制造型企业销售利润提成方案

企业销售收益提成方法1、目的联合企业当前业务发展趋向，为完美销售管理体制，依据多劳多得，不劳不得的薪酬原则,以个人所创建的销售收益为标准审定业务提成,从而充分调换业务开辟的踊跃性和加强主人翁责任感，从而有效提高营销部门销售业绩。2、合用范围及标准2。1本方法仅合用于销售岗的正式职工（不包含试用期的职工）。2.2以销售收益为审定标准，确立业务提成。3、销售收益的计算3.1销售收益的计算标准销售收益=销售收入—销售成本-运输花费—业务花费—其余扣款公摊花费备注：（1）销售收入,指该产品的销售不含税价,即发票金额/1.17。2)销售成本,指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价钱，即含税价钱除以1.17。（3）运输花费,指该产品销售中产生的各种运输花费。4)业务花费，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的款待费、差旅费、礼物费、销售员基本薪资和社保费等业务员个人直接花费。（5）其余扣款,指企业认定该销售员应担当的过错罚款或赔款。6)公摊花费＝总时期花费－各销售人员个人花费总和时期花费=销售花费+管理花费+财务花费凡在企业有满一全年销售工作经历者，均需分摊该花费，个人分摊花费按个人当年所创建毛利占企业总毛利的比率计算.3.2销售收益由财务部核算,总经理审定。4、花费的担当4。1业务员个人担当的花费（1）款待费1款待费指的是款待客户产生的花费，该项开销由企业进行总量控制，业务员需要款待客户的，需预先申请，未经同意的花费不予报销。经过审批的款待费，企业予以报销，记入业务员个人账号。2）差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要,前去外处展开业务而产生的花费，该项开销也由企业进行总量控制，需预先申请，未经同意的花费不予报销。经过审批的差旅费，企业予以报销，记入业务员个人账号。3）做事处花费指为方便业务员在外处展开工作，经企业同意建立的销售做事地方发生的房子租借费、水电费和办公费等。该项花费由业务员个人担当或大区担当。4.2企业担当的花费1)业务员回企业开会或企业指定的培训发生的差旅费,该花费由企业担当。2）客户来企业观光所发生的招待费和礼物费，该花费由企业担当。(3）参展花费，参展过程中所发生的差旅费、款待费、广告费等由公司担当。企业派人前去客户处确认和办理企业产品异样所发生的花费,由企业担当。4.3企业、个人共同担当的花费(1）共同款待费该项花费主要指的是业务员与企业领导共同款待客户而产生的款待费，由企业担当50％，个人担当50％，个人担当部分记入业务员个人账户。（2）共同差旅费为了支持业务员的工作，企业领导与业务员一同前去外处而产生的差旅费,共同开销部分，由企业担当50%，个人担当50％，个人担当部分记入业务员个人账户.5、销售提成计算方法5.1销售收益提成标准2业务类型业务员提成大区经理提成超额提成企业转交的客户7%9%独立开发的客户10%12％2％5.2超额奖赏企业依据市场的发展以及年度的经营计划，联合业务员的上年度工作状况，给每个业务员指定销售目标。在目标范围内,依据规定的比率提成，高出目标部分额外再提2％作为奖赏。5。3销售提成计算公式业务员：实质发放提成=个人销售收益X10%X（1-15％)超额部分提成=个人销售收益X12%X（1—15%）大区经理：实质发放提成=大区销售收益X12％X(1—15％）超额部分提成=大区销售收益X12%X（1—15%）备注：15%为风险金6、风险金6。1为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳固性，发放提成时企业拘留提成的15％作为风险金，当业务员达成全年任务时，年终将风险金的100％发放给业务员。6。2假如业务人员未能达成当年的销售任务,企业拘留的风险金原则大将不发放。如属客观形式不好,企业可依据业务职工作态度、工作成绩、新客户开发状况等等酌情按比率发放。6。3业务职工作未满一年就辞职的，风险金不予发放，辞职日前应提取的提成仍发放给个人,可是辞职日前仍未收到货款的，不发放提成。6。4业务职工作满一年，但未到年终就辞职