计划书学生收藏3

PAGE页码页码计划书学生收藏320____计划书学生安排书学生模板汇总7篇时间在消逝，从不停留，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在的你想必不是在做安排，就是在打算做安排吧。那么你真正懂得怎么写好安排吗？以下是我为大家整理的安排书学生7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。安排书学生篇1一、时间支配1、每日的四个“1小时保证”每日保证做一小时的语文或数学寒假作业；每日保证一小时的无负担课外阅读；每日保证一小时的英语自学；每日保证一小时的户外活动或运动。2、安排与非安排如无特别状况，每日必需完成以上安排；每日的安排在得到“保证”的前提下，可敏捷自由支配；假如因外出旅游、回乡下度假等意外支配，可临时不予执行；可以间或睡懒觉，但不要影响当日安排的实施。二、学习安排1、不参与语文和数学的培优，不请家教，相关课程自己____完成。2、语文课程安排7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺；把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科学问大全、漫画、中外名著导读等丛书；假期可以自己买三本自己喜爱的任何书籍；把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。3、数学课程安排7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺；假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本驾驭其要领，有选择性选择典型题目做。自己留意计算细心化的订正。4、英语课程安排英语学习实力和成果一般，要重点加强学习爱好和实力的培育；把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每日坚持听剑桥英语的磁带，时间不限；假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总；若有爱好、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。三、活动支配1、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次；2、至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次；3、每日保证一小时的户外活动或运动，漫步、溜冰、找小挚友玩等，要留意平安；4、每两天至少帮家里做一件家务事（10分钟以上），洗衣服、择菜、简洁做饭等；5、一个人尝试____在家呆1天；邀请同学或者小挚友在家玩若干次，并____款待；6、每周玩电脑2小时左右，重点加强打字实力的提高；7、尝试掌管家里经济和家务支配1天，当1天家长；8、其他：依据详细状况，敏捷支配。安排书学生篇2一、活动简介活动主题：以文会友，以沟通谋合作，以合作促发展，共同旺盛榕城高校校内文化活动时间：xx年11月9日活动地点：____工程学院旗山校区活动对象：榕城各高校文学社表活动形式：以座谈会的形式进行沟通活动目的：了解榕城高校文学社团的发呈现状，搭建榕城高校文学沟通平台，促进校内文学的管理及发展主办单位：共青团____工程学院委员会承办单位：____工程学院苍霞文学社____工程学院拾贝文学社____工程学院“五彩石”文学社活动策划：____工程学院苍霞文学社指导老师：二、活动流程（一）前期打算：1、场地布置及人员邀请：（1）____工程学院食堂四楼会议室场地布置；（2）学生文化广场场地申请及刊物展示区布置；（3）邀请榕城高校文学社的负责人及文学爱好者。发送电子邀请函至各高校文学社团主负责人处（请各负责人回复并确定参与者人数，并于活动当天携带近期刊物用于沟通和展示）2、邀请嘉宾工作人员：邀请发言老师，联系到场嘉宾，校礼仪队礼仪____，主持人等。3、会场物品须要：纸、笔、茶杯、开水、桌布、铭牌、话筒、数码相机、水果拼盘等。4、活动宣扬：横幅三条，欢迎红榜两张，电台新闻播报，校团委及社联网站公告，支配校报记者团记者对活动进行跟踪报道。（二）沟通地点：____工程学院食堂四楼大会议室。（三）日程支配表时间地点活动内容备注8：30~9：30公交车站人员接待并报刊展材料领取考试证9：30~11：30大教西3、西4五彩石现场作文大赛五彩石主办11：30~12：00大会议室休息，签到并留下联系方式注：（粗框线内容）此次旗山笔友会由苍霞文学社、五彩石文学社、拾贝文学社共同承办12：10~13：00大会议室午餐13：10~13：40文化广场刊物巡展13：50~14：00大会议室主持人介绍与会人员状况14：10~15：40大会议室文学沟通会16：00~16：30大会议室“五彩石”现场作文大赛颁奖仪式16：30~16：40大会议室会议结束，合影留念16：40~17：30车站欢送嘉宾离场三、后期征稿启事苍霞文学社《好望角》28周年社庆特刊征稿：文体不限，来稿请注明“苍霞社庆投稿字样”附上学校，社团，姓名，联系方式。苍霞文学社邮箱：拾贝文学社《金海滩》向榕城各大高校征集封面人物笑容：发送个人照片，到拾贝文学社邮箱；要求：笑容要主动健康向上，体现高校生拼搏向上的风采。不论长相，更重气质。“五彩石”文学社《五彩石》面对榕城高校全体师生长期征稿。文章体裁不限，文摘亦可（但字数须在800字以内，且注明摘自何处）。来稿请附上学校，社团，系别，专业，姓名。投稿邮箱：四、指导单位共青团____工程学院委员会五、媒体支持____工程学院网站，____工程学院校广播电台____工程学院校学生社团联合会网站六、主要联系人苍霞文学社七、特殊鸣谢八、公交车路途共青团____工程学院委员会xx年11月2日安排书学生篇3时间消逝，新学期伊始，总结过去一年的工作实况，我们要感谢主管老师的谆谆教育，学生科老师和广阔班主任老师、学生的支持与合作。新学期我们将进一步提升自我，本着“公允、公正、公开”的管理理念、坚持“团结、务实、创新”的工作精神，一心一意为同学服务，为使工作顺当开展，详细的工作安排如下：一、踏实工作、文明执岗为使纪检部具有更加强大的凝合力和责随意识，从开学的第一周起，带领部员开会决议本学期工作目标，灌输仔细学习、踏实工作、文职执岗的工作理念。接着发扬上学期“公允、公正、准时、准点、严查”的工作方针，做好常规的检查工作。对于违反校规校纪的同学进行登记，每周一次小结并发放给各班主任。二、加强组织管理，落实责任分工各项文职分工明确，每周分数统计皆有两名或两名以上成员共同完成，工作程序上环环相扣，各项资料特别存放，大大削减分数统计失误的同时，在工作效率上显著提高。