设备销售人员提成方案

设备销售人员提成方案一、 说明为了合理确定设备销售人员的提成比例，充分调动销售人员的积极性，特制定本方案。本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。二、 薪资待遇薪资二工资+提成+奖金。工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，主要包括底薪和各种补贴，每月发放。提成包括销售提成和管理提成。三、 销售提成设计（一）提成比例设计设备销售人员的销售提成比例如下表所示。设备销售人员提成比例袤人员级别 提成类型 提成考核指标 提成条件 提成比例

一线专职、兼职销售人员销售提成个人销售完成率（加">100%2.5%90%<A100%2%80%<AA90%1.5%65%</A80%0.5%心65%无提成销售经理管理提成总完成率（的优>100%3%o90%<A100%2.5%。80%<A90%2.0%。70%V380%1.5%。一70%无提成相关指标计算说明个人销售完成率（加=个人实际销售额+计划销售额X100%总完成率（的=设备销售部实际销售额4■计划销售额X100%个人回款完成率=个人实际回款额：个人累计应收回款额X100%总回款完成率=总实际回款额+累计总应收回款额X100%其中：第一度累计应收回款额=第一季度销售额第三季度累计应收回款额=前两季度未回款额+第三季度销售额第四季度累计应收回款额=前三季度未回款额+第四季度销售额累计回款额不滚动到下一自然年实际回款额指每季度应收回款额中巳回的部分（二）计算公式销售提成二个人实际完成销售额*提成比例*个人回款完成率。管理提成=实际完成总销售额*提成比例*总回款完成率。（三）其他规定回款周期在六个月以上的销售额，回款后额度的90%计入当期回款。回软周期在九个月以上的销售额，回款后额度的80%计入当期回款。四、奖金设计（一）新客户开发奖年度内新客户（包括从未有过交易的在册客户）成交奖励。销售人员成功与新客户签约金额达到10万元以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表所示。新客户开发奖金表新客户成交金额奖金新客户成交金额奖金10万〜50万元（含）1000元300万〜500万元（含）5000元50万〜100万元（含）2000元500万〜1000万元（含）8000元100万〜300万元（含）3000元1000万元以上10000元注：新客户成交额指第一次交易额。（二）特殊奖励全年销售总额完成并且年度回款完成率在85%以上，奖励销售部经理5000元。每年3月底计算上年度个人年度回款完成率。回款完成率与奖金的对应关系如下表所示。回款完成率与奖金对应关系表回款完成率奖金100%0.5%。75%100%0.3%。75%（含）以下扣未回款额的1%0五、提成和奖金发放销售提成在下季度月底计算，按三个月分期发放。新客户开发奖在每年12月底计算，于下一年度1月份发放。销售的特殊奖励在下一年度3月底计算，奖金于4月份发放。产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放。针对中途离职人员，以未回款销售额的70%作为其离职工资结算依据。工程销售人员提成方案一、 说明本方案适用于公司工程销售经理与跟单员。销售经理采用底薪+提成+奖金的工资形式；跟单员采用底薪+提成的工资形式。二、 底薪设置工程销售人员的底薪与销售业绩挂钩。工程公司根据个人销售业绩分配跟单员与销售经理的底薪，下表为底薪分配的标准表。底薪分配表销售业绩（万/月）跟单员每月工资（元）销售经理每月工资（元）<108001500210100015002151200150022015002000去2518002000230200025002402500350025030005000三、销售提成设计1"艮据新开发客户和新开发工程单设计不同的提成比例，具体比例如下表所示。销售提成比例表销售业务销售经理提成比例跟单员提成比例个人新开发客户（三个月内）工程造价的0.5%工程造价的0.5%个人新开发工程单工程造价的1%工程造价的1%注：销售经理的提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。2.销售经理的奖金发放依据是当月完成销售量情况，若当月完成销售任务量，提取当月销售利润的1%作为奖金；若未完成销售任务量，则只提取当月销售利润的0.5%作为奖金;超额完成销售任务量，对超额部分再提取销售利润的2%作为奖金。四、公司的工程信息提成由公司老板提供的工程信息，成交后统一按提成比例的0.5%提取。除销售公司以外，公司其他部门提供的工程信息，成交后按提成比例的75%提取，20%归提供信息者，另5%发放给导购员、文员、设计员。除销售公司以外，公司其他部门提供的经销商信息，成交后销售人员及提供信息者各提成50%。提供信息者只是一次性提取，经销商再次购货时，提供信息者不再享受提成。提供信息者应提供此项工程的具体负责人、电话、地址以及工程进展情况，否则属无效信息。非公司老板提供的工程信息，提供信息者应及时向销售公司老板汇报，以便其为双方分配提成。五、销售业务费用标准每月总销售业务费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。销售业务费用包含以下项目。销售经理通