2023年国际商务谈判自考考点训练卷1

国际商务谈判自考考点训练卷1

一、单项选择题

1、国际商务谈判的目的集中在()

A．经济利益

B．外交关系

C．沟通合作

D．价格磋商

2、让步型谈判又称为()

A．立场型谈判

B．价值型谈判

C．客场谈判

D．软式谈判

3、谈判队伍中，主谈人的详细职责是()

A．监督谈判程序，把握谈判进程

B．与对方进行专业细节方面的磋商

C．确定谈判对方经济法人的政治地位

D．检查法律文件的精确     性和完备性

4、下列选项中，不属于迟疑型谈判对手心理特征的是()

A．不信任对方

B．不让对方看透自己

C．极端厌烦被劝说

D．好驳倒对方

5、在国际商务谈判中，实际的核心人员是()

A．主谈人

B．专家和业务人员

C．翻译

D．记录人员

6、在对方报价结束后，己方正确的做法是()

A．马上还价

B．提出自己的报价

C．要求对方降低报价

D．要求对方作出价格解释

7、针对合作型谈判者，一般应采纳的谈判原则是()

A．以强制强

B．以强制弱

C．以柔克刚

D．合作原则

8、对于主要的议题或争吵较大的焦点问题，可将其支配在()

A．谈判的开头阶段

B．谈判的中间阶段

C．谈判的最终阶段

D．整个谈判进行到总时间五分之三时

9、含有多种主题的问句是()

A．强调式发问

B．探究式发问

C．强迫选择式发问

D．多层次式发问

10、10．在报价阶段，先报价既有利也有弊，下列状况不适于先报价的是()

A．己方的谈判实力强于对方

B．谈判对方是行家，自己不是谈判行家

C．对方是外行

D．预期谈判将会很火爆

11、11．适用于竞争性较强的谈判的让步方式是()

A．坚决的让步方式

B．等额让步方式

C．先高后低，然后拔高的让步方式

D．递减让步方式

12、12．西班牙人的谈判风格一般表现为()

A．直截了当

B．性情散漫

C．有优越感

D．严谨保守

13、13．下列选项中，不属于信贷担保的是()

A．投标保证书

B．履约保证书

C．预付款担保

D．期货担保

14、14．谈判中，假如双方实力相等、地位相当，可选择的外汇风险防范方法是()

A．平衡法

B．人民币计价法

C．签订货币保值条款的方法

D．汇率风险分摊条款

15、15．法国人的谈判风格一般表现为()

A．富有情趣

B．出言谨慎，崇尚契约

C．严谨守时

D．集体意识强

16、16．保险是一种规避风险的方法，它属于()

A．风险掌握

B．转移风险

C．风险回避

D．自留风险

17、17．倾听时，瞪大眼睛看着对方是()

A．对其有很大爱好的表示

B．试图掩饰的表现

C．对其不屑一顾的表现

D．对其厌烦的表现

18、18．下列风险中属于投机风险的是()

A．货物运输途中沉船货损的风险

B．房产全部者面临火灾的风险

C．出口某种产品，开拓海外市场的风险

D．房产全部者面临地震的风险

19、19．能够掌握谈判方向的技巧是()

A．听

B．问

C．辩

D．劝说

20、20．在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的推断力量不强，应选择的方法是()

A．正确应用结汇时间差的方法

B．正确应用不同计价货币的方法

C．用人民币计价或支付的方法

D．综合平衡的方法

二、多项选择题

1、21．公平互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则，要求在外贸交往中()

A．自愿交易，绝不强人所难

B．争取政治和经济上的特权

C．根据国际市场价格水平，确定商品进出口价格

D．重合同，守信用

E．遵从价值规律，不脱离实际

2、22．根据信息活动的范围划分，可将谈判信息划分为()

A．经济性信息

B．政治性信息

C．社会性信息

D．科技性信息

E．自然环境信息

3、23．迟疑的谈判对手心理特征是()

A．不信任对方

B．不让对方看透自己

C．好驳倒对方

D．自信自满

E．极端厌烦被劝说

4、24．下列选项中，属于韩国商人谈判风格的是()

A．注意技巧

B．规律性差

C．重视谈判预备工作

D．态度暧昧，动听圆滑

E．开门见山，直奔主题

5、25．商务活动中，简单预先估量并可以掌握的风险是

A．技术风险

B．市场风险

C．合同风险

D．