外贸专业实习报告心得总结模板

外贸专业实习报告一、实习的时间与地址我于2010年7月11日至8月4日，在杭州桑莱特卫浴有限公司实习。杭州桑莱特卫浴有限公司创办于1997年9月1日，坐落于风光艳丽，交通便利的全国百强县（区）--浙江萧山党山工业区。现有60000平米的研发、制造基地，下辖门业事业部、淋浴房事业部、玻璃台盆事业部、浴柜事业部、装修镜事业部。桑莱特为党山镇二十强公司，2008年桑莱特商标被认定为中国著名商标，申请17项外观设计专利所有获受权，公司被萧山区政府评为优势成长型公司，2009年与浙江工业大学合作共建结合研发中心，公司技术中心被认定为杭州市级公司技术中心，申请了33项外观设计专利，系全国制镜专业委员会和全国工商联家具装修业商会卫浴专业委员会理事单位。公司重视品牌建设工作，在国内注册桑莱特商标的基础上，2008年在丹麦、马德里协议国分别注册了商标，经过质量管理系统、环境管理系统、职业健康安全管理系统认证并有效运转。当前，桑莱特在国内已有100多个销售网点，建成了健全的销售网络，分别和当地世界著名商场成立了战略合作关系。二、实习的意义在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变为了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了。出来工作，不再有人告诉你，什么你该做，什么不应做，也没有老师在旁教你错误如何更正。一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任。但与此同时，我感觉即使有再多的无奈，也要学着去适应去战胜。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，出入口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各样基本技巧，还可以对某一行业深入完全的认识并能亲身领会到国际贸易中不同当事人面对的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司拟订的各样战略以实现跨国经营和优异的市场运作；认识供求均衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真切的商求实战，认识自己存在的不足，并积累必定的经验，为未来走上工作岗位打下优异基础。经过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很有幸有时机能够接触到客户，这对于我此后的工作和持续进修都是一个很好的平台。外贸看中的仍是经验，经验的积累对此后是一笔丰富的财产。固然开始很辛苦，但是远景很好。三、实习内容与总结实习是每一个学生一定拥有的一段经历，他使我们在实践中认识社会，让我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识，也翻开了视线，长了见解，为我们此后进一步走向社会打下坚固的基础，把学到的理论知识应用在实践中的一次试试。实习的内容，其实仍是比较简单的，只需专心去做，都不难。第一天开完晨会后，公司依据我们每一个人的实习计划给我们安排了在实习时期的工作任务。助理拿了很多对于公司和产品的资料让我详尽阅览，资猜中多次说起公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，因为刚才走出校园，懒散的心态使我并无认真的去学习和领会，以致于在此后的实质操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位职工都能够经过ERP系统进行平时的作业，公司能够经过ERP系统，对供给链推行有效的管控。公司的供给链管理在业界享有很高的著名度，正是这样，公司在跨国发展中推行了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的率领下不停的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟习，经理让我们实质的操作，在学校里我们学到里好多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的交流，因为我们是特意的销售部，负责对内和对外产品销售工作，所以其实不波及产品的生产研发，这是其余部门的事，所以我们平时的工作很大一部分都是用来进行开辟市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并无十分严格的要求，我们在老职工的指导下，学习怎么有效的进行市场开辟，开初对于开发客户很胆寒，国内的还好点，外国的因为英语水平的限制，经过电话根本不可以进行有效交流，只好经过E-MAIL套用教材中的例子，这样才获得了一些有效的信息。此外在元旦时期,我和几位实习生被分到不一样场所进行不一样限期的促销任务，并且每个工作日结束后，都一定向有关负责人报告销售状况。而后，我的实习，就这么结束了。作为公司的外贸业务员，我在实习时期主要学习了公司的业务流程，现将此次实习总结以下：基础的理论知识要掌握扎实，才能灵巧变通，以不变应万变。工作要认真对待，踊跃达成自己的任务，不可以把自己的事情一拖再拖，但是切忌烦躁，脚扎实地才能学到东西，一步一个脚迹才能成功。工作中，假如有耐心教自己的同事是一种福分，自然也会相同的有不愿意对我们恩赐经验的人，碰到这类状况，不用诉苦，因为他们并无这个义务，所以必定要沉住气。假如问他们问题他们不过搪塞了事，那么仍要笑着说感谢，但是内心要记着此后不要再犯相同的错误了。此外，假如同事让自己帮忙必定要很愿意去做，并且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。要眼观六路，耳听八方。从其余同事之间的谈话以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不用要的电话广告有时从他们的讲话语气、举止中能够认识到自己在办公室中的处境，所以也就理解了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不应说。要保持优异的心态，遇事悠着点，办事聪慧点，工作努力点。在成功结束实习后，认真总结，发现不一样于前几次实习，此次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺乏工作经验。总之，自己定位，增强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的波及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，所以在此后的学习中一定增强对外语的学习，同时增强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，所以一定掌握好这门工具。不停增强自己，并充分认识自己，防止眼能手低，增添实质着手能力，在社会这个大学校里，不停完美和学习工作总结，认识自己不足。经过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不但要求我们有扎实的理论知识并且一定拥有很强的着手操作能力，更重要的是学会如何与人交流，怎么成立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台其实不停的历练才能获得提升，还有增强各方面素质的提升。贸易工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的不不过是个人形象，甚至是国家形象，所以一定增强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。娴熟掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险峻求我们一定娴熟地掌握好专业知识。在此次实习过程中，我深刻领会到，走出校门，不过万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上表现出来的稚嫩，在这一次的实习中完整显露出来，并且我们所缺乏的还不不过这样，所以在此后的生活和工作中，我要不停的充分和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的时机，使自己能快速的成长为一名优异的商务人士。四、实习收获与感想一个月的实习生活，看似很长，但是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的驾轻就熟。刚入公司，全部都显得那么陌生，做什么事情内心都没有底气，不可以松开去做。有好多新的东西需要自己去学习和适应。此刻想一想人在社会上就是需要适应不停的变化，适者生计，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你。只有适应了这类高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司必定不会需要一个不会创建效益的人。经过一个月的磨炼和适应，此刻的我对工作已经驾轻就熟。每日都会实现安排好当日的工作，把工作依据轻重缓急分派好，能把一天的工作完满的结束就是我这天最大的成功了。完满的结束一天的工作不过我此刻的目标，此后我会给自己建立更高的目标，只有在不停追求完满的过程中，自己才能变得更为完满。相信，此次实习将是我此后代生的一个优异初步。相信，有了这一次实习的经历，不论是此后的学习，仍是工作，甚至是生活，我都会更为清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，如何才能做好。相信此后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。还