奶茶开业活动营销策划方案

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第一篇：奶茶开业活动营销策划计划

为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，利用一系列的推广促销办法吸引顾客进店消费，同时激活潜在顾客的爱好，扩大市场份额，提升市场占有率。

1、开店初期推出免费办理睬员卡及免费试喝活动

活动目的：让顾客品味果汁，快速提高知名度；让顾客受惠于店铺，快速提高美誉度；让顾客记得店铺，下次光临，快速提高销售业绩。

最佳时光为：开店前三天

信息宣扬途径：

①在店门挂出横幅：“本店新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且天天前50名顾客可享受免费办理睬员卡”。

②发放宣扬单

③网络广告宣扬

内容：在开业前三天内，天天前50名顾客可享受免费办理睬员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以按照积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯，办理睬员卡的时候就可以免费品味，并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品，增强顾客对产品的了解程度。同时也利用口碑传扬，扩大产品知名度。

2、发放宣扬单

最佳时光为：本店开业前一周

地点：附近人流量多的地方

方式：下班高峰期，小学门口

宣扬单的设计：总体的原则要与众不同，内容及图案要足够吸引人

3、粘贴海报

主题：新奇，清新，健康

粘贴地点：选择人流量较多的地方去粘贴，如小学附近，超市附近。

4、网络营销

利用微博微信，或借助微信营销工具。

其次篇：劳动节企业活动策划

一、活动时光：5月1日

二、活动地点：武夷山

三、活动人数：业务部全体成员

四、活动目的：为营造健康乐观的工作环境，提高员工的精神文化品位，加深互相熟悉了解、培养成员之间互亲互爱、促进感情，加强社团团队凝结力。

五、活动过程

1、各成员于早上8：00预备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注重事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开头动身，队伍行进。队伍行进过程中必需整齐，不行太嘈杂，干部和小组长注重观看队员的状况，确定适当的歇息时光。公司五一活动策划计划4、到达山脚时建议有十几分钟的歇息时光。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评选爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有出色的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注重平安。

6、歇息。建议歇息半小时后开展活动。

7、开展消遣性活动，无固定时光，若爬山用时过长可对时光举行压缩，若短也可以增强。本活动在社团之中绽开。备选活动(现场打算举行那几个)

(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队按照其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开头时可降低难度，所接唱的歌曲中必需有上句所唱句中最后一字，可谐音。

(2)拉歌。各队伍之间要攀比勇气，相互拉歌。

(3)成语接龙。

第三篇：母婴店活动计划

母婴店活动计划共3篇

篇1：母婴店促销计划

有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有些人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，每天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济进展的今日，母婴用品店如何搞好促销呢？

促销的方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵便运用这些促销方式，是需终端商按照当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应按照消费特点才干制定出有效的促销方式。如进行现场试穿，在南方就能取得惬意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才干做出好的促销活动来。

促销需力度大

贪廉价是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得胜利。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，由于优待力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开头营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，喧闹非凡。这样一方面，该品牌利用活动达到了宣扬品牌形象的效果。另一方面，利用这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤

一、促销计划的制作

普通一份基本的促销计划起码需要包括以下几项内容(美文网)

前言：主要指容易的市场背景分析，市场动态等。

促销时光：普通都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并按照促销费用的大小灵便支配活动的周期。促销地点：终端商自有些终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销绝对是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提高销量还是想遏制竞争对手?这是在制作计划时候必需强调的。是处理库存，是提高销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提高品牌认知度及美誉度？惟独目的明确，才干使活动有些放矢。

促销主题：主题是在促销活动中要表述的重点和核心，能让促销活动得到有效传扬，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，必需在计划里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈设办法，促销POP的陈设办法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便准时开展促销活动。二、促销执行

促销的执行十分关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。如协作媒体做一些宣扬广告，能引人气。在执行促销时，终端商应该先对执行人员举行系统的分工，惟独各个工作人员明确职能，才干使促销有条不紊地绽开，不然，如碰到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

