影响力读后感范文《影响力》读后感

影响力读后感范文《影响力》读后感《影响力》是一本很经典的社会心理学领域的书。下面是的影响力读后感范文，欢迎大家阅读!通过读书会会长推荐的共读，让我知道了这本书，并且因为参与共读让我了解了这本书的内容。作者罗伯特•西奥迪尼的此书内容是围绕着互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原那么展开的。这本书在讲解的时候，经常用一些现实的例子，使文章通俗易懂。每次读到他的举例说明时，我都会结合实际，想想他所说的现象有没有在自己的身上或者是身边人的身上经历过，当时的我或者身边的人又是怎样处理的，是受“影响力”顺从了呢，还是相反的决定呢?首先就拿互惠来说吧，这也是我们的生活中经常会遇到的一种现象，有些互惠是自己心甘情愿去做的，比方说用在好心人身上的互惠就是心甘情愿的，别人对我一分好，我愿以十分去回报。而有些确实是迫不得已的，比方说是用在黑心人身上的互惠，但当时的自己不会意识到这一点的，事情过后意识到也就晚了，只能自我抚慰一下:吃亏是福吧!再说一个也是生活中常见的稀缺原那么吧，现实生活中，我们经常也会给自己灌输这种“物以稀为贵”的想法，所以很多商家就会利用顾客的这种心里，引顾客上钩，假设说，同样的一种商品，当它摆在商品柜上时，我们可能没有太去注意它，当它被商家单独拿出来做宣传，并且巧言如簧的说是某某厂家等搞活动最低价，特别是加上数量有限，最后一天活动等等，我们就会去关注它，甚至很多人都会去购置它（嘿嘿，有些时候我也是其中之一），这样我们就中了商家的圈套。总之，我相信只要是看过《影响力》这本书的人，相信在以后的生活中再次遇到某种事情的时候，就会受《影响力》的影响，对号入座到它的六大原那么之一，在关键的时刻也就能帮助我们抵御那些外表光鲜却暗藏玄机的心理陷阱!去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人承受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方间隔，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。“现在我终于可以成认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量-影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。书中拿出了很多社会现象进展讲解，并将少数出色的影响力大师经常运用的原那么和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲讲解明。这是我感觉到本书的最大特点。全书共讲了六个影响人的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有觉察的。就拿社会认同来说吧。中国有古话:“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会群众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗?在书中，作者正是从这些不易觉察的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它提醒出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建立性意见。作者的魅力恰在于，他深刻提醒了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维:以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。本书的作者罗伯特•西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬仰之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章构造也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法-论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确详细可操作性的影响力法那么，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。喜欢《影响力》这本书，因为它正好集时尚、商务、休闲与一体，知识面丰富、涵盖的内容全面，讲解也很到位，形式也比较新颖，构造独特，整体给人感觉创意十足、内容实用、让人一目了然、涉及的范围较广、适合人群较多，绝对是近几年见到的同类书籍中最棒的一本。其实书里面提到的很多规那么我早知道，但那些丰富的例子，读起来让人觉得很轻松，颇有趣味。其实所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规那么，而人们可能意识不到，会潜在的受这些规那么的影响。阅读的过程中，它不断地在提醒着我，每一个人都是整个社会活动中的一份子，要学会思考自己，也要学会思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力，可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。书中谈到在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量——影响力，然而我们却迟迟没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们能早点意识到这个问题，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力，而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，而是改变事物的技巧。作者每提出一个观点就会以大量事例来讲讲解明，这是我感觉到本书的最大特点。全书共讲了六个影响人的武器;“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有觉察的。就拿社会认同来说吧，中国有古话:“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会群众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。我在想，这对于我这样的销售工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。只有这样我才能发现更多的帮