2014年正大饲料报告及

正大饲料市场营销年度汇报ChiaTaiFodderMarketingAnnualReport正大集团市场部2015.3.11Content回顾正大饲料营销经验(3mins) ReviewChiaTaifoddermarketingexperience2015年投放计划(2mins)Launchplansin2015正大饲料农村市场互联网营销项目(20mins)Internetmarketingprojectof

ChiaTaifodderruralmarket2猪前期料推广Promotionofearlystagefodderforpigs3猪三宝、母猪料推广

ZhuSanBao、SowfodderPromotion自2011年推广“猪三宝”以来，正大乳猪料的利润持续增长；

TheprofitofChiaTaiporkerfodderhasasustainedgrowthsinceZhuSanBaopromotionin2011.通过调研发现母猪料的市场机会，借鉴“猪三宝”的成功经验，于2013年进行母猪料的推广，利润达到50%的增长。Marketopportunitiesofsowfodderwerefoundthroughresearch,imitatethesuccessfulexperienceofZhuSanBao,promotesowfoddersince2013,theprofitincreaseto50%.4猪三宝经验总结

ZhuSanBaoExperienceSummary1、完成产品研发和配方的统一，并形成了营养套餐模式。UnifiedR&Dofproduction/theformula,Thepatternformationofnutritionpackageset.5猪三宝经验总结

ZhuSanBaoExperienceSummary2、产品名称和新包装的统一设计Unifiedpackagingdesign&productname63、电视广告及户外广告的制作及投放。TVC/OOHAds.Production&Launch猪三宝经验总结

ZhuSanBaoExperienceSummary7猪三宝经验总结

ZhuSanBaoExperienceSummary4、全国“猪三宝”营销战略培训TheMarketingStrategyTrainingaboutZhuSanBao2010年6月北京总部组织三期猪三宝营销战略培训，共有505人接收培训June,2010.Total505participators8猪三宝经验总结

ZhuSanBaoExperienceSummary5、饲料销售团队有效贯彻执行了对比试验、推广会、树立示范户等策略Theeffectivestrategybyfoddersalesteam,suchasthecontrasttest,spreadingmeeting,modelhouseholds.9母猪料经验总结

SowFodderExperienceSummary1、市场调查-发现母猪料的市场机会MarketingResearch-OpportunitytoDiscoverofSowfoddermarketing通过定性调研与定量调研，从养殖户、专销商、销售团队三个层面进行访谈。DothemarketingresearchbyQualitative&Quantitative,Fromthreedimensions:thefarmers,soletraders,salesteamtointerview.时间：2011年10-11月10市场调查-广告创意及脚本测试

MarketingResearch-Ads.Creative&ScriptTest任务Task调研方法Method对象Interviewee目的Objective时间Time创意前调研Researchbeforecreating访谈Interview饲料技术线付双喜博士Dr.Fuoffoddertech了解产品特点、优势和术语Realizeproductfeature,superiority,terminology23/3小组座谈Focusgroup北京销售团队Beijingsalesteam了解市场状况、验证广告主题、产品市场表现GettoKnowthemarketsituation,verifyadvertisingtheme,productmarketperformance31/3创意测试Creative

test小组座谈Focusgroup成都、重庆销售团队Chengdu、Chongqingsalesteam测试创意方向Creativetest21/6动画测试Flashtest小组座谈Focusgroup1.陕西区销售团队Shaanxisalesteam；2.北京区销售团队Beijingsalesteam；3.河南区销售团队Henansalesteam为实际拍摄的方案选择提供依据；收集语言、画面优化的建议。SummarythesuggestionsforAds.Message/Pages12/7、20/7、10/8访谈Interview1.陕西专销商、养殖户;Shaanxidealer&farmer2.北京专销商、养殖户；Beijingdealer&farmer3.河南专销商、养殖户Henandealer&farmer13/7、20/7、10/8脚本研讨ScriptDiscuss小组座谈Focusgroup饲料技术线Feedtechniqueline了解技术线对广告脚本的意见，为进一步完善脚本提供依据17/8；12/10112、产品名称、包装的统一Unifiedproductname&newpackaging怀孕母猪料566——正大仔多宝ZaiDuoBao哺乳母猪料567——正大奶多宝NaiDuoBao统称母猪宝MuZhuBao母猪料经验总结

SowFodderExperienceSummary123、电视广告及户外的制作与投放TVC/OOHAds.Production&Launch通过定性调研，确定电视广告片的主题及脚本进行拍摄及投放。Theads.Topic&scriptconfirmedbyQualitativeresearch母猪料经验总结

SowFodderExperienceSummary13母猪料经验总结

SowFodderExperienceSummary4、培训中心组织全国“母猪料”销售培训

TrainingconferenceorganizationbyTrainingDept.共608人参加Total608participators14母猪料经验总结

SowFodderExperienceSummary5、各区采用推广会等有效形式进行推广TheEffectiveWaytoPromote,suchasspreadingmeeting15ThankYou