三、促销活动的效果反馈

一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商准时运用各种方式收集有关信息，举行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提升终端商的促销操作水平。

促销现场将包含以下几项主题活动

爱我你就抱抱我——亲子嬉戏

嬉戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个比赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参加终于最甜美的“抱抱照”评比。

参加条件：

1、现场购物，凭当日购物小票

2、银卡会员可直接参加。

效果预测：

活动容易好玩，参加性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣扬，让更多的人产生记忆。

销售增进是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售增进，至于针对经销商、创造商和销售人员的销售增进，在此不列为研究范畴。

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战计划在很大程度上打算着战斗的胜败一样，一份系统全面的活动计划是促销胜利的保障。

如何撰写促销计划？笔者认为，一份比较完美的促销活动计划应由下述12部分组成：

一、活动目的

对市场现状及活动目的举行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提高销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提高品牌认知度及美誉度？惟独目的明确，才干使活动有些放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些挑选的正确与否会直接影响到促销的终于效果。

三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？挑选什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更临近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简容易单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不行借鉴。这一部分是促销活动计划的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有2个问题要重点考虑：一是确定同伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需按照促销实践举行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时光和地点

促销活动的时光和地点挑选得当会事半功倍，挑选不当则会费劲不讨好。在时光上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门交流好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时光效果会最好也要深化分析。持续时光过短，会导致在这一时光内无法实现重复购买，无数应获得的利益不能实现；持续时光过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式

一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。挑选什么样的广告创意及表现手法？挑选什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期预备

前期预备分三块：

1、人员支配

2、物资预备

3、实验计划

在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的交流？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出棘手，顾此失彼。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，因为活动计划是在阅历的基础上确定，因此有须要举行须要的实验来推断促销工具的挑选是否正确，刺激程度是否合适，现有些途径是否抱负。实验方式可以是咨询消费者，填调查表或在特定的区域试行计划等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战争力的保证，是计划得到完善执行的先决条件，在计划中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施计划过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点举行调节，保持对促销计划的控制。

九、后期连续

后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体举行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面举行预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范

每次活动都有可能浮现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续举行等等。必需对各个可能浮现的意外大事作须要的人力、物力、财力方面的预备。十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况举行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

以上十二个部分是促销活动计划的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，举行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动计划，才干让公司支持你的计划，也才干确保计划得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

篇2：母婴店促销计划

一、热烈退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不肯。如果有一家店面退货时比卖货态度还热烈，这样的店面就一定能留住客户，由于它留住了客户的心。

二、解说30种产品：心理学家告知我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开头不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常状况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，如果想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，如果她终于还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。

三、不让她买产品：如果确定产品不适合她的，坚定的告知她，这产品不适合她。

四、诚挚夸奖竞争对手：如果客户问起竞争对手状况，你就很诚挚夸对手。。

五、让耳朵竖起来：直立起耳朵，仔细的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时聆听比推销更能起效果。

六、精确时光到小时：店里难免会缺货，如果客户问什么时候会到货，普通的回答是：也许某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提升30个百分点。

七、上门去给客户退钱：如果多收了客户的钱，客户不知情的状况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示赔礼。钱多钱少是第二，这份心让人无法舍却。

八、来去如一：无数商场的电梯惟独上去的没有下来的，意思很显然：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热烈，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。

九、固然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，一再谢谢。

篇3：母婴店促销计划

对店铺来说，一年365天不行能每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务削减了，无数店铺面临着关张的危急。怎么办？毫无疑问，促销是一个须要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺无数的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。究竟通过商品价格举行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，惟独毫不迟疑地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销计划

第一章价格永久的促销利器

第一节价格折扣

计划1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是优待不是折扣货品。

计划2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

计划3超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

计划4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销计划。

计划5阶梯价格——让顾客自动焦急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销计划是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的计划，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，挑选性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，挑选性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的绝对就是顾客。

计划6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优待”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

其次节

计划7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

计划8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

计划9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此计划涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

