演讲主持讲话稿荣威大酒店开业广告案

荣威大酒店开业广告案此刻广告媒体形式各异,各有特征,反应功能也不尽同样,所认为使广告信息能以最少的投入,达到最正确的流传成效,拟订的广告媒体计划一定切合酒店自己以及地方等等综合要素,联合检查与整合媒体特质供给以下方案参照:广告目的:(一)让花都全部人都知道四星级的**大酒店马上开业;(二)让广告辐射广州地域,影响部分市场向荣威大酒店转移;(三)对外建立酒店形象,短期内快速扩大**大酒店的社会影响和著名度;(四)突出表现特有公司文化与竞争敌手显然的差异;(五)酒店开业时期为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的莅临;环绕上述广告述求目的展开广告策划;广告策划的基来源则:(一)提高酒店的优异形象和品牌含金量;(二)广告活动要表现酒店独出心裁的实力;公事员之家，全国公务员共同天地(三)以节俭花费为原则安排转播计划(以两种入市方案供给选择,高调入市花费在100万左右;量身入市花费控制在45万左右)(四)广告成效是累积性的,所以要常常性的推出相应广告;(五)广告词应切合酒店自己定位,要切合可能上门的那些种类客户,切合他们的胃口,才能惹起这种人群的关注,进而影响其余细分市场的注意;(六)广告重申的只好是一个销售重点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店广告要有和蔼感和感情指引要素;广告目标受众:依据对花都市场的剖析,联合当地经济情况及架构,营销工作的重点是花都当地客源,所以在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入集体花费目标的变换;所以,在对媒体选择的方面着重考虑以当地人群为主,此后可依据酒店发展需要向外扩充广告力度;整体广告及公关策略:高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体花费在60万左右,时效为一年;2、开业时期广告及庆典,花费估算20万左右;(7月22日—7月28日);3开业后追踪广告及公关活动,花费控制在15万之内(7月29日—9月10日);高调入市对快速提高酒店社会影响力和著名度是起必定作用的,对经营收入的增添也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期成效风险和对酒店自己的盈余增添额度与广告花费的比率(按初步经营策划利润展望看,酒店年营业纯利润在1500万左右,倘若广告的投放能增添酒店20%的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都此刻的市场检查的结果,联合酒店自己规模;所以,酒店淡旺季的差异不会特别显然,渴求更高的经济收入而投入巨额广告花费,对荣威来说风险是比较大的,(高调入市详细细节及内容见营销部广告策划案

)量身入市

:我个人认为

**大酒店自己规模其实不是很大

,客房只有88间;

娱乐项目在花都算是比较好经营的

;而餐饮自己针对的就是当地客源,只需做出特点和保证出质量量、服务质量、控制好成本,买卖同样会比较理想;所以我比较赞成中低调入市;花费整体控制在45万之内,实行步骤以下:(一)开业先期广告(7月1日—7月25日):（略）(二)

开业庆典及开业广告

(7

月

26日—

7月

28日)（略）(三)

开业后公关活动和协助性广告

(7

月

29日—9月

29日)（略）广告内容

:(一)酒店形象宣传(针对商务客人)酒店形象介绍,客房、餐厅、会议设备等功能介绍;广告词:突出荣威酒店是其的商务合作伙伴;能够是他人没有的价钱、产品或服务,也能够是酒店所独有的气氛,以此知足花费者独有的理性的、感觉的、社会的自我回报的知足,酒店广告要以感情指引为主;(二)会议产品展现(针对会议客人)豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设备设备介绍;广告词:重点重申训练有素的高素质职工给您供给一流的服务质量;(三)家的感觉(针对商务、旅旅客人及高收入娱乐花费集体)客房、娱乐设备展现、酒店外繁荣都市夜景图片;广告词:突出酒店创造出一种温馨、舒坦、安全的感觉。(如:月是故土明,贵客满荣威!您将入住的是一家四星级酒店,您将感觉到家的暖和,我们将为您供给最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!)备选媒体选择和流传计划:(一)户外大小型路牌路标广告:酒店门前、新机场、花都境内主要交通干线(105、106、107、广高傲速、北二环、京珠高速等)、商业区、汽车城等;(花费可能达到80万)受大家群及广告长处:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受;详细时间要求需在7月20日左右或在试业时期达成;(此类广告申批和制作时间较长,若确立此类广告需去有关路段实地查察广告地点及代理广告商联系方式);(二)车体广告:新华镇门路主要交通路口的18路公交车;花都所有出租小汽车(花都出租车公司已与广告公司签订广告代理权,此外政府下达文件车尾广告高度不超出15厘米,这有影响广告成效);花都至广州豪华专线大巴;花都至新机场专线车;(公交车体广告只限在车尾做,新车不接受广告;专线车广告只好在坐位上做套);(花费可达到30万元)受大家群及广告长处:当地社会各界人群及外来商务人士,时效性强;要求在7月20日左右达成;(三)报纸广告:南方都市报、广州日报;受大家群及广告特点:报纸刊行量大,目标人民众多,但报纸只适用酒店公布通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等;流传时段选择为试业和开业前5天至开业当天,(大篇幅广告)两家报纸错开公布,即单号一家、双号一家;(大篇幅广告单次花费达30万)(四)电视广告:南方电视台、广东卫视等;受大家群及广告特点:覆盖面广,电视有可视性、动向和色彩的沟通优势,它是经过塑造形象进行定位的一种最好方法,但电视广告的短处很显然,第一,重要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视,同时此刻电视正被家庭影院、付费电播系统和各样娱乐方式代替,所以电视只合用于开业类的广告;建议开业电视广告流传计划在南方台经济频道“南方财经论坛”前后播出,主要观众是广东或广州地域工作从事商务活动的外国人、外资公司代表以及部分高级职员,当地公司机关社会各界人群等;收视率较高;时间要求在开业和试业前5天左右为佳;(花费可控制在10万)(五)航空杂志:暂无详细目标选择;(如加盟CCH就不用考虑)受大家群及广告特点:航空杂志主假如供机场及机内客人阅读的,这些客人中较大多数是商务客人,他们中有可能就是酒店的潜伏客人,相对广告花费也较廉价,杂志也拥有珍藏性;广告时间为7月和9月两期。公事员之家，全国公事员共同天地公关活动策划建议开业后到年末举办两次大规模的公关活动:1、中秋节国外华侨、台胞联谊会主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,部分民族艺术表演、酒会等;目的:促使祖国一致、增添民族荣誉感、提高酒店著名度;邀请对象:广州市有关领导、花都区政府要员及华侨、台胞联合会、广州市各大新闻媒体记者,外资公司代表等;2、各大公司及公司订房人员联谊活动活动内容:奖赏订房数目前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观酒店设备及冷餐会;目的:增强与订房人员的联系,激发订房人员对酒店的热忱,成立忠诚客户;参照广告主语:1、“月是故土明,荣威山寨情”分析:突出思乡情节,感觉家的暖和;指引目标受众对家的盼望,进而引领受众对认识荣威酒店服务的盼望;也突现荣威山寨式管理的理念。2、“荣威山寨情,伴君天下行”分析:荣威人的热忱、纯朴的服务质量,将给客人留下深刻的回想,荣威精神和服务将陪伴