淮南富力城品牌推广包装构想提报方案最终版

淮南富力城品牌推广包装构想重构城东大城合鸣城市区域再认知，市场的精准判定！后知先觉大城起MarketperceptionPART1*大环境之板块竞争山南板块，风头正劲，城市资源倾向明显，后期之秀经开区从2018起进入快速成长期经开区正值新生，底气不足2017市委、市政府“1235”发展战略和“235”产业发展战略编制完成经开区“十三五”发展规划，全力打造城市新版块，经开区进入厚积薄发、蓄势待发的高速发展期!*大环境之板块竞争板块板块特征板块均价代表项目板块印象山南板块淮南市场的主战场，客户购房的首选区域，发展趋势好，政府、学校、医院等配套的相继落实。7300-8500元/㎡淮南碧桂园万创御香山中铁南山名邸配套全形象好价格高山北板块做为淮南老城区板块，现可开发土地较少，受土地供应影响，近年在售楼盘较少，但今年部分知名房企相继涌入，为老城区板块掀开崭新的篇章。5800-6800元/㎡恒大御府融创玉兰公馆老城区新盘少价格适中城东板块目前淮南房地产市场的价值洼地，主要包含大通区及经开区，受到淮南城市整体“南扩东进”趋势影响，此板块于2018年万创拍地开始火热。5000-5500元/㎡万创网云小镇三巽文华东郡城房北大学府区域潜力股市场谷底价高端首置、高改产品选山南看中配套成熟选山北老城受制于总价限制则把目光投向经开区*中环境之城市格局“谷底价”标签明显，板块印象一时难改变*小环境之本案周边板块内价格处于贴身肉搏，综合性价比的比拼成为必然。竞品项目物业类型高层面积（㎡）洋房面积（㎡）成交均价（元/㎡）核心推广概念网云小镇高层洋房95-12095-137㎡高层5600洋房6200东部未来彩虹城市瀚城小高层高层83-120——高层5700中式院子品牌名校三巽文华东郡高层洋房80-10898-118预计高层4600洋房5000城东心高铁旁园境洋房顺发泽润园多层小高层——77-111洋房5000地中海风情小镇项目地块西侧有规划的轻轨1号线——中兴路站点，未来交通便捷；淮南东站紧邻项目，是淮南连接其他城市间的第一站。*小环境之本案周边*小环境之本案周边价格战成为区域竞品的必然，因此综合性价比成为项目产品突破的关键点淮南楼市板块处于价格洼地地块旁边的轻轨规划也是后期的一大亮点项目产品突破是制胜的关键板块认可度不高谷底价的板块印象欠发达的城市配套SOWT价格竞争抢夺有限客户产品同质化严重、区域价格竞争大于产品竞争，区域客户来源有限规模优势、产品亮点项目的体量优势社区产品和规划理念优势区域星级酒店配套规划等区域机会、产品势能未来几年区域存在蓝海机会产品势能加上价格优势，面对竞争板块更具优势经开区作为后兴板块，富力作为后进品牌我们需要立足“先觉”发挥后天的品牌力量融合区域炒作和项目概念包装完成项目的推广逻辑立足城东大城后知却“先觉”VS项目供给客户需求PROJECTSUPPLYCUSTOMERDEMAND“城系”典雅新亚洲建筑90-125㎡面积设定轴线对称式景观园林“城系”典雅新亚洲建筑90-125㎡面积设定轴线对称式景观园林都会时尚建筑美学差异化园林景观配置全功能性首置产品具备了“高质正统住宅”的基本DNA地缘置业型周边需求型两大主客户类型CUSTOMERTYPE客户类型1:地缘需求型客户案例分析:典型客户1:田家庵区当地客户，为了孩子结婚选择在经开区买一套婚房典型客户2:周边乡镇客户（洛河、上窑、九龙岗），为了能够进城，由于资金有限选择在经开区进行购房典型客户3:周边企业、工厂务工人员，为了生活方便，选择离单位近一点购房关注因素：>>首付低或总价低>>产品品质>>学区和交通客户案例分析:典型客户1:居住在老城区，由于自己经济能力有限，只能置换总价较低的房产典型客户2:居住在市区，看重经开区未来的发展规划，为未来在经开区进行购房，带有投资属性典型客户3:刚工作没多久，打算在淮南定居，目前居住在山南，由于资金有限，被挤压到经开区购房，未来再换房关注因素：>>首付低或总价低>>品牌>>学区和区位客户类型2:外溢需求型在此大背景下，如何发掘项目本身的价值特点让地缘客趋之若鹜让外缘客区域首选距离驱动地缘客户价格驱动外部客户？策略思考核心THECOREOFSTRATEGICTHINKING品牌出位区域正名项目定性项目完成传播闭环的三大步骤，也是本案占位市场高度的发力方向全球富力的品牌价值输出，打造客户心中独一无二的品牌理解新生区域如何抢占客户心智，为经开区打造新的“城市概念”项目的市场占位和定性，区隔于市场竞品，打造独特的项目“标签”品牌出位区域正名项目定性项目完成传播闭环的三大步骤，也是本案占位市场高度的发力方向全球富力的品牌价值输出，打造客户心中独一无二的品牌理解新生区域如何抢占客户心智，为经开区打造新的“城市概念”项目的市场占位和定性，区隔于市场竞品，打造独特的项目“标签”品牌观城市观产品观建立形成客户的认知、认可和购买逻辑区域认知培养，富力定义城市格局！高端格局定义新城BrandimpactPART2大牌进场、三足鼎立融创、世茂、碧桂园、恒大、中南等知名房企蜂拥而至，大腕聚首，市场已形成山南、老城、东部新城（经开+大通）三足鼎立之势本案区域势能较弱，树立客户的置业信心是突破“低价格引力”之外的另一极SHANNAN山南政经核心、价格高地SHANBEI山北老城成熟、价格中间DONGBU