计划10退款促销——用时光堆积出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此计划赚的人气、时光、落差。

计划11自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此计划要注重一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

计划12超市购物卡——累计出来的优待

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

计划13账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

计划14多买多送——变相折扣

例：注重送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵便的。

计划15组合销售——一次性的优待

例：将同等属性的货品举行组合销售提升利润。

计划16加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

计划17小鬼当家——利用儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己挑选喜爱 的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在歇息区迎候付账。注重时光点，立足点，促销计划，细节取胜。

计划18自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，便利”。

计划19主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户相信。

计划20“快乐金婚”——即做广告又做见证人

计划21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

其次节

计划22好汉救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从逆境中出来。此计划目标明确多重心里的掌握适应性强等特点。

计划23选择顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性支配歇息区，女性采购商品又保证了私密性。

计划24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增强了店铺销量。

计划25“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当赋予一些折扣和小礼品。

计划26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提升销量。

计划27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣扬达到好的效果。

其次节心理于情感促销

计划28货比三家——顾客相信多一点

例：售前劝说“货比三家”提升客户的相信度。

计划29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以否决买但吃饭是不会否决的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激活顾客乐观性。

计划30能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱 逞能的特点，又有小赠品的满足感。

计划31档案管理——让顾客为之而激动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

计划32一点点往上加——让顾客喜爱 上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增强的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

计划33模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提升品牌知名度。

其次章热烈，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

计划34“细叶效应”——新奇水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新奇，水果上带着叶子。

计划35混乱经营——乱中取胜的好方法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

计划36货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而形状相同的货放在一起销售，效果显然。

计划37排位有诀窍——廉价的总是在前排

例：将一些廉价的货放在前面，打出廉价的口号吸引人。

其次节包装促销

计划38故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

计划39心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可利用活动将信息传达给顾客。

计划40齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的办法。

第三章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

计划41现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

计划42示意效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅访问名人的就餐照，示意这家是名人常来光顾的店。卖点：提升店铺知名度，通过客户的心里漏洞。

计划43点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提升店铺知名度。

计划44对照效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

其次节媒体广告促销

计划45“夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：出示商品的质量，抓住顾客奇怪   心。

计划46巧用证人——真正的活广告

计划47名人效应——让名人为店铺做广告

计划48搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提升曝光从而可以做宣扬。

第三节公益活动促销

计划49温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希翼工程的小学。

计划50免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗落的小动物，宠物店签署协议不再遗落小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

计划51“买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

计划52希翼商场——把让利变成孩子的希翼

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈悲总会，以协助地震中的孩子早日回到小学。例如当初王老吉的做法。要以有影响力的大事为立足点，要兑现自己的允诺。

第三节公关活动促销

计划53破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证实质量。

计划54效果出示——让质量自己说话

计划55消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

计划56传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做上车永久不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第四章节假日——黄金时光的捞“金”技巧

第一节传统节日促销

计划57新年红包——春节礼品促销

计划58十分1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点便利，价格合理。

计划59五五有礼——端午节粽子促销

例：注重计划可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，擅长一点带面。

其次节外来节日促销

计划60情人价格——情人节花饰促销

计划61安全是福——安全夜苹果促销

计划62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

计划63三八彩头——妇女用品促销

计划64欢乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童爱慕的动画片提前热身后，玩嬉戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

计划65亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

计划66含蓄父爱——父亲节礼品促销

计划67尊师台——尊师重教的创意促销

例：老师节十字绣店铺的广告“教师将自己的汗水和学问融进了一笔一划的粉笔字中，作为同学的你，为什么不将敬重和谢谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？老师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精致的老师节贺卡。”

第五章主题——无中生有些促销魔法

第一节开业促销

计划68大派“红包”——见者有份的促销策略

计划69

疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

计划70步步高升——寓意双关的嬉戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

其次节店庆促销

计划71积分优惠——真情回馈老顾客

计划72自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

计划73有奖征集——店庆提高影响力

例：征集广告语。

第三节其他主题促销

计划74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

计划75店铺植物园——让环保记住顾客的名字

计划76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第六章店员——所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

