大学校园活动总结简单版（4篇）

第15页共15页大学校园活动总结简单版挥别大学校园毕业赠言汇总。1、让我们挥手而去，在那无限的空间里漫游;恍惚的人生旅途中，有缘总会相聚。2、大学生活固然五彩缤纷，但它只是你远航中的一个港湾;而你人生的内容是港湾之外的征服。3、你我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。4、你如同一叶初展的征帆，在将要迈向更加辽阔的大海远行之际，也请你带上我们的期待和祝福你的未来不是梦。5、纵使季节搁浅,记忆沉淀，那薄薄的底片随着岁月褪色，也还能冲洗出那片温馨。6、你有容量极大的水库，里面蓄满着从未使用过却可供使用的你的天赋和才能，但如果拖拉和胆怯使你永远不能打开那智慧的闸门，那水库就如同空的一样。7、张开你的帆，去乘风破浪，把我的祝福，挂在桅杆上，码头上的汽笛声已结束了昨天的梦，岁月的思潮还会忆起往日的时光，待到满载而归时，再来寻重逢的岸。8、再也回不去了，这无暇亦无邪的纯真韶光。即使你愿意，用一千万去换时光倒流的大学校园，重温飞扬奔放的四年青春，然而你换不来，只能伫立在霓虹闪烁，浮华喧嚣的城市街头，追忆菁菁校园里如水的月华。踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。9、我们可以丢失许许多多，只要不丢失友爱的心，如果没有你温暖的友情，我不会如此深爱这个世界。10、剪不断的四年同窗雨，挡不住的同舟共济风，相对欲言，泪落无声。一片冰心，万众柔情。11、人生中有许多感人的缘，有时会随风而去，有时会令你我感伤，无论你随风而去，我独自在这里感伤，都是缘。12、四年前，你说要保持自己的个性，四年中你完善着自己的个性，四年后你是否变得无棱无角，这是社会生活的磨练朋友，坚持!尽管坚持是最简单的动作，但是也是最难完成的动作。13、我坐在你常坐的位子上，唱一首古老的送别曲。你若从窗前走过，就请作短暂的停留，在无言的对望里，你是否听得到我诉说了千百遍的珍重。14、淡淡的记忆里，落满你淡淡的微笑，在你的微笑里，有一种思绪，如樱花的花瓣，一片一片的，慢慢的飘下，别离的伤感在，刹那间，掬满了盈眶的压抑。15、相识是缘分相知是满足离别是新的开始人生路漫漫每个人都经历着他们不同的相识，相知与离别每个人都演绎着他们不同的缘分，满足与新的开始。16、但再多的伤感已换不会曾经的岁月我们的追求注定了今天的别离。笑一笑吧，让离别的日子带上快乐的影子相信今天的朋友会有重聚的日子离开四年大学校园的毕业赠言无声的你伴随我们走过四个春夏秋冬，无声的你给予我们太多太多，无声的你让我找到了自己的舞台，找到自信，无声的你给了我许多帮助，让我更好的锻炼和认识自己。光阴犹如白驹过隙，转眼又是一年，这一年过后我们就要踏入社会，和亲爱的母校说声：再见，大学生活也到了尾声，回顾忙绿的大学四年生活有喜有悲，还记得大一刚来到母校的时候，我们都像刚升起的太阳，非常有活力和激情，虽然对社会了解的不多，但是我们每天都忙绿的学习，每天都认识新同学并和同学分享自己的知识，我那时心中只有快乐、幸福简单的是四个字。光阴似箭，岁月如梭，我们进入了大学二年级，这时我们尊敬的赵秀伯老师来到了我们工企这个大家庭，刚开始我们之间有着沟通的障碍，但是时间没过多久我们大家都融入了一个团体，因为赵老师对我们每位同学在学习、生活、感情各个方面都很关心，我们没有理由不接受这么有责任心的老师。大学二年级是美好的因为我成长了，进步了，懂得的也多了，一年级时心中只有学习，二年级时在保障学习的基础上，我开始进入了社会实践，我在学校实践中学会了坚持，深深体会到实践是检验真理的唯一标准这一伟大理论。一天一天的过去，一年就这么画上了句号，这个句号是完美的。一眨眼进入了大学三年级，这一年我担任了我们专业的班长，我刚开始遇到了很多困难，也曾想过放弃，就这这是赵老师给予我很大的帮助，让我找回了自信并更好的认识到班长这个词的含义。这一年我学着走上讲台，学着控制自己紧张的情绪，慢慢的克服自己，战胜自己。这一年是收获的一年，这一年注定不平凡。岁月匆匆又一个年轮飞驰而过，这一年我们进入了大学四年级，四年级的你我都很成熟，能力也得到了很大的提升，因为我们面临着找工作的压力，所以每天都寻找着、努力着，皇天不负有心人，终于找到了自己的喜欢的工作。这一年还在继续，但愿剩下的时光是美好的、快乐的、幸福的。心静了，夜深了，大学生活也快结束了，可是我的自学考试还没完成，这对于我来说是遗憾的，希望自己不要放弃一定要继续努力，好好地来完成自己的这份学业。心静了，夜深了，对自己好好的定位了一下，发现了自己在许多方面还有很大的欠缺，希望自己以后在工作中好好的锻炼来完善自己。虽然我们马上面临着毕业，但是我们不要忘记学习，学习是重要的，未来是美好的，道路是宽阔的，我想在短暂的时间里先完成自己的自考学业，然后再找一份能实现自己价值的工作。最后祝愿我尊敬的老师身体健康、万事如意、工作顺利，也愿我们母校明天会更好。大学是你一生中最美好的时光。以后的人生靠我们自己了。大学校园励志名言最新大学校园励志名言1、幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。2、年轻是最大的富有，但要倍加珍惜时光，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。3、无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来，世上有很多事是无法提前的，活在当下，正向提升。4、一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。