西瓜营销策划方案

西瓜营销筹划方案【篇一：西瓜公主果汁饮料市场营销筹划书】“西瓜公主”果汁饮料市场营销筹划书前言：一份调查结果显示：2023年夏天，果汁饮料成为最受欢送的饮料35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯洁水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。一、背景及现状1、市场形式随着国民收入水平的提高，和消费者对自然、低糖、安康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到１公升，而世界人均消费量已达7公升。据统计，目前整个中国市场大350种不同品牌的果汁饮料产品。2、产品状况西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往消灭旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。本产品2023年，我国人均饮料消费量估量将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，估量2023年饮料产量将到达3700万吨。所以，我们可以有很大的进展空间。3、竞争形式面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”“汇源”将我们大多数人聚拢到它的“安康之路”上来？我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。外表竞争中，我们处于劣势。4、分销状况经销商的带货销售。资金允许，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。5、宏观环境100100的“西瓜公主”100100％果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。同时，由于它们养分丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的宠爱。二、分析1、时机果汁饮料是近几年进展起来的，由于它纯自然、多养分的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着一代人的口味。19970.8斤公斤，市场隐藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料养分自然的特性，转变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。2、威逼外乡品牌〔如汇源、露露等〕与一些外资品牌〔如大湖、茹梦、都乐等〕分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌〔如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等〕面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。3、优劣分析1〕、优势果汁饮料是一种深受国内外消费者欢送的自然养分饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的进展。我国的水果资源格外丰富，为大力进展果汁饮料供给了坚实的后盾。我们有一流的筹划队伍，一流的营销人员，先进的治理体系，优秀的企业文化，强大的分散力。西瓜种植广泛，价格廉价。我们有本钱优势。西瓜公主饮料是自然绿色产品，西瓜及西瓜皮具有药用价值。绿具有野符合当人崇尚绿色，回归自然，追求休闲的生活情趣。药用及保健与“开发自然，造福人类”的经营理念相吻合，同时，这符合现代人们对安康追求的潮流。2〕、劣势阅历缺乏。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。资金缺乏。资金仅仅通过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡人股的有限资金。销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。尚冰几人真正的精英。3、目标国内站稳脚跟，乐观参与国际竞争。有一天亲自将可口可乐赶出中国，赶出世界。假设干年后，国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。1、目标市场战略就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费力量，也简洁承受的现代生活观念，留意自身形象，饮用果汁饮料表达他们的身份；西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群；城市青少年是潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购置率不高，但随着经济进展以及他们的成长，这群消费者不行无视；而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生，养分更易吸取。