东部新城后起之城、价格洼地>>>资源倾向、明星板块成熟生活机能强潜力、大机会区域突破的市场机会政府支持下的区域发展能量Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion1政府虽然政策倾向山南，但对于经开区的发展，也在不断加注，轻轨交通、市政道路、酒店商业配套、学区建设等方面也在日新月异三大板块综合“性价比之王”Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion2从产品、价格、交通、配套等综合性维度比较下，本案堪称三大板块的“性价比之王”产品，对于讲实惠的淮南客户来说，是不可忽视的购买决策影响大城发展带来的客户量级增长Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion3城市化进程，对于本区域的升级提档，以及区域周边乡镇入城的吸引，带来地缘和边缘客户量级的增长本案需要占在更高纬度，联合区域友军项目，撬动板块热度富力必须成为区域领袖房企为区域注入新活动和新动力大潮向东新生璀璨——区域价值SLOGAN——以综合维度，打造个性化“产品表现”！大城气场独树一帜ProductvaluePART3鲜明的产品识别标签竞品众多，大牌众多，鲜明独特的产品定位是客户市场选择的重要依据，我们从项目本身价值点出发，用综合维度定义适合传播的“产品标签”我们将品牌的核心精神“共生无限美好”融入到价值体系当中打造淮南首个“共生社区”共生社区价值体系的建立共生城市未来Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion1产城融合的属性，借助交通的后天发力，板块发展未来向好未来多元交通势能城市横贯轴“朝阳路”、临近高铁东站、规划中轻轨1号线“中兴路站”未来城市发展前景国家级高新产业中心，产城融合，宜居宜业未来优教配套实验中学经开校区，预计明年投入使用共生大城繁华Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion2自成居住配套体系，量级大城带来项目综合均好的生活属性百万方人居大城近百万方的建筑体量，为淮南再生一座人居大城五星级酒店将规划淮南首座五星级酒店商业配套项目自建商业街，南北组团均配建商业步行街共生全龄场景3Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion从儿童到老年人，全方位的休闲运动空间打造，美好生活场地应运而生综合健身场便于社区居民的休闲健身场会客休闲场利用架空层打造的书吧、会客、休闲空间儿童游乐场儿童畅玩的欢乐天地环形跑步道青年人的畅快跑步道老年活动场老年活动场地共生景观体系4Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion贴合社区人文环境，打造的多维度景观体系，和人居和谐共生优美环境玉佩景观布局严谨对称的布局独特的景观体系主题景观庭院南北主题庭院和中央主题庭院宅间花园组团住宅的花园组团体系阳光大草坪中央阳光大草坪共生无忧社区5Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion富力旗下物业服务体系，带给业主最无忧的贴心服务智能安防体系完善的社区智能安防系统，构筑安心居家环境24小时贴心物业服务富力品牌物业，全方位的社区物业服务系统老幼服务从幼儿园配套到托老所配套共生美好生活Favorableconditions,openingtheneworderofHuainanCityMansion6富力地产强大的品牌实力，致力于成为国际领先的美好生活运营商中国地产10强房地产一线品牌阵营，深厚的开发实力25年造城经验25年造城经验，成熟的“城系”产品经典样本中国酒店业最佳业主富力在酒店领域庞大的领导力富力城共生社区6大共