所谓圈子、资源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的内功。只有自己修炼好了，才会有别人来亲附。自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才来汇聚。你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。5、当你穷的时候，不要计较，对别人要好，这叫人穷志不穷。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对别人更好。学会舍得！这些奇妙的生活方式，很少人能够明白。6、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独；没有人会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。7、请你不要冒然评价我，你只知道我的名字，却不知道我的故事。你只是听闻我做了什么，却不知道我经历过什么。8、别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的。多在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。9、穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。10、一旦生活需要的钱已经够了，最大的快乐，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地实现，超越梦想！去让生命经历不一样的旅程。情绪低落时请多读两遍。11、人生就是这样充满了大起大合，你永远不会知道下一刻会发生什么，也不会明白命运为何这样待你。只有在你经历了人生种种变故之后，你才会褪尽了最初的浮华，以一种谦卑的姿态看待这个世界。12、当你穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给亲人和爱人！很多人，都做颠倒了。13、一个人总在仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自己正被别人仰望和羡慕着。其实，每个人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在别人眼里。幸福这座山，原本就没有顶、没有头。你要学会走走停停，看看山岚、赏赏虹霓、吹吹清风，心灵在放松中得到生活的满足。14、多想想自己的错，就会慢慢忘记别人的过。15、人生本就是一种承受。当爱你的人弃你而去，任你呼天抢地亦无济于事，生活本是聚散无常；当背后有人飞短流长，任你舌如莲花亦百口莫辩，世道本是起伏跌宕。得志时，好事如潮涨，失意后，皆似花落去。不要把自己看得太重，委屈了、无奈了、想哭了，这些都是你生命中不可或缺的一部分。大学校园宣传标语最新大学校园宣传标语1.普法教育你我他法治建设靠大家2.法治社会人人爱，人人参与更精彩3.学法让人生更美好，守法使社会更和-谐4.法是铁，律是轨，不循法律要出轨5.人生行万里，法律记心里6.法以民为本，民以法为天7.知法守法你我他，幸福平安千万家8.人人守法，法守人人9.知法守法用法，和平和美和-谐10.同谱法治文明曲，共唱____和-谐歌11.智者以法护身，愚人以身试法12.弘扬法治精神，服务科学发展!13.守护人生绿灯，不闯法律红灯14.人人都是____形象，处处都是法律考场15.开启法律明灯，照亮人生前程16.百行德为首，万事法为先17.情动人，理服人，法育人18.和-谐与文明同在，法治与发展共存19.读书明理，普法医愚，守法律己，和-谐添彩!20.播下法治的种子，收获和-谐的果实!21.法律是灯，照亮征程;法治是桨，迈向希望22.没有规矩不成方圆，不守法律举步维艰23.人人都是弘扬法制的宣传员，处处都是和-谐____的风景线24.诚信是生活的通行证,法治是社会的安全网25.学法知法懂法事事讲-法;守法用法护-法人人普法26.违法，法如一把利剑;守法，法似一盏明灯27.法治____人人参与，和-谐____人人受益28.金贵银贵平安最贵，千好万好守法最好29.守法，法有情有义;违法，法铁面无私30.做人以和为贵，做事以法为本31.诚是做人之道，法乃治国之本32.一言一行遵纪守法，一生一世清正做人!33.学法护-法者智，违法乱法者愚34.人生道路千万条，学法用法第一条35.以人为本营造和-谐，以法为准彰显公正36.手牵手建设法治____，心连心构筑和-谐社会37.送子孙高楼大厦，不如教其守法用法38.普法情系千万家平安惠及你我他39.手拉手践行法治，心连心共建和-谐40.为人守法，为事依法，为公护-法，为国弘法。41.学法以正，普法以诚，明法以精，尚法以恒。42.学法懂法，心明眼亮;不学不懂，迷失方向。____日忙夜忙，学法不忘。44.学法以明道，用法以立身。45.立身德为首，处事法是先。46.大事小事依法办事，大节小节守廉为节。47.学法懂法源自一点一滴，守法用法始于一言一行。48.知法明礼，用法维善，护-法除恶，守法心安。49.学法辨是非，知法明荣辱，用法处纷争。50.知法铭心智，懂法正言行，守法创和-谐。51.与法同行，成长有保障。52.依法治校，法育未来!53.祖国在我心中，法律伴我成长。54.学法用法，做遵纪守法好少年!55.净化青少年成长环境，保护青少年健康成长!56.健康发展，依法经营，与时俱进，步步为赢。57.依法生产，守法经营，合法发展。58.法律是生产建设的有力保证。59.遵章守法事事顺，违法犯规时时难。60.