但儿童只是果汁饮料的饮用者，购置者却是家长，因而这一消费群的形成因素为：儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的生疏及对品牌的信任。2、营销组合战略目标已定，为有效树立品牌形象，开发目标市场，考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放状况，我们将其产品扩张分三阶段进展：第一阶段，实施品牌号召策略。“西瓜公主”饮料有几种产品，但最有特色的是西瓜汁饮料，那么就以西瓜汁饮料作品牌宣传，来带动其它相关产品的推广。这个阶段以广告宣传为主，协作营销推广和公关活动来开放。其次阶段，实施品牌扩张策略。依据目标市场细分状况，对品牌作价格和包装上的调整，并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传，从而延长产品线，有效冲击购置目标群。针对儿童、青少年旅游需要，我们设计了便携式旅游包装。值得一提的是，西瓜公主饮料的吉利物卡通“白雪公主”天真、活泼，受到儿童的宠爱，白雪公主不干胶四处分发，加强了品牌记忆，促进了儿童消费第三阶段，实施品牌填充策略。依据市场需求，开发的品牌，由于西瓜富含丰富养分，打算了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满足不同性别、不同年龄层的安康需要。由此我们依据西瓜及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。通过对市场的深入调查、争论、细分以及以往促销活动的阅历，我们制定了西瓜总体促销方案。1、强攻儿童市场，渗透家庭消费儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和安康往往不惜代价，强攻儿童市场，必需从两头着手，一头是饮用者——儿童；一头是购置者——家长。对儿童，主要在于激发他们的古怪心，以活泼得意的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并sp促销活动来到达目的；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。2、提倡休闲消遣，诱导青年消费年青人普遍求现代感强的生活，是休闲消遣的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热忱。其“汝南，好风景；鲜西瓜，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、消遣场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创，以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动西瓜公主饮料的消费。3、借助社会活动，推动目标消费4、品牌形象与企业形象并举树立良好的广告意识，使广告投入标准化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动的力气，加强企业宣传，使企业形象成为品牌形象的有力依托，以到达促销的根本目的。3、战术1〕带货销售“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商制造了“带货销售”，是由于“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解决这个冲突，在实践操作中，一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。“带货力”是一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源来培育的利润增长点。假设我们厂家不供给应他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润，你也不要动心，由于眼前的利润是不长期的。所以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位，同时，为我们吉芭皆公司节约了产品的分销费用。我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场。首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后，我马上组建了一支助销队伍，帮助经销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈设、理货等终端售点工作，在零售终端进展各种各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启动后，我们重开拓市场。始终努力，不断进步和探究。同时，当西瓜公主的销售势头看好时，为老板又增加了一个的利润增长点。类竞争产品带货销售，。用畅销的果汁饮料〔象鲜橙多”、康师傅、“c果汁”售。非竞争产品带货销售，用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。但是，我们的带货销售”只是手段而不是目的，“借网”只是权宜之计，“控网”才是最终目的。所以，我们企业，都不会为眼前利益出卖了自己的长远利益。