加到我们英凯模金属网有限公司工作，现在在行政部负责卫生，宿舍，门卫等的管理工作。

在这近三年的工作期间，使我具备了一定的组织协调能力、综合管理能力、文字叙述能力和调查研究能力，而这是作为一名合格的仓储部经理助理所必不可少的。仓储部是一个后勤部门，作为公司的一个必不可少的部门，每项工作的进行均需发挥团队合作精神。它的主要职责是仓储和运输的管理及相关配套的管理工作。这样的部门决定了它必然要求工作者具有细致、认真、严谨的工作态度，统筹的思维办法，吃苦耐劳的工作品质，积极向上的工作作风。

根据储运部的工作职能和工作特点，我提出如下的工作思路：

一目标：把储运部建设成为精干、高效、协调有序、团结勤奋的办事部门，充沛发挥储运部的助手作用、协调作用、枢纽作用和保障作用。

二措施：搞好内部建设，突出工作重点，强化效劳。

首先搞好内部建设。要以储运部的职责为依据，按照整体效能原那么，搞好定岗定员，完善工作流程，严格工作责任制，将工作逐级落实到人，使人人有事做，事事有人管，不重复，不落空，不养闲人。加强业务学习和培训，进一步提高全体人员的业务素质和工作能力。搞好团结，增强凝聚力，调动一切积极因素，充沛发挥储运部的整体功能。

其次突出工作重点。储运部的工作很多，人少事多的矛盾会出现。因此，要按照突出重点、兼顾一般的原那么使各项工作协调开展。我公司多年来已经建立了一系列行之有效的工作制度、工作办法，积累了很多珍贵的工作经验，这就要求我们要在坚持制度、继承传统的根底上进一步做好下列几项工作。

一是要进一步加强信息流通工作。信息是领导决策的客观依据，及时准确的信息可以帮忙领导做出正确的判断，制定正确的决策。因此，一定要把做好信息流通工作提到重要的日程上来。搞好信息的加工、整理和利用，及时准确地为领导提供有用的信息；

第三篇：公司店面经理竞争上岗演讲稿

各位评委，各位领导：大家好！

在公司中实行岗位竞聘制度，是我们国家改革的一项极为重要的决策，我相信在今后的工作中，我们还是会继续不断的努力下去。岗位竞聘刺激了很多的公司员工积极努力的工作，凭借自己努力的工作，就可以得到更多的时机，可以有更大的发挥空间，也就有可能在岗位竞聘中取得胜利！

今天我怀着特别冲动的心情，有幸参与公司的店面经理竞聘。首先感激公司领导给我发明了这次公平竞争、展示才华的时机！同时，感激在座的领导和评委对我的关怀和支持！我叫〔……介绍自己，名字，年龄，政治背景，工作经历等等〕经过×年的学习与锻炼，较快地熟悉了业务，掌握了专业技能，并能学以致用。公司不断的开展壮大，也为我个人提供了广大的开展空间。

此次竞聘，是为更好的以客户为中心配置人力资源，组织和指导效劳厅员工发展现场客户效劳和区域大客户效劳。通过效劳创新、效劳培训、优化效劳流程等伎俩，强化管理，完善制度，从严要求，严格考评，进一步提高效劳厅的效劳质量。与此同时，努力为实现自己的人生价值，为公司的开展与壮大贡献自己的聪慧才智和青春年华，一颗爱岗敬业的心与“移动〞一起跳动。今天公司又为我的成长和进步，搭建了竞争的平台：参与公司店面经理的竞聘。我认为我有我的优势：

一、年富力强，身体健康，精力充分，敬业好学，接受能力强，有进取精神，与社会各阶层融洽、和谐的沟通，是全身心地投入到自己所热爱岗位与工作的关键所在。二、有较为扎实的专业知识，对效劳管理工作有自己的经验，能不耻下问虚心求教。有丰盛的专业理论知识，并做到理论与实践相结合。三、有较为丰盛的实践经验和人际交往。我从进入公司到现在一直从事营业、营销组长工作，有较强的管理才能和业务素质，对效劳厅管理和市场开发工作有自己成功的经验。

