7月份旅行市场推广销售工作计划模板

7月份旅行市场推广销售工作计划模板_市场推广演讲

以下是小编为大家整理的关于8月份旅行市场推广销售工作规划新选的文章，盼望大家能够喜爱！更多工作规划资源请搜寻工作规划频道与你共享！

一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在2023年承办10个以上的会议团，可实行以下营销规划：

1.在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的效劳。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比拟适宜。

3.通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.供应周到而丰富的系列效劳。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力争2023年到达组团和地接人数XX人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。

3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的变化，并依据他们的要求供应所需的线路和效劳，并有针对性地实行优待和嘉奖。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社规划2023年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施规划正在筹划之中。

旅行市场推广销售月度工作规划

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一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在2023年承办10个以上的会议团，可实行以下营销规划：

1.在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的效劳。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比拟适宜。

3.通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.供应周到而丰富的系列效劳。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力争2023年到达组团和地接人数XX人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。

3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的变化，并依据他们的要求供应所需的线路和效劳，并有针对性地实行优待和嘉奖。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社规划2023年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施规划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场。

2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，固然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社2023年可尝试的一项工作规划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不冲突。

六、加强售后效劳，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

旅行市场推广月度工作规划

以下是小编为大家整理的关于《旅行市场推广月度工作规划》文章，供大家学习参考！

小编推举：班主任工作规划|个人工作规划|教研组工作规划|护理工作规划|学生会工作规划|工作总结与规划

一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在2023年承办10个以上的会议团，可实行以下营销规划：

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2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比拟适宜。

3.通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.供应周到而丰富的系列效劳。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力争2023年到达组团和地接人数XX人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。

3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的变化，并依据他们的要求供应所需的线路和效劳，并有针对性地实行优待和嘉奖。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社规划2023年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施规划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场。

2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，固然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社2023年可尝试的一项工作规划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不冲突。

六、加强售后效劳，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

市场推广工作规划

工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是工作规划频道为大家整理的市场推广工作规划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。

一、进一步积极努力地做好各地校友会工作

连续加强与校友的联系沟通，充分整合与利用学院与校友资源，促进学院进展。协调和筹划好各地校友会的工作，校友工作办公室将加大工作力度，充分发挥各相关部门的力气，利用有关领导、教师与广阔校友的关系，尽快把各地校友会建立起来。对已经建立了26个校友分会，提倡他们积极开展活动；在一些条件比拟成熟但未成立校友分会的地方，如内蒙、广西、青海、山西、盐城、扬州、西藏等地，将加大工作力度，指导、帮忙他们尽快把校友分会成立起来，争取在年底成立5个校友分会。在校友活动尚比拟松散的其他地区，着力进展一批热心校友工作的积极分子，协调、促成他们牵头做好校友会组织的筹备工作。

二、进一步建立健全校友会组织

建立健全校友会各职能机构，明确分工、定职定责，做好2023年校友会工作。拟在10月下旬到11月中旬邀请各地分会会长、副会长及秘书长召开徐州建筑职业技术学院校友联谊会其次次理事大会。为此我们设计两个方案实施。方案一：借上海世博会时机，在上海周边召开其次次理事大会。方案二：借成立新的校友分会时机，召开其次次理事大会。盼望校友会理事会年会常态化，每年召开一次，由各地分会联办或独立承办的方式召开。

我们要在徐州建筑职业技术学院校友联谊会理事大会会议精神的根底上进一步健全校友会组织。

1、做好成立新的校友分会的调研摸底工作，依据需要和相关条件逐步完成；

2、建立校友会理事会各成员间的联系制度，交换信息，沟通思想，为建立一个“讲大局、讲友情、讲和谐、有效率”的理事会制造条件。

三、收集校友信息，完善校友通讯录

通过查档、访人摸清建校来历届毕业生的去向等状况，建立校友根底档案，在校庆通讯录根底上，进一步完善。为开展校友会工作做好相应的预备。

1、寻迹。依据有关线索，先易后难，搜集历届毕业生的去向；

2、挂钩。通过各种渠道与校友取得联系；

3、造册。通过查访寻迹，将收集到的历届毕业生名单登记造册；

4、分类。按校友的职业门类、当前状况、个人特点等分类编排，分组建档立案，并选择其中一些人作为类型代表加强联系，为学校的教育教学供应参考。

四、做好校友会宣传工作

校友工作是系统工程、全员工程、爱心工程，全体在校的教职员工及广阔校友，都是工作主体，也是工作对象，都要不断加深对校友会工作重大意义的熟悉，进一步明确校友是母校立身的根本支柱，是母校进展的战略资源；为学子、校友成长效劳就是为学校建立进展效劳，因此我们肯定要同心协力做好校友工作。

1、协作学校工作，宣传学院建校30年以来的取得的巨大变化，宣传学校将来的改革和进展，使社会了解学校，使广阔校友准时听到母校的声音，促进彼此情感的沟通，激发校友关怀母校献身祖国的热忱；

