如何做好一个成功的采购主管

1/9如何做好一个成功的采购主管如不管谁替你支付货款与厂商，你的客户永远会严格地要你交出成绩针。针公司内部各相关单位的配合能力及限制条件必须在制度政策前积2/910要把采购部门做好需要两种人：第一是想的人，第二是执行11做好一个年度的采购计划书，其实是相当困难的；要把此呕个客户意见来塘塞其失职的工具而已？身为采购主管或经营者一定怪的后果。兢兢了解随时会给我们一刀的“竞争者”，不冷静的思考市场的“未来践(Acknowledge)及具体行动(Action)。企业经营者或采购主管在这里。16在年度商品规划书中，依行业的不同各有不同的标准格式，3/917销售报告及电脑分析往往是修订采购行为的参考指针，但却19就零售业或大规模的连锁店而言，采购的决策大都由老板或20要做好一个采购主管确实需要懂得很多才足以胜任。我个人21新科技不断提供快速及正确的工具来协助采购主管做决定，度化学习一途。但科技的进步有时会快到老板花一半的钱就可以“买应走的求生之道。22在一个职位中做了五年，如果不能成为专家，不是自己不够23每天埋头苦干让自己肯花钱来增加专业技能，所谓接触同业苦水。24成功的采购主管必须研究谈判技巧，更应懂得如何与供应商26科学的工作之一是发明新技术、发现新理论，以期对人类或27就零售商而言，追求高毛利额是一个主要的目标。商品组合4/9能达到好卖又好赚自然是最佳拍档，实务29采购主管在决定商品引进时，要避免下列麻烦的商品以及此合格发票及税条的商品。(E)不能陆续供货的下市商品。(F)藏30行政院主计处民国79年指出台湾地区家庭支出的优先次序31部门主义是经营者错误领导下的产物，对于采购经理而言，32采购主管要对存货负责，量不足可能错失商机，量太多可能33完全销售(Wholesale)是指推销成功加上收款成功。完全采购(WholePurchase)是指销货成功有获得补货要求。34现在是一个求方便求速度的时代，在采购的领域里若能提供35采购主管而言，斤斤计较才是生财之道，落落大方假公济私量供应不可以太严格，以免消费者觉得受骗。(F)选定的促销品不37良好的采购谈判者具有下列的特质：(A)是个有耐心的聆听者，但对于我方的事守口如瓶。(B)在重大压力下仍不动声色，事后不后悔。(D)设法接近对方并且获取其信任。(E)把目标订得很高，不轻易让步，要让步也要让得慢，让得小。(F)不会讨好5/938就连锁店而言，百分之百要贯彻的政策是：(1)商品组合的统合。(2)商品政策。(3)大量采购及集中采购。(4)年度计划书。可以灵活运用的搭配性政策是：(1)季节性采购。(2)OEM或ODM采购。(3)国外采购。(4)攻击性商品或政策性采购。A一个店的商品组合，一定要按当地客户的意见调查来决定其44采购主管要定期检视其商品组合这句话人人都懂，请问你有去做吗？今年有组织有系统的去做共有几次？我们几乎大部分的时管理言，对厂商的态度可以选择(一)建立策略性关系，(二)压榨式关6/9质上认知有差异，可提供完美的售后服务来补充或在广告上予以强47美国采购师考试共考四大科目：48降低库存的方法有：AJIT(JustinTime)的观念及具体执行方法的实施。B电脑化处理资讯，分析报表及采取更正措施。CEDI 服务系统。H对市场的预估能力准确。I有亲切、体贴、温馨的销售想提升采购竞争力除了要投资硬体增加资讯力之外，买卖双53把看板管理应用在库存管理上，既有效又省钱，中小企业最55许多工厂及买卖业每季或每年都会定期要求厂商降低成本或7/9协助其零件厂建立制度，由裕隆汽车出面整合其协力厂统一采购铁握有通路的买方而言，对厂商的态度可以选择(一)建立策略性关系 (二)压榨式关系(三)交互运用混合式关系，端赖公司的政策及眼品的上市应愈来愈有能力推动，清理滞销品的能力也应变得很有效58集客力是零售业生存的基本。商品里、行销力及营业力的密自知。次低档商品有高毛利率，它所产生的毛利额或贡献额仍然是少得可。营业及行销的横向结合也构成对客户的吸引力。经营者的责任是整许多条件，其中以沟通能力及执行能64部门主义是经理人最易犯的毛病，但更严重的错误是只知推65所谓消费者行为研究消费者对商品、服务及新构想到底有多“奉承之道”。买(Why)C何时买(When)D会在哪里买(Where)E他们如何去HowF频率(Frequency)这些研究在买前、买中、买后各8/9综合学问，包括心理学、社会学、社69很多人动不动就提市场区隔，事实上要实施市场区隔有其必70采购主管或工厂研发人员若把市场锁定在台湾，千万不要试前途。71在市场导向的时代潮流中，一个好的采购主管一定要花一半73就工厂而言，商品区隔早在设计时已定案，把不同的商品卖74在消费者比较无商品知识的时代，工厂或卖场只要把商品外着消费者的知识爆炸，目前在卖方已常发现客户的商品知识高过自主管。77社会的变化已使规模经济的优势有所不足，有规模的大公司9/9买什么？(3)为什么要买？(4)如何买？据此决定行销策略及执行80使消费者购买的“情绪动机”包括