房地产销售经理月工作总结

篇一：2014年地行业销售经年终总结2014—2015年度工作总结弘驰产——弘驰都汇销售经理阳2014.12.21年终总结（一）前言在过去的一年里，弘驰都汇·apm经了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574，现将进驻弘驰都汇·apm项目以来截至2014年11月31日主工作总结如下：（二）年度工作一、入职及入职后工作（2014年14入职本公司，进驻弘驰都汇apm项目工作地点：文化路售楼处时间段：年4月14日—年?在级领导的带领下迅速熟悉业架构及各部门职责及相关人员?明自己的岗位职责及工作方?根项目情况对市场上同类型目做调研及对?制定期工作计划?制销售部管理大纲?与程部、集团投资部针对机附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。?针凤凰新城区域弘驰金阶项进行市场调研协助项目定位、价格定位。本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作工作地点：文化路售楼处时间段：年5月1日—年月日五月份1.销工作?确与代理公司工作对接方式时间节点?签销售代理合?案场销售料的统计及协调行政采买?接来访客户组、电组?制工作计划及时间节点排期2.策工作?售处及项目户外包装制作单的选定、过程的监督、结果的验收?销代理公司日常物料申请的量、询价、申报、协助行政采买?与理公司结合制定年度广告广方案?项vi设计确六月份1.销工作?对售代理公司销售人员的单约谈、集体培训?工中各部门的协调?接代理公司对项目使用权出单体面积分?接洽代理公司制定销售价格表?财部门的对接，每周、月的金计划及合同履行登记表的及时更新?协、监督、检查代理公司销人员单页派发情况2.策工作?费使用明细的记录?广推广媒体的洽谈、询价、定

?各制作、媒体合同的起草、调法务审核、签订?各制作、媒体款项的预付、收、结算等手续的签字、整理、提交相关部?合同整理及归档3.其?珍轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；篇二：房地产销售经理年终总结年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个头，在8年里我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，年，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014那总结好2013的失好备战的准备。。一销方面：年待来访客户1206组交总面积44233.1㎡总套429套金额168003265元普通住宅成交：套数套面㎡金额137245891元实成交均价3414.52元㎡高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额8331751元实成交均价6806.2元㎡商铺成交：套36套面积2814.23金额元实现交均价7968.65元㎡由统计可见1至9月份销总与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上由10月开,则有一定程度的下。下面就正反两方面来对此进行分析：1、提高销售率的正面因素:a.2013年节前以万泓里1#楼多层小户型开盘营造销售氛围润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。b.誉度的宣传配合销,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:*.万树活动。*．亲节广场舞比赛活动。*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购暑假会，傅中国老师授课7-8月淡季期间，推出2880元起“套特房”及店铺9折盘等活动。*．戴金老师现场授课活动8月底泓里湖景楼王楼大户型开盘活动。2、响业绩的负面因:*.频开盘，在蓄卡和推房之间业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*.国期间，中央城、聚贤空间楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成1112月场遇冷我销售在全年所占比率下滑的重要原因紫里开盘房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争，11月立减元、12月岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区格是一把双刃剑度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、强销售队伍的目标管理*服流程标准化*日常工作表化*查工作规律化*售指标细分化*晨会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。2、客户减少的情况,转变坐销模组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问

客户。广开拓客渠道，做到有效行销。、治理实践中应用建立部门销售明星等手,不断注入置业顾问的工作危机感和使命,而使得销售人员的主动性不断加强逆水行,不进则退,“居安思危”的心理于工作主动性和工作实效的提升。4制定月可行的销售计划分级理周拟定销售目针对目标提出销售措施,由经理主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析：2013年按揭回金额：建行回款：21280000元农回：22565000元工回款：18214000公积回款7435000建行农行在其金融政策及银行部业务发展转向的影响下计约万贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。年希望所有的同仁们在后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇三：2014年地行业销售经理年终总结2013—2014年度作总结伟成置业●新安·邻里中心项目部：张誓言2014.1.21宿迁市伟成房地产置业有限公司年终总结在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值实为开发公司回笼金1000万客320组现本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至2014年1月15日主营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、年10月3日本公司进驻新安·邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、2012年10月6日新安·里中心售楼部盛情开放注：活动当天来14组，在10月6日完成各媒体、媒介推广工。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、年12月9日2013年：新安·邻里中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达余，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部宿迁市伟成房地产置业有限公司门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告4、年1月10日：新安·邻中心一期首批房源正式开盘注新邻中心正式打开销的序幕开盘当天定出房源17套在之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、年1月25日：启动新安邻里中心春节营销计划注此间主要推出针对保安当地各村有影响各村支书人发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2元套事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、年4月20日—2013年一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接预定，但由于7号的工期一再延期，导致销售工作没有

很好地宿迁市伟成房地产置业有限公司推进。此期间前期房源的价格首次调整8号楼调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。7、年7月16日—8月30日推出“清凉一夏”买房送空调活动。注：因78月是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日是首批房源的合同约定交房日期由号刚刚封顶电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、年9月10日—10月7：推出“庆中秋，迎国庆”活动注期推出看房送月饼及凭新安邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日工人员售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期宿迁市伟成房地产置业有限公司间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响9、年11月2日新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开注：将d区e区建商铺房源向市场，推出商铺交1000万动，市场反应强烈。当月售出商铺6套住宅3套。月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。10、2013年12月27日新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划注私家小院