当我们有了资金，渐渐建立我们自己的销售网络。2〕一般营销为了快速铺货，占据通路，扩大产品接触率，我们先进入量大、便利性强的小杂货铺。在铺货率比较高、品牌知名度比较高的状况下，靠市场的拉动，顺当进入了超市和大卖场。pop广告对食品商店和小卖铺比较有效。依据系列产品特点，印制挂旗和海报。设计主题可以是品牌理念，也可以是产品系列特点宣传等等内容。促销。建议用促销来增加终端的销售力。比方针对消费比较成熟、比较理性的地区，可承受最能让消费者得实利的“加量不加价”的方20%。【篇二：西瓜节文体活动筹划案】一、活动背景：为丰富同事业余生活，活泼部门气氛，增加团队协作力量，特在盛夏6月进展西瓜节活动，本次活动将记录团队协作及个人风采，并评比出我们身边的“西瓜王”。二、活动具体方案〔可筛选〕：个人工程视力王在固定时间内，眼睛估量西瓜重量，差距较小者获奖。〔一〕、视力王——竞赛规章：主持人任意指定现场备用西瓜〔重量已称好〕，由选手猜重量，，选手用纸条写好重量，交给主持人，猜的重量与实际重量上下差值最小者获奖。视力王奖三名，一等奖〔1名〕、二等奖〔1名〕、三等奖〔1名〕。速度王：看谁以最快速度吃完指定西瓜数量，谁用时最短获胜。〔二〕、速度王——竞赛规章：1〕参赛选手提前，分成小组，选手按主持人宣读的挨次参赛。25块已切好的西瓜，主持人宣布开头后，选手方可开头竞赛，提前吃西瓜者取消竞赛资格。35快西瓜的时间为该选手的竞赛成绩，按时间的长短排名定名次。45毫米，违者将不记成绩。5〕竞赛决出：一等奖〔1名〕、二等奖〔1名〕、三等奖〔1名〕肚量王：在肯定的时间内谁吃的西瓜最多，为获胜者。〔三〕、度量王——竞赛规章：1〕参赛选手提前报名，分为小组，选手按主持人宣读的挨次参赛。212块西瓜，在两分钟内，以选手吃西瓜的数量〔块数〕为成绩评出奖项。资格。45毫米，违者将不记成绩。5〕竞赛决出：一等奖〔1名〕、二等奖〔1名〕、三等奖〔1名〕吃货王：吃一块西瓜，姿势最优雅与最搞笑者为吃货王。〔四〕、吃货王——竞赛规章：照，吃一个拍一个，拍完为止，原则上不允许重复拍摄，每人一张照片。货奖和搞笑吃货奖。3〕〕竞赛决出：优雅吃货奖〔1名〕、搞笑吃货奖〔1：叐仚王：两个人一组，一人切西瓜，一人吃西瓜，最先完成消灭任务的获奖。〔一〕、叐仚王——竞赛规章：挨次参赛。开头竞赛，提前切、吃西瓜者取消竞赛资格。35毫米，违者将不记成绩。4〕竞赛决出：一等奖〔1名〕、二等奖〔1名〕舌正王：两个人一组，一人闭眼吃西瓜，一人喂西瓜，最先吃完获奖。〔二〕、舌正王——竞赛规章：挨次参赛。方，喂瓜者站于前方，主持人宣布开头后，选手方可开头竞赛，提前切、吃西瓜者取消竞赛资格。35毫米，违者将不记成绩。4〕吃瓜者观看，切瓜者弯身均不计入成绩。5〕竞赛决出：一等奖〔1名〕、二等奖〔1名〕三、参赛形式：承受提前报名方式，要求人数较多工作组必需推举个人和团队竞赛1—2项个人工程，视力王和吃货王工程不用报名，均可参与。四、人员安排：支持人：摄像：计分：裁判员：志愿者：五、道具：3—4把，桌子，防粘身塑胶薄膜假设干，相机或，笔和纸假设干，钩秤或台秤一个。六、活动预算：1510—15个，10个*10斤*1元=10015个*10斤*1元=150元；128个，预算待4把*8元=32元，其余租借，费用稍许。七、活动时间及地点：待定。【篇三：西瓜公主果汁饮料市场营销筹划书】西瓜原汁饮料一、背景及现状1、市场形式随着国民收入水平的提高，和消费者对自然、低糖、安康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量仅是世界人均消耗量的七分之一，我国果汁饮料的市场潜力很大。2、产品状况10公升增长2010%以上。所以，西瓜原汁饮料有很大的进展空间。3、竞争形式面对令人眼花缭乱的果汁饮料品牌，“鲜橙多”要“统一”我们的口味；“酷儿”将一“酷”“汇源”将我们大多数人聚拢到它的“安康之路”上来？和他们相比，西瓜原汁饮料可以说以前是一遍空白，现在还是一无全部，但我们生在这种型饮料的潜力大，前景好，将来必能很快在市场上站住脚。四、产品意义及工艺方法1、产品原料简介：西瓜又名寒瓜、水瓜、夏瓜。瓤甜多汁，凉快快口，在酷暑高温季节，食之消暑解渴，使人们极为宠爱的时令果品。我家乡有种品种西瓜，半截楼西瓜，这种西瓜皮薄，瓤甜，子少，很适合做西瓜原汁的原料。俗话说：“热天半块瓜，药剂不用抓。”现代医学认为：西瓜汁液含有一种蛋白质酶，能把不溶性蛋白质转化为可溶性蛋白质，对高血压、肾炎、浮肿、糖尿病、膀胱炎等有关心疗效。所以西瓜原汁饮料的生产不仅能在炎热的夏季给人凉意，还能一些身体有疾病人群起到意想不到的作用，肯定会受到人们的欢送。2、生产工艺选用采摘抄的八成熟红瓤西瓜，洗净表皮后，切开去皮、籽，然后将瓜瓤置于干净的布袋中，用压榨机压汁并经双层纱布过滤，滤汁用白砂糖调至糖度12%，再用柠檬酸调至酸度0.3%-0.5%，加热70度后用板框滤机过滤，再加热至沸腾，取占原汁总量0.2%--0.5%的琼脂或黄原胶(作增稠剂，以防止沉淀)，再用热水溶解后倒入原汁中，趁热装入洗净且消过毒的饮料瓶100?1080度、604010分钟时间，取出即为外观均匀浑厚、色泽鲜亮、风味可口的西瓜原汁饮料。分析1、时机果汁饮料是近几年进展起来的，由于它纯自然、多养分的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着一代人的口味。202310升，市场隐藏