环亚装饰材料壁纸业务部运营手册

环亚壁纸业务部团队文专业速度执着准则，团队文化的是团队价值观。专业：客户大多是被你的所，没有一个人愿意和死气沉沉的 销售产品的是销售业务本身业务素质的高低直接决定着事情的成败当然业务素质中至关重要另外业务在外出差经常受到各方面的压力，保持才会使出差便不那么枯燥速度品牌的美誉度。执着定时间的积累是不现实的，往往很多人知道这个道理，却没有坚持，总是打一枪换一个地方认为会发生在自己的身上到了现实证小事都需要执着当我们在开发客户的时候遇到了就想环亚装饰材料2012年政在稳定大部分客户基础上拓展客户，大力提升2012年度销售业绩，为完成全年3200销售目标,特制定2012业务部销售政策一季二季三季四季汇4207509001130一季二季三季四季汇42075090011303200政策内容一．价格部2011行的所有价格全部执行至20111225年12月26格批发价和大客（原省代客户价终极目标是取消大区域，公司直控终端。二．全年政策本政策只针对零售客户不针对大客户同时适合新老零售客户。对于每次打预付款超过5000元(不包含版本)的客户可以根据具体情况给予预付款10%以内的版本支持，版本原则为多打款多送版本，预付款5000以下没有该项支持。享受打预付款支持版本的条件是经销公司6个版本以上备货部分按备货金额的10%以内样本，备货金额比例低于现结和月结客户不享受版本支持，但可享受季度返样本不算销售版本支持须填写版本申请单，由助理部备案则不再享受特价如某客户打预付款1万元已版本客户有工程单3222万元的工程量根据不同的版本给予特价，整个工程单则只计算量33万元的工程量申请特价，但不在享受版本支持，只计算量不参加季度返利。（特价申请表见附表。三．开发部2012年为环亚壁纸大力开发的一年，为了能够选择和开发高质量的客户，对于新开发做如下规定：户原则开发。开发的最低标准为公司6个以上的版本最低标准开发新新开客户打预付款或备货按照版本支持连续三个月平均业绩小于2000元，可以进行市场调整，市场调整区主管的同意。期开发过程中避免与大客户发展的客户发生在部分特殊新版本要优先给公司的批发客户，大客户可推迟。四．批发客户季度返利政策10（万810（868（636（3针对工厂批10（万810（868（636（3特价部分计入不参加计算返利户季度销售额为万元，其中特价部分有3万元，其返利的计算为（60000-*4%=1200元季度返利核算和返还时间期限为一个月，返利部分不再享受预付款版本支持政策。五．专卖店和标准门头推广2012年度支持客户做环下：公司可以根据客户提供的平面图提供室内装修设计按照公司提供的设计图进行装修的公司将按照批发价5折提供根据店面面积和门头材质及尺寸给予1000元至2000元不等的客户打公司设计的标准门头，公司将按照门头的尺寸及材质给1000元至2000元不等的版本支持，(支持金额不算作预付款只给予客户提供装修或门头，填写店面装修支持申请，公司根客户提供为室内、门头近景及远景各一张。制的推广方案。七．样纸政端店面出展样的比例政策：客户店面展样整支按照批发价的7折供应，专卖店按照折提供流程：由客户向相应业务提出申请，助理部备案，客户前期按照，出样后出具，公司根据展示给其核算折扣。八．调换货政策：原则上对于不备货客户不予调换货，对于客户定错货调换须按照货物的九折折价调换，用于弥补公司为发货提货和包装上的损失。2．备货客户调换货的期限为6个月以内，超过6整件按调换，零散支按九折折价调换。客户调换货须保证货物的完，如破损影响二次销售的公司将九.业务担保责任将客户帐款算错之状况发生，由责任业务全额各级主管给予相应货款担保额度以便灵活处置特殊状况，具体：主管5000元，大区主管10000元，总监30000元。各级主管担保总欠款不得超过上述额度担保货款须在公司结账日前将货款结清十.特价提出申请填写客户特价申请单一般特价由总监审核通过后签字交助理部执行，特殊情况须报总经理签字执行。十一.样册管1、原则上每位业务员只配备一套免费样本，如损坏老化需要以旧换新。