营销方案营销方案合集6篇

【热点】营销方案营销方案合集6篇一、公司目标财务目标今年(200x年)，力求销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力争打造国际品牌。二、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。价钱价钱稍高于同类传统产品。销售渠道要点放在大城市花费水平高的大商场，成立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。销售人员对销售人员的招聘男女比率为2:1，成立自己的培训中心，对销售人员推行培训上岗，采纳全国账户管理系统。服务成立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。广告先期展开一个大规模、高密集度、多方向、网络化的广告宣传活动。突出产品的特点，突出公司的形象并兼备必定的医疗与环保知识。促销在网长进行产品促销，节假日进行价钱优惠，用查核销售人员销售业绩的方法，促进销售人员鼎力销售。研究开发开发绿色资源，侧重开发无公害、保养型产品。营销研究检查花费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。1三、网络营销战略经过精心策划，公司初次注册了二个国际顶级域名，成立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各样产品。紧接着逐渐在搜狐、雅虎等有名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再联合网络通讯，增添全国各地综合网站的友谊连结。四、网络营销的顾客服务经过实行交互式营销策略，供给满意的顾客服务。主要工拥有电子邮件、电子论坛，常有问题解答等。五、管理：(一)、网络营销战略的实行:拟订了优秀的发展战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实行，我们可按以下步骤操作履行：确立负责部门、人员、职能及营销估算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应建立特意部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员构成，即便是工作早期考虑精简，也应保证有专人负责，工作早期检查、规划、协调、组织，任务沉重，兼职很难保证工作的达成。专职网络营销人员职责应包含：综合公司各部门建议，拟订网站建立计划，并领导实行网站建设。网站平常保护、监察及管理。2网站推行计划的拟订与实行。网上反应信息管理。独立展开网上营销活动。对公司其余部门实行网上营销支持。网上信息资源采集及管理，对公司网络资源应用供给指导。在网络营销花费方面我们将保证最大可能的节俭，但我们仍需对可能的投入有所预计，我们的营销估算主要来自于：人职薪水硬件花费：如计算机添置软件花费：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发其余：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门建议，建立网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自己的利害直接影响网络营销的水平，同时网站也并不是仅为营销功能，还包含公司形象显现、客户服务、公司管理及文化建设、合作公司交流等等功能，只有在宽泛会合公司各方面建议的前提下才能逐渐成立起知足要求的网站平台。建立网站应注意网站应有以下功能：信息丰富：信息量太低是当前公司网站的通病;雅观与适用适量一致：以适用为主，兼备视觉成效;3功能强盛：只有具备相应的功能，才能知足公司各部门要求。网站人性化：以客户角度出发而非以本公司为中心交互功能：力求增添接见者参加时机，实此刻线交互。(三)、拟订网站推行方案并实行具备了一个好的网站平台，接着应推行网站推行。网站推行的过程同时也是品牌及产品推行的过程。拟订网站推行计划应试虑的因素有：本公司产品的潜伏用户范围;分清楚本公司产品的最后使用者、购置决议者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;我们应当主要向谁做推行;我们以如何的方式向其推行成效更佳;能否需借助传统媒体，如何借助;我们竞争敌手的推行手段如何;如何保持较低的宣传成本。我们能够借助的手段：搜寻引擎登录;网站间互换连结;成立邮件列表，运用邮件推行;4经过网上论坛、bbs进行宣传;经过新闻组进行宣传;在公司名片等对外资猜中注明网址;在公司全部对外广告中增添网址宣传;借助传统媒体进行适合宣传。六、网络营销成效评估及改良网站推行以后我们的工作达成了一个阶段，我们将获取许多的网上反应，借此我们应进行网络营销成效的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包含：公司网站建设能否成功，有哪些不足;网站推行能否有效;网上客户参加度如何?剖析原由;潜伏客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;公司对网上反应信息的办理能否踊跃有效;公司各部门对网络营销的配合能否高效。评估指标主要有：网站接见人数、接见者根源地、接见频次、停留时间、反应信函数、反应内容、所提建议等等。