经营似行船，守法似船桨;只有撑好桨，才会不翻船。61.忽视法制吃苦头，依法经营有甜头!大学校园餐饮创业计划书本店位于福州大学城聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为120平米左右。主要提供午餐、晚餐。以闽南特色菜、川菜为主打特色。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。发展战略：1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单、学校活动赞助或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。2.本餐厅赠送免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。4.餐具使用不锈钢制品，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，附近餐馆在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。餐厅店员结构：店长兼收银员1名，厨师2名，服务生5名（学生兼职3名，固定员工2名）。市场分析：大学生聚会，聚餐等活动的需要。大学生具有一定的经济条件。大学人口密度高，市场较大。大学附近的餐馆竞争不太大。优势分析：具有自身特色，服务质量好，店面离学校近，卫生状况良好。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外食堂和其他餐馆具有较大的可替代性，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。促销策略：前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。财务状况分析：1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需____元（其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等）。2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约____元，收益率40%。有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。2、将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。大力打造绿色食品的品牌形象：根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。经营风险：市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：（1）附近的餐馆数目的扩大，经营的改善。（2）租金，水电等开支的变动。内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低。原料资源风险：本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。店面设计视觉识别店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。大学校花毕业赠言为您推荐一份大学生校花写的毕业赠言，请看我的朋友们，我们要暂时分别了；珍重珍重的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊！那么，就让我们以沉默分手吧！要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别！拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨！用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。相信你的明天＿＿不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔！友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。年年岁岁，岁岁年年。在我们的生活里，曾经有多少个陌生的生命，只是迎面错过，甚至连对望一眼的机会都没有。让生命的书面，永远记住点燃过心灵的温暖阳光。总有一些欢乐的镜头，藏在记忆的角落，在无意中轻轻掀开，抖落了一室的萧瑟！我怕心很小很小，却装着很大很大的世界；这世界里留下你美好的形象，这世界能预知你的成功。那一天，我会为你准备好鲜花。大学校园生活800字优秀作文大学校园活动总结简单版（二）茫茫人海，我们在那里追逐大学梦想，心中早就有一份完美的规划，一切都是那么新鲜，那么搞笑，好奇心让我们的生活多姿多彩!慢慢地，你会发现大学并没有你想象的那么完美，你不再那么天真可爱，相信有一个触手可及的梦，现实能够将梦想击得粉碎，你根本就来不及防备，你不再相信世界是多么光明，完美，和谐……好奇心不再被新鲜感驱使，每一天做着重复的事，渐渐地迷茫起来了，时间是自由的，可是你不得不害怕那闲暇无聊的时候，不明白做什么，也不明白该主动去做什么，一切都没趣，就这样静静呆着消磨无聊的时光。就这样，似乎在迷茫中迷失了自我，开始堕落起来，每一天就是睡觉，上网，玩手机，就是课本一页都看不进去，一个题目都不想做……一旦回想当初自我来那里的梦想，心中又有万分的不甘心，是的，该找点事做了，不能让自我闲着消遣青春，话语说得斗志昂扬，行动也开始“盲”起来。