2、领用样册出差不带走又不退回公司者罚款50元,造成样本遗失照3、严禁借用客户样册开发新客户4、除新人或新版本，第二次领用需付相等费用的版本费才能领取5、竞争对手版本需先总监后，方可并报销6、员工离职需归还所领取样附表100元/26元/80元/25元/100元/100元/100元/100元/100元/150元/纹260元/纹260元/纺200元/卓美(无纺200元/280元/300元/300元/200元/附表店面申请人 审核 批准附表店面黏贴环亚业务人员薪资体一、实习业务实习业务实习时间为3个月，表现优异者公司可予以提前转第一部分：薪资组成：实习基本工资+开发奖金+业绩奖金+即时性奖励1、实习基本工资：18002、开发、实习业务人员在实习期间，每月目标开发新客户5预付款（备货）满3000以上（含3000元）至10000，每家新客励50元,首次打预付款（备货）10000元以上的新客户,每家元,以当月结帐前回款为准，但月开发家数低于5家则无开发奖金3、业绩、实习业务业绩组成：版本销售额+壁纸销售额、实习业务在实习期间，业绩任务分别为第一个月36个月9完成当月销售任务，业绩奖金比例为1%。之，未完成当月销售任务，则无业绩奖金、业绩核算以当月财务结算日公司核算业绩为准4、专卖店和门头奖客户按照公司标准装修完毕并将传至工厂确认，当月给予，按照标准装修的每家给予200元按照标准门头打出门头的每家给予100元。第二部分：出差补1（以在外过夜为准的市场滞留，一律不给予出差补贴。2、实习业务出差期间，每天每人补贴200（含业务住宿、吃饭、和当地的出租车或车资。3、两名业务同时在一地出差，一人享受全天补贴，另外一人只享受当天的餐费补贴和市内车资补贴每人每天1001004、车资补贴：业务出差期间，区间车资采用实报实销政策，具体求和标准如下（第三部分：通讯补实习期间通讯补贴按照出差时间计算，第一个月按照每天10准补贴，进公司培训期间无该项补贴。从第二个月开始按照每月元补贴二、正式业实习期表现优秀者转为正式业务第一部分：薪资组成：业务基本工资+开发奖金+业绩奖金+即时性奖励1、业务基本工资：22002、开发、正式业务人员在工作期间，每月目标开发新客户3预付款(补货)满3000以上（含3000元，但不包括版本，每家客50次打预付款（备货）10000（含10000括版本）以上的新客户,每家100元，以当月结账前回款为准，完开发任务3家或3家以上，可享受开 ，低于三家则每少一家50元3、业绩、正式业务业绩于来自自己负责之区域的所有客、正式业务业绩组成：版本销售额+壁纸销售额、正式业务业绩任务分别为每月10万，完成当月销售任务，业绩奖金比例为1%反之，未完成当月销售任务无业绩奖金比例为0.5%。、业绩核算以当月结账日公司核算业绩为连续三个月完不成最低任务（10万/月）将自动4、专卖店和门头奖客户按照公司标准装修完毕并将传至工厂确认，当月给予，按照标准装修的每家给予200标准门头打出门头的每家给予100元。每月任务为一家标准门头客户，完不成扣款50。1（以在外过夜为准的市场滞留，一律不给予出差补贴。2正式业务在出差期间每人补贴200（含业务住宿和当地的出租车或车资。3、两名业务同时在一地出差，一人享受全天补贴，另外一人只享受当天的餐费补贴和市内车资补贴每人每天100贴和车资补贴每人每天100人同时同地出差，依此类推进行核4、车资补贴：正式业务出差期间，车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：，公司总经理允许乘坐高级别交通工具其中与报销标准的差价第三部分：通讯补表现优秀的业务人员公司将提供更大的发展空提升为见习主管1、见习主管薪第一部分：薪资组成：基本工资+整组开发奖金+整组业绩奖金+即时性1、基本工资：22002、开发，见习主管在见习期间，担任管理团队工作，对小组的整体事务、开发以及销售业绩负责以整组绩效为参数具体考核标准如下：，，完成或超出整组的开发目标家数，即予以新客户奖金30元/家，反之未完成整组的开发目标，每少一家相应扣除20元/家3、业绩、见习主管业绩于来自所负责整组区域的所有客、见习主管业绩组成：版本销售额+壁纸销售额加即为整组的业绩目标，完成当月整组销售任务，业绩奖金比例为0.7%。反之，未完成当月整组销售考核任务，业绩奖金比例0.35%。、业绩核算以当月公司结账核算为准、连续三个月整组业绩完不成任务则降级4、专卖店和门头奖客户按照公司标准装修完毕并将传至工厂确认，当月给予，按照标准装修的每家给予200标准门头打出门头的每家给予100元，客户须在自己管理的区域。每月任务为一家标准门头客户完不成扣款50。