网络营销的有效运用，将可对公司其余部门的运转产生踊跃影响，同时也影5响到公司的整体营运管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥以下作用：促进公司内部信息化建设，加速公司电子商务准备，完美公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高职工素质，培育电子商务人材。这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。一、网站剖析1、网站流量剖析安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼物网站底部公共栏当今方51yes统计图标所示），能够清楚的判断网站当前全部营销手段的成效，并且还能够剖析到：流量来路统计能够清楚的统计到每年、每个月、每天、客流是经过什么渠道到达网站的。可以清楚判断各样推行方法的成效。阅读页面和进口剖析能够判断网站中那个页面被流量的次数多，并且能够剖析出客流是从那个页面进入网站的。客流地域散布清楚的剖析出，网站阅读者的地域散布，并且以图表方式显示出各个地域流浪者的比率。搜寻引擎与要点词剖析6剖析经过各个搜寻引擎所带来的流量比率，并且能够剖析出客流是经过搜寻什么要点词到达网站的。客户端剖析能够剖析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面剖析主页面整体剖析页面标签剖析超链接检查阅读速度剖析源代码设计剖析3、网站运用技术和设计剖析剖析当前技术能否采纳合理剖析网站构架能否合理剖析网站设计能否有亲和力、能否简单阅读4、网络营销基础剖析要点词剖析搜寻引擎登记状况剖析搜寻引擎排名状况剖析7互换链接有关性网络营销主要方法剖析5、网站营运剖析网络投资剖析网站营运策略剖析二、网站优化1、网站构造优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL要点词标签、网页简介标签，图片说明、等方面的优化3、网页减肥压缩特意的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。4、超链接优化超连结构造、超链接说明、超连结路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。三、网站推行经过对网站进行综合的剖析后，选择网络推行方法，在众多网络推行方法当8中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。因为其余的方法都是比较花费并且成效短暂的，而搜寻引擎排名做好此后，它能够长久为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。1、搜寻引擎排名要点词选择搜寻引擎登岸包含GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。搜寻引擎排名经过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提高，以提高网站的流量。2、有关链接互换与有关网站进行友谊链接互换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。四、网络营销培训授人与鱼不如授人鱼渔，经过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站营运的诀要，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳固、连续的保持其向前发展。现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”但是理财又决非一门手到擒来的学识。理财是一门谨慎的学科，如同中医一般，需要望闻问切才能供给最正确理财方案，在理财咨询中，您需要供给收入，支出，财富（车子房屋股票基9金保险等），欠债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你供给适合的解决方案。这个看来很烦杂，其实不是每个人都居心思与兴致去研究此中的奇妙，即便人人都盼望有一辈子花不完的财钱，但终归不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个状况下，基金这种理财富品迎世而生，占有必定的市场。本文从理财富品下手并对其发显现状剖析，联合营销理论，拟订策略。一、序言债券基金，又称为债券型基金，是指特意投资于债券的基金,它经过集中众多投资者的资本，对债券进行组合投资，追求较为稳固的利润。依据中国证监会对基金类其余分类标准，基金财富80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也能够有一小部分资本投资于股票市场，此外，投资于可转债和打新股也是债券基金获取利润的重要渠道。二、市场环境剖析（一）行业形势剖析从全世界基金业的发展看，20世纪80年月此后，跟着世界经济的高速增添和全世界经济一体化的快速发展，受美国与其余发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启迪，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展广泛持踊跃的态度，接踵拟订了一系列法律、法例，使基金在世界范围内得到了普及发展。