假如我能够竞聘上岗，我打算从下列几个方面做好我热爱的本职工作。提高工作效绩，树立企业形象。

一、团结协作追求卓越。充沛发挥广阔员工的聪慧才智，相信每一位员工都是最优秀的！因为，“持续向客户提供称心的效劳是我们永无止境的追求〞。以省、市、县公司相关业务部门的称心作为行为准那么，做到以诚待人，以人为本。公司就是一棵大树，我们都是树上的一片片绿叶，只有我们精诚团结，通力合作，才能奏出最华美的乐章。一个成功的企业不可短少的是团队合作、众志成城！作为一名移动通信的店面经理，我希望不仅要贡献自己的全部智慧和热情，更希望和广阔的全体员工打成一片，团结起来，将我们的企业做大做强。时间飞逝，时不待我！我们和全国一样，移动通讯已经进入一个崭新的历史阶段，面对残酷剧烈的市场竞争，移动通信产业要想在众强中立于不败之地，就要敢于创新、大胆改革。

二、刻苦钻研业务技术。在信息产业日新月异的今天，要站稳脚跟，做出成绩，就必须掌握主动，有一套过硬的效劳管理本事。我将一如既往地学习专业技术知识，向书本学，向实践学。不断积累经验并不断创新，让自己始终保持一流的效劳管理水平。在学习业务的同时不断加强自身涵养，提高综合素质，使自己能全面开展。以效劳管理求生存，以质量求开展，以能力求发明，赢得客户，赢得市场。

三、务实创新力谋开展。业务撑持中心的工作绩效又关系到本公司的生存与开展。岗位虽小，责任重大，牵一发，而动全身。“开展才是硬道理〞，只有扎扎实实做好本职工作，并在工作中不断创新，创新就是要在形象、功能、效劳质量、管理模式等方面开拓新的领域。才能在日益剧烈的市场竞争中，立于不败之地，速度是制的胜的关键，扩大规模，提升优势，与公司同开展共命运。同时结合工作实际，搞好市场调查与研发，学会抓主要矛盾，不断拓展营销市场。

我决心在本职工作中，发扬背水一战、只争朝夕的精神，在店面经理这个位置上，抢抓机遇，争创一流，没有最好，只有更好！最后，我想说，如果我竞聘上岗，我将珍惜这个时机，用心、用情、用智、用力，在同样的岗位，做和别人不一样的工作。竭尽全力，不负众望！反之，竞聘失败，我将一如既往，在原来的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责，决不让大家失望。无论结果如何，我都将会老诚实实做人，踏踏实实做事。言必信，行必果。

我不会有任何的心理包袱，我知道，这是我一直以来不断的努力的结果，我相信只要我去努力了，去争取了，应该会有一个不错的结果，我知道目前的我还是有很多的缺点，不过这些都不是最重要的，我相信随着时间不断的增长，大家都会对我有一个不错的评价的，我会一直的努力下去的！谢谢大家

第四篇：公司销售部门竞争上岗文章

尊敬的评委、公司领导、朋友们：

我们又见面了！

昨天我的辩论未能通过，问题提出雷同的很多，工作方案不能有效支持2022年的工作，感该领导的宽容，给我再一次的时机。

现在我开始本次第二轮部门经理竞争辩论。

我已是第四次站在了金正大竞争上岗公平公道、严肃严谨的宽阔舞台。

回忆过去这一年，在公司领导的关怀和支持下，我在工作中取得了点滴进步和成绩，市场网络初步搭建，销售复合肥50416.35吨，20号王恒光的1080吨没给加，全面实完成总公司下达的销售任务，同时也暴露了一些缺点和缺乏，借此时机汇报给大家。谨请指导，鞭策。