因为你根本就不了解你到底要干什么，并且能够学到什么，凭一时冲动和所谓“有经验者学长学姐”的介绍，参加学生会、参加社团、兼职，自我又开始一份新鲜的工作，不，不止一份，这也就算“盲”完了吧!此刻开始真正的“忙”了!好多的生面孔，呵呵，这样又能够认识好多朋友了，首先你得肯定一点的是，你参加学校的协会或者校级组织，它们让你认识了不少人，自我的交际圈扩大了不少。可是实质性学习还是得靠大家的努力（做到每个人都为群众奋斗是根本不可能的，因为你们进这个组织的目的各不相同），真正的想学什么得看你想学什么了，只是此时你一点都不明白想学什么，没有一个人能够告诉你，即使那里面有活动，它针对的是全体参加的人员，持续沉默是自我认为最明智的选取。一次聚餐，一次值班，一次交流，一次演讲……大家彼此很快就熟悉了，貌似仿佛就只能进展到那里，会一开完，各自回去忙自我的任务，准备下次工作的安排，没谁愿意再前进一步，毕竟自我都是有自我圈子的人，回忆能够让自我又回到起点，还是喜欢自我一个人发着呆，慢慢地消磨时光，做着自我想做的事。因为早已习惯这样的生活，还追求个什么，自我的青春早已挥霍不少。只要有空闲，娱乐又让自我忙了一回，工作，学习的疲惫和精神的疲惫双面夹击，意志再坚定也会被无声无息的困苦黯淡下来，消极应对生活，逃避的只是暂时的苦恼，终究逃可是自我最初的梦想被现实所吞没，忙，你究竟在忙什么你做这些究竟有何好处，做这些很自我梦想与自我想做的事根本无任何联系的事，是在假装自我很有潜力吗对，自我的确很迷茫，很盲目，也很忙，不为什么，就为了自我不再在无聊时一个人独饮寂寞这杯毒酒!茫，盲，忙。青春就是如此，谁的青春不迷茫。仅有亲身经历过才会明白自我缺少的是一份无为，无我，无欲，自然，居下，清虛，自然的心，相安于重复平淡的生活是自我对未来的一种自信，一切都不会来得那么容易，持续一颗平静的心，不从众，不跟随，做自我喜欢的事情，默默地不放弃执着地追下去，梦想将离现实不再遥远!也许这就是大学的好处，让自我走出忙，盲，茫!大学校园奶茶店创业计划书近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。1、具体说明对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。2、计划的基本框架目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。二、市场分析1、市场情况介绍本地区周边地区共有6所学校（省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工），同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。2、目标市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。三、竞争分析1、竞争对手目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT分析（一）优势分析⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。（二）劣势分析⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。（三）机会分析⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势;⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。（四）威胁分析⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说No。四、产品服务1、产品发展规划本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。2、研究与开发本店采用傻瓜调配法，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感奶茶店创业计划书工作计划。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。五、市场营销策略1、产品策略①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;③根据消费者的不同，推出不同产品;④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。2、价格策略①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。3、广告策略广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;②利用在学校的人际关系，多做宣传;③借助于互联网进行信息发布;④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。4、促销策略①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。六、财务计划1、资金需求说明首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。