2、协作学校宣传部门，围绕社会主义荣誉观的宣传教育，宣扬学校的优良作风，树立学校良好形象，强化师生意识、爱生意识和责任意识，以身为范，使爱生、爱校、敬业、诚信、文明、礼貌的根深深地埋在将来“校友”的心中；

3、深入宣传校友会宗旨，扩大校友会影响，吸引广阔校友积极参与校友会活动；

4、在2023年发行了第一期《校友通讯》的根底上，进一步做好2023年《校友通讯》发行工作，积极提倡和鼓舞校友向《校友通讯》投稿。进一步扩大《校友通讯》在校友中的影响。

5、协作学校对毕业生的教育，帮助邀请有影响的校友回校座谈，为毕业生就业进入社会做预备教育；

6、通过各地校友，协作学校做好今年的招生宣传和就业工作；

7、通过日常邮寄学院报刊和《校友通讯》等手段，使校友能准时了解学院进展和校友工作；

8、建立校友网，扩大宣传和联系平台。

五、拟建立校系二级校友工作治理体系

校友工作与各部门、各学院工作严密相连，要做好校友会工作，必需依靠学校各部门、各学院共同努力，应全方位地发动教职员工参加校友会的工作。2023年，要初步建立校系两级校友工作治理体系，学校校友工作办公室要积极开展各学院校友工作的总结、评比竞赛和推广活动，充分调动各系校友工作的积极性。使校友工作日常化、标准化。

六、分散校友力气、支持学院进展

走访校友、相互沟通校友信息、加强感情联络，是学校校友工作的一项常常性的工作。依据工作需要，在适当的时候，走访开展校友工作比拟活泼的地区，使校友们感觉到母校始终在关注他们、惦念他们。在走访中寻求合作的机遇，谋求校友对学校建立进展的关怀与支持，搭建校友和学院合作的平台。力争为学院图书馆建立等工程筹集校友捐助资金。

在学校重大活动、节日时，依据学校的整体部署，校友工作办公室将有规划地组织局部骨干校友参加学校的有关活动；与此同时，帮助学校各二级学院及相关部门有规划地组织校友返校聚会，举办各类专题讲座，聘请知名校友担当学校兼职或客座教授，开展科研业务洽谈与合作，听取校友对学校工作的建议与意见，使校友与母校建立严密联系。

依据校友总会《章程》,在适当的时候召开各地校友会主要负责人及校友总会会员代表大会，通报学校近期进展状况，商谈如何开展好校友工作。

七、广泛为校友供应效劳

要把校友工作办公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感觉。校友工作办公室的工作就是更好的为校友供应效劳。

1、为校友班级返校聚会供应效劳。我们要为校友返校聚会供应会议场地、学院宣传资料、会标和欢送牌等效劳。

2、拟设计校友纪念品，为校友返校聚会和毕业生离校供应学院纪念品效劳。

3、为毕业生效劳。在毕业生离校前供应学校宣传材料、名片联系方式，为以后校友返校供应帮忙。让校友工作办公室建立成为校友中转之站和联系之站。

产品市场推广工作规划

以下是小编为大家整理的关于产品市场推广工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！

一、工程背景

中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而著名海内外。

然而，由于产品构造的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危急。为了从根本上转变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，打算借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进展全案筹划与推广。

二、筹划目标

盼望通过本案市场推广筹划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的胜利市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场筹划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场筹划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场筹划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场筹划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的胜利推广后，对其公司其它品牌进展包装与品牌整合。

三、筹划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进展了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进展了随机的访问；对铁皮研制专家进展深度产品学问与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进展深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进展访谈调研；对产品市场的竞争对手“立钻“进展全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手“民康“、“桐君“等同期跟踪调研；对马上入市的潜在竞争对手进展市场搜寻调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景慢慢清楚起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者“立钻“牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因“立钻“的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在肯定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于自然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛始终受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因领先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些牢靠的市场信息说明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，预备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点

（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；

（3）有着发育成熟的经销商网络体系；

（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；

（5）有一支常年活泼在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

（1）登峰品牌存在肯定的品牌老化现象；

（2）登峰系列产品从未进展过产品形象整合；

（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；

（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品共性；

（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；

（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；

（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；

（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；

（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛快速获得市场认同。

七、定位措施

（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品“；

（2）针对礼品市场，定位于“尊贵礼品“；

（3）主打广告语“做事我靠它“。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，一般，常规三种）。

4、实行“高档包装“的包装策略，并在制作中采纳新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发预备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定全部终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特别人群，制定独到的特通销售。

10、举办“万人重阳登峰活动“，提升品牌美誉度。

八、市场策略

2023年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下根本筹划思路：

1、登峰养分保健品公司借助母品牌某某进展品牌整合（某某·登峰出品）。

2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。

九、本案筹划与实施

经过三个月的深入调研、细心筹划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就到达50万/天），某某·登峰铁皮胜利地占据了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资本钱。

