071期【课件】如何用DISC和笔迹测评技术进行人才选拔

1用DISC和笔迹测评技术进行人才选拔赖凌云录录Contents人才测评技术DISC测评技术笔迹分析技术人才测评技术—分类1、科学与伪科学2、按问卷的标准化划分3、按功能用途划分4、按测评类别划分5、按工具开发的方向划分6、投射类测评7、评价中心即时计分访谈能力测验价值观问卷心理健康问卷团队测评即时计分访谈能力测验价值观问卷心理健康问卷团队测评360度反馈360度反馈人格特质问卷策 (筛选)人格类型问卷冰游戏—信效度评鉴中心工作模拟策 (选拔)工具——评价中心1、结构化面试2、公文筐3、角色扮演4、情景模拟5、无领导小组讨论6、纸笔测验7、其它DISC测评技术DISC测评技术他们适合销售什么?»快速消费品渠道DDISCDISCDISCDISCABCD影响性外向的热情的乐观的张扬的影响性外向的热情的乐观的张扬的有同理心的直接(快)外倾nfluenceDominance稳健性控制情绪乐于助人有耐心的有恒心的委婉的间接(慢)DISC行为特性支配性直接的底线结果导向坚定的有决断力的有权威的人际导向teadiness 人际导向teadiness 谨慎性善于分析的细致周详的严谨的讲究精准的系统性的表HIGHDHIGHI重视结果希望快速成交追求“赢”可能缺乏耐心可能准备不足可以同时应付几个客户爱交际可能过分承诺可能说话太多有激情罗嗦而没有逻辑永远迟到HIGHCHIGHS可能过分使用数据及分析精通数字需要更多激情很有条理对产品苛求本色销售人员足可能服务过头需要多一点激情可能过多使用事实成交过程太长职位候选人销售代表vsvsHJAPPA行为特征表我形象DDISCADISCBDISCCDISCDDISCEJOBPROFILE理DI激励因素结果/权力/挑战认可(公众&伙伴)理想的老板•直截了当地•商讨应承担的责任•开朗民主的•朋友式的•认可他们的价值渴望•摆脱控制，监督和细节•知道预期的结果•新鲜多样的活动•获得成果，衡量业绩•进行谈判和协商•命令和指导别人•独立工作，开创局面•言论自由•心灵收获•和别人一起工作的机会•对成就的认可•说服，领导•在组织中的威望如何管理•让他们自己发现问题•关注于业务•就事论事，不谈感情•谈判协商•提供广阔的发展空间•授权，支持其目标•请将不如激将•谈论意见和看法•询问他们的感受•认可他们的想法•建立关系•不要争论，寻找有趣的想法•不吝赞美理SC激励因素安全感/现状规则/政策/资料理想的老板•和蔼可亲的•认可他们的价值•支持的•愿意且能够和他们讨论关键行动•给出详细指令和信息渴望•摆脱压力和紧张的工作期限•稳定的工作环境•体制和程序•成为团队一员•需要耐心的专业工作•真诚的欣赏•倾听乐意帮助•严谨的指令•可以遵从的制度•清楚的工作目标•不要为了变化而变化•专业和高标准，高精确的工作•秩序井然的环境•所有事实如何管理•理解他的节奏•提出问题并倾听•对他/她个人表示兴趣•提供保证，但不要夸张•帮他拿主意•系统，有组织性•例举优点和缺点•给出书面的东西•理解其怀疑主义倾向•提供充分的技术细节笔迹分析技术我我2.人才测评的4.价格越贵具2.人才测评的4.价格越贵具具