「管理干货」运营管理上的25 种商业模式一览

「管理干货」运营管理上的25种商业模式一览

但是首先，你需要受众，而为了做到这一点，你的产品必须有一个核心价值。让我们若你是一个供用户获取各种工具插件的平台，上面的产品既可以是实体性质的，比方家具、书；又可以是虚拟性质的，比方数字照片、朋友发来的更新，线上效劳等等。

现在，如果这些产品能够带来直接的商业价值，则商业模式就很好确立了，比方下面的四种：

1.生产制造，直接销售给客户

2.将制造外包出去，然后直接销售给客户

3.制造，并把商品挂到其他交易平台上

4.成为一个交易中介，招募各大经销商进场

在这里我的若前提是这些产品有着实际的价值，这样商业模式确实定就不是一个特别棘手的难题。

而如果你的产品如果不是实体，并不带来实际价值，则你该怎么通过它们赚钱呢？下面为你展示出不同的商业模式：

A.广告

自从Google将广告放在了搜索结果的旁边，它就彻底颠覆了搜索业本身，也让广告业成为了它的摇钱树。不要忘记很久以前报纸是靠着广告养活的。数字广告产业如今已经成长的颇为巨大，给你的产品效劳提供各种各样的产品。

5.广告网络

广告网络是从广告商那里获得广告内容，你可以以内容发行商的角色出面，广告网络会把它以「横幅广告」、「弹出广告」等形式推送出去。广告每一次点击你都会获得盈利。如今很多移动应用，尤其是游戏应用都使用的是这样一种盈利模式。目前在这个世界上大略有超过200个广告网络，你可以选择跟GoogleAdSense、TribalFusion、InMobi等公司合作。

6.联盟网站

其实从本质上来说跟广告联盟很像，但是它所关注的重点是提升真实销量。联盟网站简单来说就是一个能够让你随意选择广告发布商的中介.你把产品广告放在自己的网站上展示，任何通过此次点击而实现的销售，其中的收入中有你的一局部。很多网站都参加到联网网站中，专注于去打广告。你可以在Google上搜「联盟网站」，，一大堆网站都挑出来了。

7.推广内容

这些广告看起来像是你的网站、应用自带的那样，而不是像「横幅广告」那样显得突兀，扰人。这就是所采用的模式，如果你想让自己的内容让更多的人看到，就会给你提供一个「快捷通道」，使得它能够更频繁地沉没在很多用户的信息流上方。也在尝试这样的盈利模式。SnapchatDiscover是这个模式的变种。

8.赞助内容

某些时候，你发布的内容也是可以被赞助的。这往往是被某些数字杂志、媒体所采用的盈利模式，背后往往会有一个比拟大的金主，面向用户是免费的。

好吧，介绍完了上面的各种模式，让我们见识一下稍微有点儿复杂的广告解决计划：

9.利诱广告

有些时候，广告商会显得「狡猾」一些，他们再也不选择「横幅广告」这样转移人注意力的模式了，移动端游戏可以这样做文章：你需要观看一些广告，下载一个需要推广的App，这样你才能在游戏里面获得一个非常独特的数字资产，比方是第一人称射击游戏的火箭发射器等等。在这个过程中，广告每次被推出去一次，就会得到广告商的付费。

10.客户重定位〔Retargeting〕

你的网站上，用户做什么事情对于广告商来说是非常有价值的，即使他们并没有真的在看广告。就比方说，你在Pinterest上面发布了一些照片吸引来了访客，这对于电子商务营销人员来说是非常有价值的。然后他们就会自动找上门来，跟你达成协议。你可以通过Adroll或者PerfectAudience这样的「客户重定位」效劳实现访客与广告商之间的连接。

11.特别促销

你还可以时不时的为了你的用户利益着想，跟某些广告商合作推出一些特别实惠的促销活动，就比方说用户可以在购物的时候使用某一种打折代码。往往每次消费的时候你都能从中获得一笔提成。

12.特别营销

跟上面的解决计划类似，你也可以为广告商来展开一次特别的推广活动来提升用户的互动你。「你是否喜欢『零度可乐』？来吧，给我们上传一段视频告诉我们原因！」

13.行为分析

察看你的用户是如何在你的平台上互动的，这对于理解他们的上网行为，乃至购置决策都有非常至关重要的帮忙。这个行为研究同样对公司有用。将数据分享给他们是可以卖钱的。

B.向用户收费

另外的一个选项就是向用户直接收费。当然，开门见山地伸手向用户索要钱财肯定会把他们吓跑的，所以这个时候就更需要一些创新型的解决计划出现。

14.租用/订购

一般来说是按月付费，就跟订杂志一样。用户很愿意接受这样的付费计划，从免费用户转化成为付费客户。因为金额较小，跟购置完整的一个软件所需要的钱相比简直不值一提。这是SaaS解决计划中最主流的一种方式，但是它也被其他商家所采用，就比方全世界最大的多人在线角色扮演游戏?魔兽世界》，每个月要玩儿的话就得花14.99美金。