估计到2023年春节，全部终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场筹划的预期目标。

2023年市场推广工作规划模板

20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮忙。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、【工作思路】

1、明确工作内容

首先就必需让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必需完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发觉市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建立，推动终端门店安康稳定进展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。

e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工鼓励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制;3、与营业部强强联合，营运部相互协作促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开一线部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组规划主要执行工作：

1.【标准终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈设标准、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一效劳礼仪、家家知终端宣传品使用标准等终端门店统一形象，便利对家家知连锁品牌的统一性进展标准;

2.【门店稽核治理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中标准内容进展稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮忙公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的治理维护;品牌小组组成：

组长：市场部经理副组长：营运部总监参谋：副总经理

执行队长：营业部经理组员：门店主管

备注：各项标准制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批精确定后长期执行，后期门店运营治理中，品牌小组中成员每次对门店进展巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会依据各项稽核内容对门店店长及责任人进展现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项标准制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

三、【治理团队】

1、合理配置人员：

a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;帮助相关品牌推广活动的执行。

b筹划人员一名负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监视使用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务询问、投诉接待、大宗业务客户资料治理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应当实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员缺乏，市场部许多工作在肯定程度上受限，20xx年，盼望在合理完善的人员配置上，完成市场部应当起到的策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。

3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。

5、编制增加费用(增加编制2人)——3600元*2人*10个月(3-12月)=72023元

四、【市场分析+市场调研】

1、竞争剧烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而快速的生产营运治理阅历，建立了有肯定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。公司始终以来定位为终端社区档效劳，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举进展及胜利的市场营销手段，外加今年来公司经营本钱(原料本钱、人工本钱、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进困难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，始终以来，家家知以深圳外乡传统品牌进展品牌经营，传统品牌优势以胜利进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。市场部作为家家知后期进展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开头由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

五、【品牌推广】

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，20xx年我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳外乡传统品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)在全部产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新奇、美味、安康”;统一公司门店招牌及终端陈设形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进展相关巡店维护，20xx年市场部设计师将担当起门店形象治理维护职责，定期对门店形象进展巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。

2、产品定位

依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年规划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进展推广(产品促销、店员鼓励、平面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售状况调研结果，主导本公司产品研发及进展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(详细产品调研方向见20xx年市场调研制度)

3、网络建立

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强网络渠道的建立，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对2023年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年连续以外包形式对微博微信平台的治理运营，相对较专业的进展这两平台的宣传推广。

20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家

家知团购经营状况，20xx年团购推广坚持不连续多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待效劳的稽查，坚持对团购评论准时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

20xx年最终一季度家家知微博微信公众平台实行外包形式进展治理，但初期效果并不抱负(主要缘由：前期无较扎实粉丝根底;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通)，13年外包治理费用12023元/季度，20xx年外包治理费用估计6-8万元。

4、客服接待

客户效劳是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，供应优质的产品后继效劳。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、效劳、理念、产品，又要吸取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调进展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的效劳，让公司在消费者教导中进展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费根底。

20xx年，重点进展公司品牌文化，标准公司品牌经营，就必需重视消费者对公司品牌的建言及公众认知状况，特地的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉大事，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉大事。

5、市场推广

20xx年中市场推广工作根本为零，主要由于市场部对外部合作时机寻求太少，较少对外部进展走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的状况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。

201x市场推广工程工作中主要围绕新品公布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年根底上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，规划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮忙门店寻求更多的业务合作关系，帮忙门店业绩提升。

市场推广费用估计8-15万元。

六、【工作进度】

常规节点促销活动此处略第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略(拳头产品推广+日常宣传)。

2、结合市场状况制定出活动规划。

3、抓好市场信息和客户档案建立(市场调研)。

4、制定市场推广策略及执行方向。

5、会员卡/购物卡推广方案的执行。

6、启动14年市场调研制度(完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研)

其次季度：

1、筹划推出二季度促销活动+品牌推广。

2、协作公司推出市场活动。

3、结合各分店市场状况做好驻点营销工作。

4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

5、季度拳头产品推广活动。

6、14年市场调研其次波(门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研)。

7、依据公司品牌需求执行品牌媒体宣传规划并相应实施执行。

第三季度：

1、中秋门店气氛的营造及中秋营销活动的执行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

3、暑期门店推广活动的执行落地。

4、筹划开展旺季上量产品的促销推广。

5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

6、14年市场调研第三波(市场动态调查+其他主题调查)。

7、公司宣传视频的拍摄制作。

第四季度：

1、完成常规节点的促销活动执行。

2、对一年间市场调研结果进展总结分析，制定15年公司及市场部进展策略及方向。

3、制定年前会员推广活动及执行。

4、做好全年工作的总结及来年工作规划。

七、【资源配置】

1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算(略)

14年市场部费用在原201x年市场费用根底上，增加编制费用约计7.2万元;网络推广(微博微信)外包费用6-8万元;市场推广费用估