依据美国投资公司协会（ICI）的统计，截止20xx年终，全世界共同基金的财富规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全世界第十大基金市场。（二）市场状况剖析证券投资基金是一种集中资本、专业理财、组合投资、分别风险的会合投资方式。一方面，它经过刊行基金份额的形式面向投资大人召募资本；另一方面，将召募的资本，经过专业理财、分别投资的方式投资于资本市场。其独到的制度10优势促进其不停发展壮大，在金融系统中的地位和作用也不停上涨。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别倡始建立了两规模均为20亿元的关闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷繁倡始多只基金。比如：银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等。（三）竞争者剖析1、主要竞争敌手剖析：截止20xx年终，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独到的基金品种。从销售的基金来看，此刻几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混淆型、债券型、保本型和ETF，而遇到全世界金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较精选择。表1国内部分银行理财品牌基金管理公司基金品牌长城基金管理有限公司长城债券南方基金管理有限公司南方元宝长盛基金管理有限公司长盛全债富国基金管理有限公司富国天利2、其余竞争争敌手剖析：股票：遇到全世界金融危机的影响，上证在3000大关失陷以后，向来都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，利润不稳。保险：拥有保障生命和经济回报的两重价值，但保险的限期过长，提早支取会损失本金。积蓄：风险小、方式限期灵巧多样、简单方便、利润相对较低。（四）公司状况及产品剖析XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字[20xx]100号文赞同建立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由XX证券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB160，000，000元）,此中，XX证券股份有限公司拥有40％股权，荷兰投资拥有30％股权，其余三家财务公司各持股权10％。公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早11成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。公司外方股东荷兰投资是ING公司的特意从事财富管理业务的全资子公司。ING公司是全世界最大的多元化金融公司之一，其金融服务网遍布全世界多个国家，活跃于银行保险及财富管理业。XX安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监察管理委员会20xx年5月23日《对于赞同XX安本增利债券型证券投资基金召募的批复》（证监基金字〔20xx〕99号文）赞同公然召募。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式奏效。本基金为契约型开放式。产品特点剖析：（一）低风险，低利润。因为债券型基金的'投资对象——债券利润稳固、风险也较小，所以，债券型基秋风险较小，可是同时因为债券是固定利润产品，所以相对于股票基金，债券基秋风险低但回报率也不高。（二）花费较低。因为债券投资管理不如股票投资管理复杂，所以债券基金的管理费也相对较低。（三）利润稳固。投资于债券按期都有利息回报，到期还许诺还本付息，所以债券基金的利润较为稳固。（四）侧重当期利润。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺少增值的潜力，较适合于不肯过多冒险，谋求当期稳固利润的投资者。三、SWOT剖析（一）优势121、风险较低。债券基金经过集中投资者的资本对不一样的债券进行组合投资，能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面对的风险。2、专家理财。跟着债券种类日趋多样化，一般投资者要进行债券投资不只要认真研究发债实体，还要判断利率走势等宏观经济指标，常常力所不及，而投资于债券基金则能够分享专家经营的成就。3、流动性强。投资者假如投资于非流通债券。只有到期才能兑现，而经过债券基金间接投资于债券，则能够获取很高的流动性，随时可将拥有的债券基金转让或赎回。（二）劣势1、投资人购置债券基金能够随时变现，流动性好。投资者能够以申请当天的基金单位财富净值为基准随时赎回，而投资者假如投资于银行按期存款、凭据式国债，则变现较为困难，并且要担当很高的提早兑付的利息损失。2、相对于投资人自己直接投资债券，购置债券型基金可享受多种特别待遇，获取更高利润。