值得欣慰的几方面是：

第一，管理和用人的才能有所提高。在2022年度的工作中，感该领导对我的信任，我担任奥格尼公司经理，金正大是一所大学校，我就是奥格尼公司一班之长，就要使奥格尼公司的运行有条不紊，就要多注意，多留心，发现缺乏及时弥补，把奥格尼公司成员拧成一股绳，使我们的团队发挥出最大的潜能。我们成功的将三个业务部的兵力，划为六个业务部，更大程度的调动了大家的积极性，增强了大家的责任心和竞争意识。新划业务部个个全面完成并超额完成了任务。连续多年担任业务主任的王恒光同志更是顾全大局，积极支持三划六举措，并比原方案超额约两千吨，富有创业激情的年轻的新回升的王全昌主任硬是凭着一腔热情和吃苦耐劳的干劲，经常单独一人背着重重的行囊，奔走于市场，成功的开发华中市场并比原方案超额约两千吨，钟声经理也是顾全公司在四月份调整的大局，顶力支持我的工作，团结一致，并兼任四部主任，使这个销售业绩滞后的业务部完成全年任务的84%。

第二，品牌管理和产品开发能力有所提高。奥格尼品牌从始到今只经历了一年的时光。我们奥格尼公司全体同仁群策群力，身兼数职，几位部主任一边跑市场一边提一些奥格尼品牌建设的好计划，并积极配合市场部设计包装和宣传材料。万总和解总的指导，我们努力将奥格尼作为高端肥料的品牌来塑造，同时奥格尼公司钾宝和奥力威冲施肥深受欢迎，由于冲施肥销售旺季还没到来，在销量上暂时一般，但潜力很大。我们有奥磷丹和硫酸钾复合肥两个包装被多个厂家模防或侵权，这表明我们的产品包装策动是有市场影响力的，为爱护知识产权，已通过北京公司申请了包装专利。

第三，报考了政法学院本科继续教育，努力学习，提高水平，随着公司的高速开展，也给本人带来巨大的压力和挑战，我要认真学习罗文精神，时时处处以“罗文〞的规范严格要求自己。伴随着金正大事业的壮大，我已感觉到长江后浪推前浪的紧迫感。如果不进步，真是前有猛虎后有追兵，只有凭借坚持不懈的努力学习，才能给自己插上腾飞的翅膀。与金正大公司一起成长，力争为二次创业做出更大奉献。

第四，提高了觉悟，革新了意识。我是公司第一批派往青岛加入fst意识革新训练的学员。期间简单的几条内容大半天还背不下来，我真正领悟自己曾经是如何眼高手低。摆在我们大家面前的各项工作看似简单，但真正完整的、扎实的、不折不扣的办好还是要耐下性子，身体力行的去做才能行。

当然，我本人的一点进步还远远跟不上公司前进的步伐。微缺乏道的成绩也是领导百般叮咛、同事顽强拼搏精诚合作而取得的。我还有很多缺点和缺乏有待于改良，主要表现为下列二十个问题：

1、新产品开发不足系统性，并且在新产品问世后没有与之配套的宣传推广计划。比方钾宝就没有制定有力的宣传计划，甚至连宣传材料都没有。解决计划是每推出一个新品种先做出计划。

2、对有些区域市场了解不透，没能在适合的季节进行有效的市场开发。比方安徽市场，总公司其他品牌在这里销量很大，而奥格尼产品当时错过了市场开发的黄金时期，客户又少又小。解决计划是在2022销售年度开始之际，召集大家系统讨论分析，广泛咨询论证，统一制定全年市场开发计划。

3、没能解决物流瓶颈对销售的影响。没到火车站、铁路局积极主动的找路子，协调缓解车皮压力。解决计划是统计、了解发货波及的铁路局，找关系协调。

4、对员工管理方式不足科学的领导艺术，方式简单粗犷，批评人不注意场合，影响了自己的形象，伤害了员工的感情和自尊心，挫伤了积极性，解决计划：不断加强自身涵养，换位思考。

5、在今年3月份发现个别小厂防制我公司“奥磷丹〞包装，没有从法律角度以起诉或打假的方式去解决纠纷。影响了我公司产品的销售，解决计划是向客户搜集材料，激励客户到当地工商部门投诉。案情较大的地方亲自办。

6、审核员工报销单据连续两次出现失误，一次是不认真查看误将联通公司对帐单当成正式发票签字，一次是姚一富的报销封面没有大写数额就签字，也没看出来。解决计划是：认真负责，细心工作。

