培训学校招生计划方案怎么写

—培训学校招生计划方案怎么写招生是每个学校都要做的一项工作，那么你明白培训学校要怎么制定招生方案方案吗？下面是学习啦搜集整理的培训学校招生方案方案参考范文，欢送阅读。培训学校招生方案篇一一、营销目的在肯定周期内使招生的规模幅射X全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中开掘现有客户和将来的潜在客户。通过宣扬推广使居民对XX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班同学达280名以上，同学流失率在8%以下不包括自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。3、宣扬品的费用：2500元。4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约XXX天课时，约需6000元。四、详细措施第一阶段探究期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。专业学问培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。宣扬品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于非常钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息搜集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重鼓励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又稳固了学校在居民中的依靠度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣扬的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换效劳。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库搜集资料的分类，建档，建立数据库。稳固前段时间的成效，找出缺乏及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣扬收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XX学校成为孩子从学校到家庭的第三个联结点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是欢乐，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲切伙伴。五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储藏。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术学问支持情况。现阶段民意调查方案一：竞价广告所谓竞价广告，就是购置百度或者其他搜寻引擎的竞价关键词，但现实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是由于它有肯定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购置一些关键词的较优排名，当有用户在搜寻引擎里搜寻这些关键词的时分，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有肯定时机获得该生源。虽然，这种方式有肯定的弊端，比方简单被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜寻引擎的运用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有肯定实力也是消耗不起的。方案二：网络代理招生网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，根本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生；假如同学报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为酬劳；假如同学没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要实行这种合作的学校拒绝合作。现实上，这种模式好些年从前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时分，对方的负责人说，他们20X年的时分就开头这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式渐渐火了起来，它之所以火，是由于它真正到达了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源；另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。方案三：分类信息网站分类信息网站有特地的教育板块，许多培训机构都喜爱在上面发布信息，也有一些学校购置了置顶的位置或者其他的增值效劳，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜寻引擎查找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告知您：但是在竞争剧烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很剧烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时分，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。方案四：自有网站seo这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜寻引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。方案五：联盟广告所谓联盟广告，就是培训学校参与一些广告联盟，然后把自己的广告呈现在参与了这个广告联盟的网站上。比拟知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很简单看到一些广告，但凡广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其呈现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。方案六：网络广告一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比拟有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比方在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比方，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉，是由于，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。方案七：其他方案除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过明白问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。告知您：明白问答是指在百度明白、搜搜问问等一些问答平台上答复一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS是指通过人人网、腾讯好友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。培训学校招生方案篇二一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时期，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采纳以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招活力构、招生代表。3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣扬，树立形象。6、各种实物广告、宣扬单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和合适性。我们准备从两个方面做好广告宣扬：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往可以赢得一场战争的成功。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息。3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣扬工具（宣扬单）并利用传播媒介进行宣扬（报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。效果预测1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设备、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!培训学校招生方案篇三依据市教育局《20X年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的精神，特制定本方案。一、招生原则1、公开、公正、公正。2、考生自愿。3、择优录用。二、招生类别、方案、代码1、招生类别：艺术特色班2、招生方案：30人3、招生批次及代码：第四批次4471。三、报名条件：1、20X年合肥市区应届初中毕业生；2、综合素养评价结果到达一般高中录用要求。3、具有初步的美术或音乐专业根底或一般话标准，无不适合美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。