计划77美女效应——让顾客美不胜收

计划78侏儒餐厅——一笑而过的新奇

计划79爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有美丽吗？你想和我一样美丽吗？那么请来CC尝试？”的试妆活动。

其次节促销人员促销

计划80另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣扬语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给衰老的你呢？”。

计划81美丑分明——给人震撼的视觉效果

计划82双赢模式——做好促销员的文章

计划83人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

计划84沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第七章服务——锁定客户的促销方式

第一节售前服务促销

第四篇：母婴用品店微信营销计划

三门峡易汇信息技术服务有限公司

母婴用品店微信营销计划

一、微信营销的功能：

母婴用品格业微信营销套餐包括了：

1、微网站，利用微信公众平台植入手机移动端网站，微网站栏目可由客户自定义，包含文章发布、产品相册、企业简介、联系方式、一键导航、一键拨号、快捷菜单等。

2、优待券，企业可利用优待券功能发布店铺的微信电子版优待券，适合在微信伴侣圈转发，提升营销活动笼罩人群。

3、微信抽奖，利用刮刮卡、幸运大转盘、砸金蛋等丰盛多彩的互动抽奖方式，客户可随时参加抽奖活动，参加商家发起的相关微信抽奖活动，通过伴侣圈转发抽奖活动信息页面可以使更多潜在消费者参加到营销互动环节，实现企业营销效果最大化，中奖名额与奖项设置均可由商家自行管理。

4、微商城，利用微商城可以实现企业公众号关注人群，在线下单购买店铺商品的功能，企业可在管理后台准时查看到相关订单信息，组织物流配送，或处理相关订单信息，高效管理客户信息。

5、微信会员卡，微信会员卡是针对企业微信公众平台提供的电子会员卡功能，面对关注企业微信公众号的人群，企业可批量发布微信会员卡，关注人群可以免费申领电子会员卡，电子会员卡可与消费者个人信息举行绑定，便利企业对客户信息举行有效管理，此外，协作优待券、礼品卡等会员卡专属功能，实现针对店铺会员举行微信二次营

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销的功能，会员卡可设置不同级别，达到相应积分即可升级会员级别，享受店铺不同价格折扣。

二、微信营销的详细实施与后续服务：

首先由我公司针对客户的要求举行企业公众号的申请与审核资料提交，利用申请后，完美客户的企业公众号相关资料信息；第二，为客户设置微信关注回复信息，以上基础配置工作完成后，我公司即开头举行微网站的设计制作、网站内容的完美、会员卡版面设计、抽奖活动的预设值、以及微信商城的商品分类等设置，协作商家做好微信营销的前期技术支持工作；在微信营销技术工作实施完毕后，我公司免费为企业提供2-3人的微信公众平台技术操作，协助商家实现后期自行管理微信平台。

三、计划报价：

按照客户对微信营销详细功能及技术实施的需求，此次计划价格为人民币3800元，即叁仟捌佰圆整，包含一年的技术支持与免费培训。

后期将为客户提供线下DM单宣扬、媒体合作推广、线上推广平台等多种营销推广服务，客户可自主挑选适合的推广方案与平台。

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扫描易汇微营销二维码关注，体悟微信营销功能

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母婴促销活动计划

母婴店活动计划

店庆母婴活动计划

母婴活动策划计划

母婴店促销活动计划

第五篇：新店开张活动计划

新店开业活动计划

前言

本活动计划是特色龙品牌服装新店开张宣扬活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、时节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调节，但策划项目的基本原则不能转变。

作为品牌专卖体系，如何确保\"首战必胜\"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖胜利开业问题必需实行\"人气-商气-商机\"层递法，即在理念上实行三个操作步骤：激活人气、营造商气、沉淀商机。激活人气主要依赖三个办法：礼宾举措、庆典活动、传媒造势、推广体悟。营造商气就要紧紧围围着\"销售额=交易笔数×客单数\"公式，在\"礼宾\"、\"会员\"、\"幸运\"、\"消遣\"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以利用\"低买高送，交易延长\"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、奇怪度、美誉度效果，同时，也可以大大地提升销售额。

