春季茶叶店铺营销策划方案

第第页春季茶叶店铺营销策划方案

春季茶叶店铺营销策划方案1

一、前言

中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵纯洁，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在清静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今日的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是由于中国古老的茶道形式和内容多已失传，很多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的进展。

二、营销策划的目的

打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是制造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的性格、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占据市场。

三、营销环境分析

〔一〕中国茶叶现状

1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层

2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳

3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点

〔二〕茶叶营销弊端

1、六大茶系均连续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质

2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感

3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及

4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称

5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣扬的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。

6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为

〔三〕竞争状况

目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣扬中国的茶文化显着是特别困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。

〔四〕销售渠道

市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。

四、SWOT分析

〔一〕优势：本茶叶径直打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品尝的魅力表达。泊然——清静淡泊、顺道自然，深刻表达了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能表达消费者丰富的经受与独特的品尝。

〔二〕劣势

由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度肯定不是很高，所以在宣扬上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少，总的来说，宣扬还是销售的重中之重。

〔三〕机率

随着人们生活质量的提高，生活品尝的不断改变，消费者对精神的追求也异样的迫切，从而面子消费慢慢的成为一种新的消费模式。消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是有用之处，而是更加着重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很宽阔的市场的。

〔四〕威逼

为了茶行业在中国市场上更好的进展，已经有企业开始反文化定位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。

综上所述，本茶叶的宣扬要先发制人，要早于任何的竞争对手，利用先入为主的思维理念占据茶叶的消费市场，从而打开销路。

五、品牌规划

〔一〕目标市场

1、年龄：35岁以上，男性为主

2、收入：年收入在20万以上

3、职业：企业老板、单位领导、社会精英

4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市

5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品

〔二〕品牌定位

本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品尝、尊贵来给品牌定位

六、营销策略

〔一〕产品定位

1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财宝的王者阶层，追求内心最憧憬的、最美妙的目标。

2、泊然——地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，期望得到社会和四周人的尊敬。

3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。

〔二〕定价

1、泊然——天阔，888〔500g〕

2、泊然——地博，666〔500g〕

3、泊然——物丰，188〔250g〕

〔三〕分销渠道

1、旗舰店：消费者

2、加盟店：消费者

3、烟酒特产店：企事业单位、消费者

4、团购经销商：企事业单位

5、网络经销商：消费者

6：、超市礼品柜：消费者

7、网络直销：企事业单位、消费者

〔四〕广告

1、媒介广告

广告语：清静淡泊，顺道自然——泊然

2、地面推广

零售终端店形象生动化，丰富促销活动

七、行动方案

〔一〕全国最有品位的泊然男评比活动

1、在网络上发布传播评比活动信息，请广阔网民参加建议考核标准，形成泊然男考核的标准。

2、依据本标准，在网络上公开征选，网民可以依据此标准报名参赛，可用投稿的方式，将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。

3、全部选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖人员将会获得本企业送上的精致礼品。

〔二〕茶文化深层争论会

本企业将邀请中国茶文化方面的专家前来与茶友们见面，进行有关中国茶文化方面的沟通。

〔三〕“泊然杯”茶文化博文大赛

八、结论

中国的茶文化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是泊然茶的营销核心。泊然茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念，进行了以上的策划方案，期望可以为中国古老的茶文化增加新的意蕴，使中国的茶行业可以进展的越来越好。

春季茶叶店铺营销策划方案2

我国是茶叶的家乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

近代讨论发觉，常常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，加强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻；还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲惫，提高劳动效率。因此，每天早晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充足。

常常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有肯定作用。

一、市场现状：

市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加着重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的.传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

随着信息技术的突飞猛进，电子商务的进展是将来25年内世界经济进展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。假设将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有非常宽阔的`进展前景。

二、问题：

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并涌现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

三、营销策略：

1、销售模式：网店加实体店。

2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶；一般低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—300。

3、产品包装：女性减肥茶盒描以精美女性图片，参照碧生源。中档茶是以一般包装；中档为豪华装；高档为至尊装。

4、广告宣扬：

a：参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。

b：在电视广告上做宣扬，平面媒体，户外广告，广告词见附文。

c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。

d：参与公益活动，提高形象。

e：在网上发布企业正面信息，如参与公益活动等，扩大宣扬。

f：品牌营造，大力宣扬龙井之约的品牌。

5、产品促销：

a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。

b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。

c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。

d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

e：一次性满1000元可享受a项加本次假设购买茶具可打8.5折的特惠。

四、资金流向：

实体店现钱；网店支付宝。

五、人力安排：

在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的沟通。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

六、实施宗旨：

茶叶作为一种非常的消费品和艺术品，顾客对其口感、味道、内质、品尝要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐烦，要不断的进行宣扬，同时针对顾客的要求不断改善。

