福建圣农发展股份有限公司发展战略问题研究课件

刘虎蒋晓冰盛俊杰张辉兵圣农简介：福建圣农发展股份有限公司的主营业务是肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工和鸡肉销售，鸡肉的销售收入占营业收入的95%以上。公司鸡肉主要以分割的冻鸡肉产品形式，销售给快餐以及食品加工工业、批发市场等市场领域。是中国最大的自养自宰白羽肉鸡专业生产企业。2一、农业产业化龙头企业发展现状3（二）利益联结方式更加紧密各类农业产业化组织中合同方式的占48.7％，比1998年下降了7个百分点。而以合作、股份合作方式的占27.6％，比1998年增加了7个百分点。2000年底5（三）经营形式多样化中介组织带动型组织22000个专业市场带动型组织7600个龙头企业带动型组织27000个各类农业产业化组织中:6（四）经营规模进一步扩大

2000年，农业产业化组织拥有固定资产总额4200亿元，按同口径计算，比1998年增长26.8％，年增增长13．2％，其中龙头企业的固定资产总额3000多亿元，占72.2％；农业产业化组织实现销售收入6800亿元，比1998年增长26.6％，年均增长12.5％；实现市场交易额4100亿元。农业产业化经营规模的进一步扩大为今后的发展奠定了良好的物质基础。7

随着农业产业化的推进，各地逐步形成了一批各具特色的、跨区域的、专业化和社会化程度较高的产业带，成为推动区域经济发展新的增长点（六）优化了区域产业布局单击添加如黑龙江的奶牛产业带山东胶东地区的蔬菜产业带陕西的苹果产业带例如：9单击此处添加标题一是各地农业产业化经营发展还不平衡二是龙头企业普遍规模偏小，集中度低，布局较分散，抵御市场风险的能力较弱三是组织形式和利益机制还不够完善、不规范，龙头企业带动农户的能力还不强同时，对我国农业产业化经营的水平还不能评价过高，总体上看还处于初步发展阶段。主要表现在：四是人才、技术、资金等仍是制约农业产业化发展的“瓶颈”10二、农业产业化龙头企业的发展所处的社会和经济环境11主要是社会化服务体系不完善农业社会化服务体系在组织建设、运行机制和服务功能上还不够完善，发展相对滞后农户与龙头企业、龙头公司和中介组织之间关系松散，还未形成规范、完善的技术服务体系。（二）从社会环境上看。其一其二13三、圣农发展股份有限公司目前采取的经营战略14公司未来的增长一依靠产能扩张，公司去年底产能是饲养肉鸡6,400万羽，募集项目达产后产能可达到一亿羽，公司计划三年内产能达到2亿羽。二靠拉长纵向产业链，在现有产业链的基础上，公司将在时机成熟时，通过注入控股股东食品资产，介入终端食品业务。公司计划在5年内，力争在养鸡规模、效益上做到全国第一。公司产业链优势明显，目前公司建成了集饲料加工、种鸡养殖、种蛋孵化、肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工与销售为一体的完整的白羽鸡产业链，相比竞争对手，具有明显的竞争优势。15单击此处添加标题（二）战略联盟

所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标，抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟是自发的，联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，借助外力，对外力和企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。因此，战略联盟使企业能够以“系统的力量”对付“个体的力量”，容易在竞争中占据优势地位。17改革开放以来，我国已有相当一部分企业不同程度地走上跨国经营的道路。跨国经营涉及龙头企业经营战略网络的国外延伸，迥异的经营环境可能导致巨大风险。一般来说，我国龙头企业跨国经营的成功率和利润率还是比较高的。龙头企业经营战略进入国际市场，不仅顺应了市场国际化的时代潮流，同时大大化解了其在国内市场的不利因素，这对农业龙头企业占企业总数约较少的我国来说，有重要的战略意义。（三）跨国经营18四、圣农发展经营战略时应关注的问题19（二）尊重市场，以市场作为检验的标尺

市场作为一个不断变化的客观的实体，有其自身的客观规律，并受到各时期政策、市场的供需矛盾、消费者风俗习惯、消费水平等等因素的影响。因此，对于企业和经营者来说，是具有一定的风险的，应该随时把握住市场的脉搏，根据各时期市场中所出现的新变化及时做出响应，不断调整各时期的经营战略方针，尽可能的将市场不稳定因素所造成的经营风险降到最低，才有可能在激烈的竞争中生存下去。21（三）借助品牌效应树立企业形象，提高企业经营效益

一个企业应该在市场竞争中逐步建立起属于自己企业的品牌。品牌，狭义上是指企业产品在市场竞争中区别于同类产品的标识，也就是商标；而广义上上来说，品牌则是一个企业在市场中为自己树立的形象，企业借助品牌，提高在消费者中的认知度，并通过不断的自我完善逐渐提高在消费者心目中的信赖程度，从而逐步地占据在消费者进行消费过程中的市场份额，提高自己的市场占有率。22（四）加强管理创新是企业发展的永恒主题

我国企业尽管在创业初期能够产生积极的作用，但随着企业的发展，规模的扩大，消极因素也日渐明显，如管理模式的不规范、随意性强、产品质量无法得到保证、企业市场竞争力减弱等。企