产品商业计划书范文

产品商业计划书范文_商业计划书演讲稿

商业规划书（一）

一、概述

公司业务流程作为公司组织内部人员一种标准的做事方式，不仅会表达公司的形象和价值观念，而且更重要的是还会打算性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当，就不能希望有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向——流程构造是否合理，员工做的事是否是公司进展必需做的事，而且还包括做事的方法——流程活动是否合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度——流程责任是否明确，员工是不是以一种负责的态度来做事。

公司业务流程治理也对应包括这三个方面的内容：

流程构造治理，让每一个员工都只做正确的事，使所做的每一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益；

流程活动治理，让每一个员工都只正确地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析，都能以相对较少的投入实现充分大的产出；

流程组织治理，让每一个员工都积极负责地做事，使流程构造治理和流程活动治理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实，避开没有效益、没有效率的懒散行为发生。

二、工程实施可解决的问题

1、单位、部门和岗位角色之间不协作，各行其是，组织内耗严峻；

2、岗位职责定得过死，都明哲保身，不求有功，但求无过，该相互供应救济之手的，都充耳不闻，视而不见；

3、岗位工作目标模糊，都为了工作而工作，为了履行职责而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和提高；

4、技术与治理分家，有技术引进和创新，没有技术治理，脱离市场需要，为了进展技术而进展技术，公司技术先进，但进展落后；

5、有ISO9000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证，ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并且不稳定；

6、对员工的治理，重责任追究的秋后算账，轻过程掌握的即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着；

7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道相互挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至消失负增长；

8、无视客户关系治理，客户进门是亲家，出门就成了冤家，开拓一个新市场，丢了一片旧市场；

9、品牌创立思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必要的关注，市场开拓过分依靠于广告，有大额的广告投入，没有稳定的市场份额提升；

10、官本位意识严峻，等级观念盛行，治理人员习惯于高高在上的发号施令，治理人员与被治理者之间对立，冲突重重。

三、工程工作内容

1、开展教育，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，并全面把握业务流程治理的技术；

2、淡化等级掌握观念，用业务流程治理取代等级掌握治理，以强化过程掌握，强化公司组织运行活动的效率和效益治理；

3、对比公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理标准公司的业务流程，并绘制流程图；

4、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的构造，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司制造出充分大的效益；

5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化进展的治理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

6、分析确定不同流程之间的连接关系，以使每一个流程及其活动的担当人都严格地根据流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事。

四、工程有形成果：

1．公司运行97个子流程的流程图；

2．公司运行97个子流程的说明文件；

3．公司业务流程构造优化调整治理制度；

4．公司业务流程活动的优化调整治理制度；

5．流程接口连接治理标准。

五、工程实施程序

1、组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，全面把握业务流程治理的技术；

2、争论确定公司运行按业务流程组织的思路，转变等级掌握治理的僵化思想；

3、对公司现行做事方式进展流程分析，按原貌勾画公司组织运行的流程图；

4、对比流程治理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失；

5、对比公司组织运行的97个基元子流程的内容和标准要求，梳理标准公司的业务流程；

6、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的构造，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司制造出充分大的效益；

7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化进展的治理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；

8、分析确定不同流程之间的连接关系，以使每一个流程及其活动的担当人都严格地根据流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事；

9、标准业务流程的设计，并绘制流程图；

10、整理汇总流程治理的系统文件。

六、工程实施方法

1、由托付方（以下简称甲方）和（以下简称乙方）双方共同组成工程组，甲方董事长或总经理担当工程组长，企管部部长或相关职能部门主管担当常务副组长，乙方选派专家担当副组长；

2、甲方须配备x个工作人员，担当一些帮助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司治理方面的根底学问，能担当一般文案的草拟和审订工作；

3、工程组在工程组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持协作的工作，甲方必需严密协作，并按工程进程要求按时按质完成；

4、乙方专家和帮助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方担当，食宿标准为三星级宾馆标准；

5、为了降低甲方工程投入本钱，但凡不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

七、工程询问费用

1、询问费用收取标准。

询问效劳收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12023元（人民币）/专家工作日。亦可协商打包确定。

2、询问费支付方法。

询问费按比例，分期支付。一般状况是分两期，按5：5支付。工程首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动工程。其次其付款在其工程进展到一半时支付。

商业规划书（二）

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”首先必需对此进展讨论分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。

(一)、商街设计“先天缺乏”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚拢人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中心，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚拢客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。圆满的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。

(二)、商街筹划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特殊强调共性化的今日，商街必需有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费劲)，如今预备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜亮共性、目标顾客也不清楚)。由于没有准确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁效劳”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广阔市民聚拢到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有表达人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，效劳“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业治理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业治理”代替不了“商业治理”，商业街由“冷”到“热”需要专业筹划治理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业筹划治理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房始终空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，依据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街

2、概念：××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场／时尚丽人街————与××相约，与××同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、消遣

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条著名长三角的商业街。

三、招商筹划

××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从以下几个方面入手：

(一)、公布招商公告

我们规划于4月中旬在《××晚报》、××电视台公布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息公布会

该招商信息公布会拟于4月20日在毗邻的××饭店进行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化装品商户。参会商户的人数拟掌握在100人左右。会上将公布的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；

2、×××××街可供商户购置或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优待政策。

(三)、整合店铺资源

××一期的店铺均已出售，者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意承受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息公布会和对外公布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供托付招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使××一期商街尽快形成良好的商业气氛，我们应争取全部空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当仔细加以引导，发动其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消退商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为富强商街正在实行的举措，发动他们消除念头和恢复信念。假如商户仍旧要转租、退租，由于业主与商户之间有商定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

××一期商街的商业气氛清淡，其中缘由之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必需做好两项重要工作：第一，我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，富强兴盛需要有一个培育过程，不能无视市场承受力量开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。其次，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比拟适宜的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元／m2／年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为4.4万元。

如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为6.6～7．7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前状况下尚有吸引力，易于承受。)

2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800～900元／m2／年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前状况下尚易于承受。)

(五)、商户入驻优待措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念，我们将“放水养鱼”，从尽快富强市场的高度，适时推出必要的优待措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费供应一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；

其次，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓舞举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业治理费将按八折优待收取；

第四，为降低入驻商户的经营本钱，我们将协调工商、部门，赐予××广场商业街以集贸市场的税收优待政策，同时在费的收取上适当减免。

四、商业气氛营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增加××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采纳鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与效劳功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活泼气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，奇妙宣传××广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展现活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐观赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、××一期南入口的假山撤除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进展排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、××一期南侧花圃争取撤除，最好建筑一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

公司商业规划书范文

一、公司简介

xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营治理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与效劳

(一)影视节目：xxxxxxx从海外购置或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进展市场定位、筹划、包装、制作、整合，形成自有外乡版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映猎取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有掩盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总掩盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最终开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分别”、“频道全部权与经营权的分别”、“网台分别”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的时机。

至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速进展在将来三年内将为影视内容供应商带来更大规模的收益。

xxxxxxx在电视内容供应、电视广告经营、宽带内容供应、音像内容供应等方面都占据肯定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面对全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名其次位。

在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是其次位。

在面对全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探究频道、新华社、欢快传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在将来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，

6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

XX年，xxxxxxx与中心电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的其次大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以快速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司供应的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至其次位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供给网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作阅历，xxxxxxx已经建立起一个掩盖全球的节目供给网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供给和内容集成方面的力量远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(筹划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供给网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富阅历的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)浩大的节目库

公司常年积存形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。

七、治理团队

xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目筹划、市场运作方面具有丰富的阅历。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他始终是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

xxxxx，创始人，联合总裁。长期在