2、资金投入计划相关证件办理（营业执照，商标注册等）：____元店面租金：____元/年50M2店面装潢：____元桌椅等设备：____元专用设备：饮水机一台____元，果糖定量机一台____元，奶茶封口机一台____元，温度显示茶桶____元，收银机一台____元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台____元，烤炉一台____元。奶茶杯、勺、吸管等：____元材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：____元/年电动自行车：一台____元3、投资收益预测日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）休闲食品：____元/天（一年按360天，月30天计算）年销售额：____元/年七、风险分析1、市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。2、产品与技术风险产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。3、管理风险由于创业者都是比较熟悉的同学，而且店面都是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。八、内部管理1、组织结构2、管理制度为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话;⑷本店要求不准随意抓吃食品;⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。3、人力资源计划在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员奶茶店创业计划书奶茶店创业计划书。大学校长毕业赠言大学校长毕业赠言亲爱的____届毕业生同学们：你们好！首先，为你们完成学业并即将踏上新的征途送上最美好的祝愿。同学们，在华中科技大学的这几年里，你们一定有很多珍贵的记忆！你们真幸运，国家的盛世如此集中相伴在你们大学的记忆中。08奥运留下的记忆，不仅是金牌数的第一，不仅是开幕式的华丽，更是中华文化的魅力和民族向心力的显示；六十年大庆留下的记忆，不仅是领袖的挥手，不仅是自主研制的先进武器，不仅是女兵的微笑，不仅是队伍的威武整齐，更是改革开放的历史和旗帜的威力；世博会留下的记忆，不仅是世博之夜水火相容的神奇，不仅是中国馆的宏伟，不仅是异国场馆的浪漫，更是中华的崛起，世界的惊异；你们一定记得某国总统的傲慢与无礼，你们也让他记忆了你们的不屑与蔑视；同学们，伴随着你们大学记忆的一定还有什锦八宝饭等新词，它将永远成为世界新的记忆。近几年，国家频发的灾难一定给你们留下深刻的记忆。汶川的颤抖，没能抖落中国人民的坚强与刚毅；玉树的摇动，没能撼动汉藏人民的齐心与合力。留给你们记忆的不仅是大悲的哭泣，更是大爱的洗礼；西南的干旱或许使你们一样感受渴与饥，留给你们记忆的，不仅是大地的喘息，更是自然需要和谐、发展需要科学的道理。在华中大的这几年，你们会留下一生中特殊的记忆。你一定记得刚进大学的那几分稚气，父母亲人送你报到时的历历情景；你或许记得考前突击而带着忐忑不安的心情走向考场时的悲壮，你也会记得取得好成绩时的欣喜；你或许记得这所并无悠久历史的学校不断追求卓越的故事；你或许记得裘法祖院士所代表的同济传奇以及大师离去时同济校园中弥漫的悲痛与凝重气息；你或许记得人文素质讲堂的拥挤，也记得在社团中的奔放与随意；你一定记得骑车登上绝望坡的喘息与快意；你也许记得青年园中令你陶醉的发香和桂香，眼睛湖畔令你流连忘返的圣洁或妖娆；你或许记得向喜欢的女孩表白被拒时内心的煎熬，也一定记得那初吻时的如醉如痴。可是，你是否还记得强磁场和光电国家实验室的建立？是否记得创新研究院和启明学院的耸起？是否记得为你们领航的党旗？是否记得人文讲坛上精神矍铄的先生叔子？是否记得倾听你们诉说的在线的张妈妈？是否记得告诉你们捡起路上树枝的刘玉老师？是否记得应立新老师为你们修改过的简历，但愿它能成为你们进入职场的最初记忆。同学们，华中大校园里，太多的人和事需要你们记忆。请相信我，日后你们或许会改变今天的某些记忆。瑜园的梧桐，年年飞絮成雨，今天或许让你觉得如淫雨霏霏，使你心情烦躁、郁闷。日后，你会觉得如果没有梧桐之雨，瑜园将缺少滋润，若没有梧桐的遮盖，华中大似乎缺少前辈的庇荫，更少了历史的沉积。你们一定还记得，学校的排名下降使你们生气，未来或许你会觉得不为排名所累更体现华中大的自信与定力。我知道，你们还有一些特别的记忆。你们一定记住了俯卧撑、躲猫猫、喝开水，从热闹和愚蠢中，你们记忆了正义；你们记住了打酱油和妈妈喊你回家吃饭，从麻木和好笑中，你们记忆了责任和良知；你们一定记住了姐的狂放，哥的犀利。未来有一天，或许当年的记忆会让你们问自己，曾经是姐的娱乐，还是哥的寂寞？亲爱的同学们，你们在华中科技大学的几年给我留下了永恒的记忆。我记得你们为烈士寻亲千里，记得你们在公德长征路上的经历；我记得你们在各种社团的骄人成绩；我记得你们时而感到无语时而表现都焦虑，记得你们为中国的常青藤学校中无华中大一席而灰心丧气；我记得某些同学为学位门、为光谷同济医院的选址而愤激；我记得你们刚刚对我的呼喊：根叔，你为我们做了什么？是啊，我也得时时拷问自己的良心，到底为你们做了什么？还能为华中大学子做什么？我记得，你们都是小青年。我记得吉丫头，那么平凡，却格外美丽；我记得你们中间的胡政在国际权威期刊上发表多篇高水平论文，创造了本科生参与研究的奇迹；我记得校歌男，记得选修课王子，同样是可爱的孩子。我记得沉迷于网络游戏甚至频临退学的学生与我聊天时目光中透出的茫然与无助，他们还是华中大的孩子，他们更成为我心中抹不去的记忆。