三、增加内部沟通和了解，强化团队意识。“话不说不通、纸不桶不透”想要同心同德，必需多做沟通、多做沟通。除了每周一次的工作会议外，我们还通过组长反映，对遇到工作难题的成员做私下心理指导，让纪检部每个成员都能感受到大家的暖和。四、招才纳贤，补充纪检部后备力气。为了更好的帮助学校、老师的工作，更好的服务同学，纪检部须要接着选拔一批新的后备人才。为了有更足够的力气来完成纪检部各项工作，将以公开聘请的的形式选拔一批学习优良、拥有较强工作实力和服务意识的新成员。并在初期有意识的组织对新生进行培育，让他们尽快熟识工作，转变角色，融入到纪检部团队之中。五、协作学校和其他部门的工作。学校的工作是一个大的整体，我们必需相互协作才能完成各项任务。纪检部在学校指导下做好自己分内工作的同时，将加强与团委、学生会其它部门的沟通与合作，在各类各型的活动中联合组织、帮助协作，共同携手一起为创建学校良好的教学及学习氛围努力，为同学们服务，为学校做贡献。六、建立平台，挖掘潜力在第一个学期里，我们给每位部员同等的机会施展才华，相互沟通阅历、结对学习。用一年的时间选择出工作实力强，仔细负责的人员进行强化性指导培育，以便他们可以更好的迎接下一届工作。七、了解同学们的看法和建议,刚好调查反馈。我们会虚心接受老师同学们的看法和建议，有则改之，无则加勉，努力工作。深化到同学中间了解状况，自查不足之处，并在部内进行探讨整改、刚好赐予反馈。八、每月必将检查一次全部的工作状况，并刚好发觉问题，解决问题面对新的一年，我们整装待发。纪检部将尽职尽责，努力工作，以昂扬的姿态和饱满的精神起先新的征程!安排书学生篇4一、活动主题美食美刻，感恩一路有你!二、活动时间20xx年11月xx—xx日三、活动氛围1.为协作感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人观赏。四、活动内容活动一感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：1、开胃酒；2、玉米面包；3、火鸡色拉；4、番茄浓汤；5、主食(烤火鸡配南瓜派)；6、甜点(巧克力慕斯)。会员既可享受9折实惠又可累积积分。活动二1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员____，让客人意识到会员卡的重要性活动三：举办“感恩宴”。凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩实惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有嬉戏等表演助兴。玉米嬉戏：还有一种玉米嬉戏也很古老。据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的状况下发给每个____五个玉米而流传下来的。嬉戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参与竞赛，其他人在一旁观看。竞赛起先，五个人就快速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参与竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。南瓜嬉戏：人们最宠爱的嬉戏要算南瓜赛跑了。竞赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是肯定不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。竞赛用的勺子越小，嬉戏就越有意思。活动四：“感恩节”特价酬宾1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询看法，赠送有价值礼品。做好客户互动加强与客户的亲情关系；2、活动期间入住2天以上者，赠送spa水疗一张；3、活动期间入住时，身份证最终一位号码与入住日期尾数相同时，赠送spa水疗一张；活动五：感恩办理有礼活动期间办理睬员即可赠送精致礼品。五、宣扬安排1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩2、软广：特殊企划活动邀请媒体参加，发布软文六、其他事项：1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、实惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精致礼品一份；2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一____的会员卡。特殊提示：1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的习惯。2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应当为十二月份圣诞节布置做好打算，可以节约后续的布置费用。3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。感恩节的聚餐是甜蜜的，每个人都情愿在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边开心地回忆往事，直到最终一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统嬉戏。比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，40名竞赛者围坐在四周，每人发给针线一份。竞赛一起先，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。安排书学生篇5编辑部作为本学院学生会对外宣扬的窗口，对学院及学生会的相关工作进行刚好、有效的宣扬，对学院优秀青年学子进行真实、有力的采访报道，增加学院宣扬工作的吸引力和感召力，呈现学生会工作风貌，呈现学院学子风采，为同学和学院搭建沟通的平台。部门职责：1对内宣扬：以学院及学生会编辑部为平台，刚好宣扬学院最新动态、重要通知、经典活动等，做到把握动态、刚好报道、有效宣扬。2对外宣扬：负责将学院学生会各项工作、学院各团支部组织的重要活动、学院优秀青年学子风采、学院实践科研各项学术成果等重要信息刚好告知学校广阔同学及有关领导。同时，帮助各部门及有关人员完成我院重点活动的外界媒体宣扬工作。4记者站的管理：记者站作为我部宣扬工作的重要团体，主要完成我院重大新闻的采集、重要活动的宣扬工作。通过其刚好、有效的平面宣扬，竭力展示我院多彩风貌，营造我院主动向上氛围。