中原地产实XXX结

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中原地产实XXX结

姓名：杨雅涵

学号：

专业：工程治理

学院：工程治理与房地产学院

社会实践报告2019404015420XX年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自个儿一份阅历，我报名并参与了学校组织的社

会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾咨询有限公司，

并展开了20天左右的实践。

那个次也是我第一次参见社会实践，我理解大学生社会实践是引导我

们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好

形式，是培养锻炼才能的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务

社会的思想的有效途径，经过参加社会时刻，有助于我们在校中学生

更新观点，汲取新的思想和知识，尽管惟独短短的20天社会实践，却

让我从中领悟到了非常多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实

践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自个儿

在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们少年学生

的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广大的乾坤里，我们的人一辈子价值得到了体现，为未来更激烈的

竞争打下了更坚实的基矗我在实践中得到了非常多的感悟。

一公司简介

河南中原房地产顾咨询有限公司成立于20XX年12月，注册资本37万

美元，隶属于中原（中国）物业顾咨询有限公司，归属中原地产华北区。

中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住所、写字楼、酒店、商业等地产类不，包含土地

及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建造设计、

景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业治理顾咨询问等多

项业务。

扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立脚郑州、辐射省内”的经营方针和进展

目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积存，以及中央研究部和全

国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开辟商提供一流的综合服务。

在实行销售预备及销售工作的过程中，中原将经过自身庞大的客户网

络（包括XXX以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户

有效需求，并且中原可以销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为

紧密贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随

客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。

二具体项目介绍郑州保利百合

保利百合是央企地产保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20

年40城的品质积存的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开

发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采纳院降围合式规划设计，尊

重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑

州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建造面积约25万平米，涵

盖高尚住所和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西

路与秦岭路交汇处。

三个人感悟

我们被派发的任务算是外场销售，六个人一小组，每组有一具小组长

带领，环绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下XXX，交给内场专业销售人员一对一对接，那个任务对我来讲还真是有着别

小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多

在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以

套用的销售技巧，惟独在实践工作中持续总结，深入了解自个儿销售的

房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才干取得

量好的销售业绩。

1、灵便的销售办法

在传统模式的销售基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以

及对每一具客户的购房目的实行分析，然后做出准确的推断，以便抓

住每一具有购房意向的客户，就算别能成交，然而一定别要不记得对自

己产品的优势实行强烈的宣传，如此可以达到销售以外的广告作用，

再者，经过我们专业、微笑式服务给客户留下深刻印象，以便为下次

的客户跟踪做好铺垫作用。

2、理解购房时“最需要的才是的”

近年来浮现的新卖点“开辟商卖文化，客户买环境”体现着开辟商和

客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。市场竞争，到最终算是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。如今非常多房地产开辟商的开辟思路也发生了本质性的变化，更加注重

了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大

家都懂，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的

利器。像屋子如此投资巨大的商品，消费者购买时对精神层面的属性

比普通商品会更加重视，他要买的别但仅是一具家，更是一种全新的

日子方式。怎么实现从“屋子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节

决定成败。

3、多微笑

微笑反映一具人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，

一具简单的微笑可以使陷入僵局的情况豁然开朗，在接触人的过程中，难免会有一些客户别是这么友善，那个时候，你要明白，放宽自个儿的

心态，端正态度，保持微笑，坚持把每一天的工作做好，这么成功就

会变成简单的事。

4、保持高昂的工作热情

一具好的产品从销售角度来看，我们别管是从广告包装，销售模式，销售人员的素养，甚至着装上都要体现出来，让我们彻底可以驾驭那个产品，更重要的是，我们要从心里去体味那个楼盘的独特魅力，热爱它，同时相信他算是的，惟独自个儿喜爱了，才干把这份喜爱也感染给不人。

四总结

经过这半月来的实习，学到了非常多在学校及书本上别曾有过的东西，在人际交往方面，书本上仅仅非常简单的告诉你要怎么做，而社会上人际交往很复杂，这是在学校别能有这样深刻的感觉的。社会上有各种人群，每一具人都有自个儿的思想和自个儿的个性，要跟他们处理好关系还真得需要非常多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在这期间使我养成了别管遇到啥困难都别能被它吓倒，从别轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值一定要坚韧坚持的性格，勤奋努力