7、对公司内部卫生管理不严，曾两次被罚款。解决计划，注意培养卫生意识。

8、我公司业务二部和业务四部人员经常迟到请假，由于本人有老好人思想，本想拒绝签字不同意，又怕得罪人，就签字同意很多不当理由的请假，致使个别同志失去了改进的时机。解决计划：杜绝老好人思想。

9、原来本人制定的把局部部主任培养成销售经理，把局部业务员培养成部主任的方案没落实，上次辩论瞎吹的承诺，在实际工作中没做。解决方法：认真去做。

10、对公司规定的周例会制度没有落实，其中还有一次基本没开就编了二个会议记录交到人力资源资部，这种掩耳盗铃的做法是不称职的行为。解决方法：只要不出差，严格认真组织召开，并让成为提高管理和发展工作的伎俩。

11、在公司组织学罗文活动中，没按公司要求组织员工学习，使学习不深入。解决方法：按时按要求组织。

12、对公司新招聘的大学生安顿工作不积极，对公司随时从中抽调人员有意见，于是就

思想、观念来思考问题、发展工作已经不能适应工作的需要。金正大在迅速壮大，可以说日新月异，我们掌握的管理办法、管理技能更需要积极改良和提高。今年我要加强学习，在做好本职工作的同时，扎实学习，使自己在理论上得到提高。同时，我将努力战胜自我，勇敢的面对昨天高总提出的问题，克服和改善“个人英雄主义〞，提高合作意识，发挥团队的力量，

奥格尼公司在领导的关心与支持下，由去年销量三千多吨，迅速成长为年销量五万余吨的销售公司。明年，我相信将会紧随金正大二次创业的步伐，实现跳跃式的前进。我们的目标是力争全年总销量到达8万吨，销售收入突破1亿元。

朋友们，前途是光明的道路是波折的，但只要有激情，一切有可能。展望2022年的工作，我充斥自信，竞争虽然是剧烈，但我将流血流汗不流泪，掉皮掉肉不落伍！让我们携起手来，埋下头，伏下身子，肩并肩，心连心紧跟万董事长为核心的公司领导班子，为金正大二次创业多做实事，再创佳绩！

第五篇：公司销售部门竞争上岗文章

昨天我的辩论未能通过，问题提出雷同的很多，工作方案不能有效支持2022年的工作，感该领导的宽容，给我再一次的时机。现在我开始本次第二轮部门经理竞争辩论。

我已是第四次站在了金正大竞争上岗公平公道、严肃严谨的宽阔舞台。

回忆过去这一年，在公司领导的关怀和支持下，我在工作中取得了点滴进步和成绩，市场

网络初步搭建，销售复合肥50416.35吨，20号王恒光的1080吨没给加，全面实完成总公司下达的销售任务，同时也暴露了一些缺点和缺乏，借此时机汇报给大家。谨请指导，鞭策。

值得欣慰的几方面是：

第一，管理和用人的才能有所提高。在2022年度的工作中，感该领导对我的信任，我担任奥格尼公司经理，金正大是一所大学校，我就是奥格尼公司一班之长，就要使奥格尼公司的运行有条不紊，就要多注意，多留心，发现缺乏及时弥补，把奥格尼公司成员拧成一股绳，使我们的团队发挥出最大的潜能。我们成功的将三个业务部的兵力，划为六个业务部，更大程度的调动了大家的积极性，增强了大家的责任心和竞争意识。新划业务部个个全面完成并超额完成了任务。连续多年担任业务主任的王恒光同志更是顾全大局，积极支持三划六举措，并比原方案超额约两千吨，富有创业激情的年轻的新回升的王全昌主任硬是凭着一腔热情和吃苦耐劳的干劲，经常单独一人背着重重的行囊，奔走于市场，成功的开发华中市场并比原方案超额约两千吨，钟声经理也是顾全公司在四月份调整的大局，顶力支持我的工作，团结一致，并兼任四部主任，使这个销售业绩滞后的业务部完成全年任务的84。