部门在建立合理的制度下对记者站实行有效管理，通过多种形式全面提高小记者综合素养及记者站工作效率。5部门组织文化建设：紧密围绕学校和学院工作重点，以思想____教化为主线，紧抓部门文化组织建设。在保持部门热忱、活力的现文化氛围下，主动创新工作思路，创建经典品牌活动，进一步夯实部门基础，建设全面发展的优秀部门。6服务广阔同学：利用各种宣扬手段，对我院同学进行健康合理的学生生活、心理指导。刚好供应各种校内活动信息，使同学更全面地参与学院学校的各项学生活动。更加体现学院的以人为本。去年工作总结：从进入学生会的激烈到参与各种活动的____；从跟稿的繁忙到编排系刊的充溢；从对纳新的期盼到从事工作的坦然，还有那些为了工作劳碌奔波的场景，点点滴滴都让我在不经意间涌起丝丝感动。虽然我们部在上个月的工作中取得了肯定的成果，但是在以后的日子里我们面临的机遇与挑战并存，所以，我们不仅要总结阅历，吸取教训，而且要做出周密的安排并且提高效率，这样才能让我们部门取得不断的进步。工作安排：新学期伊始，编辑部的工作也正式步入轨道，为了更好的绽开工作刚好的协作其他各部门的工作，针对上学期宣扬工作中重大题材把握部到位，具有重大影响事务曝光率不足的编辑部的工作安排如下：一．总体安排1、定期召开例会，每周两次（特别状况敏捷变动）。成员相互沟通系刊的编辑、排版，营造好的部门文化气氛；通知部员近期的活动支配，组织编辑部的工作。2、出版书籍《高校生科技》。目前安排在本学期前半年征稿，组织同学广泛参加，大量投稿，在部里进行筛选，预料十二月份出版发行。3、我部各成员将更加团结一样，主动进取，从而能够把学校的新闻、亮点等刚好、精确的报道出去，使院领导和其他院系能够更好的了解我系的发展、成长，从而促进我系与其他院系之间的沟通和学习。4、我部将更加主动地帮助其他部举办的各种活动，将我部的特色与活力呈现出来，并进行主动报道。5、我部将更好地和其他各部融合在一起，主动和兄弟部门合作组织学问竞赛，从而更好地促进各部之间的协作，更好地完成各项任务。6、我部将更加虚心地向其他部、他人学习，以更好地作好本部的发展工作，从而使我部更加成熟。7、我部将会努力捕获我校的亮点加以报道，以期更好地把我校呈现出来。8、我部针对每次工作都将确保以最高的效率、第一时间把我校的新闻、动态发展报道出去。9、做好采访工作，将采访内容在系刊刊登。主要针对系领导、老师、学生会干部等，指导高校生形成正确的人生观、价值观。二．重点工作安排1、采风内容。我部将支配采风的安排采风内容应贴近同学，服务于同学。采风生于校内，也应当立足于校内。因此应当把采风的内容做成读者关注的校内相关问题，吸引读者关切校内局部现象，进而培育同学对采风的爱好和关切。至于了解同学们所关切的问题，最快捷的方式是去学校的贴吧看一看！同时建议在原有板块基础上添加每期一个学校人物的报道，对一些系领导、老师、学生干部、学习优秀生、或运动健儿进行有目的性地采访。（假如被接受，招新时可以在编辑部下设一个3—4人的记者团，特地从事采访工作）。2、采风的安排。一个高效率、健全的编辑队伍应当有明确的责任和分工。因为我们实力和时间的局限，不行能根据专业的稿件采集统计、稿件选择、文字处理和图像处理、终审机构、发行机构等来安排任务。依据编辑部的详细状况一个编辑带领自己的干事负责一个板块，最终把板块和在一起。这样一来采风的格式和风格就必需严加统一。3、采风的标准。“采风标准”从读者的角度看来是保证采风整体一样的度量，也是采风胜利的标准之一。文字编辑中要有统一的模板规定格式，包括字体、版面风格、插图定性、字距段距等细微环节。另外采风的色调和风格的统一，同样重要，这样才为被读者所宠爱。因此，针对“采风标准”编辑部的成员应保证部内成员的信息沟通，协调、分工合作。把握好这个标准就可以削减反复的修改和无止境的重复，奢侈人力物力。以上为我部本学期的初步安排，我们将会在以后的工作学习中完善我们的工作，找出不足和缺点加以改正，使我部能够成为我校向外界呈现风采的得力助手。请系里的领导和学生会主席团及其各部提出珍贵看法，从而使我部更好地发展，能够为我系的宣扬、报道工作做出更大的贡献。今年是我部成立十五周年，我部将组织部员进行一系列活动，充分调动部员主动性，力求将编辑部的工作更上一层楼。我部将秉承____工程高校“立德立志，善学善行”校训，通过编辑部这一沟通媒介，主动宣扬校规校纪，使同学们树立正确的人生、价值观，使之成为有道德、有志气，善学习、善实践”，德智体美全面发展的社会办法建设人才。引导广阔同学在优良校训的指导和感召下创建自己辉煌的业绩和绚丽的人生！安排书学生篇6时间过得很快，放松了一个暑假的同学们就要回到学校起先新学期的学习生活了。新学期就要做好全新的打算。下面是为大家收集的小学生新学期个人学习安排书，供大家参考。新的学期即将到来，为了使下学期的学习成果进步、各科成果优异、不偏科，在此做新学期的准备，如下：一、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：1、粗读教材，找出这节与哪些旧学问有联系，并复习这些学问;2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;4、找出课堂上应解决的重点问题。二、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：1、要有明确的学习目的;2、听课要特殊注意“理解”。三、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：1、笔记要简明扼要;2、课堂上做好笔记后，还要学会课后刚好整理笔记。四、做作业。仔细细致做题，不行马虎从事，做完后还要仔细检查;遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层____，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心____完成作业。五、课后复习。刚好复习，提高复习质量安排书学生篇7一发展前景自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。虽然高校生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是情愿在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致许多问题，学生养分跟不上，甚至有的学生常常不吃饭。于是，养分不良、胃病等不该出现在高校生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我确定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助养分快餐店。