客户开发之工具篇

今天分享的课程主题是〈〈客户开发之工具篇》 ，课程包括三方面：1、 图片背后的买家（利用图片开发客户）2、 如何利用关键词开发客户3、 如何用linkedlin找客户首先分享第一部分，〈〈图片背后的买家》这里给大家介绍2个利用图片开发客户的工具： TinEye和google图片有人用过这2个工具吗？关于图片，咱们供应商朋友面临的一些疑惑， 这是中山一位会员朋友汇总的疑惑，给大家看看：客户要求OEM，但是产品图片不是很清晰，开发部问细节却又不知道，怎么办？?？看到好的产品图片想推荐给客户，奈何有水印，无奈!!!产品图片像素太低，想上传却又上传不了，杯具~~~4产品图片来自哪家公司？是否可以成为我们的客户呢？先来看看TinEye是什么？ TinEye是加拿大Id色公司研发的相似图片搜索引擎， 用户可以提交或上传一个图片TinEye找出它来自何处，它是如何被使用，如果更改的图像版本存在，或寻找更高分辨率的版本。 TinEye是第一个在网络上的图像搜索引擎使用图像识别技术，而不是关键字，是其他数据。你可以通过上传或者贴入图片地址两种方式来进行搜索。简言之，就是图片搜索图片。这个工具的主要功能有很多， 重点讲第1个：开发客户，发现图片的来源与相关信息，找到客户网站，联系客户利用图片寻找买家，各位手上如有收集到国外一些产品图片可以试一下我们可以先去收集图片， 收集方法很多，大家自己操作！如没有图片的朋友，可以跟我一起来操作， 到国外网站找一些图片， 就去亚马逊网站上找吧：进入亚马逊官网，页面拉到最下方， 看到的佳能相机，点击第3个图片，进入产品页面后，再点击这个图片，出现张大图， 右键将图片保存到自己电脑上。有了图片后，我们开始利用这张图片,去tineye上搜索，操作示范如下：输入网址：（放心这个网址不用翻墙也能进去）这个网站有2个注意点：1、所需要找的图片，前提是网上存在和被 tineye收录了。2、非注册用户提交的搜索图片 72小时后将被自动丢弃。链接到这些搜索将在 72小时后停止工作，除非出现一个注册用户保存相同的图像。