生体系共生城市未来共生大城繁华共生全龄场景共生景观体系共生无忧社区共生美好生活产品价值提纯富力城四大特点1、“规模性”——体量2、“唯一性”——酒店配套3、“品质性”——全龄场景、多维景观4、“保障性”——25年造城经验、富力物业因此，我们需要突破区域限制面向全市以百万方规模建立新都会大城生活方式都会造城美好共生——项目价值SLOGAN——品牌出位区域正名项目定性三个阶段，完成三观建设，建立品牌塑造传播体系让淮南更富力量全球最大酒店业主，带来淮南首座五星“希尔顿”25年“城系”传承，地产10强复刻经典品牌观城市观产品观大潮向东新生璀璨都会造城美好共生大城东进，才是人居新潮向大城东——“性价比之王”“五大共生居住系统”新都会生活方式东方门户

百万方新都会生活城——项目属性定位——平面表现，惊艳淮北！视觉有两套GraphicdesignPART4视觉

另附方案项目的推广逻辑！PART5策略几步走StrategyPromotion新进品牌如何震撼淮南产品对标如何一枝独秀推广落地如何掷地有声策略执行三问2nd区域话题不断三步定局让客户由衷钦佩的品牌认同富力造城的领袖气质让大局一锤定音的盛事1st品牌符号植入3rd公开面市定音1st品牌符号植入Uniquepublicityprops,amazingopening,letpeerscannotsurpassthebeginning.IDENTIFICATIONOFSYMBOLCONSTRUCTION对于淮南来说，富力地产是新进品牌需要一轮品牌针对推广快速再业内业外形成品牌认知作为后进大牌开发商，富力向淮南的其他品牌开发商进行喊话活动，表明立场，以“动制敌”，建立业内的话题炒作品牌入淮一番战喊话友军，业内声名01HELLO融创全球富力幸会淮南友军们，辛苦了HELLO世茂全球富力幸会淮南友军们，辛苦了HELLO碧桂园全球富力幸会淮南友军们，辛苦了HELLO恒大全球富力幸会淮南友军们，辛苦了HELLO中南全球富力幸会淮南友军们，辛苦了以领袖姿态，先发制人建立品牌的先导效应，在业内先声夺人品牌露面，刷一波存在感拉近和淮南父老乡亲的距离品牌入淮二番战礼轻情意重02一颗红心爱淮南粤企富力全城派送广州红心柚来自广东的甜蜜红心>>全城送柚子（定制标贴）>>炒作“富力一颗红心爱淮南”>>展点扫码填写甜蜜宣言，为亲友寄送表白祝福红心柚>>一场“红心柚”求婚事件炒作>>线上线下集中炒作活动进展>>执行思路一颗红心爱淮南粤企富力全城派送广州红心柚“千里送柚，礼轻情重——富力一颗红心爱淮南”富力这次玩大的——“10000个红心柚”甜翻淮南城“暖暖的心意，粤企富力全城送礼——广东特产红心柚”“……”话题炒作一次淮南媒体的震撼之旅品牌入淮三番战行走的震撼03“富力地产淮南媒体行”1、常规的媒体品牌活动2、作客富力足球队主场，观看富力比赛3、赠送富力球队套装伴手礼2st区域话题不断Uniquepublicityprops,amazingopening,letpeerscannotsurpassthebeginning.IDENTIFICATIONOFSYMBOLCONSTRUCTION区域需要培养富力牵头，针对区域进行一波价值话题的深入炒作富力牵头，联合区域内网云小镇、瀚城、三巽文华东郡、北大学府以及当地媒体、政府代表、客户代表等进行一次区域板块价值炒作，共同进行板块价值发现区域正名一番战东城论剑，大道未来01东城论剑，大道未来——淮南经开区价值发展高峰论坛“6大楼市名嘴大咖，论剑东城大时代”后起之秀，大道未来——正在雄起的东城板块“敬仰东城时代，5大开发商齐聚，巅峰论剑”“……”话题炒作结合“五彩淮南”的城市符号，采用10辆五彩SMART，进行一次定向巡游，传播富力品牌入淮和品牌发布会的信息区域正名二番战致敬五彩淮南五色SMART巡游02路线建议：山南——山北老城——经开区SMART车队：10辆五色彩虹系SMART，统一车贴，10位靓丽车模，地标站点合影横幅自媒体传播：微信朋友圈传播+自媒体平台转发+线上媒体报导品牌落地盛宴，配合淮南首座五星酒店签约，掀起板块热点和项目品牌怀胎旋风区域正名三番战品牌发布会03与淮南共生无限美好富力品牌发布会暨淮南首座“五星级酒店”签约盛典淮南首个“百万㎡共生社区”产品发布6大共生人居体系发布，改变淮南人居格局富力城，签约淮南首座“五星级酒店”1、全渠道释放信息2、包装项目的独特价值亮点创意邀请函以指纹按压的形式，显示此次产品发布会信息的二维码，喻示富力城正式为淮南开启崭新篇章创意伴手礼：一瓶会说话的起泡酒来自于马云自家酒庄ChateaudeSours，需先使用支付宝VR扫描盒子里的二维码，