比如，能够间接进入债券刊行市场，获取更多投资时机；能够进入银行间市场，拥有付息更高的金融债；能够进入回购市场，享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇；基金现金财富寄存于托管银行，享受1.89%的同业活期存款利率，远高于居民和公司0.72%（含利息税）的活期存款利率；享受各样税收优惠。申购、赎回时均不用缴纳印花税，所得分红也可免交所得税；还可享受基金进行债券投资的低交易成本。（三）时机此刻，债券型基金动辄20多亿元的刊行规模，是当前股票型基金所不可以企及的。公然信息显示，XX信用添利基金召募21.4亿元，同期刊行的XX深圳100指数型基金仅召募6.62亿元。业内人士以为，证券市场震荡走弱，投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热忱。13（四）威迫对于一般债券而言，两个基本因素是利率敏感程度与信用素质。债券价钱的涨跌与利率的起落成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。四、目标市场及客户剖析（一）市场目标1、建立及稳固中行基金公司自己的品牌形象，与花费者的有效交流，增强情感联系，进一步提高品牌有名度。2、增强风险的管理，不停提高产品的利润知足客户需求。3、经过专业投资，保证每位客户的利润率。4、挖掘潜伏客户，提高融资效益。（二）目标市场客户细分我发现适合做基金定投的人群大体有以下三类：第一类、每个月领取固定薪酬的上班族大多数的上班族薪水所得在扣除平常生活开支后，所节余的金额常常不多，独自投资意义不大。第二类、有长久个人理财规划需求的人对于那些此刻手里无大笔资本，但拥有长久理财需求的人，基金定投这种限额灵巧的投资方式相同是较为适合的。第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人基金定投拥有投资成本加权均匀的长处，能有效降低整体投资的成本，分别市场颠簸的风险。（三）目标客户特点剖析1．跟风现象突出，风险意识淡漠。2．选择基金时，热中1元基金。143．拥有基金，偏向于卖盈持亏。4．基金交易屡次，拥有基金短期化。五、销售策略剖析因为基金一类的金融理财富品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单调一些，就是在基金公司或其资本托管机构进行推行。自然，口口相传的口碑效应是不受法律法例限制的，故而，优秀的效益、优良的服务都能成为人们歌颂与力推的产品。销售洽商主假如要给对方全面的叙述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些详细的数据与案例都是比较有说服力的，比较能让人服气。在销售成交，拟订合同的时候（其实，基金这种的产品，合同都是一致的，接下的，都是针对该份合同拟订的想法。），应当将全部可能出现的异议办理方式都一一的详细的写入合同之中，免得未来有不用要的纠葛。六、营销活动方案设计以前，有提到，基金此类产品是不适合公共媒体宣传的，可是，公司品牌倒是能够的，所以，我设计了以下二个方案。方案一：XX迎新，元旦福临活动时间：XXXX年XX月XX号活动地址：XX基金代理点活动目的：庆贺XXXX年元旦，为人民服务，成立公共关系，建立品牌，扩大销售业绩。15内容：这日进行厚待服务，凡是来开户的都有礼物相送，有纪念价值并赠予当晚本公司的迎新晚会，凭票列席。方案二：XX教你如何理财活动时间：XXXX年XX月XX号活动地址：浙江工贸职业学院诚信讲学堂3.活动目的：为了给现代大学生培育优秀的理财意识，帮到学校给学生展开理财知识，另一方面也可宣传一下公司品牌。内容：XXXX年XX月XX日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。实行细节：XXXX年XX月XX号13点开始，由公司高级基金管理人到校为同学们叙述他们以前的理财故事并赐予一些理财技巧等。来听讲座的同学都要谈写一张检盘问卷。毕竟一家店面的面积有限所以做成格子铺的话便于协助你的同城购的网站。以下主假如对于实体店的方案以及经过实体店对网站的协助。实体店寄售业务流程货物介绍和显现——租借地点确立——租用协议签订——上货盘点——格子地点部署——货物入店手续——货物销售——每个月_______为结算日一、目标寄售客户目标寄售客户细分红以下十类人群。第一种原来就在网上开有网店的人能够租一格把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里作为网店的增补形式。第二种自己手工制作的个体商家或设计师。。16第三种代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或按期会有新产品推出的商家来讲都希望能经过有效的方式看看市场对该产品的接受程度。第四种一些新的公司。第五种以同城经营为主的网上店家。第六种自己喜爱做一些手工制品的小商家。第七种盼望创业的大学生。第八种有闲置二手商品或许私藏品的人第九种有渠道的都市白领兼职大公司的采买销售代表有货源物美价廉者等等或许做批发的大商户以及常常出差带回来的小礼物销售者.第十种是想尝尝做老板味道又没有时间自己打理的人二、为寄售者供给的服务1、高质量的销售服务专业的销售人员进行销售销售达到必定的水平后才支付佣金作为销售人员的提成以刺激其销售热忱。