2023培训学校招生方案模板5篇

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2021培训小学招生计划模板5篇

培训小学是为社会哺育职业性人才的重要场所，做好培训小学招生可以更好的保证小学生源数量，关怀小学更好的发展。这次给大家收拾了2021培训小学招生计划模板，供大家阅读参考，渴望大家爱慕。

2021培训小学招生计划模板1

面向许多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议计划：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时光完成招生任务。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组举行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，绝对要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没故意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长熟悉这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口举行设点招生。

3.在组长的安排下举行电话招生。

4.一些业务员可举行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时光中，必须保证有3名业务员在此举行招生。没有值班的业务员可以在四面举行游击招生。业务员务必对个2.在设点四面举行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时光

在6月26.27日以及7月3日至7月15日举行设点招生。设点时光为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式举行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下举行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太裸露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员举行争执和矛盾，碰到情况要及时通知主管，留意不要越级上报。以商议的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时绝对要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身情况及所处地区酌情调节。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他普通知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调节学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，哺育孩子们的交流力气和认知力气。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，哺育他们各种力气。

5.我们的教学内容生动灵敏，现场为孩子准备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的办法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于小学。

2021培训小学招生计划模板2

暑期是一个漫长的假期，也是教导培训行业的招生旺季，孩子们的家长也渴望能为孩子供给一个暑期学习的平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?下面听为我们详细介绍一下暑假前以及暑期招生计划：

(一)暑假前招生计划

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时光分离是周二下午，周四下午，时光依据派发对象的放学时光为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，依据培训机构的培训对象而定。

派发地点：小学门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、交流，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、故意向的科目、渴望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因为小学教学楼要加固的问题，有些学生放假比较早，尽可能知道小学的放假时光，在放假的前一周有效的宣传)

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来乐观咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头举行有针对性的派发。派发时光为周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社区备选：(以小学为中心向四面的小区辐射)

三、其他渠道

1、结合公办小学，通过班主任教师的推荐宣传举行招生。如果有渠道，最好是安排某一次课直接到小学举行一次藏匿课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与小学领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

2、为了让我们的宣传人员越发正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、许多培训小学设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有暴躁看完，宣传单页要简洁明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区别制作、重点部分绝对要醒目。

3、教师的受教导层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课教师的学历、教学经验等)，所以在暑期招生旺季来临前做好充分的师资力量。

(二)暑期招生计划

七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但因为高考刚结束，人们处于高考志愿的挑选时期，就是分数低的生也寄渴望终于能降分录取，所以七月份照旧不是大丰收时节，七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的任务招生参考。

B、找到任务校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做校的切入点，找到适合做外联的负责人，举行有效公关，为以后的招生工作供给方便。

C、熟识当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的交流。

D、熟识自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要留意显示我们对小学各专业特殊熟悉。

E、熟识招生的市场。市场怎样细分;竞争小学有哪些;市场的容量如何;任务学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教导委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给小学，小学会依据各地的实际情况来举行安排及引导。

2、制定出天天的工作安排和计划。

主要包括天天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的发展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向小学汇报，以便于小学能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的任务要制定出不同的宣传办法，及时总结并找到开展工作的切入点

3、掌握当地任务小学学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时光。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并依据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、挑选好的招生办事处。

A、首先要留意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、第二留意人口流量比较大、交通方便、离任务小学比较近或小学集中地区。

C、终于要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽阔明亮、洁净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入小学，争取直接面向学生宣传，留意要适度，不要引起反感。亲热留意重点任务学生，做其思想工作，引导报名。还要留意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他学生报名。

2021培训小学招生计划模板3

一.招生背景：

当前，随着中小学阶段教导的迅速发展和教导这个特殊市场的逐步建立，各类培训小学之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生时节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

(1)市场调查是招生活动的第一步，科学的办法收集、收拾、分析各种有关资料，以熟悉当地的教导水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的支配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的创造，是招生的重要依据。

(2)招生办法

第一步：全方位轰炸

具体任务：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。创造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四面所有的地区，主要的住所小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户举行摸底，看是不是下一步袭击的对象，做好记录。

第二步：重点袭击

具体任务：细细的袭击上次搜集到的任务。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长交流的技巧、与学生交流的技巧。地区要专一针对住所户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体任务：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才干，尽可能的把故意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成任务。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、查找学员

不论你在哪里，面向的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的主意。任何一个人都有可能成为我们的任务学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才干找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列消逝有代理的名单

(3)对现有代理举行分类

(4)通过推荐和单独开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以得到一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的办法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是熟悉学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、熟悉学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济情况)

2021培训小学招生计划模板4

一、任务

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传扬，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理

本营销计划是基于以下逻辑：

1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，固然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100_300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，确定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当显然的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有益处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗

PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

三、须要条件

1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太OUT了!

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚拢自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!

4、学员可以透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名情况)。

PS：机构必须要充分通过每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度通过微信基于熟人之间传扬的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个特技，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准许多人干了。类似的特技许多了，普通人不告诉他!

四、微信准备

本计划的核心是：让员工、哺育、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩随时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构依据自己的招生对象储备代理，划定任务人群，在任务人群中发展代理转发，精准化散播。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发!

所有代理要求在同一时光转发!

纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时光信息通知代理进入个人中心领取任务!

同一时光转发培训机构的招生信息，将会使曝光度眨眼提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增强，佣金迅速升高，驱使代理做最大范围的宣传得到更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，率先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!

透过巨大的传扬范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名!

培训机构可以简洁的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。

PS：依据自身的实际情况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!

3、手机报名享有优惠!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有透过手机报名的都送什么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步举行!

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯讲述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动呈现，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，____(课程)钜惠来袭，图片呈现+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码举行关注。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生计划，终于总结本次招生的问题和成绩。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完美成熟的解决计划。

4、纷课网协助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。

2021培训小学招生计划模板5

概述

生源是小学的生命线，招生是本培训小学一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个任务，运用一系列的点子和创意举行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划计划，供决策者挑选运用的过程。目的是使小学顺利实现招生的任务。本校需要招生策划，一是因为本培训小学面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训小学直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入熟悉市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

___培训小学的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已慢慢成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长久逐步向成熟期过渡，电脑小学向综合性和专业性的发展趋势也日趋显然。在电脑小学相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训小学，业内竞争特殊激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑小学的生源还受到公办大专、成教和自考类小学分流的影响，致使囫囵电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争特殊激烈，生源基数较大。因为有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑小学学习放松、增强就业技能，是他们的最好挑选。同时，还有许多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也渴望通过暑假学习电脑知识。

招生策划计划

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和任务群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据小学的发展规划和哺育任务以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的任务群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生任务群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有特殊重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道举行招生：

1、小学的老生带新生，小学全体教职工充当招生人员，通过各种网络人脉，挖掘学生。

2、招聘招生人员，往各主要生源地派驻招愤怒构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、举行宣传、推销。

4、到生源地小学开展各种联谊活动，举行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生任务群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、小