【精华】新年工作计划汇编六篇

11/11【精华】新年工作计划汇编六篇

一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握力气和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合力气。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲角逐、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等；时间上供应较为充分的.空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动前进，营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入到到市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的熟识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求熟识消逝偏差。既有客户熟识方面的问题、也有客户经理宣布传达和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会了并有所体会，导致在日常的宣布传达和引导消逝问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、糊涂的熟识并加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

2、稳步推动前进“按客户订单组织货源”工作。客户经理猜度揣测精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和猜度揣测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的力气。由原来的总量猜度揣测精确率考核逐步放在单品牌的猜度揣测精确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中消逝月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能准时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的力气。依据兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理把握销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格商定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场变化状况准时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本状况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求把握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感到饶有兴趣。有赚钱的机会，就会有发觉它的人，问题是我们要把机会预备好。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、准时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、协作程度、忠诚度等；需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

本月回款比前期有不良现象消逝，如：金鸿商行和宏州酒业，确定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应准时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，由于我们做不出来，那么参预展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等缘由，这一能有效提升生产力的方法始终没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

新年工作方案篇6

20xx年是公司高速进展的一年，公司正在不断地更新着、不断地探究着，在不断地进步着、不断地强大着。公司扩大后，组织结构进行了重大变革，各项制度也随着工作的需要日益完善。日新月异的变化及公司良好的竞争机制，使员工增加了危机意识和奉献意识，为公司进展不断注入新的活力。回顾过去一年，在生产部全体员工共同努力以及其他部门的关怀和指导下，生产部20xx年精彩完成了万的产值。现对20xx年的个人工作总结呈报如下：

一、工作中的不足之处：

1、整体产能已大幅度上升，达到100—120万每月，人均生产产值现在虽然达到15万/人，但离生产目标还是有确定距离，比上海的人均产值还是有差距，这偏离了我们总部的优势，在绩效提高方面，我们的努力还是不够，需要来年认真分析，合理调配，充分利用。让效率提高赶上酒店行业水平，超越自我。

2、生产车间人员的技术力气相对较弱，从二次升级技术考核来看，整体水平不高。很多人员对生产的品质不明白，盲目操作，不良现象不知道如何去避开，品质更不知道如何去改善；对平安熟识不够，不知道如何去防范，不知道怎样才是平安操作，对自己防护意识不清楚。看不习惯图纸，对公司的生产工艺不生疏。依靠自己原有的阅历或自己固有的理念去生产。无法把握品质，生产的效率也无法提高。新年里，要大力开展培训。

3、生产力气不均衡。木工前段的生产始终无法满足后段油漆。今年来虽然有外协来补充些白身，但还是不能满足，

后段的生产空虚也形成的空耗现象，木工原来四个组，扩充了一个组的力气，可是前段备料，细作等部门的产能也制约了木工的前进步伐，在11月，12月进行了双班调整，照旧无法让油漆线满负荷生产，因此造成后段生产没有发挥应有的潜能。此生产瓶颈始终没有得到有效的解决；

4、各项考核制度推动前进力度不够，特别是今年推行的组长考核制度，已经取得了确定成效，但并没有估量的成效好，主要是各部门的沟通协作方面不够，部分人的思想观念没有转变，一些人自我意识影响了考核的正常进行，考核工作已退出了原有的作用，使制度已产生消极影响，今后需在思想上进行训练，在工作中强制要求。让人员从思想上熟识，在行动上转变。让考核真正发挥杠杆作用。

5、生产过程中的方案力气不强，生管的方案没有真正起到引导生产的作用。在实际操作中，还是以生产为主要导向。出货方案无法实现；生管对生产的实际生产力气分析不足，在分工和方案上有所缺失。造成生产支配不合理，虽然我们生产的订单比较简洁，但还是可以从简洁中找出规律。的确分析产能，从产能，从人员的调配

二、工作中的成果：

1、提升了生产产能，从3月份的万每月已提高到万每月。整体的产能在原来的基础上提高了20%

2、4月份开头推行了产品移交制度，设置交接员，削减产品的车间流通过程中消逝的数据不清，反复补料。让成本增加的现象。也有益于车间生产支配，让生产干部能清楚地知道产品配套，尾数。生产力气等方面的信息，也便于让生产干部评估车间人员的生产效率。

3、建立了组长考核制度，从产值，管理，品质，平安，人员等方面进行考核。用几个方面的考核对管理人员的力气进行考查，对现场的实际状况予以暴露。从几个月考核的结果来看，对人员的管理起了确定的约束作用。让生管，品管，主管等职能人员从多方面考察干部，以公正，公正的考核方式来管理。让管理趋向制度化，让管理逐步走上新的台阶。进行了车间人员的技术考核。

4、将计件工资制度推上新的台阶。计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得，但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道，已走入集体单位计件的怪圈。10月份，在公司领导的指导下，坚决推行各车间分小班计件，打破原来集体计件方式，让员工明确知道，做了多少，能拿多少，对各组员工，组进步行评分，在工作表现上进行分类管理。执行几个月来，已暴露出原来集体计件中诸多不足，此工作对车间员工的生产效率有确定的激励，目前收获不是很大，这条路是比较困难，但确定要走下去，真正落实公司的正确政策。

三、20xx年度工作方案：

1、提高生产效率，调控人员。大力推行小班计件方式。必需落实多劳多得的原则。与统计部多沟通，在工价上进行调整，对内部联络单多方审核，削减水份数据。现场走访，集思广益，找诞生产中的消耗的缘由，提高效率的方法，对工作时间劳动纪律，现场管理多加要求，在生产工艺上争论对策。多种渠道想方设法提高生产效率。在新年内必需将人均生产产值比提高10%。

2。进一步推动组长绩效考核制度。健全考核管理。对绩效管理几个月来的成果和过失做总结和分析，以贴近实际为原则，提升管理职能为宗旨，将已有些僵化的条文予以修改，增加新的内容，完善考核方案。对参预考核的人员进行思

想灌输理念。让考核走向公正，合理化，细化考核数据。

3、增加培训课程。从今年的考核和员工升级考试可以看出，干部的思想和管理跟不上公司快速进展的形势，明年方案每月至少支配一场干部管理理论培训由本人亲自讲课。员工支配每周一小时的培训时间，由车间组长和主管进行。在思想熟识上，在实际操作上，在政策可行性上对员工和干部进行多方位，全面的学问培训，打造精英团队。

4、强行推行生管主导生产之模式。建立强大的生管队伍，首先要武装生管的头脑，树立以生管为主导的生产管理系统。以生管的方案来推动生产，保证客人的交期，依序生产，杜绝生产混乱的现象，生管同时要有充分的数据来分析生产力气和预见生产瓶颈，让生产进度要顺畅有序地执行。

5、设置每月优秀人员评定。在员工中进行优劣评比，从员工的平常表现，生产效率，生产品质等方面进行评比。缔造良好的平台，让员工在工作中有竞争，也让有突出表现的员工有收获，让员工真正发挥潜能。从而转变生产氛围，缔造主动参预的环境。

6。规划人员配置，为20xx年生产任务做预备。20xx年，