我记得你们的自行车和热水瓶常常被偷，记得你们为抢占座位而付出的艰辛；记得你们在寒冷的冬天手脚冰凉，记得你们在炎热的夏季彻夜难眠；记得食堂常常让你们生气，我当然更记得自己说过的话：我们绝不赚学生一分钱，也记得你们对此言并不满意；但愿华中大尤其要有关于校园丑陋的记忆。只要我们共同记忆那些丑陋，总有一天，我们能将丑陋转化成美丽。同学们，你们中的大多数人，即将背上你们的行李，甚至远离。请记住，最好不要再让你们的父母为你们送行。面对岁月的侵蚀，你们的烦恼可能会越来越多，考虑的问题也可能会越来越现实，角色的转换可能会让你们感觉到有些措手不及。也许你会选择胶囊公寓，或者不得不蜗居，成为蚁族之一员。没关系，成功更容易光顾磨难和艰辛，正如只有经过泥泞的道路才会留下脚印。请记住，未来你们大概不再有批评上级的随意，同事之间大概也不会有如同学之间简单的关系；请记住，别太多地抱怨，成功永远不属于整天抱怨的人，抱怨也无济于事；请记住，别沉迷于世界的虚拟，还得回到社会的现实；请记住，敢于竞争，善于转化，这是华中大的精神风貌，也许是你们未来成功的真谛；请记住，华中大，你的母校。什么是母校？就是那个你一天骂她八遍却不许别人骂的地方。亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆。如果问你们关于一个字的记忆，那一定是被。我知道，你们不喜欢被就业、被坚强，那就挺直你们的脊梁，挺起你们的胸膛，自己去就业，坚强而勇敢地到社会中去闯荡。亲爱的同学们，也许你们难以有那么多的记忆，也许你们很快就会忘记根叔的唠叨与琐细。尽管你们不喜欢被，根叔还是想强加给你们一个被：你们的未来被华中大记忆！大学校园餐厅创业计划书3000字为了保障大学生的饮食安全提高大学生的饮食质量，成立大学校园饮食连锁店，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为在学校学生提供一些兼职，帮助他们减轻生活费不足的压力。本项目计划开一家大学校园餐厅，该餐厅位于盐城师范新长校区内，主要经营早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品。对于盐师新校区的学生来说，吃饭门口的流动摊点又不卫生安全，平时想聚个餐，120且一点也不油腻，而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。而本餐厅的午餐和晚餐则以中餐为主。很多同学经常会抱怨学校食堂每天都是一样的菜，6样与530热菜，然后每月进行统计，淘汰12在30且本餐厅在各时点均提供各种饮品。夏天的时候，本餐厅可提供各种冷饮，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的时候则可提供各种热饮，如热咖啡，热奶茶，热柚汁等。此外，本餐厅特为女生供应美容养颜的蔬果粥，蔬果饮品等。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。二、餐厅介绍本餐厅取名为第三地，意为学生在学校除了宿舍和班级常去的第三地，给学生一种归属感和亲切感。我们餐厅的经营理念是让学生感受别样的我们。（一）别样的产品具有美容养颜功效的蜂蜜水，以及每日不一样的特色菜，让顾客品尝到不一样的味道与感受。而且西餐部分给学生准备了不一样的氛围。（二）别样的服务提供网上订餐，电话订餐以及外带服务，从细微之处为顾客着想，切实让顾客感受到我们不一样的服务。（三）别样的环境本餐厅的装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性。充分体现学生群体的个性特征，迎合他们的喜好。三、餐厅的人事和组织结构会员会在节日以及生日那天得到丰厚的折扣和优惠。会员消费累计满一千元，即可享受8.8折优惠。餐厅工作人员的工资：店长本人担任，厨师每月三千，服务员每月一千五，收银员每月一千一。同时，我还会找学校里的学生打打临时工，每小时七元，包午餐。四、店面设计（一）视觉识别店名：第三地。一方面和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名既有格调，又意味悠长。LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如餐厅餐具上，名片上，服装上，等等。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。（二）店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，让长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是重要部分，可以选择不同颜出餐厅宜人的气氛。同时，自己的空间按照自己的要利。墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，烘托餐厅气氛的色的灯光，烘托顾客应该保留在求调节灯光的便各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。餐具：干净，整洁，应该体现餐厅特色或者形象。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。五、餐厅市场分析在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大况令人担忧，甚食堂出现了集件。本企划就点,为了保障大安全，提高大学是根据这一学生的饮食生的饮食质学的饮食状至有的大学体中毒事量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。