一店面简介____位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要供应早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以____等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，养分丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。二发展战略1.本餐厅开业之前，要作____宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行____或多媒体（如：音响）等形式的简洁____即可。2.本餐厅实行自助餐的方式，免-费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采纳不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为____的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免-费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅运用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免-费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可依据PDCA循环（即戴明环），进行____，并制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生供应饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。六、餐厅管理结构店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。经营模式经营理念本公司特色营销将侧重于以下一些重点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境三市场____在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流淌小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样便利快捷，节约时间。另外，本餐厅采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，非餐点还供应冷饮、冰粥、等，并供应免-费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的餐馆就餐，因此令人满足的服务也将是____的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的____则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。WEAKNESS（劣势）____：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。OPPORTUNITY（机会）____：据我们的市场调查与____，____产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。THREAT（威逼）____：餐厅的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。一．概述营销安排（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/安排）六．促销和市场XX（方式及支配、预算）1.主要促销方式2.____/____策略、媒体评估七．产品价格方案2.影响价格改变的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年）销售额、占有率及计算依据六、餐厅管理结构店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。七、财务状况____1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购 费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母供应80%，自己积蓄20%。4．每日经营财务预算及____据预算____及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。市场预料产品定价与定价策略____区域选择促销策略前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。后期宣扬：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织，通过活动时时提示顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略。详细的方式参见上文的宣扬媒介和方式____。第四部分：经营理念和哲学策划●消费群体文化素养和生活品位较高，恒久不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实须要；自己的咖啡厅是为高校师生供应咖啡的，要有这种意识――恒久和校内生活合拍。●顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，找寻一种情感的归属，应当创建一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。●你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，酷爱沟通和共享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是挚友。●这是你的咖啡店。每一个员工都应当有这种主子意识，热忱，主动，有亲和力。应当通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而骄傲。6.营销组合策略6.1有形化营销策略6.1.1用于做出并仔细履行自己的承诺由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬____营销，而实行一整套行之有效的承诺营销进行产品宣扬。