TTinEys@七心』±芝工虹:-■..=i■出输入网址进来后，使用左边上传刚才我们搜索到的那张图片后， 就出现一些搜索结果，大家看红框这个位置及往下面的都是搜索结果：是的凭自己的判断，找到目标买家，比如中间这家，点击 ".au”进去:.au/|www在dsconriHLi点击网址进来后， 是一个澳大利亚的网店， 从网站的介绍来看，这是一家连琐店： 点击店铺介绍"storelocator",L'PLOW上」f 益E*K.泌TTinEys@七心』±芝工虹:-■..=i■出输入网址进来后，使用左边上传刚才我们搜索到的那张图片后， 就出现一些搜索结果，大家看红框这个位置及往下面的都是搜索结果：是的凭自己的判断，找到目标买家，比如中间这家，点击 ".au”进去:.au/|www在dsconriHLi点击网址进来后， 是一个澳大利亚的网店， 从网站的介绍来看，这是一家连琐店： 点击店铺介绍"storelocator",L'PLOW上」f 益E*K.泌i<3DTinlya■x'z-iriia-an£ifruiEtlnbilj时.Sortby:pQWghotsx520hsfrgntfl日shgOOJugCrawledon2015*03*17Crawledon2015-03-20viewall51matchesRe^u]LsTinEye穹■bitCiuuatedwhtriwiiclnc^conm迁uru：8imid蹬01339沮踣T14〔：<沁出的辨…・Mjoelgjrh/mUbfe<1».hUBJ*WWW.Searchedover】Q,633bil】i<?nirngesin0.919seconds.tarfil«:^ii£fE>eSc2d3#3H0T2abadrr327c3>X；d.puj-TbkMr+Gol'iG盼1T4iIhT?h*WE了渺Star.■ee«u・Tinly*5EflLc-EE*£■■"hanrCMM«rE3ll,p'Cirp-3E'«KFit。甘时皿】脚舞4咛Li£»jr■r5跖nc!Q *5顷E色涂fkwafly|CcnticELUJCa*1300了制日归。胃WEcamerasLOGWw-RW41TEA WhfllW*MuROkfgM7GQ!U岫TH CgffMMpjy* ■Enkite Vn***Hf■Hiftf岛liHFV L**>*ninfCmh*♦mvfvt ACGnwmt.f L#C4WStoreLocator,Mg—g.T -■ElplA *0,-.进来后，可以看到不同分店的介绍，点击右边的 "detail进入可以查看到这家店的实际面Camberwell可以查看到这家店的实际面Camberwell这个网址很强大的，还有很多功能我没探索，各位有空多多研究。除了开发买家所有，tineye图片工具还有其他功能：可以研究追踪图片信息在互联网的传播与使用，了解产品和市场的热度动态找到高分辨率版本的图片，方便下载保存使用。图片被添加了水印，我们可以用 tineye来寻找原版图片可以找到有你照片的网页，也许会有很多条，看看这张图片有哪些不同版本接下来讲第2个工具是： Google图片（这是外贸圈一位供应商朋友的分享）这个工具真的很有用， 最大的特点就是里面有很多图片的来源都是客户网站上的产品， 这样我们就不难找到客户的网站和联系方式了。以aAustraliasofa为例， 进后这个页面

网页圉片观频新闻更舞-挫素工具［目关整素：sofaaustr酣aaustr浏旧ma^ausiraliaIbod再继续点那个链接就是对应的买家网址了/chesterfield-sofas-for-sale-australia/通过这种方式找到相关的潜在客户信息，也可以通过此知道他的产品是否相吻合上面分享的是利用图片找买家， 下面给大家分享如何利用 Alexa关键词找对口买家这也是外贸圈一位供应商朋友的分享AlexaInternet公司是亚马逊公司的一家子公司，总部位于美国加利福尼亚州旧金山。 Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站。 以搜索引擎起家的Alex创建于1996年4月，目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源 “NNT流量的同时，更多的参与互联网资源的组织。先来了解一下基本的原理，我们再来同步操作怎么样用Alexa来开发客户呢？ 很简单，就是用关键词来搜索客户信息， 当然，用关键词搜索出来的客户网站我们要进行判断， 所找到的这些信息中哪些是你要找的客户， 哪些客户符合你的产品市场，需要你自己去仔细的查看，了解，才能筛选出合适自己的目标客户，进

