销售提成管理制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售提成管理方案目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为2000元/月，不包伙食，不包住。补贴：交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；销售补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受补贴。如有特殊补贴，可向店里申请。销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：销售单据、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额销售提成比率：按照每月销售额度给于提成百分比，销售5W给于5%，销售6W给于6%，7W给于7%，以此类推，封顶20%。销售机制：每月有销售任务,如若达不到，销售提成比例下调。提成等级销售任务完成比例提成下调百分比第一级100%以上100%第二级50%～99%70%第三级50%以下40%低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。离职处理工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。本制度最终解释权归文山美灯多灯饰所有。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档学校销售提成管理制度一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度方案适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品学校另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成；四、销售任务销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售人员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的任务额计算。五、销售人员底薪及补贴设定试用期销售人员的底薪为1000元/月，试用期为三个月，不包住宿不包伙食；正式销售人员的底薪为1500元/月，不包住宿不包伙食；补贴：交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；通讯补贴：50元/月。六、提成制度提成结算方式：隔月结算，销售款未收回暂不结算，直至销售款全部回收结算；提成考核计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比；销售提成比率：销售提成百分比为10%低价销售：销售人员必须按学校规定课程的售价销售，特殊情况需打折或低价销售的必须向学校领导请示，学校根据实际情况制定销售提成百分比；销售课程优惠：按学校规定优惠销售课程，同一个单位销售3个人以上可免费送1个人，但必须向学校领导请示。七、兼职销售人员提成1、

学校对兼职销售人员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2、

业务提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比15%。八、激励制度为活跃销售人员的竞争氛围，特别是提高销售人员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：月销售任务为10个课程月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予3000元现金奖励季销售冠军奖，每季从销售人员中评选出一名季销售冠军，给予8000元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20000元奖励；各种销售激励奖奖金统一在年