【实用】工作计划汇总五篇

17/17【实用】工作计划汇总五篇【有用】工作方案汇总五篇

时间过得真快，总在不经意间消逝，又迎来了一个全新的起点，确定有不少可以方案的东西吧。写工作方案需要留意哪些问题呢？下面是为大家收集的工作方案5篇，仅供参考，希望能够关怀到大家。

工作方案篇1

一、学情分析:

我选择实行“抓两头，带中间”的方式，做好学优生、学困生的辅导的工作。

二、辅导措施:

(一)学优生:

1、鼓舞优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热忱，主动举手发言，主动与其他同学协作，他们遇到的问题和困难，有时也会消逝一些错误。要时常赐予鼓舞和确定。培育他们大胆实践，不怕出错，增加信念。

2、鼓舞同学质疑。我要求优秀的同学在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培育他们发觉问题的力气，而且也培育他们的创新力气。因此主动引导同学分析整理提出的问题，从而学会或

引导同学提出重难点问题，提出缔造性问题。组织成果好的同学在课外开展提高性的自学小组，让同学相互争辩，相互启发，适当作一些指导。

3、在教学中渗透课外的学问。成果好的同学，有确定的学习基础和学习力气，不满足于课内的学问，对把握课外的学问表现出极大的兴趣和主动性。依据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外学问，并与课内学问融会贯穿。使他们在娴熟把握课内学问的同时，扩高校问面。尽量满足优秀生的求知欲望。

4、在课堂上缔造一个让同学主动思维的气氛。设置一些有深度的问题，让同学在争辩中探究，鼓舞优秀生解答难题。此时，接受应用分小组竞赛的形式，支配优秀生做组长，发挥他们的作用。

(二)学困生:

1、课外辅导。找时间叫他们了解“课堂学问把握怎么样,”

2、发挥优生的优势，利用“一帮一”结对帮扶，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。支配特殊座位，以优带差。

3、课堂上缔造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验语文学习不仅仅是在进行简洁的字词句段，使他们爱上语文。,

4、对学困生实施多做多练措施;让他们结实把握基础学问。

5、接受应用激励机制，对学困生的每一点进步都赐予确定，并鼓舞其连续进取，让他们体验成功感。

6、充分了解学困生现行学习状况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向进展;改善他们学习状况，提高学习成果;对他们可以适当放宽一些学习要求:

如在该卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成果;作业要求也可以分层，尽量简洁好做。

7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内角逐，形成良好的竞争意识，促进学习的有效进展。让同学在心里建立要学习的意识。

8、准时与家长联系，关心解决学困生的学习问题。

9、利用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。

10、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭训练的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。

三、需要留意的问题:

1、必需优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后辅导。尽可能“耗费最少的必要时间和必要的精力”。

2、不卑视学习有困难的同学，不纵容优秀的同学，一视同仁。

3、时常与家长联系，相互了解同学在家与在校的一些状况，共同促进同学的作业状况，培育学习兴趣，树立对学习的信念。

4、依据优差生的实际状况制定学习方案。用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。

5、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭训练的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。

工作方案篇2

一、指导思想

以爱国主义训练为主线，以强化行为规范养成训练为重点，认真贯彻落实《中共中央xxx关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干看法》精神，探究更适合同学年龄与身心特点、更适合社会进展规律的新举措，使德育工作真正落实到同学的学习生活中。不断增加德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参预的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

二、工作目标

1、加强育人队伍建设，促进德育工作科学有效地开展。

2、落实各项常规训练，提高同学的自我管理力气。

3、优化校内文化，逐步凸显校内文化特色。

4、深化德育活动，引导同学在体验中感悟。

5、亲热联系社会、家庭，开拓“大德育”的宽敞天地。

6、健全平安制度、精细平安管理构建平安校内。

三、主要工作任务

(一)细化、实化常规工作，提高效能

1、加强德育队伍建设。

2、要连续抓住学校、家庭、社会三个重要环节，加强德育基地建设。形成三位一体的训练网络，为同学成才成长缔造良好的训练氛围，要按要求办好，做到方案落实、内容落实、主讲人落实，各项资料齐全。

