2023年俞凌雄战略核爆力笔记

《战略核爆力》2023.8．8-10一个公司的成功8０%取决于战略,什么是战略性的思维模式？就是能通过法相看到核心如：鱼儿在水中游泳,能不能感受到水是核心(不能）把鱼儿捞出来离开水两个小时，鱼儿忽然发现水是核心，水决定鱼儿的生死存亡如：教育孩子的核心是什么？主线是让孩子建立自我是核心再如：培养领袖的核心是什么？核心是看渡人之心成大事者都有济世情怀再如：用人的核心看什么?假如有一条—核心看立场第二条—当作果那什么是战略？战略就是核心，就是主线,就是抓住永恒不变的规律并且依附它、使用它战略家两个规定:1、找出规律2、依附它、使用它如:毛主席“闹”革命？核心就抓住“为人民服务”如:做人，五千年到今天为止做人成功的核心规律？人成功的核心规律：大气(舍得花钱、容易原谅人）成为战略家两个标准：找出规律何为规律?凡是反复发生的、一定发生的成为规律依附于规律老板想成大业，要简朴到只依附于规律如：咱们这个行业的大势是往上走还是往下走？往上走就做,往下走就逃再如:员工选老板普通人看工资,有战略的员工看老板是往上走还是往下走行业大势:１：、全球有没有趋势2、顾客会不会反复消费只要战略上输了,怎么努力都是小人物所以老板要做大事,就要相信人胜不了天，不要跟天斗，永远在“道上混”道—规律人要借势而为成为战略家对我们来说有多大的意义？战略决定生死存亡，压倒一切矛盾,没有战略你就看不懂什么是表面的繁荣,什么是真正的成功思考：2023年公司的业绩？目的？20２３。。2０23。。要达成此目的，找出三个战略性的主线矛盾那什么是公司的经营战略？从两个维度直接进入:1、对内是员工2、对外是客户从经营哲学上讲：老板想成大事，永远思考如何渡员工？如何渡客户?从经营方法上讲:老板所有的战略战术，所有围绕如何渡员工、如何渡客户展开未来十年想成大业，比的就是谁简朴，谁“安静”当我们早上睁开眼睛到晚上睡觉脑袋里只思考员工跟客户你已经走在了成功的路上人越复杂越浮躁，越浮躁越复杂那战略在公司具体如何操作？战略=方向+积极权方向=产业战略+产品战略积极权=核心竞争能力+比较竞争优势+人心战略战略一:核心竞争能力打造先问几个问题:既然叫核心，永远只有一个能力—团队的执行能力竞争力、产品价值总结起来就是一个:拥有共同信仰超强执行力的团队，为客户完毕了独特的客户价值(必须是客户乐意付你钱的价值)核心竞争能力有三个部分组成:1、“一伙人“超强执行力2、粉丝客户3、独特的产品价值一、“一伙人“超强力打造打造的思维：利益共同体—钱事业共同体—梦想、干大事精神共同体—思想老板就是用手里的筹码去经营团队的欲望如何操作：利益共同体用分派机制将所有员工变成跟老板“一伙人”分派引爆员工有两大前提:员工无路可走,具体指家里没钱、没背景、没学历绝对的欲望具体说就是对红尘世界一切美好的东西都想拼命拥有红尘中有两种动力：欲望、慈悲如何培养员工的欲望？培养员工的生活品味具体说就是引导员工消费,把钱花光最佳是贷款消费如:四千员工，所有员工都是贷款消费,他的执行力就像狼同样如:美国体验直接进入体验,一次体验大于一百次解说如：想让他对宝马有欲望，直接带他开一次宝马从哲学上讲人的动力来自三大动力:钱（衣食住行)性能量（体能,内在能量旺盛)爱（有慈悲、乐意帮助人)事业共同体具体操作:设定一个伟大的、有霸气的，可以震撼人心的战略目的如汇聚:三年成为一家500亿的上市公司浙商集团十五年成为世界500强通过视觉、听觉、触觉不断反复，让所有人相信,进一步潜意识发股票把老板的事业目的变成所有人的事业目的精神共同体具体操作:建立公司文化,不断反复,通过视觉、听觉、触觉内在产生无限能量能量大了就会聚钱跟聚人导入汇聚《执行核爆力》跟《军魂核爆力》打造强大的执行团队总结:核心能力的恶培养，现在成本高，长远成本很低,一旦培养出来,任何对手无法超越赚钱模式容易模仿，但核心能力无法模仿二、粉丝客户未来十年所有公司必须从陌生开发模式转变为粉丝转介绍模式不改变只有一条路“死”到此假如认同此模式，那我问自己，我的粉丝是什么样的客户粉丝的几个特性：价值观及其认同有时间无条件的给你捧场给你转介绍你需要他，他也需要你从客户里面找出100个粉丝，集中所有的资源成就客户,成就粉丝，粉丝的事就是公司的事,就是决定公司生死存亡的事！