15.按需响应/实时结算

订购效劳的背面就是「按需响应」，用户每次在享受到效劳的时候立刻进行结算。就比方说Uber以及Ola这样的出租车租赁效劳就是个很好的例子。

16.钓鱼盈利模式

所谓「钓鱼」，就是一开始给用户设施一个超级低的门槛，但是后续的费用持续不断地发生，而且一次比一次多。打印机等产品将这种模式推广开来。一般来说打印机都很廉价，但是后续的纸张颜料等费用就价格不菲了。如今还有一些新兴公司也在采取这样的模式。就比方美国的一些电信公司往往是以亏本的方式卖手机，但是后面的费用就相当高了，视频游戏主机产品同此道理，主机廉价，游戏昂贵。

17.门槛加使用费

这个模式其实跟上面差不多，为了使用某个效劳或者产品，收取一个较低的门槛费，后面你到底花多少钱取决于你在里面消费的内容，消费完立刻结算。

免费商业模式已经流行了很多年了，如果要细分的话分为下面几种：

18.产品限量免费

很多效劳在每个月里让你免费消费一定次数，超过这个次数之后你就需要付费了。就比方?金融时报》，该网站每个月允许你免费阅读三篇文章，之外的文章你就需要付订阅费了。Tinder这个约会软件也别出心裁，免费用户每天只能划屏100次，之后你可以选择升级成为TinderPlus账户。

19.用户限量免费

某个波及协作性的应用往往会在用户协作数量上做限制，就比方一款办公聊天软件，你可以加一定数量的同事进入频道，跟你一起聊天，但是超过了这个数字，你就需要付费了。Todoist，这款任务管理器在免费版本里只答应你添加5个人到一个工程中。

20.免费用户使用功能，范围上的限制

免费效劳有些时候往往在使用范围上给你限制，你需要升级成付费账户后才能实现更多功能。就比方说Todoist这款任务管理工具，免费版本可以允许你列出任务清单，勾选完成，但是如果你想要对任务进行标签定位，撰写留言等功能，则你就需要付费了。同样的道理，很多内容网站允许你免费看最新的一篇文章，但是你只有成为付费用户之后才能彻底进入他们的文章列表。

21.App内购置/虚拟货物

这在移动游戏领域非常流行。游戏下载，开始游戏都是免费的，这样门槛就下降下来，用户可以在App内进行付费购置。如果你玩儿过?愤恨的小鸟》，你应该能记得MightyEagle这个角色。在某些难度特别大的关卡里，你可以花0.99美金购置MightEagle来杀死那些看上去傻里傻气的猪们。你在微信等聊天软件中购置的贴纸表情也是一个道理。

22.测试期

这是免费版本的一个衍生版本，消费者可以免费使用这个产品1个月，算是测试用户，然后开始付费。大局部的线上软件都有提供过这样的效劳，实际上，即使他们后面备着一个免费版本和付费版本，他们在此之前也有可能准备一个测试期。这里的目的就在于利用「测试」来吸引眼球，在产品上线的第一个月里尽可能地吸引用户过来，并在这一个月里不断说服他，如果以后没有这个产品他就活不了。一次精彩至极的新手教学体验会起到非常大的帮忙。

如果你采用的免费模型，你一定要注意用户基数必须非常庞大才可以，因为你的用户中只有0.5%到1%的人能够转化成为付费用户。

提供其他效劳

23.价值增值效劳

给用户提供额外的工具和效劳，让他们更好的使用你的核心产品。核心产品往往是免费的或者不是很贵。就比方说，一款照片分享软件可以给提供付费购置的特别滤镜。

24.多元化效劳

一些时候，公司往往会给用户提供一些与核心产品不相关的效劳。就比方说微信这款软件内提供了移动游戏，点对点支付，电子商务等多款产品。

25.举办活动

这往往是有一个社群存在，通过线下的聚会，举办活动来实现盈利。如果公司还能为这次活动拉来赞助方的话，则这就又多了一条收入渠道。VCCircle，这家