3、树立德育典型。在本学期学期中期开展德育工作先进集体和十佳少年、十佳礼仪之星、十佳学习之星、十佳环保之星评比。从各方面加强德育典型的引领作用。

(二)以“主题活动”为抓手，凸显德育的深度

1、各种重要节日、纪念日中隐蔽着宝贵的道德训练资源，要充分利用老师节、国庆节、元旦等传统节日开展班级小报、黑板报创作评比、各类征文评比、校歌、国歌演唱角逐活动。

2、细心、合理组织各类体育趣味活动。

3、加强孝道训练，开展孝敬父母大家谈主题班会，和给妈妈洗脚活动。

4、扎实开展书香校内活动。要求各班都要建立图书角、读书角、人人都有读书笔记，形成人人爱读书的良好氛围。

5、进一步加大文明礼仪训练，让文明礼仪之花开遍校内。9月份进行文明礼仪学问学习和文明礼仪学问竞赛，坚持班班每周评比文明标兵。

(三)留意校内文化建设，提升校内文化品位

1、进一步发挥“校徽、校歌、校训、校风、学风”的引领作用。做到人人明晰校徽所蕴含的独中含义、人人会唱校歌。

2、抓好校内文化宣布传达活动。办好“校内宣布传达栏”、校内广播站、校内网站等要充分发挥训练的功能，让正确的舆论、先进模范人物、健康书籍、现代科学技术走进同学的心田，培育同学崇高的精神品质，不断完善自我。

3、搞好班级文化环境建设:各年段、各班教室张贴物既有统一标准，又充分张扬共性，形成有共性、有特色的班级文化育人环境，办好班级黑板报、学习园地，在班级环境建设中体现同学会员参预的主体意识。(如:闪光台、留言版、互助栏、才艺呈现区等。)做到班班有亮点，班班有特色，

4、抓好校内标语建设。“让墙壁会说话”，形成对同学长期熏陶和潜移默化。

(四)关爱后进生、和留守同学使他们欢快成长

1、后进生和留守同学的训练工作做到有方案，有措施，勤总结，重在落实，班主任要填写好后进生和留守同学档案。要求老师急躁细致地做好后进生的思想训练工作，要求周周要谈话，给同学以关爱和亲情。做到不讲过头话，少批判、多鼓舞，少指责，多关怀。德育处也将开展系列训练活动，严格把握同学掉队。

2.推动前进同学心理健康训练争论工作，健全同学心理询问室，关注同学身心健康，发挥心理老师作用，出好心理健康讲座，结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康训练与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率，使学校心理健康训练逐步走上正常化、科学化轨道。

(五)强化平安管理措施，杜绝平安事故发生

1、认真学习贯彻省、市、县关于学校平安工作的指示精神，把平安训练始终放在各项工作的首位。通过板报、校内广播、班会、宣布传达栏，通过观看平安训练影片，召开平安训练主题班会，平安讲座举办平安演练等形式，增加同学的平安意识，提高同学自我爱惜和防范力气。

2、定期搞好平安检查，准时消退平安隐患。

(1)连续做好平安日报告工作，要求各班都有平安员、每天进行管制性刀具并记录详细。

(2)组织同学学习各项平安管理规定和各种应急预案。

(3)加强防火、交通平安、用水、用电、防盗等方面平安训练，防止火灾、触电、雷击、溺水、中毒等平安事故的发生。

(4)发挥保安、门卫的职能作用，把一切的担忧定，担忧全因素毁灭在萌芽状态。作好门卫来访登记，把握外来车辆进入校内;同学出入校内必需有班级主管签字的请假条。加强对门卫保卫工作的检查指导。

(5)同学放假时，支配和组织有关人员到校外各路段进行巡查，以维护同学平安、平安离校回家。

(6)加强大型活动的组织与管理，避开在活动中出平安事故。

3、切实实行平安管理承包制和责任追究制。值日行政领导、值日老师要加强对校内、课间休息时间和课外活动的巡查，准时制止校内违规违纪行为的发生，若当天发生重大违规违纪行为或平安事故，违究当天相关责任人的责任。

4、依据季节特点，宣布传达普及传染病、流行病的防治学问，定期进行卫生专题讲座，组织同学进行健康查体，建立完善同学健康档案。加强心理健康训练，培育同学良好的心理品质，准时解决同学中存在的各种心理问题，提高同学应对学习、生活中各种挫折和挑战的力气。

工作方案篇3

1制定11年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、把握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战潜力：

集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品学问系统培训

销学问系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素养培训

应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4科学市场调研、督促关心市场销售：

市场部的核心工作就是关心、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理务必按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的推举和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的进展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康进展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业进展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更就应推举、指导、督促、关心他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、准时修正销售方案。

工作方案篇4

一、指导思想：

连续贯彻执行训练科研为训练教学决策服务，为训练改革实践服务，为促进老师和同学进展服务的方针。围绕县训练局“聚焦主业提升质量”的主题，充分发挥“争论、指导、训练、管理”的中心作用。落实县教科研基地的规范化管理，以“给每位孩子一种生活力”为总目标，以市级、县级重点课题方案的全面实施和成果的辐射为统领，促进课题争论的扎实开展和成果转化；以课堂教学为主阵地，充分发挥教科研在教学改革、老师成长、同学、学校进展中的先导作用；使学校教科研成为老师专业成长的摇篮，成为同学共性进展的沃土，成为学校提升品位的原动力。