而去查找他们的联系方式，并通过邮件，电话等联系方式联系到他们。提醒：用Alexa搜索客户，只能搜索出排名比较高的一些相关性企业的网址，搜索出来的企业并不能够很详细的划分出哪些是厂家， 哪些是中间商，因此，一定要多看网站的详细介绍，再者，Alexa除了可以把全球行业内做得比较好的企业搜索出来以外，还可以帮助我们找到更多的关键词，因为搜索到的企业网站信息除了有网站排名之外， 还可以看到他们都在用哪些关键词来引导流量，这对我们网站的推广，是很有价值作用的。好了，进入实操示范：输入网址： dAcliortabit«XXrKiily foftMCBF■■WSDhgiWM虾禁EF■■WSDhgiWM虾禁E输入sofa关键词，大家看到下面会出来跟这关键词相关的推荐，请大家选中击进来输入sofa关键词，大家看到下面会出来跟这关键词相关的推荐，请大家选中击进来"”点©Alexa我们看到有很过关于这个网站的相关信息， 浏览量，浏览者的位置以及来自哪里等很多相关信息，这些信心都可以供我们分析客户的网站， 当然这不是重点，重点是我们要进入客户的网站，让我们点击页面左上角的蓝色粗体链接进入客户网站如下:点击进去，就可以进入到这个网站 /,注意：此网站打开较慢，如打不Mrfusoihrt电叫开 CuljricHiinMrfusoihrt电叫开 CuljricHiin44)0已经进入到客户的网站之中，可以看到， 客户是卖沙发，沙发椅还有一些布床的，初步审查是自己的目标客户，那么接下来就是要得到客户的联系方式了， 就需要点击CONTACT了,但是大多数网站都不会直接把邮箱写在网站上面， 当然也有例外，需要我们留下自己的邮箱，电话，留言等一些信息，没关系，就留一个自己的邮箱，最好不要是公司邮箱，然后再留言栏里面写上自己对那款产品感兴趣， 需要报价，以及运费，保质期等等问题，这样客户在后台看到你的留言就会给你回邮件啦， 我试过这样做，轻而易举的拿到了客户的邮箱，紧接着,我们需要用另外一个邮箱或者公司邮箱来个客户发邮件。利用SNS找客户，有几个方法，常见的有facebook,linkin.今天选其中一个【如何用linkedlin]找客户跟大家分享打开2） 输入某一个客户的名称（可以是已合作的，也可以是潜在的）3） 如果能搜索到这个人了，那么就好办了这样的网站的好处就在于注册人都是有 title的，公司名称和联系人名称都有为了让大家有个了解，我举个例子，大家来看一下1）用我之前客户搜索的一个买家去搜索，网站界面上右边就会出现VlewtriofIhtepr&tik*absoeNUSRAT¥ARKHAMO€Pur¥GEMERMIW1AGEREXPORTSMaMohmoodRahimIns^oftExpert1ELuckyT整）dd・FaisalShdreefWSg%Man-agerJlUTiWorfUiVHfiIikC.UfferatAsghiafTeamLw词血rKeyAccounfCs&S^riicea||HiraKeiimi■A】、知割引词用Mwagw漏Damco直接点上面的第二个这个人，就是我客户要搜索的买家， 这个人主要是负责进出口业务的,击这个人进入到他的主页直接点9MlehmoodRahimManagerImportExportatLuckyTextileluckytextilemills接下来就可以再google上输入luckytextilemills,找到他们的网站/MehmoodRahimManagerImportExportatLuckvrTextileMillsPakistanTextilesSendInMailLuckyTejdileWillsSendInMailconnect然后看是否是和你们自己生产的产品对口的， 也就是说是否是你们的潜在客户， 如果是，那就goon啦，直接点击”contactusHeadOfficeL8Block21tFedralBArea,KarachiPostCode75950PakistanT;(+92-21)36328957-8F:(+92-21)36314413E:luckytextile<O> . :*j注意以下，主要是看邮箱的 @后面的部分，如果用的是企业邮箱，那就好办了然后在google上输入@搜索结果第二页的第三条上面就出现了,mehmoodrahim@lucl<extilemillsbiz

很有可能这个就是上面那个买家的邮箱地址另外，近朱者赤，如果这个买家是你的目标客户，他的朋友应该也是这个行业圈里的在这个人的linkedin主页的右边同样还有Viewersofthisprofilealsoviewed...MuhammadsiddiquiHeadingQUALFTYASSURANCE&PRODUCT『>IsmailAhmedGeneralManagerMarketing.,Sales&一一一MunawarFerozDirectoratSylvanaPakistan.Unique...FariianBilgramiManagerMarketingatLuckyTextileMillsCHammadAnwerManagerMarketingatLuckyTextileMills大家需要注意有2个内容：1)也是luckytextilemills，和他是一个公司的，那么可以大致猜测他们的邮箱地址也会是:1)名字@也有可能是名字，姓@,,,com或者是名字首字母@,,,com这就要结合之前搜索的来猜测啦最后，我分享一下一位”金牌外贸业务