162015年饲料广告投放计划CPFodderMediaPlanin20152015年饲料广告投放

FodderAdsLaunchin2015172014年投放栏目Programof

20142015年投放栏目Program

of2015栏目名称Program价格Price栏目名称Program价格Price聚焦三农

（22:07-22:32）970W聚焦三农

（22:07-22:32）970W致富经

（21:17-21:47）致富经

（21:17-21:47）《科技苑》冠名硬广

（18:30-19:00）680W《科技苑》冠名硬广

（18:30-19:00）544W乡约

（21:17-22:07）90W“正大饲料农村市场互联网营销”等数字营销项目226W合计1740W合计1740W正大饲料农村市场互联网营销项目RuralmarketInternetMarketingProgramofChiaTaifodder18Content正大饲料现有用户及目标受众分析

Theanalysisof

ChiaTaifodderexistingusersandthetargetaudiences项目愿景及规划

ProjectVisionandPlanning微信平台的搭建及运营策略ConstructionofSocialPlatformandOperationStrategy-Wechat19正大饲料现有用户及目标受众分析Theanalysisof

ChiaTaifodderexistingusersandthetargetaudiences20正大饲料现有用户

ExistingusersofChiaTaiFodder21目标受众的基本描述

Basicdescriptionofthetargetaudience2236-55岁人群People,agesfrom36to55初中、高中为主，学历较低Mainly

graduatefromhighschoolandjuniorhighschool,lower

educationlevel乐于分享有用和有意思的信息给朋友Willingtoshareusefulandinterestinginformationtofriends注重家庭健康Payattentiontothefamilyhealth关心养殖业Careaboutfarming目标受众的生活态度23数据来源：IMMS2014中国网民网络行为与动机研究（夏季）[2013年4月-2014年3月]，36-55岁人群，初中、高中及中专学历人群目标用户的媒体接触点

24数据来源：IMMS2014中国网民网络行为与动机研究（夏季）[2013年4月-2014年3月]，36-55岁人群，初中、高中及中专学历人群目标用户关心的问题（痛点）25附注：用户在论坛关心和讨论的问题数据来源：2014.12，百度知道，百度贴吧，养殖业垂直网站论坛饲料的价格猪肉价格走势预测猪吃了之后育肥问题如何选择饲料猪吃了之后是否长得快正大饲料农村市场互联网营销平台26微信CRM管理业务层面的不断延伸移动互联网平台整合覆盖通过搜索引擎和论坛营销，实现品牌传播和覆盖通过促销和事件营销挖掘潜客，整合互联网营销平台发展愿景：针对农村市场，逐步建立正大饲料互联网营销生态体系，开拓更多商机。正大饲料业务覆盖通过正大饲料营销平台整合集团产品销售渠道成为饲料行业信息与销售的官方平台连接各大品牌与农村市场的优质平台农村互联网营销与传统营销的区别27支付方式更便捷正大饲料正大饲料分公司正大饲料销售员专销商/养殖户电话订购线下支付货品自提传统营销模式互联网营销模式在线订购支付送货上门正大饲料农村互联网营销平台回归线上，口碑传播信息逐层传播信息直达互联网营销对于正大饲料的三大利好

Internetmarketing'sthree

advantagesforChiaTaiFodder28借助数字化营销平台，加强品牌与产品的口碑影响力Withtheaidofdigitalmarketingplatform,tostrengthenthebrandandproductreputation.扁平化的沟通及购买链条，提升效率，降低成本Flatcommunicationandpurchasechain,improveefficiency,reducethecost.整合会员营销体系，通过大数据分析，更有利于企业进行农村市场精准营销Integrationofmembershipmarketingsystem,throughdataanalysis,

tothebenefitof

accuratemarketinginruralmarket.项目三年规划292015搭建正大饲料社会化传播基础平台，聚拢正大饲料核心受众群，提升正大在农村市场的知名度。2016深入平台业务，不断加强平台粉丝黏着度提升平台在行业中的影响力2017开展与其他行业企业合作，实现跨界营销成为连接品牌与农村市场的权威平台，借助平台大数据，实现正大集团各各版块在农村市场的精准营销2015年的工作重点及策略30社会化传播平台的基础搭建（微信）借助微信构建正大饲料会员体系，布局农村市场搭建以微信为核心的社会化传播平台，创造有价值的内容，并搭载推广Campaign获取会员基于建立会员标签分类体系，打造兴趣圈层，有针对性的与会员保持沟通形成黏着构建并丰盈传播体系，不断扩大品牌与产品的口碑声量策略工作重点Social平台的搭建BuildingSocialPlatform31数据来源：mUserTracker，2014.11.1-2014.12.1，基于对15万名IOS和Android系统的智能终端用户使用行为长期监测获得。目前的SOCIAL平台的排行数据