春季茶叶店铺营销策划方案3

一、茶叶在网络环境下营销的须要性

中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。

二、网络市场状况分析

1、网络市场前景分析

1〕综合型网络交易平台进展快速

2〕茶企网站向综合型的电子商务网站转化

3〕茶叶行业门户网站的崛起国内电子商务经过十年多的进展，已经形成了肯定规模，目前的网民数量位居世界第一。网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活，网购被越来越多的人接受。据中国互联网络信息中心〔CNNIC〕统计报告显示，截至20**年6月30日，中国网民已突破3亿。其中网络购物的用户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。国内某大型C2C网站数据统计，20**年上半年交易金额达809亿元。某大型茶业论坛调查显示，有55%以上的茶友情愿选择网上购买茶叶。目前，网络销售的平台主要有综合型网络交易平台、企业品牌网站、行业门户网站等。

2、网络市场机会分析

1〕网上零售机会

2〕网上批发机会

3〕网上国际贸易机会

互联网的广泛应用孕育着无限商机。既然其它行业应用互联网已相当胜利，那么茶叶行业同样具有相当的进展潜力。

3、网络市场风险分析

1〕标准化

标准化问题一贯是制约茶业行业进展的一个重大问题，在网络营销中尤为明显，茶叶是一种饮品，口感和韵味改变多端，文字描述往往千篇一律，很难表达出本身商品的特点。为了解决这一困扰，现在许多商家都推出货到付款，包退服务。

2〕诚信

诚信问题不仅是茶叶网络营销的绊脚石也是整个网络营销的严峻阻碍，淘宝网为了解决诚信问题推行了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后又涌现了新的问题，信誉可以通过钱买到，网络销售投诉取证困难。目前业内人士认为，解决的最好方式是协作终端实体门店加以宣扬，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信用。另一方面，企业品牌本身也是一种诚信，茶企业的品牌建设为网络营销打下了良好的基础。

3〕品牌优势与价格体系

品牌茶企凭借本身的品牌知名度和美誉度，在推广网络营销上，阻力相对较小。

知名茶企进展网上零售有如下的优势：

〔1〕品牌优势。开展网上零售，知名的品牌能较大程度地解除网上消费者的顾虑，从而将品牌优势延伸到网上零售上，利用无形资产获得很大的进展空间。

〔2〕终端优势。连锁店的门店分布较广，因此在配送方面更有成本与效率的优势。

〔3〕品种优势。每个连锁店或加盟店的店面面积有限，因此产品种类特别有限。

但是，网上那么可以提供几乎无限多的品种，丰富的产品线能满意不同消费需求的顾客。

三、网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求特征

通过调查，茶叶的适用人群分析：

1〕运动量大的人，体力消耗多的人，想延年益寿的人。

2〕运动量及劳动量少的人，瘾君子、嗜酒者、减肥、降血脂肪动脉硬化、工作压力大、抗癌者。

3〕用脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者。

4〕嗜吃肉类的人、运动过后的人、减肥美容。

5〕中年老人。

2、市场细分状况

1〕茶叶市场的划分意义。

①依社会制度；

②依茶叶流通区；

③依竞争程度；

④依茶叶产品；

⑤依买卖。

2〕茶叶市场细分策略

①无差异性细分化茶叶市场策略；

②差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异；

③密集性细分茶叶市场策略。

3、网络公司〔网店〕定位、网络公司〔网店〕

1〕茶叶目标市场的确定

确定茶叶目标市场，需要依据主观条件，在对茶叶市场状况进行调查和分析的基础上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深入比较和分析各个细分市场的特点，猜测需求的趋势。

2〕茶叶市场细分化策略的选择：

①企业状况：主要包括企业的资金，经营管理的知识，经营人员的专业水平和经营设施等，当前主要采用密集型茶叶市场策略

②茶叶商品特性：依据不同茶叶商品的特性，而采用不同的策略

③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较高时，那么采用差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略

④茶叶市场寿命周期：商品处于投入期或成长期，那么采用无差异性茶叶市场策略；茶叶商品进入成熟或衰退时期，那么采用差异性茶叶市场策略

⑤茶叶市场的状况：假如竞争对手较强，采用差异性或密集型茶叶市场策略；假如竞争对手较弱，可采用无差异性茶叶市场策略。

四、总结

1、产品策略〔顾客策略〕、产品策略〔顾客策略〕

在不断的经营进展过程中我们会实时的调整产品策略，即使依据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在不同口味的茶叶产品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。

2、价格策略〔成本策略〕、价格策略〔成本策略〕

网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间特别的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜亮的产品信息外，价格是一个特别重要的因素。将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强产品的市场竞争力。当然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最大化。

3、渠道策略〔沟通策略〕、渠道策略〔沟通策略〕

无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结于一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大的差别的，所以依据实际状况制定不同的销售宣扬策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的最大化。将通过论坛、淘宝等多种沟通平台提升店铺的人气，有了大的人气就犹如实体店选择了一个黄金地段。

4、促销策略〔方便策略、服务策略〕、促销策略〔方便策略、服务策略〕

促销无可置疑是一种重要的快速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动实时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是径直顾客还是间接顾客，促销活动的开展