第二，品牌管理和产品开发能力有所提高。奥格尼品牌从始到今只经历了一年的时光。我们奥格尼公司全体同仁群策群力，身兼数职，几位部主任一边跑市场一边提一些奥格尼品牌建设的好计划，并积极配合市场部设计包装和宣传材料。万总和解总的指导，我们努力将奥格尼作为高端肥料的品牌来塑造，同时奥格尼公司钾宝和奥力威冲施肥深受欢迎，由于冲施肥销售旺季还没到来，在销量上暂时一般，但潜力很大。我们有奥磷丹和硫酸钾复合肥两个包装被多个厂家模防或侵权，这表明我们的产品包装策动是有市场影响力的，为爱护知识产权，已通过北京公司申请了包装专利。

第三，报考了政法学院本科继续教育，努力学习，提高水平，随着公司的高速开展，也给本人带来巨大的压力和挑战，我要认真学习罗文精神，时时处处以“罗文〞的规范严格要求自己。伴随着金正大事业的壮大，我已感觉到长江后浪推前浪的紧迫感。如果不进步，真是前有猛虎后有追兵，只有凭借坚持不懈的努力学习，才能给自己插上腾飞的翅膀。与金正大公司一起成长，力争为二次创业做出更大奉献。

第四，提高了觉悟，革新了意识。我是公司第一批派往青岛加入fst意识革新训练的学员。期间简单的几条内容大半天还背不下来，我真正领悟自己曾经是如何眼高手低。摆在我们大家面前的各项工作看似简单，但真正完整的、扎实的、不折不扣的办好还是要耐下性子，身体力行的去做才能行。

当然，我本人的一点进步还远远跟不上公司前进的步伐。微缺乏道的成绩也是领导百般叮咛、同事顽强拼搏精诚合作而取得的。我还有很多缺点和缺乏有待于改良，主要表现为下列二十个问题：

1、新产品开发不足系统性，并且在新产品问世后没有与之配套的宣传推广计划。比方钾宝就没有制定有力的宣传计划，甚至连宣传材料都没有。解决计划是每推出一个新品种先做出计划。

2、对有些区域市场了解不透，没能在适合的季节进行有效的市场开发。比方安徽市场，总公司其他品牌在这里销量很大，而奥格尼产品当时错过了市场开发的黄金时期，客户又少又小。解决计划是在2022销售年度开始之际，召集大家系统讨论分析，广泛咨询论证，统一制定全年市场开发计划。

3、没能解决物流瓶颈对销售的影响。没到火车站、铁路局积极主动的找路子，协调缓解车皮压力。解决计划是统计、了解发货波及的铁路局，找关系协调。

4、对员工管理方式不足科学的领导艺术，方式简单粗犷，批评人不注意场合，影响了自己的形象，伤害了员工的感情和自尊心，挫伤了积极性，解决计划：不断加强自身涵养，换位思考。

5、在今年3月份发现个别小厂防制我公司“奥磷丹〞包装，没有从法律角度以起诉或打假的方式去解决纠纷。影响了我公司产品的销售，解决计划是向客户搜集材料，激励客户到当地工商部门投诉。案情较大的地方亲自办。

6、审核员工报销单据连续两次出现失误，一次是不认真查看误将联通公司对帐单当成正式发票签字，一次是姚一富的报销封面没有大写数额就签字，也没看出来。解决计划是：认真负责，细心工作。

7、对公司内部卫生管理不严，曾两次被罚款。解决计划，注意培养卫生意识。

8、我公司业务二部和业务四部人员经常迟到请假，由于本人有老好人思想，本想拒绝签字不同意，又怕得罪人，就签字同意很多不当理由的请假，致使个别同志失去了改进的时机。解决计划：杜绝老好人思想。

9、原来本人制定的把局部部主任培养成销售经理，把局部业务员培养成部主任的方案没落实，上次辩论瞎吹的承诺，在实际工作中没做。解决方法：

认真去做。

10、对公司规定的周例会制度没有落实，其中还有一次基本没开就编了二个会议记录交到人力资源资部，这种掩耳盗铃的做法是不称职的行为。解决方法：只要不出差，严格认真组织召开，并让成为提高管理和发展工作的伎俩。