具体如何操作?与粉丝形成“利益共同体”如：粉丝反复购买或转介绍,可积分换产品如:汇聚把项目落地会平台交给粉丝来推广事业共同体如:把粉丝里面最忠诚的、能量最大的发展成为公司股东,分享公司发展的长远的利益平台老板身边有多少有能量的客户为你保驾护航，你将来的事业就有多大你的成功和多少人有关，就有多少人天天拼命的、操心的帮你成功建立精神共同体精神共同体,打造一伙人三、独特的产品价值如：汇聚汇聚的定位是做服务业的产品的价值:提高利润:培训、商业圈老板自我智慧的显现、提高(弟子圈、密训）人脉圈（老板加油库）再如:开饭店整合赌场的价值,今天抽奖中了免单（100桌50桌免费）再如：通用公司卖塑料，送你六西格玛管理方案跟软件反问自己：到今天为止，我的公司给客户提供了多少独特价值？作业：找出公司的一个独特价值,两个附加价值如何寻找独特价值？核心三点：低标准、严规定低标准容易复制,有特色无法复制,由于标准低,所以容易进入容易复制严规定指的是标准的稳定性不依赖能人具体说就是凡是依赖能人的公司都是做不大的,所以要做大必须要依靠团队来完毕找出3个产品价值，客户乐意付钱,不依赖能力举例:汇聚定位不是培训，而是服务业,把价值扩大到团队身上,由团队完毕无数个价值点举例:海底捞服务好,服务是由团队完毕的免费模式如:汇聚学习圈、商业圈、生活圈、事业圈4个圈都是由团队完毕的锁定产品价值，聚焦反复执行将简朴的方法练到极致，最终让所有的客户认同你的产品价值,形成购买力最后形成品牌以一个价值点核心与其他价值点连接形成一张网,网住客户再举例：海尔当全国提出质量时，海尔提出服务服务背后核心价值是态度，流程只是辅助如:海底捞成功，核心是卖态度态度就是成果再举例：三星独特价值：设计出全球最美的产品,在全球设立13个设计院，打造50０人团队,专门研究每个国家本地人民对外观、对设计、对色调的品味总结：做产品的价值战略,核心不是为了竞争,是为了替顾客发明价值,做到不战而屈人之兵,间接消灭对手作业:回去之后找20个VIP顾客开会(不同年龄段）问他们你们在未来你要什么，我们提供什么你会付钱,最后做出你们的价值战略战略二:多元化战略多元化的五大前提：主业没有趋势：具体表现在:全国总盘子有没有20%以上的增长行业前３名已经垄断６0%以上的市场核心竞争能力能否转移具体说就是主业培养的能力能否转移到新的产业上主业有没有成为行业的前三名，假如没有绝对不可以多元化没成为前三名证明老板、团队能力有限主业与新选择的产业在钞票流上是否互补如:主业是做雨伞的，副业可以搞一个太阳眼镜,这叫钞票流互补,永远不会死看亚洲首富李嘉诚视如何炼成?主业是做房地产，多元化进入超市、百货用超市、百货的钞票流互补再进入房地产,形成钞票流互补直接做大房地产(压货60亿半年不付利息)再看黄光裕如何炼成?主业做房地产，副业做电器连锁店拼命做大电器连锁发明钞票流,做大房地产再如:主业做的是应收账款生意,副业也应收账款生意，结果只有一条路“死”负债率控制在2０%才可以进入多元化(李嘉诚的投资原则)作业：思考未来5-2023多元化还是专业化？理由是什么未来十年连“笨蛋”都能赚钱的行业健康产业如:食品、水、鸡蛋、奶粉等再如天然补品(虫草、玛卡)合作、互生、彼此放大捧场，越捧越高，互生让所有人产生能量，回去收人、收心、收钱餐饮如：快餐高速发展核心背后是80、9０后不烧饭。