第二部分：出月工作的当天止，为公司给予出差补贴的时间，其他非工作原因造的市场滞留，一律不给予出差补贴2见习主管在出差期间每人补贴200（含业务住宿和当地的出租车或车资。3、见习主管和业务同时在一地出差，一人享受全天补贴，另外一人只享受当天的餐费补贴和市内车资补贴每人每天100地出差，依此类推进行核算。4、车资补贴：见习主管出差期间，车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：，公司总经理允许乘坐高级别交通工具其中与报销标准的差价第三部分：通讯补见习主管在见习时间为3现欠佳者，公司可酌情延长见习时2、正式主管薪第一部分：薪资组成：基本工资+整组开发奖金+整组业绩奖金+即时性1、基本工资：28002、开发，、开发以及销售业绩负责以整组绩效为参数。具体考核标，，完成或超出整组的开发目标家数，即予以新客户奖金30元/家，反之未完成整组的开发目标，每少一家相应扣除20元/家3、业绩、正式主管业绩于来自所负责整组区域的所有客、正式主管业绩组成：版本销售额+壁纸销售额累加即为整组的业绩目标，完成当月整组销售任务，业绩奖金比例为0.7%。反之，未完成当月整组销售考核任务，奖金系数为0.35%。、业绩核算以当月公司财务结帐核算为准连续三个月未能完成任务者降4、专卖店和门头奖客户按照公司标准装修完毕并将传至工厂确认，当月给予，按照标准装修的每家给予200标准门头打出门头的每家给予100元，客户须在自己管理的区域。每月任务为一家标准门头客户完不成扣款50。第二部分：出1（以在外过夜为准的市场滞留，一律不给予出差补贴。2正式主管在出差期间每人补贴230（含业务住宿和当地的出租车或车资。3100人同时同地出差，依此类推进行核算。4、车资补贴：正式主管出差期间，车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：，公司总经理允许乘坐高级别交通工具其中与报销标准的差价第三部分：通讯补主管表现优异能够承担公司的责任具有良好的管理能力和开阔的心胸者，并愿意跟随公司发展，公司将提升大区主管。2、大区主管薪第一部分：薪资组成：基本工资+整组开发奖金+整组业绩奖金+即时性1、基本工资：35002、开发，、开发以及销售业绩负责以整区绩效为参数。具体考核标，，完成或超出整区的开发目标家数，即予以新客户奖金10元/家，反之未完成整区的开发目标，每少一家相应扣除10元/家3、业绩、大区主管业绩于来自所负责整组区域的所有客、大区主管业绩组成：版本销售额+壁纸销售额累加即为整组的业绩目标，完成当月整区销售任务，业绩奖金比例为0.5%。反之，未完成当月整区销售考核任务，奖金系数为0.25%。、业绩核算以当月公司财务结帐核算为准连续三个月完不成任务或有重大错误者降4、专卖店和门头奖大区主管门头考核按照区域内实际正式业务人30元，未完成一家扣30元，8名业务，当月任务为8家，完3*30=601（以在外过夜为准的市场滞留，一律不给予出差补贴。2正式主管在出差期间每人补贴250（含业务住宿和当地的出租车或车资3100。人同时同地出此类推进行。4、车资补贴：大区主管出差期间，车资采用实报实销政策，具体要求和标准如下：，公司总经理允许乘坐高级别交通工具其中与报销标准的差价分由业务个人承担第三部分：通讯补正大区主管的通讯补贴为700业务部人员薪资将统计部门提供数据与财务核对后，由业务部总监制作薪资表，交由财务部门核对，总经理签字后。业务人员出差费用报销标为规范业务费用使用,有效地管理业务工作,同时简化业务费用报销流程,制定以下政策一.出差补贴部业务人员出差前都须填写出差计划行程单,并填写出差借款单,差费用实行多退少补，见习业务每月暂支分两次,每次2000元,次之间间隔为10天.正式业务和主管出差可暂支4000元大区主管可暂支5000元销须填写出差行程单，并将出差过程中发生的车票按照发生的日期排列并黏贴整齐。没有车票或车票丢失将不予报销车资。通讯补贴在出差完毕回公司填写出差费用报销凭证时，提供所报销相应数额的通讯黏贴整齐后和出差补贴部分一同交给相应的主管。三．出差期间小拖车报销标公司将按照每人每月100元的补贴标准给予小拖车损凭据为相应金额的住宿或者餐饮类。四．招原则上公司不予报销客户的招待费特殊情况须提前数额在元以下的由总监允许，300元以上的须总经理允许。客户开业相应的业务可以向总监申请给予花