RankingDatatheCurrentSOCIALplatform

32快消品牌微信公众号品牌运用微信营销的现状Thestatusquoofbrandusingwechatmarketing

80%的品牌主已建立微信品牌公众账号80%ofbrands

havebeenestablishedpublicaccountinwechat33正大饲料专销商养殖户调研项目

ChiaTaiFodderDistributorsandFarmersResearchProject数据采集方法Datacollectionmethods：用户自填Usersfillbyhimself数据采集时间Datacollectiontime：2014.11.4-11.21完成样本量Completesamplesize：34

销售人员专销商养殖户小计白善霖SVC区438120240798白宇飞SVC区235109182526黄业夫SVC区853063178霍尔峰SVC区9652524381655周永顺SVC区596100200896合计231961111234053媒体接触习惯

Mediausagehabit手机上网日益重要，成为了电视以外最重要的信息传递渠道Itwasworthwhiletonote,Surfingonlineviaphoneisingmoreandmoreimportantforfarmeranddistributor35总体TOTAL专销商Distributor养殖户FarmerTVprogramTVAd.SurfingonlineviaphoneExpertmendationOutdoorad.BrochureNewspaper&magazineShortmessageWebsiteSeminar日常微博微信的使用

UsageofWechatvs.Weibo微信在用户中的使用率最高Wechatisverypopularamongrespondents36总体TOTAL专销商Distributor养殖户FarmerWechatMicro-blogNoneofthem我们选择微信作为我们的Social阵地Wechoosewechatasoursocialposition用户获取成本低Usersaccesscostislow

H5互动表现形式丰富H5

interactiveformsarerich全面的数据收集与分析Comprehensivedatacollectionandanalysis拉动线下销售Pullofflinesales37Social平台的传播阶段38通过市场推广活动，聚集粉丝Step1增加粉丝Step3促进购买Step2CRM管理日常维护，进行用户数据分析，形成品牌忠诚度通过微信平台促销活动及电商平台，刺激用户产生购买正大饲料策略-建立核心功能模块39我们的目的聚拢养殖户及专销商CRM管理，形成忠诚度提高销售转化养殖知识需求养殖产品需求服务获取需求

正大产品新品上市促销信息产品订购正大课堂养殖技巧饲料选择价格走势我的服务你问我答金融服务客服中心正大饲料微信平台整体板块框架40正大饲料SocialMarketing正大WeChatPlatform正大产品新品上市促销信息产品订购正大课堂养殖技巧饲料选择微信指南我的服务你问我答金融服务客服中心Step1增加粉丝通过移动端媒介手段，线上线下结合，推广微信公众号，配合奖品刺激，号召用户关注，增加粉丝。41OwnMedia加粉Campaign加粉老用户加粉Step2CRM管理42服务互动内容建立品牌形象，统一表现风格，通过多种传播互动的内容形式，增强公众号的认知度。通过智能对话，在线客服和电话回访服务，拉近与目标受众的沟通。通过微信活动和游戏，引导用户分享至朋友圈参与互动，拉动线下销售。Step3促进购买43抽奖团购优惠买赠折扣返券包邮满减促进购买围绕重要节日节点围绕不同推广重点2015年正大饲料微信运营全年规划44正大产品正大课堂我的服务新品上市产品订购微信指南猪猪遇上儿童节速速加粉饲料选择养殖技巧养殖技巧养殖技巧养殖技巧新品上市新品上市促销信息饲料选择饲料选择饲料选择4月5月6月7月8月9月10月11月12月你问我答、金融服务、客服中心饲令来砍价促销信息促销信息Backup46Step1增加粉丝—OwnMedia加粉线下多渠道宣传，通过奖品刺激，吸引用户扫描二维码，关注微信公众号。47通过县乡渠道，宣传资料，销售渠道，传播有奖活动。用户扫描二维码，成为微信粉丝，有机会获得正大奖品。增加微信粉丝，收集CRMStep1增加粉丝—Campaign加粉线下购买正大饲料，通过奖品刺激，号召用户关注微信公众号，增加粉丝。48线下购买指定数量的正大饲料，关注微信公众号。上行姓名+手机号。将获得正大饲料赠送的手机一部增加微信粉丝，收集CRMStep1增加粉丝—老用户吸引新客户通过现有正大用户，吸引新用户关注，并给予新老用户奖品奖励，增加粉丝。49正大饲料的现有用户数据库群发微信好友邀请关注微信，新用户获得正大饲料奖品吸引好友关注，新老用户均获得正大饲料奖品增加微信粉丝收集客户信息正大饲料官方微信正式上线，扫描二维码或进入微信输入正大饲料，即可关注微信账号，还有精美礼品赠送！Step2CRM管理—内容通过多种传播内容形式，建立鲜明的品牌形象，增强微信账号的认识度。50品牌形象Logo设计企业UI表现类型Gif表情信息图表特殊H5页面互动参与调研问卷有奖活动线上游戏内容类型