服装店铺促销活动方案范本2023

第页共页服装店铺促销活动方案范本2023服装店铺促销活动方案范本2023【一】促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使大家更加明晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。如何做好促销有关此话题的阐述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动筹划设计，对促销的细节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开场之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们理解某种商品或效劳。站在零售的角度，在这个定义里，有三个【关键词】：^p值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造；2“、沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3“、说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个【关键词】：^p，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客很多购置，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新颖感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品〔新品〕，促进商品〔新品〕的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原那么1、创新至上创新是促销实现“打破”的“机密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能获得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要研究到差异化。2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量屡次”的原那么，每次促销力度不宜过大〔减少其期望，防止对平常销售的影响〕，产品范围不宜太多〔越难得到的东西，越想得到〕，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性非常高。在这种情景下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种考虑中：我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于：〔1〕针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销〔2〕新店开业促销〔3〕厂商结合促销：与某一家或某一类品牌厂家结合开展的活动：品牌推广周〔月〕、品牌特惠周〔月〕等〔4〕一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节〔5〕卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：〔1〕平常周末提升人气和销量的小型促销〔2〕应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销〔3〕针对清库机的专项促销〔4〕店庆促销〔5〕新品上柜促销〔6〕针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一向以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销到底应当怎样搞开展一个完好的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开场操作起来却又不明白从何开场，详细要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销：〔一〕筹划有亮点.1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题必需要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，可以有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本成功了一半。不仅仅活动标题简明直接，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的挪动用户。俗语说：名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必需要告知外界“我为什么要做这次促销”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。〔顾客为什么要买有什么好处〕4、活动细节要研究周全。5、异常强调：〔1〕不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色彩布置，主题高雅、婉约；〔2〕以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；〔3〕好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。〔二〕准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进展明确分工。2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径，理解活动当天的天气情景。3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提早一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，防止鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的资料培训方可上岗。7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工进取性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情景和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。〔三〕预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目的人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。〔四〕执行最关键1、提早布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。〔五〕检查不能省准备再充分的活动都会有忽略和缺乏的地方。所以，执行过程中，检查环节必须不能省。发现问题，尽量当场解决问题；假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量防止。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否那么不但会走样变形，并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。〔六〕总结要及时1、半天一总结，及时鼓舞士气。2、活动完毕后，和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出缺乏。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、准备及执行进展充分总结，将经历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来防止再次发生。服装店铺促销活动方案范本2023【二】一、活动背景每年x月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提早吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、xx送清爽！！三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间2023年x月x号———2023年x月x号五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市xx市及各区县七、活动规划〔一〕活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。2、地点xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策①促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、②详细内容：将设定买赠xx元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、xx-xx元的服装类商品定为7折优惠类商品、xx元以上的定为x折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的x%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、费用预估根底费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间本钱费大概是x万元，以及各种应急费用x万元。〔二〕活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的形式。〔三〕补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能到达成效，那么主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购置*。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但优势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉兴趣与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识理解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比照设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目的商重复效应可营造视觉兴趣，突出连续和整块效果，注重统一和比照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，限度强化形象。八、促销价格策略x元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、x-x元的服装类商品定为7折优惠类商品、x元以上的定为x折优惠类商品。九、活动终端要求1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。2、制订方案：一个完好的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目的、步骤等详细理解，可以充分理解促销目的和目的、明确个人职责、掌握施行步骤，充分调动人员的积极性和主动性。4、人员保障。促销方案是需要人来施行的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬可以胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、积极参与到促销活动中来。十、经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。十一、宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈列那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，进步和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购置*。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传形式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。服装店铺促销活动方案范本2023【三】一、活动主题双节同，惊喜无限多二、活动时间2023年x月xx日—2023年x月xx日三、活动目的提升销售，降低库存，开展VIP客群四、促销内容口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购置某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠〔先买单再做游戏根据结果给与结算〕，另加xx元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参与活动，平均折扣约：〔x%+x%+x%+x%〕x%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：x%折扣〔最低档〕1件x元〔吊牌均价〕x%〔幸运数字〕+x元〔军靴平均本钱〕=x元商品本钱：x元〔服装吊牌均价〕x+x元〔军靴平均本钱〕=x元毛利润：x元-x元=x元x%折扣〔中高档〕1件x元〔吊牌均价〕x%〔幸运数字〕+x元〔军靴平均本钱〕=x元商品本钱：x元〔服装吊牌均价〕x+x元〔军靴平均本钱〕=x元毛利润：x元-x元=x元活动口号买一赠1+1+1〔买的多送的多〕及元旦期间全场服装一件x折、两件x折、三件以上x折，凡购置“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品〔建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品〕1份+洗衣卷1张〔与当地洗衣店协商联营〕，即：买一赠三平均扣折：〔x%+x%+x%〕x%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：x%折扣：x元〔吊牌均价〕x件x%〔折扣〕赠品费用说明：台历本钱约：x元洗衣卷本钱约：x元五、活动宣传方案1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、局部礼品。2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。3、店铺布置：促销信息必需要提早安排制作宣传单〔内容准确无误、主题突出〕和人手在目的群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。服装店铺促销活动方案范本2023【四】一、店面销售商品定位韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者〔女人〕的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的装备x到x名导购员，要求有较强的服饰搭配才能，理解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