以销售为主题按期在店堂、网站、校园、广场举办各种销售活动让店内的买卖如虎添翼争取让入驻的每一个格主都有盈余。2、高覆盖的广告宣传将经过网站、海报、学生刊物、资助活动、派传单等立体的宣传系统此外实质上构成了一个宏大的网店结盟拥有资源整合的绝对优势百来家格主同时为我们共同的“格子铺”做着宣传。3、高效率的配套服务免入场费、管理费、水电费税务、工商等各项花费供给精巧的礼物袋每天销售报告每周营销评点。三、市场推行策略导入期贴海报、发传单给寄售人免租金的时机让他们勇敢的试试成立优秀的早期信用成立起一个联系交流网络平台。成长久与校社团等组织强强合作资助校园活动等进行免费促销真挚为目标客户供给实实在在服务。公布试用者的亲自感觉进行一系列的公关活动让格子小铺真实的驻扎在目标客户心中。17成熟期经过品牌化运作推向各县市建立品牌为合作伙伴推出加盟代理成为一体化运作。消亡期经过服务口碑资助社团活动经过品牌横联增强目标客户的品牌记忆开发新的功能与服务。四、其余策略思虑充分运用4P的原理拟订每一步行动大纲4P产品—Product价钱—Price地址—Place促销—Promotion服务产品定位——淘你喜爱目标客户定位——学生白领五、市场推行履行1一对一多营销——经过QQemailMSN论坛2经过俱乐部会员卡制度建立更多会员。经过会员表获取会员的个人资料针对会员资料赐予会员个性化的交流与服务如会员诞辰给会员温馨祝愿给他她欣喜。六、人员计划人力管理主要负责格子铺的成立事宜及加入者的查核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作财务管理商铺管理平常的卫生与商铺的整理开辟新的业务联系投资加盟。经过实体店的运作网站的营运相信是能够起到必定的协助作用的。同城网购是不错的网站和实体店假如说是营销方案的话其实仍是有必定的共性不过说在适合的时候采纳适合的媒介和手段。其实你经过格子铺的形式来推行你的网站是个很不错的想法。有什么不一样建议或需要改正的联系我。假如网站是你自己的在寄售合同里的选择租金付给的方式上仍是能够进行相应的推行的。将必定的优惠举措经过网站的形式计表此刻实体店里又表此刻网上。一举两得。比如在你的网站上开网店到你的实体店租个小格子第一个月免租或许在租你的格子时趁便也推行你的网站。换汤不换药。背景：春节事后进入了淡季，针对这一状况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季时期各门店的业绩下滑幅度。18目的：“三八·妇女节”是女性的节日，而女性花费又是商场花费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造公司外在形象。活动主题：健康的女人最漂亮活动时间：3月1日——8日活动内容：一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品)搭建堆头，形成女人用品一条街并部署好。二、漂亮特惠——女性商品特价优惠(冬天服饰出清特价、春天服饰折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝金饰等等)都可在此时期推出优惠活动(参展商品可依据各门店详细状况定)。三、评比健康好“煮”意——由女性顾客参加，依据商场内所销售的食品或佑料，拟订一份有利身体的食谱，要求：新奇、易操作、健康指数高、全部配料均可在商场内购置。凡参加者供给详细的文字内容一份交各门店服务台报名参加，并可领取精巧礼物一份。再经美工书写编号登载在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。项目内容负责部门时间备注1、方案送审企划部192、健康女人街业务部：可与供给商商讨参加活动的商品缴纳必定数目的广告花费或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动氛围创造3、漂亮特惠业务部：与供给商等磋商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动氛围创造4、评比健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;活动氛围创造;礼物若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评比截止成效展望：经过创造商场的节日氛围、制造参加性的活动，来吸引花费者(特别是女性花费者)屡次光临产生花费行为，进而进一步凸现香江的个性化经营。(一)区内宣传促销策略1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了要点。再就是政府与公司的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不可以承揽全部。公司负责个体产品的促销，不可以盼望政府花费宣传公司。要增强旅行社团、旅行协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅行产品市场促销。在武威市里的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向当地民众推介旅行产品旅行线路。2、在旅行旺季到来之际，各旅行景区点要举行旅行招徕活动，向社会宣布活动信息，吸引民众参加。3、各旅行社在组织好入境旅行和出境旅行的同时，要做好当地游的宣传资料，