SWOT分析法六、本餐厅的营销策略（一）定价策略本餐厅价格适中，然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高。本店中餐采取点菜和套餐两种模式，同学们可自主选择。而且我们赠送免费的汤和小菜。西餐可能价格较贵，适用于同学们生日或者请女朋友吃饭时采取。（二）促销策略前期宣传：广告促销为主，大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优惠活动。开业前三天在本餐厅消费满____元以上者可赠送一张____元优惠券。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进行具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。（三）服务特色任何一家餐厅如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去移情设想,及时的去了解和提供客人所真正所需。我们的特色服务项目则是网上订餐业务（一次性订餐____元以上才送）。现在很多学生越来越依赖于网络，尤其周末的时候甚至愿意窝在寝室而不愿意出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页，点击网上订餐，即可选择所需的餐点以及数量，再填写一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款。另外也可电话订餐，我们有专门配有2名送餐人员。七、财务规划（一）初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（一万），餐饮卫生许可等证件的申领费用、场地装修费用（____元），厨房用具购置费用、基本设施费用（____元）等。据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需____元，资金来源是父母，我想可以先跟他们借。（二）运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，水电燃料费，固定资本等。（三）每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约____元，收益率30%，毛利润约____元。由此可计算出投资回收期约为一个月。八、风险与风险管理（一）市场风险市场风险主要来自于两个方面：一是由于竞争者的存在而导致销售不足，从而引起销售收入下降;二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加。（二）内部管理风险伴随着餐厅每日的经营活动，组织结构、管理方法等可能不适应不断变化的内外环境，这也许会面临一定的风险。（三）对餐厅关键人员依赖的风险一般而言，餐饮业对其厨师的依赖性特别严重。因为一家餐厅经营的好坏与其所提供产品的味道息息相关，而这主要是由厨师来掌控的。因此，厨师作为餐厅中的关键人员，可能会对他们的依赖性偏大。若有厨师离职，则可能会面对一定的风险。（四）应对措施1、市场风险应对措施保持本餐厅特有的服务与食品特色，采取差异化战略，在其他竞争者形成不可替代的地位，以此来面对销售收入下降的风险。另一方面，要与食品原材料供应商形成良好的关系，建立完善的供销制度，保证以最低价格采购到质量较高的原材料。但也不可只由一家供应商供货，万一这家供应商断货，则可能会带来很严重的后果。2、内部管理风险应对措施采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。3、对餐厅关键人员依赖的风险与餐厅关键员工签订劳动协议，若由其不正当理由或无故离职的，应由其赔偿相应的损失。九、计划与展望（一）初期（____月）餐厅刚刚起步，最主要的是吸引顾客，可以做多一点广告，多办一些活动，增加知名度。树立良好的信誉和形象，以助未来的发展。（二）中期（____年）巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制。着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。（三）长期（____年）届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。可以考虑开个分店之类的。我还会用pDCA循环分析法来不停地执行、检查分析我的餐厅发展状况。每一个阶段下来会对其进行总结和反思，并进入下一个循环中，不停地向上、前进。大学校园淘书网创业计划书淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。目录一、执行总结1.创意背景和项目简述2.创业机会概述3.目标市场的描述和预测4.盈利能力预测和预计能提供的利益二、产业背景和项目概述1.详细的市场分析和描述2.项目概述三、市场调查和分析1.目标市场顾客的描述与分析2.市场容量和趋势的分析、预测3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势4.估计的市场份额和销售额5.市场发展的走势四、项目战略1.各阶段的发展战略2.通过项目战略来实现预期的计划和目标五、总体进度安排1.收入来源2.收支平衡点3.市场份额4.产品开发介绍5.融资方案六、关键的风险，问题和假定1.关键的风险分析2.应急计划七、团队管理八、假定项目能够提供利益1.总体的资金需求2.融资及其使用1.执行总结：

