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文档简介

年度外贸工作总结及2012年工作计划陪伴着新年钟声的邻近，我们依依惜别了任务沉重、硕果累累的年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、充满希望的2012年。不由感触，时间过的太快了，一晃我在长盛已经度过了快要三个春秋。在这辞旧迎新的日子里，回顾这一年的工作历程，心中的话儿像流水同样涌上心头。向来认为自己能够承受得住压力，可是事实却不是这样。今年四月份的时候我想到了离职，原由是春节过来以后，固然自己向来很努力地发邮件，联系追踪客户，可是两个月以后仍是不见收效，作为外贸业务员，却不可以给企业带来订单，我的付出与努力，却换来了严寒的空白，老板的期望和压力，自己的失意和无奈，不知道怎么样才能挽救冷却的外贸灵魂。内心真的很悲伤，我想到了躲避，终于打算放弃了。在我递交了离职报告以后，王总找我讲话，跟我讲做事要有耐心，不要急于求成，耐心地教育我怎样来做市场，于是我决定留下来，持续努力地工作。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自严寒来”，果真出现起色了，我终于收到年的第一个外单，那个惊喜呀，高兴呀，真的是没法用语言来形容的。作为奋斗在市场前线的业务员来说，一定以实质获得的订单来说话，自己的努力才能获得一定，不然再怎么努力都是空谈。特别感谢王总的谆谆教诲，假如当时自己激动得一走了之，对企业，对自己都是损失；假如我在离成功只差一步的时候放弃了，就不行能接到昨年就开始追踪的那个美国客户的订单了。从年5月份接到的第一个来自菲律宾的订单开始，货物陆陆续续地直接出口到韩国、泰国、印度尼西亚等东南亚国家和地域，为进一步进入国际市场累积了可贵经验。经过这么长时间的实践和探索，基本确定了“增强对同行的学习、放眼国际市场”的目标，并获得了一些收效。年年度末，企业直接出口销售产品合计24

台；累计外汇销售金额为：31750.60美元。下边我总结一下今年的出口状况：出口国种类地域型号种类数目韩国（J）亚洲CS7602其余1CS9922BX程控1CS2672B一般1CS2512其余1CS2672C一般1墨西哥（J）北美CS2671B一般2CS2672C一般2美国（J）北美CS9912BI程控2CS9922I程控2沙特阿拉伯(Z)亚洲CS2674A一般1克罗地亚(Z)欧洲CS5050+23250安规1日本(Z)亚洲CS9918N其余1CS505250安规1泰国(Z)亚洲CS1781A(4定，300W)IT8512贴牌其他1乌兹别克斯坦(Z)亚洲CS2673一般2CS2676CX程控1印度尼西亚（J）亚洲CS149-10（政府部门）其余1菲律宾(Z)亚洲CS2672C(做UL认证

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