通过菜单、海报、文化手册、____、促销活动等向消费者进行宣扬、提倡天之素的经营宗旨与理念。续性、安排性确定了本餐厅在避开一般餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。l将顾客满足进行究竟。树立顾客满足自己才满足的观念，做到时时刻刻为顾客着想。l建立餐厅顾____务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。6.1.2大力打造天之素的品牌形象依据餐厅企业竞争激烈、仿照性强以及食疗产品具有的季节性强的特点，本公司将导入CIS（企业形象系统），实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌爱护意识与实力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采纳绿色标记，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着自然的优势，本餐厅将严格____绿色餐厅的标准，无论从原料选购 、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴实高雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。6.2技巧化营销策略6.2.1推广保健学问、宣扬素食文化本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、塑身、绿色三个具有社会意义的学问点，对消费者进行有安排、有针对性的宣扬，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣扬、公益活动等方式将以上餐饮学问宣扬出去，同时注意借此机会加大对天之素产品的.宣扬介绍。推广、提倡健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参与饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅安排在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过____让更多的人接触、认同素食文化，进而相识天之素、支持天之素的发展，通过____营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。6.2.2重视搞好一系列的企业____活动本公司将通过一系列的____活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展供应宽松有利的经营环境。1与员工、供应商建立精诚团结、信任一样的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免-费会员供应嘉奖，集体消遣健身等活动增加员工的凝合力和工作主动性。为获得足够的原料，制定正确的合理的进货政策，主动为供应商供应市场信息，进而开拓市场空间。2社区群众关系。为保证足够的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应主动参加维护社区环境、主动支持社区公益事业。敬重顾客的合法权利，供应优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。3____媒介关系。刚好了解并遵守____相关法律法规，加强与____部门的联系，主动帮助解决一些社会问题。与宣扬媒介建立并保持广泛关系；向其供应本行业的真实信息，制造新闻事务。6.3差异化营销策略6.3.1突出天之素的特色所在本公司主要是对本餐厅的文化特色、产品特色、服务特色、环境特色进行大力宣扬，从而实现餐厅的差6.3.2实行开放式的会员制度为建立长期的稳定的客源，本餐厅将组成一个健身俱乐部，利用信函、电话、____等方式吸引第一批会员100名，每人只需缴纳50元会费，或者在本餐厅累计消费超过到99元时，就可以成为本俱乐部的正式会员，并附送一张附属会员卡，可以本人运用也可以送给亲友。有效期为一年，期满续交会费。会员可以享受餐品价格实惠、电话购物、健身学问培训、户外集体活动等权益。天之素健康俱乐部在初创期间汲取了第一批会员之后，我们将逐步利用地方报纸、广播电台等媒体，播发俱乐部的时事新闻，并通过与医疗卫生、体育健身等机构组织建立合作互助关系，为进一步争取会员、扩大影响打好基础。6.3.3发挥素食餐厅的价格优势本公司产品的目标人群为城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占据肯定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、供应各种具有食疗保健价值的养分餐品，其中在价格的制定上我们严格根据原料的利用率来计算，比假如蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供应每份600元不同餐品组合的标准，顾客可以依据自己的实际状况选择不同的素食食品。目标人群四财务____五风险与规避5.5.1外部风险随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。5.5.2内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。5.5.3市场风险市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。（2）项目生产阶段的风险，假如项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的实力支付生产费用和偿还债务。（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。5.5.4原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资，这样才有利于选购 到簇新、自然、无污染的绿色食品。5.5.5应对措施l吸取先进的生产技术与阅历，开发出自己的特色食品。l严格管理，定期培训人员，建立顾____务报告。l项目开发阶段进行严格的项目规划，削减项目风险。l进入市场后，相识食品市场周期，不故步自封，主动开发更新食品。l与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。5.6保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会实行有关预防措施，如供应适当指导，赐予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富阅历的法律事务所负责处理。