外贸下半年工作计划

外贸下半年工作计划外贸下半年工作方案1一、奋斗目标完成销售收入xx万元，公司直属超市、门店实现销售xx万元，实现盈利xx万元，税金xx万元，商品零售价差达到15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠，安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息xx万元。主动筹措资金，落实贷款，争取在x城新区申报征地xx亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”，得到政策性资金扶持。（国家“双百市场工程”直补xx万元，省级直补xx万元或贴息）。主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元（xx争取扶持资金万元）。具体布局为：连续在xx等五个县区全年投资xx万元，发展加盟店xx户（户均xx元，共计xx万元），直营店xx户（户均投资xx万元，共xx万元），年配送额为xx万元。，我们要抓紧工作，加倍努力，取得实效。二、强化乡村直营超市建设，扩大零售网点布局。截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已达到xx户，其中xx户在xx县，是公司全额投资建设，在公司经营中发挥了较好作用，获得了盈利。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都特别重视，亲热关注，赐予充分肯定和支持，省商务厅准备，每建成一个直营店，赐予扶持资金x万元。xx年，我们要连续选点建设xx户乡村直营超市，扩大零售网点布局，使其更加趋于合理。三、不懈努力，发展加盟店。主动主动地发展改造加盟店，充分利用国家施行“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通网络做大做强。g服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。发展的重点放在4个外县区，尤其是x县、xx区和xx区的x部山区，目前尚无施行公司前去发展，简洁得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的状况下，我们务必 有此明确熟识。具体目标，如前所述为xx户，关键是要抓好落实。四、投资到位，完善证件，与加盟店处理好关系。由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金始终很紧缺，过去始终接受先建立加盟关系，后予以投资扶持的方式，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。我们要总结xx下半年的”做法，明确熟识，舍得投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，符合验收标准。五、做强配送，周到服务。“在万村千乡市场工程”施行中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。我们务必 进一步做大做强物流配送，合理分工，人员、设备、车辆相对固定，强化专业化管理，增加商品品种，重视名优新特商品的试销和宣扬，设在xx、xx、x县的配送部，要提升配送力气，强化电话访销，给加盟店供应更多的质优价廉的商品，巩固加盟关系，树立较好的公司信誉。六、加大力度，盘活资产。充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来，依据市场需求，采取灵敏的租赁方式，在前一轮租赁到期的时间，加大力度，广泛宣扬，公开招租，确保资产保值增值。七、严格管理，规范经营。我公司的经营网点快速扩大，点多面广，公司管理的突出冲突是各项工作之间的相互协调和财务帐目的精确     结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互协作，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。要不断强化领导班子建设，增加责任感和使命感。外贸下半年工作方案2周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作方案也并不清楚。借此机会，再次端详自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特殊的重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少关怀，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员怎么开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有g服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会怎么处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单或许要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每日晚上都会和客户谈天聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线正由于如此，客户才如期参观公司，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每遇到一个客户，我都会花大量的时间和精力应付，或许是白费心思，但觉得是值得的，由于经过这段过程，我能够更好的推断客户的”心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国AffordableSolar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，最终经过2个多月时间，定金顺当到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他..信息，解答问题，到最终，他也不会下单，然后消逝。像这样的客户要等他的订单，估量要一年或者两年时间。而美国客户，他问题或许多，依据我的推断，他有单，所以我会很耐心，很认真为他一一解答；由于他有单，我几乎每周都会打电话询问状况的，并记录对方的进展，到最终的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的Tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反馈给.购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不.想，主要是由于我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信念，也希望公司对我有信念。会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我坚信，假如样品单客户维护好，连续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。就目前客户的跟踪状况的，7月份的工作目标和方案如下：1.顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况的，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。2.其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。3.还有一个主要的任务，关怀新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，关怀她早日为我们公司外贸业务作出成果。我知道，对于工作的方案或许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的方案，都一条条写下来了，每日的方案我坚信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：1.对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源支配上，尽量做到公正公正，由于这个对每个业务员都狠重要！2.对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很简洁实现，也为公司的长期客户做出奉献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很，所以我希望能连续保持下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。3.对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不.想。相比，我知道的一家公司，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其毕竟，公司对待客户细节等都特殊的留意。客户到访，无论客户是否下单，都非的敬重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并呈现公司较好的公司形象。这些建议，只是我个人的看法，假如能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力！！外贸下半年工作方案3作为一名外贸业务员，制定工作方案是很有必要的，下面是20xx年工作方案：1、顺当处理国外客户订单，当然不能只盯着一个客户。2、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。我会耐心为新同事解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成果。我明白，对于工作的方案或许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的方案，都一条条写下来了，每一天的方案我坚信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。对于公司，我也有以下推举：1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源支配上，尽量做到公正公正，由于这个对每个业务员都狠重要!2、对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很简洁实现，也为公司的长期客户做出奉献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能连续持续下去。由于样品是客户对我们产品的.初步审核，是我们取得订单的关键。3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家公司，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其毕竟，公司对待客户细节等都特别留意。客户到访，无论客户是否下单，都特别敬重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并呈现公司较好的公司形象。假如能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!外贸下半年工作方案4虽时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门布满朝气的团体氛围。在这个岗位上，我面临的机遇和挑战都是较大的，外贸业务学问及的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的20xx年里，我对自己的工作状况方案如下：首先，学习外贸学问、产品学问。对一名刚从英语系一年半的外贸新手来说，我的外贸学问还有待于强化，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。我会以一种主动的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度准备成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟识整套外贸流程理论学问之余，熬炼自己的实际操作力气。由于此前一年多的工作阅历都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不行多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟识自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，主动拓展新业务，充分利用网络资源为公司查找目标客户。准时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，坚信长期的付出总会有一定的”成效。第五，关心领导及同事做好两届xxxx展会及国外展会的前期预备工作。在展会结束后，关心参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。工作上的建议：1、因经理在业务洽谈方面会常常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装软件，申请一个帐号，并向客户主动推举这一网上准时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。2、部门内部多开展一些活动，在活动中增加整个团体的分散力。3、对新人多开设外贸学问及业务学问的内部培训课程。最终，再次感谢领导对我的信任。坚信在这个优秀的团体中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展奉献一份力气!外贸下半年工作方案5一、收回定金顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。二、提前分好任务其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。三、关怀新职工还有一个主要的任务，关怀新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，关怀她早日为我们