二、重点工作：

1．以课堂转型为重点，为同学的“学”服务。要关注课堂教学转型与变革，转变关注老师的“教”为同学的“学”，“基于学习力进展的学与教方式的转变”。要发挥教研组的功能，以常规教研活动为载体，聚焦课堂，在争论教法的'同时，重点争论学法，重视骨干老师的培育和指导，体现“轻负高质”，实现课堂从重“教”到重“学”的转移，以把握课堂教学目标、规范课堂教学常规、不断提高课堂教学的有效性。

2．以课题争论为载体，提高师生教学力气。要发挥课题组、骨干老师的功能，以持续性的专题争论活动为载体，通过校长的市级主课题引领和任务驱动下的实践干预，聚焦问题，来争论问题解决策略，以形成提升同同学活力、提升教与学力气的主题、总结教学阅历、提炼教研成果，进而提高老师的科研水平同学的学习力气。

3．以阅读培训为方式，提升老师理论素养。要通过理论学习、经典阅读、校内外培训、专家报告等活动，营造良好的读书继教氛围，提高老师的理论素养、信息视野和文化底蕴。

4．以“教研训一体化”为着眼点，促进科研成果形成。借助县重大课题的校本研修，促进老师个体自我反思为主要目标的教科研活动形式，期间老师博客是激发老师反思热忱、培育老师反思习惯的有效载体。在不断反思中，形成教学案例、论文、科研报告。

三、具体工作：

1．全面贯彻市、县教科研工作会议精神，主动落实“一个重点：课堂教学转型提升的争论”、“二项服务：服务老师专业素养提升；服务同学全面进展”、“三个原则：以标导学；以学定教；以学验教”、“四大措施：队伍建设；教研训一体；项目推动前进；导评结合”的工作要点。发挥教科研指导作用，落实青年老师培育目标，扩高校校教科研骨干队伍，并进一步健全激励和保障制度，推动校本争论工作，形成本校教科研特色。

2．要以课题争论为龙头，培育争论型老师、规范争论行为、丰富争论形式、创新争论方法、加强争论相互沟通。老师科研逐步向“四个转变”迈进：由“突击性”向“常态化”转变；由“功利型”向“内趋型”转变；由“任务型”向“解决问题性”转变；由“零散型”向“系列型”转变,形成我校教科研工作的新风格、新格局。要认真抓好现有课题的结题和连续争论工作，主动推广已经结题的课题成果，并以课题争论促课堂教学，促同学学习力气的培育，进一步提升学校科研层次。

3．坚持科教一体，落实行动争论。要有方案、有目的地在全校老师中深入到到开展以“修师德、练内功、强素养、树形象”为方向的内外结合，听课和磨课结合，外出学习和邀请专家指导结合，业务培训和实际操作结合，收看录像及课后研讨结合等各类学习研讨活动，从课堂中搜集争论案例，提炼理论；又从课堂中检验争论成果，凸现争论亮点，促进老师教学教研力气提高。要发挥市、县、校骨干老师的示范作用，主动参预县教研室组织的“青年老师课堂教学比武”竞赛，力争在角逐中创校史新高。同时，争论学科教学疑难问题、“课堂转型”热点问题和课堂教学技术问题，争论“学习目标与教学建议”，着力争论同学学习力气的培育，提升老师科教一体意识，提高学科老师教学争论、教学指导和课堂教学专业水平，让每一位参预活动的老师都在活动中成长。

4．教科室连续做好教科研指导和服务工作。要拓展学习渠道，供应相互沟通平台。开展了以“学科教学论文”写作为载体的论文撰写常规培训；“精读一本训练名著，撰写一篇训练体会文章”活动；“反思课堂,形成成果”为主题的课堂教学反思活动。要充分利用杨小校内网这个网络平台，组织老师理论学习资料、教学资源和训练阅历的相互沟通与共享，组织项目实施与主题论坛活动，主动鼓舞中青年老师开展“博客”教研，认真做好青年老师个人博客，并发表日志，开展训练研讨活动。着力组织老师主动参预各级各类的征文、论文、案例等角逐，力争在获奖的面上扩大，获奖的层次上有较大提高。坚持立项课题以档案袋的形式进行过程管理，定期检查，规范实施立项课题开题论证、中期检查相互沟通和结题指导等工作。

5.认真落实教科研制度，激励老师专业进展。依据学校相关政策和教科研嘉奖制度，将老师教科研任务纳入考核，在嘉奖、评先、评优和职评等方面体现教科研工作的权重，