第一部分[新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣扬行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必需具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造快速提高知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜亮时尚性；(2)易识别性；(3)易传扬性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：、告诉性：细心制作特色龙广告宣扬折页，附上新店地址、新店属性、品牌文化做系统告诉与宣扬，从而第一信息分发传达给广阔费者；、影响性：即通过新开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增加潜在消费者对于花丛丽影品牌的相信和认可。、促销性：促销商品的买卖关系不一定要显然，主要是通过推广款、体悟款打开新通路让消费者感触商品，借此举行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。、形象性：利用新店开业活动，设计品牌背景文化推广嬉戏快速提高知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提高特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占据市场提供先机。

第三部分

[活动细则]一、活动主题：新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相会新店开业，精点时尚二、活动时光：

活动周期：开业之日起十天挑选周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：

19—45岁的时尚高雅女性精致家居为主；25—45岁的成熟魅力男性家居及5—16岁的睿智可爱童趣家居为辅；四、活动内容：

适合30-40平米专卖店的开业连环喜计划一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精致纪念品如1-3元左右的礼品小方巾、钥匙扣等

二重喜、买就送：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满158元，送价值48元精致宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满268元，送价值100元精致笔记本三组合一套；☆凡在活动期间凡买满388元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参与店内的免费的抽奖活动，奖品详细如下：☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元

☆三等奖送：特色龙精致美容套一付，价值48元☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册记下后成为本店的永远会员，享受采购特色龙品牌服装的特殊优待和其他活动。说明：

①贵宾卡实行积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者记下后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精致礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。②持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参与公司组织的其他相关活动；3、参与与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如随意搭配2件可获得30元折优待，随意搭配三件可获得50元，依次类推。

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持全都的促销氛围。同时，可以用三重嘉奖的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界向来以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新办法。顾客在购物前先购买奖券，参与当场兑现的抽奖活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精致礼品一份；其次重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参与年底在总代理进行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发计划：对于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券解释：FD

2023CD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD2023CD0000008C50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券躲藏部分有对应的唯一的序列号，以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则

①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪廉价的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。详细是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：详细的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购②：其次重惊喜：A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，详细规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元

顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优待，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优待，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参与年底12月30日在总代理进行的抽奖活动，中奖名单各总代理可利用关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特殊奖品，代理商可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以利用报纸等媒体的炒作，不但能提升品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。其他活动计划备选：

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等消遣场合联合促销①双方凭销售单据可以享受8折优待；②双方分享客户资源和活动带来的品牌宣扬影响；③共同担当宣扬及策划费用。

2、采纳代金券：凡买50元的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优待券争取团购，扩大消费群体。以上计划各地经销商可以按照自己的状况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分

[终端现场气氛营造]一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、全部宣扬物浮现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；4、用统一的品牌视觉形象浮现，体现品牌运作的规范。二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬；

□专卖店邻近街口指示牌宣扬；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装点；

□专卖店前设立大型主题海报一块，发布开业惊喜活动。

3、专卖店内

□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人提供询问、发放奖券和赠品。

□专卖店顶部及货架处用气球及花束装点。

□专卖店顶端悬挂POP挂旗。

□专卖店内主题海报(新品专用)宣扬。

□现场宣扬单的发放。第五部分[终端物料筹备]一、物料整合

1、店外主题海报：新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼时尚新店好礼相会新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分离置于所属产品系列的陈设区域。5、横幅：活动主题内容6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境

1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌共性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持全都。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六部分[宣扬造势]一、宣扬要素

1、宣扬时光：开业前两周。2、宣扬形式：告诉宣扬。3、宣扬内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣扬执行

1、媒体支配：以DM为主，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣扬渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、公司宣扬单、季刊、企业报现场发送。

有