11、在公司组织学罗文活动中，没按公司要求组织员工学习，使学习不深入。解决方法：按时按要求组织。

12、对公司新招聘的大学生安顿工作不积极，对公司随时从中抽调人员有意见，于是就消极对待，不注重培养，辅导很少，没能站在一个中高层管理者的水准上，站在公司开展角度上对待人才培养工作。解决计划：积极沟通、辅导。

13、给分管领导汇报、沟通少，对于业务部主任提出申请的东西本应当面找解总汇报申请，但却经常签上“报解总审批〞进行推拖，这就失去了销售经理的存在价值，给上级、下级工作增加了难度，是一种不负责任的行为。解决方法：主动积极沟通。

14、出差回来，有两次没交市场调研报告。解决方法：认真写好，并交上。

15、9月份聊城客户打时正给领导汇报工作，于是没接，又没及时回，致使客户很生气，影响销售50吨。解决方法：及时补救。

16、召集召开内部会议时，只顾自己滔滔不绝的讲，听取部主任的意见和倡议太少。解决计划：改掉“个人英雄主义〞。今年秋季分配生产方案时，有一次是不公平的，召集大家时，五部没及时赶到，就生气没给分，伤害了员工的感情和积极性，解决方法：不义气用事。

17、随意承诺，而不能及时兑现。比方今年夏天我去浙农集团走访时承诺：为其组织我公司车辆帮忙搞宣传，走访二级经销商，秋季却以货源为由没去兑现。解决计划：没有把握的事不能承诺，一旦承诺就必须兑现。

18、犯错误的时候，有时不能正视批评，想找理由，虚荣心强，想逃避现实。比方：领导问到我对自己存在的“个人英雄之义〞的看法时，我就拐弯摸角回避。解决计划：改善心智模式，明白人非圣贤孰能无过，改了就是好同志的道理，正视自我，自我反省，改良提高，超越自我。

19、做事不能坚持到底。四月初我们同部签订了“销售与市场开发军令状〞，波及到每个业务员，但在实际操作中，遇到局部业务员出差两个月有劳无获时，因考虑兑现军令状就要有三个人被淘汰时，产生了老好人的念头，放弃了执行。解决计划在：在今后的工作中，在工作方案决心颁布给大家，上交给领导，既严格要求自己又要别人的帮忙与指导。

20、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早设立最早解散。决策不足论证。解决计划是凡重要的事要多征取意见、多讨论，不做武断的决定。

公司正处于二次创业紧要关头，需要我们面对现实、求真务实，发自内心的自愿找出缺乏之处。讲实话、办实事，才能做出真正的奉献。如果这二十条我找的还不够，还有很多问题是在脑门后边，自己看不出，还希望领导和同志会真诚的帮忙我指出来，我将知缺乏而改良。

2022年度的销售已经过去，我们公司已经为2022年度制定了更高的目标，那就是确保年销售各类复合肥60万吨，力争80万吨，实现销售收入8亿元，利税8000万，这也就对我们提出了更高的要求，如果我在这次竞争辩论中，能够成功的话，我将向年销售量8万吨挑战，我将从下列几个方面发展工作：

第一，营销网络的划分与建设：

1、营销网络划分：将全国市场划分为14个营销区域，山东省改成东西结合，一划分二。其他省份全面结合集团整体网络的划分和网络分枝区域。

2、网络建设：以现有客户为根底，整合、优化、细化，因此网络就是进一步确定代理区域。有资金，有网点，有事业心，精诚合作的，区域放大。中型的稳固和开展，小的该取消的取消该合并的合并，减少小户对货源的分散，保障重点客户、重点市场的供给。与客户建立，可靠可信任的战略合作关系，一个战略合作客户顶得上一二十散户，而且合作长久，出问题少。

第二，1、队伍的设置与车辆配置。总编制50人，结合营销网络，划分十四个营销区域，设十四个业务部。每部2－3人。成立车队，取消各部专用车制度，业务车队维持四辆桑塔纳，宣传农化车队3辆依维客或其他适合宣传用的车辆。划分为三个销售公司，销售经理兼一个最差区域和另外两个区域，其奖惩考核大区业绩占2/3。

2、设综合部，在公司内部协助接待客户发货，两人。

3、营销队伍