创意背景和项目简述由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺西京学院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

创业机会概述进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。

目标市场的描述和预测我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

盈利能力预测和预计能提供的利益据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在____元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利____元，每年大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为____元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为____元。2.产业背景和项目概述

详细的市场分析和描述我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在西京学院试行，这里有三大院系，经管系、文理学院、机电工程系，我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。

项目概述我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材（旧书）的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在校园内，不到24小时就可以收到书了。3.市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。

市场容量和趋势的分析、预测据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对经管系大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材，目前西京学院大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在西京校园内免费送书（今后市场若打开了，可以将范围扩大）;廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，西京学院校园内24小时内就可收到购买书籍;准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材（目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情愿），这样就保证了库存量。但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。

估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在西京学院附近的旧书店大概有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有____元。

市场发展的走势就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。4.项目战略

各阶段的发展战略大学校园活动总结简单版（三）大学初体验高中三年一晃而过，紧紧张张的学习结束了，在这三年里我们学到了很多知识，懂得了很多了道理，感觉过得很充实、欢乐、留恋……。高中毕业了，我们最终解放了，我们似乎也已经长大了，想象着大学完美的生活，我们感觉自我已经彻底解脱了学习，一切变得简单欢乐、自由自在、情绪舒畅……。在高考成绩快要出来时，我们的情绪又开始变得紧张、焦虑不安，想着自我如果考不上怎样办，怎样应对父母、亲人、教师，还有村里人我的情绪开始变得沉重，仅有焦虑着等待成绩公布。在成绩公布的那一时刻，我沉重的情绪随高心而不见，因为我考上了，全家人都为我高兴。我考上了三本，但思考到了家里经济问题，我报了大专，在心里我很高兴也很内疚，庆喜自我能考上大学，内疚自我没能考上一本、二本重点院校，减轻父母的负担。我想回去补习，可是在教师和父母的鼓励下，我决定去上学，不管将来如何。对大学满怀期望和憧憬的我，告别了自我的家乡，带着父母、亲人、教师、朋友的鼓励和祝福，高兴而又留恋的上路。在火车上，我想象着完美的大学生活，同时也想念着家乡，不知不觉远离自我的家乡亲人，来到这个陌生的城市西安，幸好不是离得很远，还有比我离得远的同学。因为父母没出过远门，所以是我姨夫送我来学校，刚来到那里感觉很陌生，自我连东南西北都分不清楚了。由于早来了一天，学校没有来接待我俩，我和姨夫只好自我打车过来，一走进大学校园，眼前的环境让我大吃一惊，真是比我想象的截然不一样，简直是两个世界，也许是我把大学的环境想象的太完美了吧!对于一个从没有见过世面的我来说，能来到着了的确不容易，来到学校没有安排住宿和食物，我有些失望，我们仅有自我解决吃住了。那天晚上我不知为什么睡不着觉，对学校没有抱多大的期望，整整熬了一夜。第二天我给家里面打电话，说学校不好，我不想上了，我想回去补习，可是妈妈对我说，不管学校换进咋样，你还是去上完学，我和爸都不会怪你，在说今年不惜费又贵，你的几个没考上的同学都去打工了，妈妈期望你能上完学业。听了妈妈