00后不会烧饭关于“美丽”的产业如:微整形再如:女人的高、中、低端首饰、珠宝过去十年前女人只有一件首饰,现在是无数件４、“玩、乐”的产业如:情趣用品市场大、反复消费、市场永恒如：卡拉ＯK连锁５金融产业如:金融机构的并购、投资如：股权投资如：上市、重组国家未来二十年的核心发展就是品牌跟金融汽车后市场整条产业链如:二手车交易再如:汽车、装饰、全国连锁总之一句话,整个汽车服务业战略三：人心指导战略老板凭什么凝聚人心,上下统一?只要人没有执行力,不团结，核心背后就是价值观矛盾老板想做大事，要把自己修炼成教父,随时可以化解员工的矛盾老板养小人是来陪他练的,小人是来帮他长大，慢慢修炼出忍辱、隐忍做大事的在不同时期用不同人,用完只需对得住就好，无需纠结，要对更多人负责具体在公司,在战略上要抓住四个点：公司愿景战略目的使命价值观无形的力量永远大于有形，经营员工的希望1、愿景想成大业要建立一个伟大的愿景来经营员工的希望要建立愿景对老板有两大考验：老板的自我定位具体说就是老板的自我定位要高,必须想干大事天天早上起来对着镜子自我确认他妈的，我天生就是干大事的，我早知天命人通过视觉、听觉、触觉不断的反复某一句话,这句话就会形成强大的能量,此种能量就会降服人、影响人老板的自我定位，一生的坚守,永不改变看一个人是否优秀,不能看他今天有多少钱，要看他落魄时的反弹力老板有格局，公司才会有愿景老板的格局直接决定公司的格局制定公司愿景的五大标准：狂想，不要有逻辑麦当劳的愿景：领导并控制全球的参与行业追求冲击力如：世界第一、伟大、领导、控制、一流、唯一、顶尖花旗银行愿景:永远成为全球最大,服务最佳的金融机构公司家身上必须具有的精神：坚持革命什么样的愿景能让员工激动?能让同行失去信念系统让员工有信念,让对手失去信念那个世界五百强是我的楷模可以模仿它、学习它整个愿景能否激励我五点起床作业:回去后写下公司的伟大愿景、２建立共同的价值观什么是价值观？就是对于你来说什么最重要？人永远会做他认为重要的事情,而不是由于有道理的事情行动改变人，改变他的价值观员工价值观不统一，就没有凝聚力公司价值观有六个维度：客户员工创新责任品质价值作业:写出你公司的价值观5-６条制定共同的战略目的老板用思想凝聚一部分人,用利益凝聚一部分人,用战略凝聚一部分人战略目的是老板用来凝聚人心，团队突破的如：汇聚提出三年市值５００亿在不同时期推出不同目的,人才真正被降服，让员工眼前有利益,三五年有希望，未来有愿景如:如何开战略目的会议(举例蒙牛开战略目的会议）将所有的高层团队拉倒郊区度假酒店，封闭式观三天,扩大格局，建立信念(三天最容易说服)转移注意力，永远不要问下属达成90亿能不能达成,要问完毕90亿你这个部门需要公司什么支持当场签字画押，制定奖惩措施用照相机、录像把它拍下来,在全体员工大会上把它放出来，让所有员工来推动领导的执行力由于目的可以瞬间让员工产生激情、斗志，背后没有事情，没有目的,人事凝聚不起来的作业：回去制定一个让所有员工都会激动的、振奋的3-5年的战略的目的建立共同的使命何为使命?使命就是为别人请命,帮助别人解脱具体用在公司就是成就员工,为客户发明价值老板只要让员工觉得既有今天又有明天后天,员工的忠诚度会向铁丝网同样捆绑在你身边使命分两种：感性使命如：海尔:产业报国理性使命松下：发明美好产品,让全球人类用自来水的价格都能买得起的产品作业:回去之后写出公司的使命，尽量偏理性战略四：比较竞争优势打造集中所有兵力三维聚焦:顾客产品区域何为聚焦？就是集中所有兵力歼灭一小撮敌人第一步:聚焦客户聚焦客户的需求，核心背后是顾客的价值观,具体说就是在你这个行业什么样的客户越来越多什么样的客户越来越少第