四、报名方法：凡在我市区报名参与20X年中考的初中毕业生均可报名，报名时须提供考生本人的中考报名号（请携带《20X年合肥市初中毕业生理科试验操作考试准考证》或《20X年合肥市初中毕业生体育考试准考证》），美术、音乐可兼报。为了便利考生，表达“以人为本”，报名分两段，即中考前与中考后。中考前报名时间：5月22-6月5日中考后报名时间：6月16日-6月17日上午：8：00—11：30报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部询问电话63843092市内可乘126，150，226，到徽园下向西200米即到。五、专业测试美术、音乐专业测试是考查同学的专业根底，测试成果是我校艺术特色班录用的重要依据之一。凡通过资格检查的考生均需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参与合肥世界外国语学校组织的专业测试。测试时间：6月18日（周四）上午8：30开头测试地点：合肥世界外国语学校专业测试指定考场测试方法：（一）考试科目设置及分值：1、美术专业：素描分值10分2、音乐专业：必考科目：音准分值10分必选科目：声乐、器乐（二选一）分值10分（二）考试时间：美术专业：6月18日上午8：30—11：30素描音乐专业：6月18日（上午8：30-11：30）（三）测试内容：依据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业侧重名歌名曲（盛行歌曲限考）。（四）考试要求：美术专业：自带绘画工具，在规定时间完成测试内容。音乐专业：必考科目“音准”即依据钢琴弹奏音进行模唱。必选科目选声乐的考生不得选盛行歌曲；选器乐的考生除钢琴外，其它乐器自带。全部科目的考试曲子及内容自选。六、志愿填报凡取得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，均须填报第四批次志愿，凡具备报考资格而不填报志愿的考生，视为自动放弃。七、录用原则根据我校20X年艺术生招收方案数，依据考生志愿按初中毕业学业考试文化课成果由高分到低分进行录用。考生中考文化课成果不得低于20X年合肥市市区一般高中录用分数线的80%，且综合素养评价结果必需到达一般高中录用要求。八、组织领导：为了使本次艺术班招生专业测试工作顺当进行，特成立领导小组。组长：邵忠德副组长：何全胜叶旭光张永国张小平领导小组下设工作小组，详细负责测试工作。考务报名组，组长：张年华。负责考生报名、考务工作。专业测试组，组长：包芝霞。负责考场测试工作。阅卷工作组，组长：李传林。负责阅卷工作。后勤保障组，组长：吴琪琦。负责器材、后勤保障工作。同学管理组，组长：赵宇明。负责考生引导、管理工作。纪检宣扬组，组长：孟鸣。负责纪检监察、统分、宣扬工作。九、几点说明：（一）6月17日下午考生可凭《20X年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20X年合肥世界外国语学校一般高中艺术班专业测试准考证》并查看考场。凡未按规定时间领取专业测试准考证和参与专业测试的视为自动放弃。（二）美术阅卷老师及音乐测试专家由领导小组聘任。美术试题实行抽题的形式于考前确定测试内容。（三）考试结果以“合格”和“不合格”的形式呈现，发放合格证书，划分的依据是考生成果及报明星数与招生数的比例。6月23日前将在合肥世界外国语学校校内网公示艺术班招生专业测试结果，并报市教育考试院备案。（四）为保证测试工作的公正、公正，工作过程中显现违纪违规现象，欢送举报。合肥世界X学校二零X年五月二十一日培训学校招生方案篇四概述生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当完成招生的目标。本校需要招生策划，一是由于本培训学校面临剧烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对同学，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。招生策划背景XX培训学校的进展在经过近几年来的飞跃进展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。伴着高科技和计算机行业的不断进展，IT技术培训在最近几年里得到了快速进展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的进展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表如今生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。秋季招生竞争非常剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中同学已经毕业，他们或考上高中高校在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初高中同学、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑学问。招生策划方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时期，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采纳以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘同学。2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招活力构、招生代表。3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣扬，树立形象。6、各种实物广告、宣扬单等。7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和合适性。我们准备从两个方面做好广告宣扬：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造言论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的浸透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的言论气氛往往可以赢得一场战争的成功。四、招生步骤及活动策划1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解根本招生信息。3、依据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣扬工具（宣扬单）并利用传播媒介进行宣扬（报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到同学家中和同学家长进行沟通沟通并传播学校信息，学校组织同学开展一些社会公益活动等。效果预测1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划宣扬活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设备、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!培训学校招生方案篇五暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑期学习的平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳机遇呢？下面听应届毕业生网为我们具体介绍一下暑假前以及暑期招生方案：（一）暑假前招生方案一、常规发单派发机遇：暑假前，6月下旬派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间依据派发对象的放学时间为准。派发对象：小同学到高中同学同学家长，依据培训机构的培训对象而定。派发地点：学校门口、图书馆、公园等同学家长常出没的地方。详细方法：1、提前半小时到达派发现场，和等候孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而精确的回执信息。比方：可发放宣扬单，赠予小礼品（广告扇、气球）给同学，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。（其中由于学校教学楼要加固的问题，有的同学放假比拟早，尽可能明白学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣扬）二、社区活动：搭建询问台，吸引家长前来主动询问。人数：3-5人。2人留询问台接待家长询问，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最正确。社区备选：（以学校为中心向四周的小区辐射）三、其他渠道1、结合公办学校，通过班主任老师的推举宣扬进行招生。假如有渠道，最好是布置某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参与，主要是激发同学的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥当布置。2、为了让我们的宣扬人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的运用文明宣扬术语。四、宣扬重点1、许多培训学校设计的彩页，往往都想着四平八稳，任何时分都可以派上用场，其实这样往往事与愿违，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐烦看完，宣扬单页要简洁明了，一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点：颜色明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分肯定要醒目。3、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注意任课老师的学历、教学经验等），所以在暑期招生旺季