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迈进大学生活的结果一个年头，站在我们面前的就是那个敬仰已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们欣喜、我们兴奋，由于我们结果能够在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。

学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根基，同时完成大学教导的结果一个重要环节，特意安置了我们毕业实习。

由于对房地产销售特别感兴趣，所以20xx年x月我到了xx营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。此刻实习已经终止，回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。

它使我在实践中了解了社会，让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，也开启了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根基。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

xx营销代理公司是xx年x月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程计划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。

公司告成计划销售了多个楼盘，电视、报纸举行过屡屡全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动探索客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约谈判。

后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价。协助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时合作办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图：

户外商铺招商的业务流程：

探索顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。

房地产销售的业务流程：

探索顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。

实习心得：

我觉得以后不管在什么面试之前，都要专心的了解公司的整体状况和工作制度，这样在面试的时候才能有足够的信仰，才能够做到知己知彼，百战百胜，这样面试告成的几率也大些，以后进入公司后工作起来也更加得心应手。

工作的时候更应如此，在我们这个行业，若是没有打定就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，就不会明白产品的特点，没有介绍重点，自然也不会吸引到客户。不了解所在行业的市场状况，不明白竞争对手的优劣势，就不能向客户接洽市场行情的不解，不能呈现出我们公司的优势，客户凭什么相信我们，相信公司。没有信任就没有下文，就没有订单。

以后工作的时候要记得，我们已不再是学生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有务必的规章制度，工作也来不得半点马虎，不然很可能会出错，给公司带来损失。感谢xx公司

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