初期（1月）主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过主动有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立天之素的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，主动进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。l中期（1年）巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务____；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手打算品牌扩张所必需的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；在此基础上，向外部定向募筹钱金,并着手诚招个人或企业加盟天之素食疗保健主题餐厅。届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等敏捷多样的形式。公司将不再局限于____境内发展，而要向全国的中式餐饮业挑战进军。l长期（2年）届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增加，服务范围不再能满意潜在顾客的须要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，快速培育自己对特许经营体系进行良好管理的实力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把天之素产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的运用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时主动进行品牌宣扬，强化规范经营，主动培育餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。六店面设计视觉识别店名：一方面应当和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照看到经营的场所是在校内内部，要贴近校内特色，易于为校内群体宠爱和接受，店名应有格调，意味悠长。LOGO：假如有可能，应当为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻愉快泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己宠爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应当保留在自己的空间根据自己的要求调整灯光的便利。墙面装饰和窗帘：根据季节刚好调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避开给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应当贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。餐具：干净，整齐，应当体现咖啡厅特色或者形象（例如LOGO）。背景音乐：以浪漫，柔软的轻音乐为主，响度适中，切合季节改变和咖啡厅格调。一、高校生饮食配送的概念高校生饮食配送是特地针对在校高校生餐饮的一种特别的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为高校生从根本上解决饮食质量、平安、服务等问题。食品价格低廉，平安高，富有特色，形成独一的专业服务。二、项目策划的背景在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。三、项目的概念与独特优势饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和，有礼，对各种食物有肯定的了解;一款精细的配送礼品，与饮食有关，且成本不高，有别于市场餐饮配送，专为高校生打造，代表当代高校生的高品质追求。四、项目胜利的关键要素饮食配送要在高校生中推广胜利，其关键问题是：1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到高校生的认可。2、食品平安，牢靠性高。3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。五、项目胜利的保证条件1、在高校校内中，饮食问题始终都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型____小异，份量少，卫生存在隐患!2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种状况下，高校生饮食配送有绝大的优势进军高校校内，确定了饮食配送是促进高校生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，服务周全，礼品赠送为口号，绽开全面的高校饮食推广策划。六、项目实施目标高校饮食主要以食堂为主，因此首先就要增加饮食配送的知名度，作为一种新产品发售，先在本院取得阅历，然后再推广到全国各个高校。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。1、近期目标：投入城院各个角落，获得80%相识率(1个月)2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广(半年—1年)3、长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额。七、市场环境____1、综合环境____饮食不止是在校高校生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最基本也最不行缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。虽然，目前饮食市场竞争激烈，但是仍旧存在着相当巨大的潜在市场，高校校内可谓是一个大型市场。目前，高校生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校也许都有3—5个食堂左右，但有为数不